今日要给各位提供的典型案例是:贵州省有一家餐馆,老总利用“给顾客做推拿”,在短短的三个月的时间段里,进帐100万。
【1】实例环境
李大哥便是这个餐馆的老总,与此同时也是今日要给大伙儿介紹的例子的主角。谈起这名李大哥,其实我跟他并算不上十分了解,但我认为李大哥是个纯爷们,担得起“哥哥”这一句叫法,之后获知李大哥三个月进帐100万,我就一点也不出现意外,终究他非常值得。
为什么说李大哥是个纯爷们呢?由于他把重情重义这一点,做得很好。当时李大哥年轻的时候,看上一个年轻漂亮的女孩,但因为李大哥家中情况不太好,因此人家爸爸妈妈并不同意。可是呢,李大哥愣是凭着自身任劳任怨的精神实质,触动了人家爸爸妈妈,把女孩娶回家。以后十年如一日地爱惜她。眼见着两口子的日常生活越来越好,孩子也聪慧听话,但是一次出现意外,李大哥的媳妇车祸事故过世。
古代有句话,“官运亨通死媳妇”,感觉妻子便是“身外之物”,没有了还能换一个。殊不知李大哥呢?他不但沒有续弦,反倒是连谈恋爱都不会再谈了,就一个人把孩子带变大。以后,还开一家餐馆,就为了更好地挣钱,好给孩子买房,让孩子之后不会由于没房屋打光棍。
但是呢,李大哥终究之前仅仅个普通职工,针对做买卖这方面,他并不熟练,应对餐饮业的剧烈市场竞争,他找不到方向。迫不得已,李大哥找到大家,期待大家帮他想一想方法。在获知李大哥的剧情以后,大家也十分钦佩这个男人,在了解了餐馆的状况以后,也帮助出了一套营销策划方案。
好在实际效果也较为称心,不但挽救了李大哥的损害,还让李大哥在短短的三个月的时间段里,进帐100万。迄今才行,餐馆早已开张一年了,买卖依然或是十分受欢迎,李大哥也赚了个盆满钵盈。
【2】计划方案详细介绍
只需顾客耗费599块钱变成vip会员,就可以获得下列好多个褔利:
一、600块钱的推拿卡;
二、600块钱的啤洒;
三、1599块钱的就餐卡;
四、退还599块钱现钱。
以上四点,全是李大哥给顾客的褔利,看上去,是否感觉李大哥毫无疑问要赔本呢?殊不知我告诉大伙儿,李大哥不仅不赔,还三个月进帐100万,赚了个盆满钵盈。下边就来给各位讲下,李大哥的赢利逻辑性。
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【3】赢利剖析
有关第一点:这600块钱的推拿卡呢,便是顾客每一次去推拿的情况下,都能够用于抵税20%的额度。李大哥是开餐馆的,当然沒有按摩spa,因此啊,这一推拿卡呢,是李大哥和一家按摩会所达到了协议书才取得的。
协议书的信息也非常简单,只需李大哥详细介绍顾客去按摩会所交易,那麼按摩会所不但给顾客打个八折,还会继续给李大哥一定的年底分红。有些人就讲了,这按摩会所是冤大头吗?为什么要那么做?便是由于按摩会所沒有顾客!按摩会所的收益并不低,即使平常顾客去,按摩会所给顾客打五折全是很常规的事儿,如今计算下来,但是便是等同于给顾客打七折,你说她们为什么不愿意呢?
有关第二点:这600瓶啤洒,一共是100瓶。因为是完全免费赠给顾客的,因此不可以带回去,顾客喝不完就存起來,下一次再去喝。那样的话,是否就提供了顾客多次入店交易呢?
有关第三点:1599块钱的就餐卡,一共分为了2个一部分。一个是599块钱的无门坎交易,一个是1000块钱的亲友卡。
亲友卡分为了10张,每份卡里边有100块钱。顾客可以把亲友卡赠给自个的亲朋好友,之后亲朋好友拿着亲友卡来餐馆交易,就可以用亲友卡来抵税一定的额度,一直到用完才行。
有关第四点:退还顾客599块钱现钱。上边并不是讲了吗?亲友拿着亲友卡来店里,可以享有折扣优惠。可是,但凡拿着亲友卡来店里交易过的顾客,都算得上顾客自己所详细介绍来的,她们来店里交易的情况下,顾客自己都能够得到一定的年底分红。但分红拿够599块钱以后,顾客就不会再享有这一褔利。
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最终,李大哥就这样,利用“给顾客做推拿”,三个月收付款100万,赚了个盆满钵盈。
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