在做方案的情况下，我发现一个状况：同事们尽管工作经验丰富，但写方案的情况下，还是会出现许多问题。
最先而言说做方案这件事上存在的一些问题：
1、图方便，直接找现有推广方案修改
直接套入模版尽管很快很方便，但是对于不同领域，不同商品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。
比如APP类产品，更适合应用商城类推广方式，在推广网页搜索时也多以APP下载款式为主。假如套入的模版恰好是二类电商顾客的推广方案，那在推广方法上是完全不一样的。
2、没有大纲，上来就写
还有一些状况是，取得方案要求时，没有先简易思考梳理出大纲，而是入门就写，提到一半惊觉这个方案是实行方案，并不需要大量行业数据，造成做了半天瞎忙。
3、不考虑内容发生是否有意义
在这种情况上，最常见的是引入行业数据。尽管引入这些权威的行业数据看上去会很忽悠人。但仔细思考发觉，这个数据对制订推广方案并没有任何指导作用。
比如同事A在给金融顾客做方案时，就引入了下图里的内容。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事A现场愣住。
4、细节黑洞，从第一版就开始调节美观度
这种情况也是我在刚触碰做方案这件事的时候经常出现。一听闻要做方案，赶快先看一下顾客官网的主色是什么，随后从成千上万的PPT库中找到精致的模板素材，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动漫。最终快完稿的时候发觉，方案才做到1/3。
更无奈的是，假如领导见刊的时候对风格不满意，以前每一个细节调节也都将一键清空。
在做推广方案的时候，之所以会出现以上难题，归根结底是因为大家缺乏一个行为规范和思维框架。
一个营销人即使经验再丰富，假如没有及时将经验沉积成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，仍然很容易发生逻辑不清晰的状况。
对于这种情况我想了很久，将近期三年的心得梳理归纳了三个准则、一个创新思维方法，在此分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时事半功倍。
三个准则
1、思维导图优先
提议大家在做任何方案以前，一定要先在脑子里简易思考一下总体逻辑，列举大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方法分类整理。这个思维导图会帮助自己在做方案时不偏题，且条理清晰，效率更高。
2、回绝没有意义的内容
方案里的每一段内容，都应该为最后的推广效果服务。假如对制订推广方案没有指导作用，请果断删除。
比如下图，从大数据得知该企业女性客户偏少，那么以后的推广中就应当加剧女性客户的推广占比。
3、在方案内容没有定稿前，别着急提升视觉冲击
如何做到更好的推广效果才是方案的最后意义，假如内容不能实施落地，视觉冲击再漂亮，也只是假把式的假把式。
黄金创新思维方法-1W2H
前面有提及，大家在做方案以前一定先要简易思考一下，作出一个思维导图。那个这思考阶段的方式就至关重要了。如何思考？思考什么层面？
这个时候，请果断取出黄金创新思维方法吧~ PS：用过的同事都讲好哦~O(∩_∩)O
推广策划方案=思维逻辑 创造力
其中思维逻辑的部分，便是指导大家不偏题的关键部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。
我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么，他们大多是那样回答我：要曝出，要流量，愈多愈好！
思考一下，这算是一个好的目标吗？显然不是！
首先这不是一个正确的目标
虽然我们日常工作上触碰的最多的是提升百度关键词出价，引入大量流量，但我们是否有思考过引进的流量是否开展有效转换？
毕竟，大家日常被摧残最多的是：怎么才能让今日有100个转换订单？
他们的目标是，处理如何做到一天100转换订单的问题。而带来更多流量，压根无助于处理每日订单转换任务。
其次，这不是一个好的目标
一个正确的目标必须有一条正确的时间轴和一个可以计量的数据结果。
愈多愈好？老总肯定是感觉愈多愈好，那愈多愈好是多少？老总拍脑门来一个，那先完成一天13亿个的点击吧。悲催的市场人也许只能求方式父亲刷流量了吧？
因此依照黄金创新思维方法的逻辑是：第一步确定目标，第二步确定逻辑。即干什么和怎么做的难题。那么怎样做的更好，便是必须大家不断尝试来创造更多可能。
实际该如何做？
1、干什么——确定推广目标
要想做好工作，大家最先要学会将目标分解，而且智能化。
比如老板说今年网络策划部要实现5000万只有效线索。
看左侧的方案，有时间节点，有每日每个方式必须完成的具体内容量，假如某一天没有合格，了解从何清查，也知道落后多少进展，该如何有计划性的追逐目标。
右侧的方案，什么是增加推广力度？什么时候该加大力度？任务没有完成，差在哪里？怎么补救？在没有具体数据做指导的时候，我们很容易由于丧失目标，造成办事没有针对性，出现问题时深陷茫然。
2、如何做——用什么方式完成目标
在第一步的时候，大家确定了推广目标，那么在第二步的时候必须考虑用什么方式，即挑选什么推广方式，是搜索引擎、信息流、还是应用商城？
3、如何做得更好——创造力
分解目标后，大家假定想一天完成1000个有效线索，百度一天要奉献600个，必须2000个点击。那么在第三个阶段，大家要考虑的是，用什么方法获得2000个有效点击。是添加大量关键字，还是更换创意展现形式？
普遍误区避开
在这一点上，我先分享几个同事们常常遇到的问题：
1、【误区】全部推销产品都想试着
每家媒体商品持续推陈出新，不一定每一款商品都适合自家领域。
就拿网页搜索的创意展现款式而言，尽管如今出现了三百六十行通、橱窗、多子链、热点直通等多种展现形式，各方式之间还能累加应用，尽管对提升曝出和点击有显著的效果，但是你的转换量确实提升了吗？
2、【误区】创意上盲目追热点
记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的信息发出后，该企业的优化专员马上追热点，将信息流的创意改成“苍老师大婚，曾经的我们收藏过的AVI”，还配上了一些苍老师的美图。
该创意的CTR接近20%，1个小时花了5万多，这数据多么喜人！最后我们来看看转换：34个注册，接近1500元的注册成本。（别问我之后那个优化专员怎么样了o(╯□╰)o）
3、【误区】盲目追求下载量
又有一个顾客，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发觉红包位置量大，成本低。不顾优化专员阻止，必然要将一天5k的预算全部放到红包位。一天接近5k个下载，成本突破最低，1.2元/个。客户说，还好没听优化专员的。
之后呢，次日留存率3%（一般广告投放方式正常应该在25%~30%）
怎样做的更好？
1、用户调研
市场持续在转变，客户画像也并非一成不变。
比如有一个母婴类顾客，在做今日头条的时候，选定了一批女性客户，投放“孕妇防辐射服”创意，点击高，转换效果也罢。
可是大概半年后，对于这群顾客如何推送孕妇防辐射服的创意，点击和转换都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批孕妇妈妈们早已生产完毕了，自然不再需要！为了验证想法，大家对这批客户推送了尿不湿。果然销量很好！（当时我就震惊了-_-||）
2、关心媒体最新动向
新闻媒体广告产品迭代速率也十分迅速。大家一样要关注各投放方式的最新转变，热门产品。他人不清楚，我们知道，他人没做，我们做了，那就享受了先进市场的红利。
比如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。小编有一个做餐饮加盟的顾客果断投放，一天评论量提高20倍，成本降低5块/个。
3、投放测试，数据反馈
好多人不做测试，上去就做，比如近期朋友企业有个游戏顾客，优化专员小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放一般样式，之后用掉小1万，激活才34个。确诊后，提议将投放样式调节为APP下载样式，激活量果然大幅提升。
不论是大家熟知的SEM，还是近些年盛行的信息流和DMP，在投放时，都要开展效果测试。比如在做神马搜索引擎的APP下载样式时，有两种方式：1）一般下载样式；2）高级下载样式。
高级下载样式的占有的视觉面积显著超过一般样式，那么点击量按理说也是要高过额外样式的。
测试后发觉，高级样式的点击价格在8.74元，比额外样式高出1.52，但可接纳范围内。点击量上却较额外样式提高了665%。这就是投放测试。
尽管高级样式能为网站带来更多流量，但是否会存有点错，或是冲动点击造成流量品质不如以前，最后下载量减少？根据测试，发觉尽管高级样式的点击价格高过额外样式，但最后成本相差无异，而下载量却是额外创意的二倍。
之后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结果。
4、数据监测、及时调整
投放方式千千万，并不是所有的投放方式和推广方法都适合大家。因此我们应该健全的数据监测，随时观察每个投放方式的转换成本和品质。如果发现提升后依然没法摆脱困境，一定要及时止损。快速换多种方式。
讲了那么多日常错误、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告诉大家，做为推广营销人员，大家每一个工作和准则，不论是推广策划方案，还是具体落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。
总 结
最终，大家总结一下搞好一个营销方案的构思：
1、策划一个好的营销策略方案=干什么 如何做 如何做的更好；
2、推广目标智能化；
3、用什么方式达到目标；
4、用什么方法让挑选的方法效果更佳；
5、用户调研；
6、关心媒体动态；
7、投放测试；
8、数据监测，调整方向；
9、预算及效果预计。
到这儿，整个推广方案的思路基本完整了，接下来的事儿便是放到PPT里面了，希望这篇分享，能为大家带去一些思索和启发~
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