店铺活动方案怎么写，门店最吸引人促销方案范文

对老板而言，一年365天不可能天天都是热卖，总有季节性之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务降低了，许多店面面临关张的风险。怎么办?毫无疑问，促销是一个必要的方式。怎样合理应用促销对策是每个店面都要面临的问题。

价钱始终的促销神器

第一节价钱折扣

方案1 ：错觉折扣率——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元产品”错觉折扣率等同打七折但却告知顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 ：一刻千金——让顾客纷至沓来

例：商场“10分钟内全部货品1折”，顾客抢购是指有限的，但客流却带来无尽的商机。

方案3 特惠一元——舍小取大的促销对策

例：“几种价值10元以上的货品以特惠一元的活动参加促销”，虽然这几种货品看上去是赔本的，但吸引的顾客却可以以连同销售方式来销售，结果利润是反升不降的。

方案4 临界价钱——顾客的视觉错误

例：10元改为9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动心急

例：“销售前期1-5天全票价销售，5-10天减价25%,10-15天减价50%，15-20天减价75%”这个自动减价促销方案是由美国爱得华法宁的商人发明。

表面上看似“探险”的方案，但由于抓住了顾客的内心，针对餐厅而言，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不到，那个顾客便会来。

但针对顾客而言，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，他人还会去，因而，最终投降的肯定便是顾客。

方案6 减价加折扣——给顾客双重实惠

例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，而且还可以享有八折优惠”先减价再折扣。100元若打6折，损失盈利40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节礼品促销

方案7 100%得奖——把折扣换为礼品

例：将折扣换为了礼品，且100%得奖只不过是新罐装白酒，迎合了老百姓的内心中彩头，并且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，同时进行收销匪浅。

方案8 “招财树“——摇出去的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机遇，每次摇树掉下一个号牌，每个号牌都有相应的礼品。让顾客觉得开心，顾客才能愿意光顾此店，才能给餐厅带来增收的机遇。

喜气元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱内有礼——饮酒也能获得礼品

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退钱促销——用时间累积出去的实惠

例：“购物50元前提下，顾客只要将前6年以内的购物小票送至餐厅收款台，就能够依照促销占比换取现钱。6年一退的，退钱占比100%；5年一退的，退钱比例是75%；4年一退的，退钱比例是50%……”此方案赚的人气、时间、起伏。

方案11 自主定价——加强推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客标价，双方感觉适合就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范畴。给顾客独立价的权利只是一种吸引顾客的方法，这类权利也是相对的。顾客只能在餐厅提供的价钱范围内随意标价，这一点是确保餐厅不会亏本的重要保障。

方案12 购物卡——累计出来的优惠

例：超市购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效果。

第四节变相折扣

方案13 账款整齐——让顾客见到确实的实惠

例：55.60元只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比折扣还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的物品例如“人参鹿茸商品”但是是“人参鹿茸”也是可以是“参茸酒”也但是“参茸胶囊”。其实赠送的产品灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同样特性的货品开展组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客见到实惠。

顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年纪促销

方案17 小鬼当家——根据儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物件，父母在休息室等待付钱。注意时间点，出发点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家餐馆门口门帘为“却土特产少海鲜唯有划算，无名师非纯正图个便捷”横批“隔壁好快餐店。自曝取点却突显有点“划算，便捷”。

方案19 主动找错——触动老年顾客的心

例：将有缺陷的货品，主动注明缺陷来售卖，让顾客主动找错，得到顾客信赖。

方案20 “快乐金婚”——即做广告又做见证者

方案21 “老寿星”效应——让老寿星为餐厅做广告

第二节性别促销

方案22 救美——做好男士这扑克牌

例：美国一家香烟餐厅，橱窗中一位美女被烟草压着并憧憬来的男士求助，只要男性卖掉烟草美女就能从困境中出去。此方案目标明确多种内心的掌握适应性强等特性。

方案23 选择顾客——商场促销的“软”招

例：一家时装店喊着女性专店男士谢绝入里的品牌，为男士安排休息室，女性购买产品又保证了私密性。

方案24 赠之有道在线——满足女顾客的“心”要求

例：赠送是指成套产品里的一种如被罩，那样顾客为了配全全套的货品又来选购增强了餐厅销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：时装店发布广告“带上几十元钱来这儿，大家确保给你换一个人”，进店顾客接收餐厅的搭配服务，让人一种焕然一新的感觉，而且接收“换人”销售的女性顾客适度给予一些折扣和小礼品。

方案26 五十步笑百步——搞好追星女孩的文章

例：将流行的物品额外赠给追星的女孩，提高销量。

方案27 “恋人小孩”——让单身女生不再孤单

例：在情人节，发布购物即可领“恋人小孩”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理与感情促销

方案28 货比三家——顾客信赖多一点

例：售前劝诫“货比三家”提升客户的信任度。

方案29 吃到幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，得奖合影贴到墙壁，广告词“幸运，愈多愈好”。优点：产品优点，顾客能够回绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运占比优点，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，那样得奖占比是由餐厅控制的不但不会赔本还会激起顾客主动性。

方案30 能者多劳多得——诱惑推销的法宝

例：零食铺，发布买零食即可翻卡片，答对难题送一样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞强的特性，又有小赠品的成就感。

方案31 档案保管——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼物的问好触动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在秤重时，拿的少一些，随后一点点往上加，那样顾客有种提升的感觉。顾客消费一样注重感觉哟。

方案33 榜样双星——抓牢民俗文化传统没放

例：老年用品店用“榜样双星”评选投票，评比“老寿星”“孝星”。获得大家的熟知提升品牌知名度。

激情，点燃永不言败的销售热情

第一节摆放促销

方案34 “绿叶效用”——水果已有顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带上叶片。

方案35 混乱运营——乱中取胜的好办法

例：服饰地摊的乱中取胜，启发：产品销售不能一成不变要以不变应万变，摆放能够体现市场价格。

方案36 货比三家优劣——好货必须劣货陪

例：将品质差别大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有技巧——划算的总是在前排

例：将一些便宜的货放到前边，搞出划算的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故作高深——满足顾客的级别心理

例：将产品二次奢华包装，将产品变为礼物。

方案39 心心相惜——用于见证爱情

例：花店二次包装和婚恋合作为新手举行汉服婚礼手捧心心相惜的花束见证爱情。同是二次包装，但可根据活动将信息传递给顾客。

方案40 齐聚一堂——配搭出去的热销

例：水果店把一些水果放到一个篮子了，那样即漂亮有实惠。同类产品组合销售便是好的方法。

广告——引起轰动的促销近道

第一节餐厅广告促销

方案41 现场效用——在现场给自己做广告

例：羽绒系列现场拆卸衣服被子让各位看内里的物品。卖点：眼见为实，口碑相传，邀约顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自高自大

例：餐馆在大厅拜访名人的用餐照，暗示这家是名人常到光顾的店。卖点：提升餐厅知名度，利用顾客的内心漏洞。

方案43 提名效用——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提升餐厅知名度。

方案44 比照效用——让顾客见到实际效果

例：洗车店门口置放一台没洗过的车和洗后的车来引起大家的关注。

第二节广告媒体促销

方案45 “浮夸效用’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放到水中卖。卖点：展示商品的品质，抓住顾客求知欲。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 明星效应——让名人为餐厅做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的近道

例：在重大活动中做在前座争取把脸露出来机遇，提升曝出进而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温暖一元——超市卖场的助学金之行

例：逛超市满38元即可规定服务台往捐款箱里投入1元支助希望工程的院校。

方案50 免费领养——把礼品变为收养权

例：广告让大家收养被遗弃的小动物，宠物店签订协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种方式的助学金促销

例：书店活动购满多少元即可抽奖，礼品是现钱，机会难得。

方案52 希望商场——把让利变为小孩的希望

例：在地震的时候，商场发布让价促销活动价钱保持一致，全部盈利捐给慈善基金会，以协助地震里的小孩早日回校。比如当时红罐王老吉的做法。应以有影响力的事情为出发点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销

方案53 破坏效用——让顾客真正安心

例：床垫用压路机压以往，证实品质。

方案54 效果展示——让品质自己说话

方案55 消费护卫——迎合顾客心理下功夫

例：品质有问题的货物在大家眼前抬出来餐厅。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做上车始终不掉队。传声筒便是一次口碑销售。

节假日日——最佳时机的捞“金”方法

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 十分1 1——清明节鲜花促销

例：1 1=一站式购物，卖点便捷，价格实惠。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新奇，但一定要确实;让价幅度大，擅于一点尼龙输送带带面。

第二节 外来节日促销

方案60 恋人价钱——情人节壁饰促销

方案61 健康是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头——女性用品促销

方案64 幸福童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物中心播放儿童喜爱的动画片提早热背后，玩游戏，答对难题赢礼品，且在活动期间买玩具可享有折扣。

方案65 真情厨房——让您的妈妈更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“真情海南三日游”。

方案66 委婉父爱——母亲节礼物促销

方案67 敬师台——尊师重道的创意促销

例：老师节十字绣餐厅的广告“教师将自己的汗水和知识融入了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?老师节期内，凡在本店购买十字绣的顾客都能获得一张精致的教师节贺卡。”

主题——胡编乱造的促销法术

第一节 开张促销

方案68 大派“红包”——从实招来的促销对策

方案69 疯狂晚会——让顾客爱上你的餐厅

例：ktv开业大型晚会。

方案70 节节高升——喻意一语双关的游戏促销

例：数码店的“CS冠军赛”。

第二节 店庆活动促销

方案71 积分优待——真心回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽大量的新顾客

例：店庆活动时任选3件额度50元。

方案73 有奖征集——店庆活动提高知名度

例：征选广告词。

第三节 其他主题促销

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机选购就能够抽奖赢纯金“现钱奖”。

方案75 餐厅植物园——让环保记牢顾客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

服务人员——所向披靡的促销利刃

第一节 服务人员促销

方案77 美女效用——让顾客美不胜收

方案78 爱美之心——抓住女性的攀比内心

例：护肤品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么找来CC试试?”的试装活动。

第二节 促销人员促销

方案79 另类模特——别开生面的促销场景

例：时装店请老年模特，宣传词“老年人的服装大家都能搞好，何况是给年轻的你呢?”。

方案80 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案81 沉锚效用——促销员的服务语言创意

例：问顾客要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。