“在1-1.5钟头的电话会议中，用20min内把商业计划书说清楚。”
上星期，大家谈过《新冠疫情下，如何通过电话会议进行一轮融资》。今日，我又为初创公司实际汇总了一下和投资人沟通的know-how。
首先是根据电话会议要实现2个总体目标：
1、 创建信赖感。即然不可以保证面对面视频对视，就要优良的表述，在使用短期内创建投资人对创始人和公司的信任度。这类信赖，不但是事实和使用价值评定，也有自信心评定。
2、 触动投资人。电话会议省掉了绝大多数人情世故客套的时长，因此在短短1-1.5钟头内，一定要突出主题，传递最核心要义。让投资人想要在开了一次手机后再次推动。
为了实现之上二点，就需要把准备工作做好：
1、 提前准备一个大纲，试着花20min把企业商业计划书说清楚。剩下的时间，用于答疑解惑。投资人最关心的难题，无非市场竞争堡垒、财务报表、竞争格局等，这些问题一定要准备充分好，而且用3句之内得话说清楚。
2、 提早掌握要触碰的风险投资机构和投资人，投资建议、设计风格和环境，知彼知己才能够百战百胜。非得给一个会计环境投资人把技术性提到非常好，又或是对一个技术背景的投资人讲情怀，全是一场沟通的灾祸。
3、 创始人一定要掌握会话方位和节奏感，不必被投资人某一个问题带去。要将话题讨论拉返回新项目主线任务而且是拿手的业务流程描述上，切记不要在一个不重要的难题上消耗过多表述时长。
4、 分配每星期或每日合适的时间做沟通，确保创始人在心身优良的情况上。
5、 为投资人创建自信心至关重要。如果遇见投资人的试炼和怀疑，创始人比投资人还需要疑惑，一再表述担忧而并没有解决方法，为何寄希望于风险投资机构锦上添花？
6、自然也别忘记，在手机最终，还是得邀约投资人新冠疫情以后到企业看一下，终究，沟通仅仅一门艺术，长久的协作或是造成创建在现实的撞击中。
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