今日要给各位提供的典型案例是:贵州省有一家手机维修店,老总发布“半价优惠”主题活动,反而在短短的一年的时间段里,收款10000万。
【1】实例环境
这个手机维修店的老总姓张,刘老板呢,恰好是今儿要给大伙儿介紹的例子的主角。谈起这名刘老板,大伙儿别以为他都40来岁了,看起来还有一些猥亵。可偏要,便是那么本人,身旁从来都不缺女性,即使一周换一个都换不回来。大伙儿了解为什么吗?便是由于这人是买手机的,裤兜富有!
有些人就讲了,并不是都说如今的门店买卖不太好做吗?像她们这类买手机的,能赚好多个钱?要了解,如今大家都去网上买手机了,谁还去店里买啊?价钱又贵,还不方便!
的确,如同刘老板一样,他买手机早已有好多年了,店面也并不大,就在一所高校的侧门,挣点学员钱。之前的买卖的确还不错,许多学员都是会来他这儿购买手机。但是伴随着电子商务的兴起,实体行业的衰落以后,他的买卖瞬间持续下降,可以说压根赚不到钱。很多人都劝他,比不上把店关掉,找一个服装厂裁剪衣服都比这一挣钱。
可刘老板不愿意啊,他感觉去工厂干活儿,自身便是个职工,但自己创业呢?即使不挣钱,也是个老总!原本自身这么大年纪了,都没女性想要嫁给了自身,只能依靠钱财来“发力”了。如果如今还来到工厂打职工,那娶媳妇也是陷入绝境了。与其说如此,还比不上全力一搏,万一赚到了钱,还怕沒有女性吗?
因此,刘老板四处学习培训怎样挣钱,还花了许多钱出来,就期待能有“高手”帮助他。在刘老板花了诸多金钱以后,果真有些人为他出了想法。这并不,短短的一年時间,刘老板就收款1000万,赚了个盆满钵盈。
【2】计划方案详细介绍
刘老板掏钱买来的计划方案,究竟是怎么一件事情呢?我讲出去大伙儿也许都不相信,就一招:给顾客折扣,立即半价!
那时候刘老板一听,全部人都震惊了,说“我卖一台手机上都赚不了那么多的钱,你让我立即打半价,这并不便是要我亏本吗?不挣钱得话,我卖再多的手机上,又有什么作用?”但是当人家给刘老板解读了一下这其中的逻辑性以后,刘老板瞬间心花路放,好家伙,这但是真不简单啊!
下边就来给各位讲下,刘老板的赢利逻辑性。
实例中采用的“小招”是本栏目百度收录的营销推广聪慧中非常少的一部分,假如你如今运营艰难,假如你缺乏顾客,假如你的商品卖不掉,何不可以在栏目合集中化找找是不是有合适自身的领域,看一下聪明的人是怎样挣钱的。
【3】赢利剖析
但是我们也了解,这年代啊,你卖货不可以随便给顾客折扣,要不然顾客不但不容易念及你的情义,还会继续感觉自身受骗上当了,会以为自身买的食物压根不值得这一价钱,终究无商不奸的观点早已深得人心。
因此啊,刘老板做这一场主题活动的情况下,换了一种观点:只需是这届的再生来购买手机,就可以凭着学生证,享有半价优惠。而且呢,表明这一场主题活动是因为激励新生开学,把一场商业服务营销推广,变成了公益慈善个人行为。为什么仅有再生才可以买呢?让往届生的学员也可以买得话,不就能售出大量的手机吗?
实际上缘由非常简单,由于做一场主题活动,你一定要设定门坎,那样合格的顾客呢,才会认为是自身占了划算,终究自身合格了,与这些沒有合格的人,是有显著差分信号的。我们在搞运动的情况下,老总不可以嘴边一直说我给你是多少多少划算,你需要让顾客自身感觉是他占了划算。
那刘老板是怎么盈利的呢?
这一“半价优惠”呢,并不是说顾客只需付款一半的钱,反而是说,直到顾客大学毕业的情况下,可以凭着学生证,来店里,刘老板会退她们一半的钱。举例说明:你刚到念书的情况下,你花5000元钱买了一台手机上,等到你大学毕业以后,你也就可以凭着你的学生证去店里,规定刘老板让你退款,刘老板也会退你2500元钱。
那麼刘老板会亏本吗?实际上并不会,由于这一退款的时间点啊,长达四年,换句话说,该笔钱会在刘老板手上握四年之久。这么多学员来购买手机,那么多的钱握在刘老板的手上,只要是有头脑的人,都了解,钱是可以生钱的。你说,他还如何亏本?
自然,这儿举的主题活动(领域)实例仅仅非常少一部分的方式,我的栏目里也有大量的有关门店运营的对策、机遇及其“招数”。并汇总了上一百多个如今前沿的挣钱的行业及其新类别。假如你有兴趣,可以点一下查看是否有合适你的新项目。
最终,刘老板就这样,利用“半价优惠”,大半年收款1000万。
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