直播间电子商务正处出风口，好多人平台都是在全力帮扶。但起步阶段，应当如何去做？

这节课的具体内容关键分成三绝大多数。第一部分，是流行平台中间的不同点，根据比照，全面了解平台中间的沟通与区别。第二部分，是定位精确，取得成功一半，三个步骤教你轻轻松松定位。第三个一部分，是讲平台的挑选，平台选错误，具体内容再多全是徒劳。

在挑选直播电商的平台以前，我们应该对每一个平台的特性充分了解，那也是这节课程内容第一部分要讲的具体内容：四大流行平台的三大差别。大家是从四大流行平台认知能力，和他们之间的差异而言。

四大流行平台的三大差别

依据你自己的收看和直播间选购状况，你常用直播电商平台是哪个？

依照直播电商发展趋势的现况，大家从好几个平台中挑选4个现阶段比较受欢迎且稳定的平台做为流行平台，完成更加深入一步的研究。从总体上，便是淘宝网、抖音短视频、快手和手机微信，这儿的手机微信目的是为了指小程序直播和公众号直播。

首先是众所周知的淘宝直播间。实际上2018年，淘宝直播间的日活就仅一定，推动的交易量超过了1千亿元，2019年双十一那天也是卖货近200亿，立即进行2018年全年度五分之一的金额。淘宝网的优化算法相对性也比较完善，可是数据比较封闭式，针对大部分卖家而言是一个困难。

抖音短视频的群体则更重视游戏娱乐和解闷，所以有些人称作吃瓜时长。抖音短视频的日活达到3.2亿，归属于小视频平台活跃性用户的引领者，可是直播间和电子商务仍处于迅速爆发期和绿色生态磨合时间，各种各样游戏玩法仍在持续发掘，因而难题取决于各种各样游戏玩法的升级和优化，但从而代表着更多的是机遇。

快手则更接近真实生活，用户大多是三四线城区用户，现阶段日活已提升2亿，也占有了视频行业的一大部分。而直播间是快手卖货的神器，直播间成交转化率比较高，且正处于迅速发展的阶段。难题是要工作经验，需用投入时长打造出有自身独特的信息。

手机微信是大伙儿了解且重度依赖的一款交友软件，日活超出十亿。现阶段微信公众的直播间仍以内测中，但是微信上的很多小程序直播平台都经营得非常好，因而难题是官方网仍在通水，并没有增加直播电商的幅度。

根据之上简单介绍，大家能够看见不一样平台直播电商的难题、关键，及其每个平台的特点。追责到更深层次的因素，让我们汇总了他们中间三个方面的不一样，协助大伙儿能够更好地了解。

第一点，是平台绿色生态的不一样。

淘宝网在行业内大哥的部位早已并不是一两天，往往能稳定地守好这个位置，最主要的缘故是结构充足牢固，没办法被别的平台或商品摆脱。次之，是平台用户基数大，且买东西特性显著。

抖音短视频从2018年至今，小视频赢得了极大的取得成功，但直播电商发展比较晚，仍处在磨合期环节，多元性和挑战性都还没彻底反映出去，更多元化的游戏玩法仍待探寻，很多人物角色还在暂定中。

快手的绿色生态则别具一格，游戏玩法也是根据快手用户的特性和平台标准演化来的，含有一种江湖气息，许多是大家族制。例如散打家族等，她们会让自身大家族的账户没有理由适用；再例如甩榜、秒榜，简单解释便是某一网络红人办主题活动，别的网络红人好朋友都是会自发进行宣传策划……在快手，这种游戏玩法不计其数，虽含有一丝江湖气息，却切实可行，在一定程度上加快了直播电商的发展趋势。

手机微信的绿色生态无需多讲，每日可以让十亿个账户日常运行的平台，首先是强有力的运作，其次是绿色生态的牢固。小程序直播便于在亲戚朋友中间散播，微信公众号在网友眼中也有着一定的威信和权威力，一旦增加对电子商务的资金投入，一定是战略要地。

第二是平台与用户关联的差异。

淘宝网平台根据其构架和特点，用户和平台中间顺理成章形成了较为亲密无间的选购关联，用户来这儿便是花钱买东西的，目地确立、信赖感强。

抖音短视频的slogan是记录美好生活，是一个适合年轻人交朋友的平台，流行具体内容都是一些小而精的具体内容，用户关心时尚博主是因为对他的喜爱，这一内容是用户憧憬的情景。因而粉丝们和主播相互关系大量是凝望、钦佩的关联。

快手的用户多是来自三四线小城市和城区农村，短视频的风格和制做不足精美，却让用户觉得更为真正，也因而形成了其特有的“朋友经济发展”。用户感觉时尚博主充足真正，充足接近自己的生活，才想去关心，对此人造成信赖感，会感觉时尚博主仿佛自身的隔壁邻居一样。

手机微信乃是一个亲戚朋友社交媒体的平台，彼此之间大多是朋友的关系，因而卖货都是根据朋友之间的信赖和个人魅力。

第三是商业化的与社交化的不一样。

淘宝是一个买东西平台，用户开启的目的是检索商品，在这种环境下，商品的出现是超过网络主播的。淘宝直播间都是做为淘宝卖货的一个方式，更重视商业化的和营销方式，遵照货带人逻辑性。

抖音带货要在游戏娱乐以外，充分考虑用户很有可能会出现买东西的准备，要在具体内容以上衍化出去的消费要求，不仅有社交化也是有商业化的。

快手是根据朋友经济发展，出自于对主播的信赖和壮气付钱，粉丝们对人依靠超过对设备的信赖，因而快手是偏社交化，却也在向商业化的发展趋势。

微信是交友软件，不容置疑更偏社交化，小程序直播在朋友圈散播是根据好朋友间的信赖，公众号直播则更好像一个领头人，根据粉丝们并对的肯定和思想境界卖货。

以上是四个平台间的几个方面不一样。平台的个性和特点是每一个直播电商从业人员务必熟识的，由于仅有竭尽掌握，才可以精确地和自个的信息结合，事半功倍。

三个步骤轻轻松松定位

接着大家而言第二部分：定位精确、取得成功一半——三个步骤轻轻松松定位。

刚刚大家讲了平台中间的不一样，这一部分关键讲怎样融合定位来挑选平台。首先是定位。有关直播电商的定位，一共可分为2个方位，一个是直播间的定位，一个是网络主播的定位。

1.直播间的定位

请先思索三个问题：直播间什么内容？你直播间是对于什么用户、她们有什么特点？他们选购你商品以后能获得什么预期目标？

大家首先看第一个难题：直播间什么内容。

在定位时，首要考量的也是直播间的具体内容，并依据直播内容设定直播间。假如你是卖化妆品的，那你直播间一定是整齐有序码快满了化妆品的，里边的环境一定是和护肤品有关的。假如你是卖讨人喜欢品牌女装的，你直播间就一定无法太过简单和冷淡风。并且定位时的直播内容越具体就越好，例如你想在直播间做美妆护肤测评，就会比仅仅“美妆护肤”这一定位更竖直，用户也可以在第一时间确立你要表达的意思。

第二个难题，你用户是哪些群体，她们有什么样的特性？

直播间定位时，要想你要的直播间面对是指哪一类群体，她们更期待获得什么。通常这种思索，会使你获得2个问题的答案：她们最关注的是什么，和她们现阶段最想解决的问题是哪些。那你就能从这儿下手，牢牢抓住这种用户。

第三个难题，用户能获得什么预期目标。

依照问题导向论而言，直播间里呈现的预期目标是促进用户不理智提交订单的关键因素，因而你必须直播间时就想起直播间中的商品，能给到她们如何的实际效果。举例说明，直播间卖去痘产品，那么你必须让用户坚信，买了这款商品，脸上痘痘便会消退。

之上这三个问题，是直播间定位前，一定要考虑的难题，仅有把这三个问题理清晰，才可以能够更好地定位直播间。

鉴于上边提及的三个问题，我们一起来总结一下定位的三个步骤。

最先，你直播间一定要有吸引力。用户看到你的直播间就按耐不住要想点进去看一眼，即便并不是她们刚性需求的具体内容。例如，一个检测让你失望商品的账户，一分钱都不让你花，既可以掌握有什么坑能够防止，又能划算，一举两得，轻轻松松有效。

次之，用困扰做为定位，是很非常容易吸引住精确粉丝们的，总是能一句话戳中用户的心。假如是皮肤保养得话，从皮肤差的弊端而言，反倒功效更显著。还拿上边的划算而言，一分钱都不让你多花，也可以吸引住这些不愿意多花糊涂钱的用户。

最终，是要给用户一颗保心丸。进到他们的直播间，他能获得什么预期目标，也就是你给到的确保。拿李佳琦而言，他在直播间里曾经说过自身的商品是全网最低价，假如买贵了能够全额退款。之后真就发生过一次，粉丝们意见反馈，其他方式仿佛更便宜一些，李佳琦核查后，立即对所有的选购的用户退钱，彻底消除了用户担忧买贵的顾忌。

之上三个问题和汇总，是迅速精确定位直播间的具体步骤和方法。仅有确立定位的直播间，能够招引更多的是精确粉丝们。

2.网络主播的定位

网络主播做为主播间的自己来说，与其说定位，更好像人格特质的打造出。取得成功的人格特质打造出便是提及这一网络主播的ID，就可讲出他们的特性，例如才艺展示型、搞笑幽默型、好歌声型，或者领域里的技术专业职业种类。

那样，怎样塑造一个成功的人设呢？人们也汇总了三个点，协助大伙儿迅速定位网络主播。

第一，依据个人性格开展定位。

网络主播挑选定位时，一定要融合自己的性格和具体情况，不要强求一个性情腼腆的人在直播间另类喊麦，更不能让一个外向得人装沉稳。为了能直播效果塑造虚报人物关系的网络主播，大概率都是会大型翻车。

第二，怎样反映专业素养。

专业素养是一名优秀的电商主播务必具有的基本素养。最先，你会对直播间中的产品简介和好坏了然于胸，反映专业技能。除此之外，还需要解释任意提出问题，切勿一问三不知。

第三，打造出多元化人格特质。

在领域里，有四类网络主播很容易出色，用4个字描述便是：“妖、魔、诡、怪”，各自象征着妖媚、搞怪、神密和怪异。这种精准定位，既可以提升直播间的挑战性，又能加重客户的记忆点。

伴随着主播行业愈来愈受欢迎，市场竞争更加白热化，是不是具备特点和功能，确定这能不能出类拔萃。我不敢说精准定位确立的网络主播一定会火，但是确立精准定位的网络主播，最起码在起跑线上获胜别人一步。

平台选错误，内容再多全是徒劳

选择平台，并非平台的客户愈多愈好，反而是要选择适合你发展趋势的平台。让我们汇总了三点选择平台的方式，下面为各位逐一解读。

第一点，看平台的门坎。

一般在电子商务平台开展直播都需要开展申请办理，都有相对应的门坎。淘宝网直播的条件相对性比较高，一般情况下仅有一钻，或者一钻之上等级的店面才可以申请淘宝直播。大咖在淘宝申请直播也要在账户做到二级，并根据新人主播基本标准测试。

抖音短视频和快手的直播门坎相应较低，正常的账户在“设定”里，根据步骤申请办理直播作用就可以。

微信公众的直播仍以内测，仅有被邀请的账户才可以直播。微信上的微信小程序账户先要进驻，之后依照步骤使用就可以。

第二点，依据内容特性做选择。

直播间精准定位时，大家提到了要了解内容，依据直播平台对内容的接纳和钟爱水平开展选择。

淘宝网直播毕竟是纯粹的电子商务平台，对直播间内容的接受程度比较普遍，只需是符合尺寸的类目，都能够选择直播为店面颠覆式创新。

抖音短视频和快手的思维相近，全是根据小视频吸引住客户，随后引流方法到直播间开展市场销售。因而，选择这两个平台可以先从小视频开始做起，但是2个平台的内容方位不太一样。抖音是美好生活的纪录，且非常容易推出爆款，易发展。而快手则更侧重于真实生活和江湖义气，必须延续性地导出有态度的内容，例如一些原产地直播。

手机微信直播接纳的内容更加普遍一些，日常生活中可以触碰到的都能够在手机微信直播，在朋友圈开展散播。

第三点，依据已有网络资源做选择。

直播电子商务中得人、货、场，你有什么样的？你有什么样的网络资源，能对你的直播具有扶持功效？如果你有淘宝网店，毫无疑问在淘宝开通直播是很便捷、传动链条最短的，从而能通过快手和抖音短视频，连接到你的淘宝网店开展引流。

如果你有线下店，最少在人货场里的“场”，能够在线下店的情景里开展直播。而如果能取得一手货物，那说明你有“货”，开通抖音、快手加入购物车，或是同时在微信销售，是非常好的选择。没有货，还可以在抖音短视频或是快手平台市场销售分销模式商品，获得相对应占比的提成。

归纳而言便是，抖音短视频和快手平台货源充足没货皆可，有一定粉丝们累积的账户就可以。而微信上的直播，不论是微信公众号或是微信小程序直播，最好有些人货源充足，且是有品质确保的货物，才不会把直播电子商务最后转变成卖人情。

确定完已有网络资源后，再依据上边讲的二点内容特性做挑选，适合你的平台基本上就呈现在面前了。但平台的选择并不是说你只有选择某一个平台。如果你的已有网络资源更多，能够选择好几个平台与此同时播出，做到一场直播好几个方式派发的实际效果。

在选择平台以前，一定要最少融合之上三点做选择。对自己的视频或直播先有一个预测，你内容一直没有被强烈推荐，直播并没有有起色，除开必须考虑到内容，也需要剖析是不是选对了平台。

之上就是我们这节课程内容的内容，大家再回顾一下。这节课程内容大家主要讲了直播电子商务的冷启：三步定位法和平台的选择。

平台层面，大家依据四大流行平台进行了比照，对他们中间的沟通和差别拥有认知能力。精准定位层面，大家有三个步骤轻轻松松精准定位，并依据精准定位和内容选择合适的平台，随后进入直播电子商务。