六、撰写广告软文的方式
1）、标题撰写的方式：
A、感心为上法：日常生活中常说、常见、能引起顾客及读者共鸣的话做为标题 如：a妈妈，我为何比他人短了5厘米？b 母亲，你如何把我长得这么矮？c 男人，不是你不行，为啥就缺热情？ d中年男性，你到底怎么了？
B、应用新闻：以名人、著名事情、科技新发现等吸引人目光 a如：乔丹，为何能长到2.25米？ b张学良，夏季不睡觉 c焦点访谈视频：亚洲男人怎么啦？ d新科技破解：女人为何被称作“黄脸婆”
C、和流行结合法：以比照、流行、畅销来刺激顾客从众效应 a如：广州人高了，北京人高了，青岛人怎么办？ b提高仅需99元，让鸢都的小孩猛长! c给肠道洗澡，咱也疯狂一把！
D、恐吓法：以恐吓顾客达到目的 a如：一天不睡觉，等于抽三包烟 b别让肠道变成垃圾箱 c别让儿童矮小症压垮小孩你的一生
E、原理法：以作用、价钱、商品原理来吸引顾客(显性文章) a如：怎样让孩子多久高17厘米？b 三地专家强强联合 挑战小孩身高极限 c婷美阻糖减肥，减得快、减得多、长期维持不反弹!
F、权威、神秘法：以业界专家教授或国内权威机构的建议、商品出自某地做为标题 如： a黄金搭档：《中国营养学会声明 黄金搭档：有功能无毒性》 b黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验：女人皮肤水分增加28.3%》c黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所) 权威实验：孩子感冒率下降78%》 d雪原骨宝：《千年蔵传养骨正方大揭密》 e“神奇的植物胰岛素” f“印地安人的秘密”
G、对比法： a海神：《三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！》 b生命一号：《一天不睡觉，等于抽三包烟》
H、疑惑法： a金日心源素：《里根现象：美国人怎么了？》 b奥曲轻：《拿什么爱你，我的爱人？》 c先冲剂：《中年男人，你到底怎么了？》 d“什么使她满血复活？” e“银屑病，真的可以治愈吗？” f“2004年，为何当地的”天气预告”通通失效？”
I 、数据法： a天天长：100位提高明星经验交流会
b快哇得：99元 千人提高大行动 c“1.2亿买不动的秘方”
2）、正文写作技巧：
软文广告的主题一定要高度明确、集中。把一个问题提到点子上，一定要惜墨如金，把墨笔集中、锐利地体现在一个主题上；因而撰写广告软文一定要有非常强的目的性，着重强调要靠一个明确的主题。
A、直截了当式：直截了当地提出软文主题，多用以非处方药品及保健品；如果你的标题不能明确传递给你的商品目标消费群所必须的权益，最好不采用这类标题形式。
B、 “感心为上”， 所谓“感心为上”，大多以“真情”、“感情”、“善心”、“孝道”为主线，动之以“情”，再“以理服人”，一定会获得良好的效果。这种方法的要义是找到产品优势与感情主线的密切关系。
参照案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。
C、“扯虎皮鹦鹉撑旗帜”法。依靠有关主管机构的权威解读来撰写广告软文，激起、引导顾客的购买欲望，往往会获得事倍功半的效果。
案例:爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境检测中心传出环境污染警告：厨房排烟危害健康
随着人们生活水平的提升，健康、环保意识也得到了逐渐加强，人们开始思考过去生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物排出的问题也应该引起重视。我国美食文化注重煎、炒、烹、炸，而这些烹饪方法可产生大量油烟，“家庭煮妇”
须防烟害。油烟随气体入侵身体呼吸道，从而造成病症，医学上称为油烟综合征。做为国内厨具业的龙头企业，爱仕达企业以细心呵护家庭煮妇的身体健康为己任，发布了爱仕达六层无油烟锅，当做了厨房排烟的终极者，刮起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的厨具消费新时期，从源头上与厨房排烟斗争究竟，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，烦请采用爱仕达六层无油烟锅。
D、“傍名秀” 。当下，在宣传广告上较为流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也能够融合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，一样能够获得良好的效果。
案例：爱仕达的不沾锅时，顺理成章不会放过这个那么好的软文标题：自由女神像用什么来防锈？然后发布爱仕达的不沾锅商品，发布在《中国妇女报》上，结果反映非常好。
E、“别具一格”法：这类方式关键在软文的题材、形式、用语的传神方法上下功夫，力求让人耳目一新的感觉。
F、“恩威并施”法：这类方式主要是软文广告和硬广告融合在同一个版面推广的方法，这个推广方法通常广告软文占很大的版面，悄无声息，看不见任何广告的痕迹，只是让你猜谜一样地提出、分析顾客关心的难题，仅仅在同一版面的某个角落以军用被子尺寸揭露迷底的形式发布硬广告。
G、“拟人”法：把公司、商品、服务或产品优势需求拟人，以提升软文的易读性、趣味性。
案例：推广爱仕达无烟锅不沾锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就使用了拟人的技巧，本文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。
H、“图文并茂”法：图文并茂，紧密联系，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上较为直观。照片可选用卡通的形式，还可以数幅图片故事连载的形式，在故事描述时把你的产品优势需求隐蔽地显露出去；也可用浮夸的富有视觉冲击力的照片，甚至能够选用“写实主义”的方式表现图片效果，先把顾客的目光吸引过来，就会名正言顺地走近你希望的广告效应。
I、图表比较法（显性文章）：根据与不确指的同类产品的功能性较为，以简单的图表一目了然、十分直观地把你的产品优势展现出去。
J、调查研究法（显性文章）：巧妙设计测试性的问卷，随后同一版面以记分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结果，无论是什么样的结果都要用你的商品解决问题。这类方式用以非处方药品、保健品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。
K、故弄玄虚法：这种方法的要义是融合事情，巧设类别，贬褒各半，名贬实褒。 案例：吉利美日与日本丰田的官司之战，无论官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提升再讲。
L、小题大作法：从不起眼的事情找到与公司及商品的相互关系，随后集中力量，引经据典，命中目标，要义是一鼓作气，把汽球吹大。
案例：刚故世的前肯德基老板为一个词不尊麦当劳员工，致联名信给美国总统，融合其他有力措施，完成麦当劳的中兴。
M、假如是促销档期的软文广告，务必与促销主题紧密配合，古代准备打仗的时候，有“红旗轿车半卷出辕门”的说法，广告促销软文便是促销对决我方高昂飘扬的红旗。假如是“临战”（指与竞品正在终端开展促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时以不变应万变。绕开竞品的宣传光芒，采用类似产品差异化对策一样的方式，发掘本身的宣传手段，并集中到一个点上进行轰炸。
总之，软文在创作上并不拘泥于形式，但要靠易读性、趣味性、教育性，切勿一厢情愿怡然自得和不厌其烦的老旧说教和很专业、很纠结的专业论述，不然，轻来讲之，是制造广告垃圾，重来讲之，适得其反，伤到公司本身。
七、撰写广告软文的注意事项
1、不能与现行的法律、法规相排斥。以防遭受有关执法部门的查处，甚至造成官司缠身。研究有关法律条款，
2、切勿宣传规格不统一。由企业总部基地市场部或策划部统一把关，以防二级代理企业或外派组织在实行软文广告投放时宣传规格不一，直接关系广告效应。
3、切勿诋毁其他竞品。 撰写软文时尽量只说自己的好，不说别人的坏，更不能当做兔死狗烹，惹同行本未倒置，你将没有立锥之地。
4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。 软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有理，精心打造，不要千篇一律：远看像模像样，近看都这么一回事——企业介绍。
八、野派适合选用什么样的软文风格
野派软文分成观念性引导、作用需求、送礼篇三类形式。在软文操作上野派要做的主要事儿是制定软文推广对策。
1．定位软文：
A、商品层面（广告策略）
B、受众层面（决定题材和语言特点、阅读喜好的选定）
C、软文推广资产预计（决定软文的隐性水平和广告策略多少）
D、明确软文要达到的目的
2．制定软文推广策略
3．观念引导应选用的软文形式。
A、确定是改变整个社会不良观念，还是要改变大家喝酒的观念。这涉, 及许多难题。
B、纪实性、故事性、为主。这就规定寻找裸钻材料。
C、确定用什么样的写作方法。
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