今日我将向大伙儿详细介绍线下推广的拉新方法—— 新聘、土招、老招。“我们为什么要拉新？”
“由于老总要我拉新。”
“老总：我要的仅仅流水提高。”
什么叫流水？怎么增长？
销售总额=流水=存留消费者×客单量×回购周期率，后面二者不会改变的前提下，仅有存留消费者持续提高才能产生流水的提高。
而存留消费者又是以新用户转换而成，所以我们只需掌握了拉新方法，就不用愁并没有流水了。
“如何把新用户转换为存留消费者呢？”
“那是此外一个故事了。”
那样究竟如何开始拉新工作呢？我个人总结了下列几类类型：
一、宣传策划类
- 工作经历类
- 名人照片（餐馆的宣传策划营销手段，小商店的个性化，人性化的反映，明星效应）；
- 自新闻媒体（更为广泛的一种渠道，头顶部自媒体平台的成本乃至超过报刊电视台节目的收费标准，最有能力的尽可能或是靠自己的产品力吸引住到自媒体平台完全免费宣传策划，例如当地第一时间有椰子灰的情况下，是一部分自媒体平台完全免费散播下去的）；
- 报纸报道（在遍地都是自新闻媒体的前提下，这一渠道性价比高尽管低可是许多人信赖，这一可以选择）；
- 电视视频（很正脸，当地电视台节目或其它机关事业单位电视台节目的频道报导，省台卫视台能够掏钱上）；
- 大门口奖牌（分2个类型，正儿八经的：百年老字号，米其林一星等，还有未来大众点评网的黑珍珠餐厅；不正经的：吃串技术性人才服务中心，内置传播力，上一个月在微博上了热搜榜#东北地区做烤串用心#）。
- 散播类
不能说工作经历类就并不是散播类的一种，虽说都归到宣传策划，但显著上边的更正脸，而这里更变化多端，或许宣传策划是指某月的日常主题活动，也许是节日节令的主题活动。
假如说工作经历类是餐前的凉拌菜，那样散播类便是真真正正的主餐 餐后的甜品。
- 声频广告宣传（在线下实体店外播放视频的声频，还记得小时候被阿杜我躲在底盘的bgm操纵的唱片店么？现在要依据自身企业形象挑选开展声频广告宣传的拍摄和播放视频，例如美容店那么就放些流行歌曲，找温柔的女生开展音频录制，再高档就放些古典乐曲，如果放郭德纲的相声就不大好）；
- 玩偶气模女模特互动交流（酸牛奶、啤洒等快速消费品常见营销方式，假如企业有吉祥物设计或是别的IP得话，能用此方法相互配合节日或是自造节日开展营销推广，这时氛围实际效果特别好，玩偶气模女模特派发宣传单的转换率会出现提升，玩偶＞气模＞女模特＞正常的传单派发，在玩偶的选用上要是没有IP玩偶能选熊本和布朗熊）；
- DM宣传单（节日节令营销推广月度推广的广告宣传，会造成办公楼顾客的抵触，越土越抵触，也没有多少人收，尽量避免频次挑选此渠道，不容易令人抵触，归属于性价比高的渠道）；
- 商业圈广告宣传（在节日节令推广的广告宣传，要在广告中反映重要引流要素，相互配合低中高毛利组成主题活动）；
- 物业管理广告宣传（具体内容跟上面一样，公布在物业管理有着的渠道中，平常一定要多和物业管理培养感情）；
- 框架广告（性价比低，做知名品牌会应用到。分众传媒基本上操纵了大部分梯广，假如费用预算比较有限就和物业管理渠道培养感情，费用预算不足即使了）；
- 异业联盟广告宣传（性价比超高，看异业联盟的深层与友情，一定要具体调查，以顾客的视角找寻重要侧重点，在关键环节中广告投放。商业银行就是一个除外，金融机构会帮店面开展宣传策划，银行信用卡线下推广渠道，传统式广告媒体渠道，互联网媒体渠道都会出现）；
- 公交站广告（新媒体广告汽车站机场广告也算，难题或是：费用预算）；
- 杂志广告（能是软文营销，也能是立即的硬性广告，费用预算够就可以啦，客户群年龄越大转换率越大）；
- 室内装修自然环境(企业形象的关键环节，顾客还可以立即在这里辨别出此店面的客单量，例如没人要去五星级大酒店的餐厅里吃一碗5元钱的鲜面条吧，假如室内装修太高档会将一部分价钱比较敏感客户挡在外面，更应该增加散播与做多元化提升产品力)；
- 散播园林景观（搭在店面外或橱窗展示旁的大型玩偶园林景观、ins风汽球、黑白灰风格、粉色毛毯和白浴盆等，内置散播特性。大伙儿也常常在自己的朋友圈看到过这类打卡签到，假如不理解这种做法，你就把浴盆当做字塔，照相的是来朝圣的）；
- 抖音短视频（抖音短视频的热点话题，应用抖音短视频开展散播，例如跳个舞，搞个笑，这种必须是指更加专业性的内容营销优秀人才才可以进行，小商店自媒体平台也难以冷启，祝取得成功）。
二、活动营销
假如说宣传是知名品牌的糖衣片得话，那主题活动便是一颗甜甜的糖。
- 免费流量类
总流量活动的意义取决于根据主题活动在客户群里的宣传策划，得到一个高峰期的到店量，向顾客导出价廉物美优质服务项目好的品牌品牌形象，是拉新与维护保养CRM的不可缺少的关键方法。
- 抽奖活动（一种传统的具备挑战性的营销推广方法，但如果你的活动效果差，参与度低何不参考一下盲盒手办、盲盒唇膏这些商圈，向她们学习培训就可以吸引住到互通的客户群）；
- 团购价（会发生总流量自循环的方法，运行成本费比较高，实际效果都是比较好的，必须具有社群营销的相关知识，必须设定引流产品 2-10人团，最后引流至社群营销及线下实体店）；
- 买就赠（这是一种提高客单价的方法，都是根据赠送品的产品力拉新的方法，一定要恰如其分，例如过年时满59元赠予春联一副）；
- 入店彬彬有礼（吸引顾客进店和衬托节日氛围的方式，例如端午为每一位到店的客户赠予七彩绳，成本费几分钱，可消费者却记住你的情义）；
- 别的主题活动（免费流量有成千上万种自主创新的方法，例如抖音短视频的10秒考验，基本上每一个饮品店都是会选用，但喧嚣过往云烟，充分体现沉积顾客的免费流量才算是真真正正应该做的主题活动，我觉得抽奖活动、团购价、买就赠、入店彬彬有礼都保证了这一点。
- 运营活动营销
生产经营才算是真真正正运营时要使用的必备技能，它必须不停的试着各种各样计划方案，直到寻找盈利与数据流量的均衡点。
- 优惠劵（和团购价一样必须一定的运营经验，初学者必须不停的试着多种多样发券计划方案，在搞好客户分层次的前提下对于外流消费者开展拉新）；
- 节日促销（节日促销相互配合节日氛围的物品与广告宣传，相互构成了节日的活动营销，由于不一样的节日设定不一样的主题风格，再依据主题风格配备多种类型的产品，低利润产品开展引流，中高毛利承担撑知名品牌提升节日氛围）；
- 菜肴促销（菜肴促销是日常促销的基本方法之一，将一些快速消费品设置为贴近出厂价或是负利润市场销售，用于引流，特别是吸引住价钱比较敏感客户，并让她们感觉店家的优惠价格很大ps.最好直营高毛利产品，麻辣豆腐只卖一元便是此招数）；
- 应季促销（应季促销一般为时已晚长三个月乃至更久的销售周期时间开展的促销活动，一般要加强企业形象里的某一特性，在应季促销中依然调整为引流产品 中高毛利产品，最后靠产品力与多元化在长时间的累积下挑选粉丝们留有粉丝们，应季促销的第一波主题活动作为引流）；
- 新产品特陈（及时的发布各种新产品，让顾客维持对店铺产品的激情，乃至采购人员和商品研发人员自身都是会爱上这款产品，这么产品的引流力就保证了MAX）；
- 别的方法（击杀、心愿卡、降价拍、周期时间购、抽奖大转盘……各种各样方法都可以做到引流的实际效果，但不一样的引流方法却不一定适用零售或别的线下推广商圈的生产经营，生产经营的方法是因素店因客户群而异，所以我们也不一一列举了）。
汇总
在这里，大家就汇总结束了线下运营中拉新的方法，我将拉新的方式设置为两大类，一类是宣传策划，它如同糖衣片，是顾客们见到的表面，另一类是主题活动，假如活动设计的好，那样它参与性高流量高。这二类缺一不可，仅有宣传策划 主题活动才可以得到量级的拉新。
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