——房地产业电商营销：传统的营销方法的拓宽
国内的房产市场在调节，我国的房地产开发商还在寻找转型发展，向互联网学习培训变成诸多房地产企业的宣传口号。许多互联网房地产业创新模式被视作房地产业一个新的突破点，可是那些看上去很美好的定义中却有着诸多难题和风险性。
我将现阶段非常火热的互联网房地产业方式可分为三种：以搜房网、乐居等为意味着的房地产业电商营销、彩生活提倡的小区电商服务平台、万达广场等商业房产开发商对经营阶段开展电商服务平台通水。人们以这三种方式为基本进行分析，缕清其中在的商业逻辑，深入分析在其中隐匿的礁石。
一、房地产业电商营销——新罐装旧酒，传统的营销方法的拓宽
开发商与电商协作好像现已变成一种潮流趋势，“电商优惠盛典”、“电商团购价淘宝直通车”、“电商特惠折扣优惠”……迎面而来的全是“电商”，好像一眨眼房产营销进入了互联网时期。
现阶段房地产业电商营销的方式是这样的：由开发商给予类似“×万抵××折”这种购房优惠（而非立即给予宣传费），电商网址则给予宣传推广网络资源（看房团、线上广告、推广软文蹭热点、公关活动策划等），购房者向电商网址交纳新闻资讯附加费得到购房优惠。
伴随着电商定义持续被炒热，各种房地产网站进一步将电商营销更新为电商服务平台，如搜房网淘房帮、居易购房网、聚焦点 E 买房、淘宝房产这些，作用与一般的电商服务平台相近，包含折扣优惠、团购价、一口价、击杀、竞拍这些。
在房地产业电商营销的商业逻辑中，这似乎是一个三赢的方式：开发商以降低成本得到有效的销售渠道，购房者得到特惠的购房优惠，而电商网址则能把控资金回笼时长（过去房地产网站宣传费常常被开发商推迟）。
但是落入现场，房地产业电商营销并不是如定义中表述的那般幸福：
——开发商根本无法从电商营销中取得令人满意的实际效果。现阶段各种房地产网站对客户资料的运用十分粗略地的，根本无法将信息内容精确地投入到有效客户手上，因此发生一种无奈的局势：网址网上扩展的顾客许多全是岗位看租客（别名水客），品质反倒远不如手机Call客和线下推广获客。因而，看起来出不来一分宣传费、占尽划算的开发商并没有能从电商中获得理想的营销效果。
——房地产网站为销售额疲于奔命。因为取消了创业资金，房地产网站电商收益彻底与绩效挂勾。在全部电商营销活动中，房地产网站务必当做导购员、创意文案、方案策划、市场销售等多种人物，迫不得已耗费了很多的人力（与此同时其营销效果通常达不上专业机构的水平）。据闻，在2012年底某房地产网站领头就曾考量过不会再做电商，由于相比广告宣传及其楼盘公布这两块业务流程，做电商是“又累又不太好赚”。造成这类局势的因素就源于现阶段所说的房地产业电商营销，尚未能运用好互联网在整合资源、信息搜集、数据统计等领域的优点，或是务必打地毯式轰炸。
——购房者未得到真真正正的特惠。一般的顾客上电商网址买东西最主要的目地便是取得性价比高，可是房地产业电商则完全不一样，其所说的折扣优惠早已被开发商价钱上调调节所相抵。此外，购房者在电商中参与性并不太高，一些购房者很有可能根本没有触碰电商就完成了全部买房流程，电商单纯变成走流程。购房者并不是傻子，最后房地产业电商根本无法得到他的认同。这倒也不能怪开发商：一般电商往往能给顾客产生性价比高，是由于商家能通过电商减少成本，如减少租金支出、降低正中间买卖阶段这些，进而减少价钱争得顾客的亲睐；而现阶段的房地产业电商浮于表面，根本不可能保证一点。
总的来说，无论外包装得多漂亮，现阶段的房地产业电商网址依然只是一个新闻媒体服务平台，房地产业电商营销是传统营销渠道方法的拓宽，仅仅表达形式各有不同罢了。其基本上的电商特点并未能充分发挥，额外在电商服务平台里的其他功能更为仅仅摆放。搜房网老总莫天全就直接地指明，“大家把这当做广告宣传的衍生产品就好啦。”因而，互联网在全部房产营销阶段中并没独一无二、不可取代的影响力，如今很多互联网媒体、互联网媒体、代办公司等参加房产营销主题活动都可以自称为是电商。
因而，房地产业开发商应对电商营销应保持理性——不仅有对外开放的心态，与此同时也不要太高希望电商的实际效果。维持对外开放是由于购房者根据互联网找房是一种不可逆的发展趋势，在这里的确有潜能可挖；但是高希望，是由于现阶段所说的电商并没有充分发挥互联网的杀伤力，效果不彰，项目营销要实现理想化的作用更多的是还是得靠线下推广打好基础。此外开发商需注意处理好电商与现场销售的关联，不仅防止电商与现场销售的对立面，与此同时也需要防止二者之间的深灰色买卖危害自身权益。
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