创业失败的案例分析，找出创业失败的原因是什么

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编译程序 | yawei，小浪，蒋宝尚，Chris Qiu

从欠缺商品与市面的般配到团队成员的不和，根据剖析101个自主创业失败实例，让我们汇总了自主创业失败的前20大原因。

在大家列举自主创业失败实例明细后，咱们接到最经常的要求之一就是我们能不能从这种失败实例中获取出她们自主创业失败的原因。创业人、投资者、社会经济发展工作人员、专家学者和公司都期待对这种情况有一定的掌握：

是否有一些关键原因造成自主创业失败呢？

所以我们给这些自主创业失败公司开展CB Insights（CB Insights是一家风投数据信息公司,会定时公布如按需经济发展之类的经济趋势及其独角兽企业公司的名册。）的数据统计分析，来看看我们能否回答这个问题。与此同时，在大家逐一剖析这101个初创期失败的实例后，咱们掌握到二点。第一、一个自主创业公司因单独原因而失败的状况非常少；第二、在这类实例中，失败的原因各种各样。

通过从这当中挑选，大家得到她们失败的20个最主要原因。

由于许多自主创业公司拥有好几个失败原因，你就会发现这明显的20大自主创业失败原因占比加起来并不是100%（远远超过100%）。下面的图表有对有关实例和每一个原因的表明。

这儿自然并没有生还者成见（一种认知偏差。其逻辑谬误主要表现为太过留意于现阶段人或物“活下来了一些历经”但是通常忽略了没有在视野内或没法活下来这种事情得人或物。其谬误方式为：活下来全过程B的个人A有特点C，因而一切个人活下来全过程B必须有特点C。有特点C但没法活下来全过程B的个人被忽视不进行探讨。）。但对自主创业生态系统中的所有人而言，这儿带来了许多相应的成功经验。

特别注意是指，假如这些创办人并没有非常的胆量共享她们自主创业失败的小故事， 就不可能有此次的数据统计分析。因此非常感谢她们。

第20名：必要时没有成功转型发展

无法从一个坏商品、槽糕的聘请或是糟心的确定中充足快转型发展或是更改，被这种公司中的7%当选失败的一个原因。竭尽在一个不行的想法上，不但会耗费资源量和钱财，还会使职工因并没有进度而觉得消沉。如同Keith Nowak在Imercive的实例中写道：

“人们受困在变革的半途中——在一个我们知道不容易起作用的策略和一个我们相信会成功但很难被主动追求完美到的总体目标的正中间。。这是一个对公司和个体来讲都非常困难的地区。咱们极其的消沉，由于不可以正确地实行他们的新战略，一天天以往却没获得有意义的进度，这也是贴近大家公司失败的第一步。即便我们已经将大家所有的一切资金投入来渡过这一阶段，但是我们最终还是并没有越过这个坎。”

第19名：疲劳过度

创业人经常不可以保证工作生活相态，因此疲劳过度的风险性非常高。疲劳过度占了8%。在必需 情况下减少损失 及其 当你看到一个死路 时再次调节时间精力资金投入的角度而且防止劳累过度 被认为是取得成功的一种关键专业能力。 一样的，有一个稳固的，多元化的和奋发图强的精英团队也至关重要，这种义务能够被分摊 。 对Blurtt实例的剖析，使我们见到疲惫对初创期公司发展潜力的危害。

第18名：不可以运用好自己的人脉关系和交际圈

人们经常听见创业人埋怨她们缺乏互联网或是投资者的联络，而我们去诧异地发觉自主创业失败的一个原因则是初创期者并没有适度运用好他的社交社交圈。如同Kiko写的那般：“让你投资者参加进去。你投资者随时准备帮助自己。一开始让她们添加，不要害怕向它们求助。我感觉大家一开始就犯了啥事都自己干的不正确，有可能是因为对商业服务世界如此生疏而觉得不安全的而致。可是它是异常的。”

第17名：法规的考验

有时初创公司能从一个简易个体发展到一个具有法律法规多元性难题的公司，这将会被证明是自主创业失败的一个核心原因。如同Decide.com在他们的经典案例中写道那般，“大家接到通知，她们说我们都是不合法，除非是删掉它，不然她们将中止他们的子公司账号。我们没有赚很多钱，但这个帐户很有可能占了公司超出80%的盈利。”

一些音乐类初创期公司会出现由于解决唱盘公司难题和法律法规难点而造成的昂贵成本费用，而这也是初创期公司失败的一个原因。低调自主创业的Turntable.fm写道，“大部分，也没有汲取许多歌曲自主创业失败的经验教训。音乐类创业是一个极其价格昂贵的投资个人行为，歌曲工业生产自身都是难以从业的领域。。大家把超出四分之一的钱都花到了律师代理费、稿酬及其和歌曲适用有关的业务上。他们我们都是约束性的。让我们迫不得已终止我们的成长，只要我们没法全球化。”

第16名：并没有股权融资或是有兴趣的投资者

很多创业人确立地强调，在种籽跟踪服务环节或是全过程里缺乏投资者的兴趣爱好，是和一个更普遍的失败原因——没有钱——相关联的。

第15名：所在位置

地点是一个问题，反映在3个不一样层面。最先，你初创期公司的定义和地方一定有一致性。Meetro写道，“让我们发布了我们的产品，而且鼓励了人们在美国芝加哥的所有朋友。。随后，该区域较大的多份报刊都为我们做了好看和细腻的报导。事儿开展得很顺利……但是我们马上就发现了难题：在纽约有数以百计活跃性的消费者不代表着你一直在不上一百英里的美国波士顿有2个活跃用户，更别说在纽约或是美国旧金山了。系统和定义并没拓展到它物理学界限以外。”

部位在远程控制精英团队的失败上也饰演了重要角色。关键是，如果你的团队是远程工作，那你要保证寻找有效沟通方式；要不然欠缺团队协作和策划很有可能造成失败。如同Devver写道的，“远程控制精英团队的一个最明显缺点便是管理方法的艰难。在一个州，管理工资、下岗、商业保险等是一种痛楚。针对一个小团队而言，这也是关键的苦恼和走神。”

第14名：欠缺激情和行业特长

世界上许多不错的念头，可是有9%的失败了的初创期公司创办人发觉，对一个行业欠缺激情和专业技能是自主创业失败中至关重要的原因，不管你的想法多么好。她们之中，NewsTilt 挑明地说，她们对自己选择的行业欠缺兴趣爱好。他写道：

“说我们没有真真正正的关注新闻系，我觉得是很公平的。我希望有一个很好的博主评论系统，源于这一点大家便开始建立一款评价商品。这变成了设计方案迄今为止最好的评论系统软件，而这又使我们揣摩出一个理想化的顾客：报刊。虽然我觉得她们永远不会选购，我们还是想出一个产品，假如它出现得话大家会希望应用。

但是我们并非确实关注新闻系，乃至并不是热情的新闻报道阅读者。如果我们每日做的第一件事是跑去news.bbc.co.uk看看，我们应该早已作出这一商品了。可是乃至在我们拥有NewsTilt的情况下，那也并不是让我感到高兴的好去处，我预览的依旧是网络黑客新闻报道和Reddit。所以我们怎么可能建立出一个只从商业服务视角有兴趣的商品呢？”

第13名：转型发展后越来越更糟糕

像Burbn转为Instagram，或是The Point转为Groupon那般的转型发展可以走得十分顺畅。亦或是这种转化是通往一条异常的路面的逐渐。如同Flowtab在他们的失败实例中表述的这样，“为变革而转型发展是毫无用处的。它该是一件被测算的事：商业运营模式更改的制订，假定的认证，还有最后的精确测量。不然，你哪些也学不上。”

第12名：与投资者或是合作伙伴不和

对初创期失败的公司而言，与合作伙伴不和是一个致命性的难题。但这类锐利的分歧不只仅限于创立公司的精英团队，当与投资者打起来，事儿会迅速变糟，就犹如在ArsDigital实例中确认的那般。Phillip Greenspun写道：

“在约一年的时间里Peter Bloom，Chip Hazard及其Allen Shaheen（CEO）在ArsDigita公司里边掌有绝对权力。在这一年过程中，她们

1. 耗费两一百万美元使公司重回和我出任CEO时一样的盈利
2. 回绝微软公司明确提出的（2000年夏）变成第一家有着.NET商品的手机软件公司的提议（一个微软公司职工和Allen从一个后面大会回家说：“他要我想起来许多我们曾经协作过的公司CEO……她们早已破产了。”
3. 在进行新品（ACS 4.x）以前废旧了旧的但作用详细的商品（ACS 3.4）；要记住这是一个在软件项目阅历丰富的人群中众所周知的击杀一个公司的方式；Informix自弃，由于大家不清楚是运作版本号7或是一个新的花里胡哨的版本号9，因此大家继而去应用Oracle了
4. 设计了一个成本相对高得多的是构造; 是我80个职工的标准工资小于10万美金，并为我产生每一年达到2000万元的收益。Greylock，General Atlantic和Allen的ArsDigita有近200个新的经理职位，各个职务的年收入在20万美金之上，此外程序员的标准工资是125,000美金这些。这类高成本结构是通过周一到周五朝九晚五的新工作文化艺术导致的。Allen, Greylock, 和General Atlantic在礼拜天不容易走入公司的大厦，职工自然也不会。
5. 放弃了销售市场领导干部和观念领导干部”

第11名：失去焦点

失败实例的百分之十三都能够归功于被让人走神的新项目、个人问题，或是别的分散注意力的事儿危害。 如同MyFavorites在他的创业经历的末尾写道的，“最后在我们从SXSW回家，大家都开始失去兴趣，精英团队都是在想，这从而会走向何方，而且我在想，我究竟需不需要经营一家有投资者、对员工承担，并向投资者股东会汇报的初创期公司。

第10名：在失误的时长发布商品

假如你过早地公布你商品，客户的评价语可能写的不够好，同时假如她们对你的第一印象是负面的，让它们回家是难以的。假如你发布商品太迟了，你也许错过在市面里的机遇。如同一名Calxeda职工常说：“在[Calxeda]的实例中，大家技术性的升级速率超过了顾客的融入速率。大家对技术性的创新并不是真真正正为了能达到用户必须而打算的- 即，当他们要想64位的情况下，大家给予32位。–大家在电脑操作系统自然环境还在被健全的情况下继续前行着— [Ubuntu Linux生产商] Canonical是恰当的，但红帽在哪儿？我们还是过早发布商品了。（译员注Red Hat（红帽）公司（NYSE：RHT）是一家开源系统解决方法经销商，都是标普指数500指数值组员。红帽公司为众多关键IT技术性如电脑操作系统、储存、分布式数据库、虚拟化技术和云计算技术给予关键任务的系统与服务项目。）

第9名：不灵活，不积极寻找客户反馈

对客户的忽略的确会造成失败。鼠目寸光和不搜集用户满意度是大部分初创期公司的严重错误。比如，eCrowds——一家互联网cms系统公司——说：“大家耗费了过多时长给自己搭建，而没从潜在用户那边收集意见反馈 – 这极易造成视线狭隘。我能提议从刚开始到了解真实的目标客户常用时长不能超出二或三个月。

相近地，VoterTide写道，“大家没有花足够的时长与顾客沟通交流，并发布了我认为是非常好的作用，但是我们并没有搜集足够的客户资料。在我们观念到的情况下早已于事无补 。人们总是非常容易上当受骗，觉得自身的产品非常好 。你务必关注你的顾客并融入他的要求。

第8名：欠佳的营销

成功企业最主要的专业技能之一是掌握目标顾客，了解如何获得他的关心，并把她们转换为潜在用户和最后顾客。产品能不能被走向市场和企业创建人有严密的联系。喜爱敲代码或造就产品，但对产品营销推广没什么兴趣的企业创建人，通常造成营销的无力。营销无力做为自主创业失败的原因在这类实例中占了14%。

如同Overto所作，“选择信息服务存亡的影响要素是使用者的总数。针对最初的一段时间，用户数会针对性地提高。然后我们会触遇到我们能做到的最大程度。到了该做销售市场营销的情况下了。遗憾的是，大家中没有一个人在这些方面善于。更糟糕是指，没人有足够的时间段来填补差别。如果我们解决以上难题，这将是另一个必须大家摆脱的阻拦。

第7名：拥有产品，现在我只需商业运营模式

不成功的创办人好像都同意商业运营模式是主要的——执着于一个单一的方式或是无法找到挣大钱的方式，会让投资人越来越迟疑，促使创办人没法运用得到的每一个机遇。如同Tutorspree写道：“尽管Tutorspree实现了许多，但是我们未能建立一个可扩展的业务流程……Tutorspree并没有拓展，只要我们依靠单一方式，而那方式又快速和忽然地从咱们这里迁移了。 SEO从一开始就融进他们的实体模型，伴随着我们的成长和发展趋势，它对业务流程越来越越来越重要。在我们的初期，在Y Combinator期内，大家没钱回收。 SEO是完全免费的，所以我们致力于它，并熟练使用。（译员注SEO是通过英语Search Engine Optimization简称而成，汉语直译为“seo优化）（译员注Y Combinator成立于2005年，是美国著名创业孵化基地，Y Combinator帮扶初创公司并为其给予创业金点子。）

第6名：“客户不友好”产品

不管是有心或是不经意，如果你忽视客户需求时错事便会产生。有关他的产品UI，Game Layers那样写道：“归根结底，我坚信PMOG（Passively Multiplayer Online Game）缺乏太多核心的手机游戏不理智去迫使疯狂的大规模的选用。 ‘ 留有有意思的互联网注解的印痕 ’的定义针对多数人而言太难懂以致于无法接受。回过头来再看，我坚信我们应该准备好自身，放下身段，做一些令小伙伴们在最开始触碰到手机游戏的过程中感觉比较容易玩的东西。（译员注UI即User Interface（操作界面）的通称。特指客户的操作面板，UI设计关键指页面的款式，美观大方水平。）

第5名：标价/成本问题

标价是一种黑喑造型艺术，当提到自主创业的成功与失败时，更显出了在一个公司特殊成本费的新时代背景下根据对产品适度标价来挣钱的难度系数。 Delight IO 从好多个层面看见了这类挣脱，她们写道：

“人们最价格昂贵的月套餐内容是300美金。外流的顾客并没有埋怨过价钱。我们只是并没有做到他的期待。人们原先依照纪录量来价格。因为他们的顾客控制不了视频记录的总数，大部分消费者在使用记录量时十分慎重。推送量表明，根据视频记录总长来价格对人们更加有意义。（Delight IO协助手机软件开发者收集客户的iOS app应用数据信息。意见反馈纪录会以手机上屏幕视频的方式储存，便捷开发人员更为形象化地掌握客户使用软件的方法，因此有针对性地改善他的手机软件。）

第4 名：被市场竞争被淘汰

虽然从前的老调重弹告知初创公司不应该把关注放到市场竞争上，但现实是，一旦一个念头变火或被市面认同，很有可能迅速会出现新企业添加进去。尽管痴迷于市场竞争是不可取的， 但忽略市场竞争也就是我们实例中19%的初创公司失败的原因。Wesabe的Mark Hedland在之后的研究中提到了这一点：

“在更差的数据信息聚合方法和Wesabe让你做更多的是任务量中间，应用Mint会更容易得到好的感受，而且这一得到全过程会迅速。我提及的一切 —— 不取决于单一的网络资源服务提供商，维护客户的个人隐私，协助客户在金融业日常生活作出积极主动更改 —— 全部这都是大家追求完美大家想要的的有效原因。可是假如产品不好用，以上提及的这都是白费。

第3名：不合适的精英团队

具有一个具备不一样专业技能的多元化精英团队常被觉得对初创公司的取得成功尤为重要。失败的企业常常悲叹，“我希望我们从一开始就会有一个技术总监，或是期待初创公司有一个“钟爱科学研究商业服务的创办人”。Standout Jobs在他的过后剖析中写道：“…创始团队没法单独开发设计自身的降到最低行得通产品（MVP: Minimum Viable Product，开发设计产品时先进行一个简单原形来迅速检测你产品或方位是否可行。假如行得通，迅速迭代更新，持续调整产品，最后融入市场需求。）。它是一个错误的了解。假如创始团队无法自己（或使用少许来源于灵活就业人员的外界协助）发布产品，就不应该创立一家新成立公司。大家本来可以让更多的是创始人添加，这一部分人薪资可以以股份的形式支付款，但是我们却并没有这么做。

在一些实例中，创始团队期待她们有更多的是牵制。如同Nouncers创办人写道的，“这把我带返回一个根本问题眼前，便是我没有一个小伙伴来牵制我，并且为业务流程和技术性管理决策给予完善的检验。”

第2名：耗空财政局

不足的钱财和时长必须被合理分配 。怎么使用你手头上的钱是一个被常常问到的难点，都是新成立公司不成功的一个缘由（29%）。如同Flud的精英团队所说，耗光现钱通常与自身原因一起造成新成立公司在产品销售市场配对和企业转型升级里的不成功 ，“实际上，最后击杀Flud的是它没法筹资该笔附加的资产。虽然在追求完美始终捉摸不透的产品销售市场配对（和货币化安置）的情况下有多种多样方式，Flud最终还是耗完了资产，覆亡了。

第1名：搭建问题解决方案，不都是看准要求

处理有趣的话题而非能服务项目市场的需求的难题，被42％的实例列入不成功的关键缘由。如同Patient Communicator写道：“我得知，大部分，我们没有顾客，是因为没人确实对大家建立的实体模型有兴趣。医师想要更多的患者，而非高效率的门诊所。” Treehouse Logic在他的数据分析报告中进行理性分析这一定义， “当新成立公司并没有处理市场问题时，她们就失败了。我们没有处理一个足够大的能够普遍服务于一个可扩展的解决方法的情况。大家有不错的技术性，关于买东西个人行为的非常好的数据信息，有所作为管理者的威望，有专业技能，有好的咨询顾问这些，但是我们并没有是指能够以一种可延展的方法处理一个困扰的技术性或商业运营模式。