为什么很多公司职员没有动力，老板说什么就干什么，从来不会自驱力，公司氛围老总在觉得还行，老板不在一塌糊涂？为何谈了已久的客户一直不愿提交订单？怎样让我们的职工和客户不断不断地追随和选购我们的产品？掌握职工和客户的需求变成了每一位老总的必修课程。
一位老太太每日去菜市场买菜买蔬果。一天早上，她来农贸市场，碰到第一个小贩卖水果的，问：“你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃、苹果公司、香蕉苹果，你需要买哪一种呢?
老太太说我正准备买李子。小贩连忙详细介绍这一李子,又红又甜又大,特美味。老太太细心一看,果真如此。但老太太却摆摆手,没有买,离开了。老太太再次在农贸市场转。碰到第二个小贩。这一小贩也像第一个一样，问老太太用什么新鲜水果？老太太说买李子。小贩然后问，我这里有许多李子，有很大的，有小的，有酸的，有甜的，你需要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子尤其酸，你尝一尝？老太太一咬，果真酸酸的，满嘴口的酸水。老太太受不了，但越酸越开心，立刻买一斤李子。
但老太太并没有回家了，持续在销售市场转。碰到第三个小顺，一样，问夫人用什么?老太太说买李子。小贩然后询问你用什么李子，老太太要买酸李子。但他很好奇，又然后问，他人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？老太太说:我儿媳妇怀孕了，想吃酸的，小贩立刻说：“老太太，你对儿娘妇真棒！小贩又问，那你知道这一孕妈妈最需要什么营养？老太太说不清楚。小贩说，实际上孕妈妈最需要的维他命，因为她必须提供这一胎宝宝维他命。因此光吃酸的还不够，也要多补充营养元素。新鲜水果当中，奇异果含维生素最丰富多彩，所以你如果常常给儿媳买奇异果才可以!那样的话，保证让你儿媳妇生下一个好看健康的宝宝老太太一听非常高兴啊，立刻购买了一斤奇异果。当老太太要走的时候，小贩说我每天在这儿摆推，每日进的新鲜水果全是最新鲜的，下一次来就到我这里来买,还可以让你特惠。从今以后，这一老太太每日在他这儿买蔬果。
从这一故事里，我们一起来看一下第一个小贩他出售的方法，他一直急切介绍自己的商品，根本没有探索客户的需求，自己觉得自身的商品又多又好又全,结论哪些也没售出。而第二个小贩，稍略微聪明一点，他们的第一个难题问得好，是促使式提出问题，当她探寻出客户的基本上需求后，,并没立刻推荐商品，反而是进一步深发掘客户需求，此时运势比较合适，他推荐了专业对口的产品，很自然地取得了取得成功。
最后一个小贩，他们的销售过程非常技术专业，他最先探寻出客户多方面需求,然后激起客户处理需求的冲动,最终强烈推荐适合自己的产品达到客户需求。
他们的销售过程关键分了六步：
第一步：感染力，信任感(每一个交易量都是以坚信逐渐，怎样次碰面就轻轻松松得到另一方信任?)
第二步：找需求(如如何通过提问，迅速寻找他人的需求，进而对用药?)
第三步：找困扰(怎样深入分析另一方困扰，扩张客户需求?)
第四步：消除抵触(怎样在客户抵触时，随时随地用14种语术消除?)
第五步：规定交易量(怎样快速捕提客户的成变时间点,给客户非买不可的原因?)
第六步：共享双赢(如何把交易量客户转换成协作共的逐渐，欢欢喜喜?)
了解人性需求是搞好公司工作任务的重中当中，所以我们要在工作上敢于发觉出错并及时改正，持续自我完善，趙超自身。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
