什么叫市场营销推广?
针对市场营销推广(Marketing),绝大多数得人的理解是:市场营销推广便是想办法把商品卖出。
因此相对应的,有关市场营销推广的各类方式就变成了:怎样吸引眼球?如何推动买卖?怎么点爆散播?
但这并非 “市场营销推广” 的真真正正界定。事实上,市场营销推广原本的界定是:“Satisfy your customer in a profitable way”(有赢利地达到顾客需求)
时代华商觉得:「一个杰出的市场人,会对于复杂的社会现况和自己业务流程做出分辨,分辨知名品牌的业务流程、目标受众到底是谁、她们在哪儿,及其如何去触碰她们。」
与此同时,一个杰出的市场人还具有同理心和喜爱的能力。
一流市场人,做一个品牌会爱上一个知名品牌。
二流市场人,只有做自己喜欢的知名品牌。
三流市场人,无论怎样都不能真真正正地喜爱知名品牌。
在「道」的层次上,内容运营和市场的工作是并肩而立的——掌握商业服务与工作怎样结合,让顾客对你有感觉。亦在「术」的层次上,市场人的核心能力是啥?
市场人,你累积的关键能力是啥?
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管理决策、布局、洞察、合理表述
出色的市场人要把握 4 个重要能力:
- 做决定的能力。
- 布局观,即老总的逻辑思维。要是没有Profit Loss(损益表)的定义,也不理解自身所做的事情对买卖有什么影响。仅有理解了公司老总的定义,才可以做出老总想要的实际效果。
- 洞察力。洞察错误,给承包方的Brief也错误,承包方也就没法做出令人满意的计划方案。
- PK 能力。岗位越贴近高层住宅,PK能力越关键。PK能力的关键是“合理表述”,根据取得成功劝谏他人,能够更好的推动每日任务。
沟通交流、洞察、学习培训、逻辑性、一腔热血
- 沟通力
- 洞察力:洞察市场、顾客、老总想法的能力
- 学习能力:不断进步维持open视线
- 逻辑性力:表述事儿、做事儿的脉诊画面质量、生产流水线主题活动的可预测性和实施度
及其,对事儿满怀的激情。
懂客户,懂商品,懂联接
- 懂客户:懂他们的要求和心理状态
- 懂商品:帮客户清除信息差、在关注我们所做出的一系列事儿以上,做出他自己的分辨
- 懂联接:资源整合、将企业产品价值与用户价值开展能够更好地对接。
理解、散发、团队协作
- 理解:理解每日任务、群体、顾客做Campaign身后真真正正的目地
- 散发:不必受原来的循规蹈矩的局限性
- 团队协作,灵活运用网络资源。
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