如何融资创业，创业融资的渠道盘点

一、项目阶段

1.idea阶段，创业者自身很优秀，可是现在还没有团队、没有方向、并没有商品。

2.种籽阶段，即创业者拥有自身的团队，确定了方位和要做的事情，可是都还没宣布推行。

3.天使之项目阶段，创业者有自身的团队，通过一些列程序流程生产制造出总体目标商品，可是很有可能刚发布或是都还没发布，欠缺一些有说服力的数据信息。

4.Pre-A阶段，天使之项目后，有着一定的信息量，大部分能够进到Pre-A阶段。

二、融资额度

广泛前提下，不排除有较为极端化性的情况存有，例如：在种籽阶段能得到融资额达上千万，可是一般来说，更多的是项目或是维持在一个相对比较低区段范畴。

三、融资对策

针对不一样的项目阶段，必须采用不一样的融资对策，详细如下：

（一）idea阶段和种籽阶段的项目

１.融资的核心是团队要更强，种籽项目不是因为念头多么好得到融资，反而是借助团队才真真正正的赢得了融资。种子轮项目投资针对团队关键有二点：一是创业者自身要在这一领域里边拥有十分浓厚的行业经验，有不错的个人履历；二是创业者自身就很成功，有持续自主创业的工作经验。这两个方面可以向投资人证实，做这一项目创业者具备较大的整体实力，因此这种项目得到种籽融资的可能性会比较大。

※要不是环境特别好、十分夺目的团队，提议在作出商品、有一定数据信息之后再去找风投，相对而言会更为成功一些。

２.较为非常值得青睐的是个人投资人，主要因素有二点：一是组织投资人投初期、种籽阶段的很少；二是初期运行阶段必须的资金额并不大。种籽项目投资很有可能找一个本人投资人，大约一百万之内的信用额度，把商品做出来，让商品升高到天使之阶段再去融资。因此在种籽阶段能得到公司的融资最好是，也建议本人投资人融资，自身注资做种籽阶段乃是更强的一种形式。

（二）天使之阶段的项目

天使之阶段确定了方位和商品，相对而言是非常正规的自主创业项目。此阶段就需要尽可能挑选组织投资人，由于机构投资在初期或尤其是刚运行的情况下在自然资源和方位上面有很多的协助，例如项目的方位整理、人才推荐，后胎融资的连接，这些方面网络资源的加入针对初期项目是特别有效的，特别是在在融资的情况下协助非常大。在这一阶段必须快速进行自身的商品，与此同时应用该阶段项目资产，补足全部团队的薄弱点，使一个最基本的商业运营模式可以全线贯通运作。

（三）Pre-A阶段

PreA的项目和天使之项目最关键的区别是：一是要保证商业运营模式全线贯通，二是有一定量的统计数据。在这一阶段，因全部的融资金额达到一定或是一定之上，大部分只有考虑到组织投资人。提议能选一些较为著名的，成立时间非常长的，创办人较为有丰富多彩网络资源的，而且相对而言价值观念较为合乎的一些风险投资机构。应用该阶段的资产把早已跑通的方式尽早做一个前期的拷贝，持续扩大团队，尽可能把数据信息做高做到能够得到融资A轮的相对高度。

四、融资以前的准备工作

（一）掌握交易对手

1.风险投资机构，主要包括别的的参加者。在这一阶段，收集市面上目前的很多组织，掌握每一个公司的行业投资方位、基金规模和项目投资阶段，利用这种方法能够较为好地瞄定一些更为专业对口的组织，以完成一个更强的融资连接高效率。

2.FA是使用自身的专业的投资理财知识给予个人理财规划层面服务项目的专业人员，都是一个很关键的人物，她们不仅当做一个信息内容的中介公司，并且能给创业者给予一些前面的协助。倘若不可以立即寻找投资人，则早期跟FA沟通交流也十分有利于。

3.掌握投资人所投项目的基本逻辑，了解他们的念头和投资方向，剖析该项目是否风投所亲睐的行业。这不但提高了融资的连接高效率，也可以掌握风险投资机构基本上的决定步骤和操作步骤，针对后面的全部融资节奏感会具有十分重要的功效。

（二）管理决策步骤

（1）见面市场分析师，市场分析师推荐给合作伙伴，好多个合作伙伴会晤；

（2）假如对你的项目特别感兴趣，往往会出示投资意向书，并成功获得投资意向书；

（3）创业计划书的逻辑思维形式：

反映项目的关键要领，早期重要抓目光，详细介绍与项目关联系数较强的信息内容，尽可能简洁且技术专业。

a.团队详细介绍。团队是投资人的侧重点，早期必须把团队组员详尽的历经、从事的环境、行业选择、领域契合度及相关的网络资源等叙述清晰。一般来说，投资人只必须看一个出色团队的详细介绍便会确定见面了，因此团队详细介绍一定要非常认真地去成功。

b.简约梳理全部项目的关键要领。尽可能用一句话把项目的产品与服务简易直接地叙述明白，一定要特别的简约明确，让投资人可以一目了然。例如一些项目描述是一个装饰建材行业的京东，或者一个95后视频的社交工具等。

ｃ.具备一定的判断力。针对投资人很有可能不太熟的领域或冷门的市场，必须渐渐地进行，能够花些时间段给投资人科谱这一市场的特点。善于观察，可以比别人看得愈发长远，见到一些别人看不见的困扰和机遇，这对创办人能不能取得融资十分重要。

ｄ.全线贯通商业运营模式。详细阐述项目的方式、商品、突破口、对焦点等具体内容，实际的选择方法和实现路径，公司未来发展的空间和方位，怎样一步步完成这一发展目标。规定全部的运营模式比较有效，需有可行性分析。通常根据一个运营模式的设计方案，能够洞察创办人是不是具备判断力、逻辑思维能力和商业服务敏感度。

ｅ.详细介绍项目的发展情况，包含项目进行时长、项目总体目标、商品、数据信息、供应链管理构建、市场销售团队、订单量等，重视项目数据信息的提高性详细介绍，针对性的开展提高度及突破点的论述和剖析。

f. 项目的发展趋势，论述企业未来发展方位和整体规划，阶段性需进行的总体目标。例如得到一笔融资，在六个月以内可能制订的方案，采用相对应的对策，产出率一个期望的结论。

总体而言，BP不仅仅是展现给投资人浏览的一份策划书，更加最重要的是它能协助创业者整理全部的融资构思和方位，并从这当中发觉一些关键要领，协助创业者系统化地思索项目的一种形式。

（4）故事线story line。整理项目故事线的核心内容主要包括：这一销售市场是不是很大，它有什么样的机遇，该怎么去做，项目团队的优点和亮点，及其如何能够取得成功。将项目的故事线给投资人论述清晰，让她们可以在短时间深层次的掌握项目。

（5）记事本相关资料。第一是依据不一样的项目、项目类型，准备充分好投资人可能了解的疑难问题。比如说一个纯互联网的APP，投资人一定会问这个项目怎么盈利。第二是提议准备充分好项目数据文件，包含项目详尽的运营数据、会计的信息及其会计的预测分析数据信息。第三是控股权的百分比和期权池，这一部分大家将于后面具体内容中实现共享。

（三）找寻投资人

（1）本人投资人，一般是以一些工作伙伴为主导，包含领导、前同事、好朋友等，基本上是借助本人的人脉关系为主导。也有之前常见的三F，family、frends和fools，也是个人投资人的方式，但是总体而言并不是尤其可靠。

（2）组织投资人

1. 找一个适合自己的邀请人

a.寻找合适的人去强烈推荐，使他帮助做背诵。投资人投过的项目的CEO的强烈推荐，他会十分有信赖感。由于通常优异的创业者身旁还会围绕着很多杰出的创业者，因此已投项目的CEO发的项目投资人都是会十分重视。

b.FA提早协助创业者挑选一些比较适合的投资人，这一初筛针对投资人而言十分更有意义，因此初期能够试着找寻FA强烈推荐。

c.创业投资领域的从业人员，例如你的朋友是AB轮的投资人，他很有可能了解一些前期的投资人，利用这种方法发送给投资人，强烈推荐实际效果还会很好。

由于投资人一般很忙，她们每天要解决很多的消息，因此通过初筛的、有一定背诵的项目她们会十分重视，因此假如寻找合适的人强烈推荐，能提高和投资人碰面沟通交流的机遇，后边的融资就会有非常大的可能。

2.外部曝出要精确

a.产业链新闻媒体的报导，像亿欧网、铅笔道、36氪、小饭桌，这种消息都汇聚了很多的投资人，假如投资人见到这一报导对项目有兴趣，可能积极找你，这种投资人一般来说全是十分有针对性的。

b.好的、高品质的电影路演。根据对电影路演下边的投资人、主办单位组成等做好挑选，提议有可选择性去参与一些优良的电影路演。这几种方法都可以促进创业者获得一定量的曝光度，有益于投资人掌握项目。例如创业者给投资人详细介绍某一项目，他也许不清楚，但他觉得很熟悉，这时候他可能就会较为高度重视。

c.很多的创业服务平台，给项目做服务平台展现。根据把创业者的项目入录到服务平台，相对而言高效率比较低，这在于是不是有投资人发觉这一项目。

（四）项目投资沟通方式

投资人每日了解的项目许多，要立在投资人的视角去叙述项目，让她们在短时间可以get到这一项目的关键要领，这就要有一个高效率的沟通方式。

1 .跑道和销售市场，必须是一个充足宽的跑道和足够大的销售市场，才可以塑造出一个独角兽企业，能够发展为一家足够大的企业，这就需要对这一领域所在的销售市场做一个特别全面的研究。

销售市场分成哪几片呢？第一点是total market，全部全产业链具备很大的范围，例如家居装修是四万亿的销售市场，这是一个宏观经济的状况。第二点是企业可以触碰到的销售市场总宽，例如做家居装修上下游装饰建材配发做到一个四千亿的销售市场。

２.商业运营模式，即如何去做项目。应当拥有一个中局观，假如反推着去剖析，可以见到它未来的公司发展情况；假如倒着推回来，创业者如何去做才能够做到预订的总体目标，用大局观给投资人剖析，这些作用是特别好。

3 .展现CEO的实力，核心内容包含他们的学习能力、执行能力、把控力，最主要的是他们的信念和他的信心，要让投资人见到这是一个有进步空间的项目。有些时候投资人项目投资一个项目，不一定是由于项目方式有多么好，反而是由于看见了这一CEO的身上具备的发展潜力和干劲，能吸引她们想要去项目投资，那也是团队中至关重要的点。

（五）公司估值和价格

融资额的产生需依据项目的运营方案来做费用预算。核心是这一项目经营到下一轮所必须的资产，实际上本质上便是可以经营到下一轮的额度，加上一定的备付金，即构成了融资额的一个测算。

一般认为第一轮占比转让不得超过25%，最好10%到25%，假如小于10%则对投资人的感染力便会比较低，假如高过25%则对后来的融资会出现一定的干扰。公司估值是一个市场行为，这在于彼此实际可以商讨到什么程度。

（六）股份比例和期权池

股份比例建议维持较为集中化的发展趋势，创办人占肯定大股占比约60%，合作伙伴的比率不必超出25%，将期权池设定在10%到30%的区段。总体上不能过度分散化，创始人的股权不必太高，投资人的占比也不要太高，这种遍布就是一个比较好的股份比例。

五、怎样看待项目融资

（一）融资机会

1.融资的时间点。一般建议在年增长率更快的情况下融资，由于投资人重视是指数据信息的上升水平，假如直到每一个提高都以往，相对而言较为平稳的情况下融资，这时不太容易得到融资，假如直到数据信息再涨最大的情况下融资，投资人很有可能预估你数据信息会下降，通常就难以融到资产，因此理应在年增长率最大的情况下融资。

2.融资节奏感要快准狠。在融资的情况下节奏感要快，发展趋势好的时候尽可能多融资，最大限度的得到融资，这个时候融资相对来说非常容易；一旦项目遭受一些问题和艰难，可能就没法得到融资。由于融资是一个锦上添花的全过程，而非雪中送炭的全过程，因此建议在发展趋势好的时候多融资，也对企业有一定优势。

3.融资的本质是网络资源和合作伙伴。许多初期组织跟创业者可以实现相辅相成，在同样合作的前提下各展所长，与此同时找寻资产的合作伙伴，那也是投资人的实质所属。

4.投资人的建议。投资人所涉及到的行业很有可能较为广泛，有一个较为全方位的全局观念，看问题更为全方位和深层次，而创办人对于的只是是自己所了解的方面。并非投资人所倡导的建议都需要选用，理应依据项目的具体情况，有目的性的、开放式的、速即的接受投资人的建议。

5.融资的持续性。融资应该做所说的刻意训练，它不是一蹴而就的全过程，也不是融资一两次就可短时间完毕，这是一场攻坚战。企业要长久稳步发展，创办人的资产是绝对不够的，必须吸引住组织投资人投入资金，企业越臀红融资会让将来的发展趋势更加有益。

（二）投资人怎样看待融资

针对许多创办人而言，这一项目很有可能很好，可是投资人不投意味着什么？这个就牵涉到投资人的关键需求，就其本质是投资人想投资一个可以做大的项目，而不但是一个能做到的项目。

（三）哪些项目是可以做大的项目呢？

1.个人创业的方位

第一点要选择一个足够大的领域和一个充足宽的跑道，换句话说现阶段不大，可是发展趋势非常快的一个新兴经济体。一个公司未来发展相对高度在于这种销售市场能够实现的行业。

第二点销售市场处在发展期。领域的发展阶段有四个阶段：创业初期、增长期、发展期和衰退阶段，假如项目早已显著没有在发展期，这个时候没有必要进到。创业者更为期待进到一些热门行业，沿着这一行业发展前景，或是沿着这一红利期，迅速就可把项目做的非常大。

第三点切合对的发展趋向。每一个领域都有它的生命期，要选择一个适合自己的进入机会，而且要切合全部发展趋势和时尚潮流，分辨这一销售市场大范围暴发的进到机会，切勿不要太早或是太迟，这针对创业者而言非常重要。

2.找好方位以后的突破口。主要是有二种进入方式：T型和倒T型的2种方式。所谓的T型是创业者自身就是一个全面启动，很有可能做一个网络平台，根据全部点一起做，然后把每一个点做深，做这类全面启动的方法。倒T方式即从一个非常小的点、一个很锐利的点切进去，然后依据这个点做较大的拓宽。

一般建议初期的自主创业项目应用倒T型，即初期越对焦就越好，找到一个十分锐利的突破口，构建一个很深的管理体系和构架，找一个非常轻、可以做，平常也是很痛的突破口，创建自身多元化的核心竞争力。

3.可以快速能做大的商业运营模式。即清楚、简易、可产业化、可复制，这种玩法是投资人所钟爱的。简易清楚规定运营模式要简单直接，例如关键盈利点占据营业收入的百分之七八十。产业化和拷贝化即可能要用较为低成本费去快速地拷贝造成这一范围的堡垒，这种项目能够迅速做大，对投资人的诱惑力非常高。

4.能够触动投资人的精英团队。那类有很大理想化、大局观的CEO领着的团队是很受投资人亲睐的，她们看待事儿十分潜心，并且有较强的执行力，专注于更改一件事情、更改一个领域，她们拥有开辟工作的强劲信仰，她们不止步于做“生意人”，而更需要做一个“创业者”。