二手电子商务行业近期甚为不平静。
6月3日，京东公布集团旗下二手电子商务平台“拍拍”与电子器件回收平台“爱回收“开展发展战略合拼。与此同时，京东名将投爱回收新一轮超5亿美金的股权融资和策略融合交易，变成爱回收较大的战略性公司股东。在这以前，拍拍曾一度历经售卖传言，本次促进的项目投资与合拼行为看起来甚为细微。
许多业内响声怀疑，二手电商是不是仍是一个赚钱好项目？回答当然是毫无疑问的。
从大环境看来，极大的社会消费品增加量为二手交易销售市场创造了极大的发展潜力室内空间。来源于青山资本的一份数据显示，交易、项目投资、出入口“三驾马车“对中国经济增长的增长率看来，2018年最后消费支出增长率已超过76.2%，接连五年变成经济发展的第一动力。
2018年，社会消费品的总金额做到38万亿元，国家商务部预估2020年将超过48万亿元，也代表着，顾客手上很多的二手物品必须技术专业和高效率的流通市场来做大做强，绿色经济将迈入更快速的发展趋势。
数据分析组织QuestMobile公布的2018年秋天移动互联汇报也印证了这一点。2018年1至9月每个月应用二手交易运用的活跃用户增长了500万，每个月应用二手交易买东西运用活跃用户仅次综合性电子商务类运用。
但这一领域的市场集中度比一般电子商务更高一些，比达咨询公布的《2019年第1一季度中国在线二手闲置物品交易市场分析报告》表明，2019年3月份，转转和闲鱼App月活用户数总共3582.8数万人，是微拍堂、找靓机等第三名至第八名总数的9倍。
而拍拍的铁桶阵能不能给这一万亿元级的销售市场产生一个新的转变，后半场的小故事将怎样进行？
由来：熊出墨一定要注意
拍拍的再度调节
拍拍网，初期属于腾讯公司集团旗下，2014年被京东回收。2015年，京东称因C2C方式没法避免仿货，确定终止拍拍商家服务项目，与此同时发布拍拍二手交易服务平台。2016年，京东停业整顿拍拍网。
2017年12月，拍拍被京东复生，并发布单独App，精准定位为“二手质量电子商务“。那时候拍拍主推质量直营和全品类。“反向供应链管理”变成那时候拍拍的商品差别点，其C2B2C方式也成为了那时候区别于闲鱼、转转方式的一大亮点，让业内对拍拍寄予希望。
彼时京东也不断加强集团旗下网络资源为拍拍引流，但以后的小故事并没依照明确的线路走。“二手回收的买卖看起来很好但其实间距赢利是比较难的。”一位二手回收领域的从业人员私底下对熊出墨一定要注意表明，即便是靠着阿里巴巴的闲鱼还在非常长的一段时间里忍受着“孤独”。
确实，在拍拍进入以前，闲鱼与转转就早已占有了这一行业最高的市场份额。前面一种靠着阿里巴巴，后面一种是58同城网卵化，请在2017年赢得了腾讯官方2亿美金的项目投资扶持。
QuestMobile公布的《二手交易领域观查》结果显示，截止到2017年底，我国二手闲置交易领域用户规模贴近4000万，在其中，闲鱼和转转总计占有了90%之上的市场占有率。
销售市场生日蛋糕大，但当以上俩家头顶部服务平台将总流量刮分消失殆尽，并已牢固市场占有率的情况下，别的游戏玩家要想再分羹的困难也就越来越更高。
拍拍的调节早就有眉目。在今年的4月份，拍拍退出了“公布闲置不用作用、公布白给产品作用和市集服务项目“，那时候明确提出将要点转为可靠可追溯的京东出售与备库件产品，以让客户有着更加好的交易感受。接着，京东新产品检索信息流广告中，可精准推送拍拍的“相同二手”通道也被关掉。
先前，曾传来拍拍会卖给转转的传言，但转转层面回复称通过评定，觉得拍拍以上调节后与转转在二手行业发展的判定存有差别，因而最后舍弃协作。但在官方宣布移主爱回收的前几天，拍拍二手经理王永良在朋友圈表明“拍拍二手就是我觉得值得做一辈子的工作”。特别注意是指，合拼后，王永良将担任爱回收合作伙伴及联席会首席总裁岗位。
本次合拼，京东领投爱回收5亿美元股权融资，但是新闻媒体称国外证劵交易联合会的通告显示信息，在本次合拼中京东具体现金投资为约2000万美金，爱回收投入是指一部分股份。事实上，算上本次，京东早已四次参加爱回收的股权融资，用户流量的帮扶早已有之，本次假如是将以前的总流量再度做价，效果如何还要时长来检测。
公布报导表明，成立于2011年的爱回收最初精准定位二手手机回收业务流程，以后又相继发布新旧置换业务流程，及其线下推广回收利用店面，与包含京东、小米手机、华为公司、国美零售、迪信通等电子商务平台、方式生产商开展协作，后又进军手机租赁业务流程和B2B交易服务平台，完成库存尾货库存量分销商。到此，爱回收完成了回收利用更换、交易零售的全产业链和线下线上回收利用情景合理布局。
针对合拼前的游戏玩法现阶段还不是很清楚，但很明显，闲鱼与转转是拍拍和爱回收绕不开的门坎。
几个一同难点
此外，与许多it行业不同的是，二手电商交易服务平台尽管销售市场极大，但并非一个快买卖，那也是身处局里的游戏玩家要遭遇的相同难点。
最先，有别于别的交易，二手交易里的产品自身具备非标品特性，因而怎样促使更效率的交易则成为了难题。天猫商城、京东等平台销售的产品，规范化水平高，价钱统一且全透明。而二手商品使用时长、耗损各有不同，价位当然存有差别。
对于此事，二手电商交易服务平台下了许多心思。
例如闲鱼，其从始迄今都是在注重小区特性，减弱交易特性。开设渔塘，打造出同好者沟通交流为主导的小区。先前，有汇报曾对闲鱼的客户画像进行分析，表明闲鱼仍存在交易型和社交型两大类客户。在其中，社交性客户的特点是不急切促使交易，反而是长期混进于渔塘和各种商品评论区，根据互动交流在网站寻找信任感与优越感，交易产品顺理成章的事。
依据闲鱼2018年发布的统计数据，闲鱼60%的二手物品公布在由真实的隔壁邻居所构成的小区渔塘里，渔塘内二手物品的均值交易时间比渔塘外要快1/3。
转转走的乃是另一条路，把非标准产品给规范化。例如二手手机这一类目，转转两边全是C端客户，如何做到规范化，并让甲乙双方都接纳测试标准和检测结果，是服务平台主要处理的。
因此，2016年转转就抢先上线二手手机验机服务项目，那时候交易订单量在短时间提高达100%之上，2018年交易订单量也是实现了200%之上的提高。
现阶段，转转验货服质检标准已经有66大类，为客户清除假交易、仿冒品、及其别的很有可能存在的风险性。根据此，转转二手手机业务流程快速得到客户亲睐，其销售市场交易市场份额得到位列领域第一。
前不久，转转3C事业群经理相昌峰在回望2018年转转的合理布局时也提到，最重要的事情便是对验货这件事情的深耕细作，接着会再次进一步到各个阶段量化分析实施细则，进一步完善商品流通规范。
无论是根据小区的方法亦或者验货业务的规范化，全是在二手交易的便捷性上减少客户针对交易的顾忌和门坎。
实际上，本次拍拍与爱回收的合拼，好像都是切合这种逻辑性：京东与爱回收在供给端、市场销售端互相扬长补短，爱回收更加善于是指二手数码的评定、供货和销售体系，京东则有巨大的用户群体和物流配送系统，数据信息工作能力，彼此可以相互之间补足，一方面可以将现有的产品“卖出去换现”，此外一方面可以利用新旧置换、二手交易、修理和回收利用来达到更普遍消费者的接触和全链条的服务项目。但是个绕不开的问题是：京东今年初往往关闭拍拍的通道，就取决于其会在一定程度上危害到京东自身的新产品市场销售。现如今给到爱回收，也许还会遭遇相近的难题，因此是不是划得来也有待检测。
次之，二手交易的信赖成本费高过正常的交易，服务平台务必为交易双方建立一个公平、诚实守信的交易自然环境。
闲鱼注重小区特性一定程度上也是因为这一点考虑到，交易双方在互动交流中创建对对方的信赖，进而促使交易。还有，闲鱼归功于阿里巴巴绿色生态的适用，引进了芝麻信用分管理体系，在交易以前客户可根据另一方芝麻分的多少辅助决策。在此基础以上，闲鱼官方网还发布了个人信用速卖、无诈骗贷款担保等服务项目，消除客户交易情况下的诸多顾忌。
再看转转，相昌峰表明二手交易中最高的困扰便是信赖难题。把非标品规范化，把产品信息规范化以外，转转还下手从别的层面让总体交易更为全透明、高效率。例如与手机微信的连通，商家在转转公布的产品可一键分享到朋友圈供亲戚朋友选购。熊出墨一定要注意觉得，社交关系链进一步增强转转服务平台交易彼此的真实身份真实有效，手机微信的支付能力更容易提高交易的安全系数。
最终， 二手业务流程与原来工作的协作关联，并非纯粹的2C或是2B工作，并不是简单引流就能够。
闲鱼这一从餐区走出来的精英团队最开始只是一个不大的队伍，独立于阿里巴巴的电子商务管理体系以外，并没得到淘宝网的引流。闲鱼在独立运营中，形成了独具特色的社区氛围后，才慢慢连通阿里电商管理体系中“一键出售“等作用。
同是C2C方式的转转，从58同城的二手频道栏目拆分之后，根据大量的生活服务类总流量和手机上竖直类目来建立起手机验机等标准化服务，用二手商品规范化来构建多样化的核心竞争力，最后攻占一席之地。拍拍收拢C2C业务流程也进一步证实，二手业务流程的运营模式与传统里的电子商务（无论是2B也是2C）都不容易仅仅引流的关联。
不论是主推服务项目和交易的转转，或是是注重小区的闲鱼，处理之上几个关联性难点，才走到今日。铁桶阵前的拍拍，一样没法绕过以上难题，务必一个一个逐一处理。
AT对战刚刚开始
认真观察二手电商市场格局便会发觉，两强争雄其实就是阿里巴巴和腾迅中间的循环系统经济局。
2015年，手机微信月活用户8亿，首次扩大开放社交关系链的目标选中了转转。2017年，转转得到腾讯官方2亿美金的项目投资。2018年，转转进驻微信零钱九宫格。闲鱼更无需多言，其有阿里巴巴为其给予资产和绿色生态适用。
将来，循环系统经济局决不由于二手手机等普遍的日用品类目，如二手车、二手房等大型的二手商品，在客户需求的促进下，都是有很有可能变成二手买卖平台的大比拼关键。
高手过招，招招致命性。到时候，平台的整体实力及其网络资源贮备将变成取胜的基本。
而从全部二手行业发展看，2019年会更为极端主义，头顶部将越跑越快。由于二手市场正高速增长，除开走走和闲鱼平台，领域再无别的平台级游戏玩家可以承重扩大前的市场规模。
从这一视角看来，二手电商市场的最强者对战事实上才刚刚开始。
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