编写引言：危害用户决策的要素有许多，在面临不一样使用价值、不一样主要用途的产品时，用户会出现不一样的决策模式；例如你买一样比较贵的产品时，你能通过多种多样比照，想来想去，最终影响提交订单；文中创作者分享了有关用户决策的不一样模式及其营销策略，大家一起来看一下。
很显而易见，用户在买牙膏和买房时的决策模式不一样；在面临不一样种类的产品时，用户会出现不一样的决策模式。
清楚地掌握用户面对自己产品时的决策模式，及其在决策情况下的行为方式，能够为大家核心用户转换给予非常好的构思。
一、决策模式的影响因素
危害买牙膏与买房子的决策模式不一样的缘故，关键有下列四个方面：
1）决策总体目标的多样化
购买房子，会考虑到许多要素：周边环境设备、户型、楼房、房屋朝向、价钱、地区、风水学这些；买牙膏就简易的多。
2）决策的影响范围
房屋会影响到一家人几十年的生活品质，而一管美白牙膏的应用期内最多也就一个月；因而买房的时候会更谨慎。
3）品牌忠诚度
一旦用户与产品产生感情里的连接，用户便会十分钟情于你的产品；当要求再次出现时，用户并不会担心过多，只是立即挑选你产品。
4）时长工作压力
商界精英与家庭妇女，在孩子的教育产品挑选上，费用的时长肯定不一样。
商界精英由于很忙，在决策情况下大量会依靠“知名品牌便是好”的认知能力意识，而不容易花费时间做进一步的深入了解；因而可支配收入时长的工作压力，会提高用户的品牌忠诚度，尤其是一线著名品牌。
依据之上四种要素的危害，大家能将决策分成二种：
- 轻决策：决策步骤简易，大量依靠自身的经历或产品的的单一特性。
- 重决策：决策步骤繁杂，必须好几个备选方案和分辨层面，必须搜集很多各预案在不同维度里的信息内容来做为决策根据。
轻和重计划方案的决策步骤如下所示：
二、有关备选方案
用户的决策全过程，便是在好几个备选方案中明确一个最优方案；挑选的全过程，会慢慢将每一个备选方案分为四组。
1）了解产品组
由用户早已知道的产品组成。
2）可考虑产品组
区划到这一产品组的产品，用户会开展进一步的调查掌握。并从这当中挑选出最优方案。
3）清除产品组
由用户明确不容易挑选的产品组成。
4）可塑性产品组
用户并不会主动调查掌握，不过也并不排斥接纳这种产品的实用信息内容。
各产品组的区划全过程如下图：
不言而喻，不一样产品组的产品会出现不一样的营销方法，清晰的清楚自己的产品在哪一个产品组非常重要。
对于不一样的产品组和不同的决策种类，我们应该制订适合自己的营销策略。
三、根据用户决策的营销策略
1. 喜好对策：在可考虑产品组的重决策模式
重决策一般会出现多种多样备选方案和好几个分辨层面，因而必须在用户重点关注的分辨层面上创建自身的强大社会地位，并根据营销推广精准推送将自身的强大影响力让用户认知到。
得出充足有说服力的原因让用户选择你，而非可考虑产品组的其他品牌。
2. 接纳对策：没有在可考虑产品组的重决策模式
因为产品没有在用户的考量范围之内，因此第一步必须想办法挤入用户的视野。
1）在用户搜集考虑到产品组的产品信息内容时，挤入用户视野；例如在同一方式广告投放，影响用户原来认知能力。
2）将自身与这些考虑到产品组的别的产品放在一起，并推出了具有真诚的营销活动；例如我国某品牌白酒，喊出来的口号是：我国两个酱香型白酒之一；让自身对比茅台酒，可是价格是茅台酒的三分之一，强制挤入顾客的可考虑产品组。
3. 维持对策：在可考虑产品组的轻决策模式
在维持对策中，必须与用户创建一个密切的关联，并慢慢让用户造成知名品牌忠实或是选购习惯性。
必须保证：
- 维持服务体验的一致性，不必给用户变心的原因。
- 维持适当的宣传广告，保持用户对产品的思维了解。
- 权益竞争对手的侵犯姿势，维护保养好自己的环城河。
4. 分裂对策：没有在可考虑产品组的轻决策模式
因为没进到用户的考量范畴，并且用户选用是指轻决策模式，用户决策时并不会考虑到太多的备选方案，因此分裂用户目前的决策会非常艰难。
主要是从2个层面来开展：
- 提升网上新闻媒体和社交网络的推广，让用户留意到你的产品。
- 应用营销、免费试用等方法，正确引导用户试着自身的产品。
四、总结
不一样种类的产品，会出现不一样的决策种类，不一样的决策种类必须有不一样的营销策略。
不论是产品、经营或是销售市场，都应该清晰的清楚自己的产品归属于那类决策种类，及其用什么用的营销策略来更快的积极用户转换。
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