前不久，我去了一趟西安市，和便利店「西北王」聊了聊。由于「新零售」，中国零售产业链本来看起来牢固的布局又逐渐一个新的大转变。
现阶段来看，新零售的「新」，最先降落点取决于信息化管理。我国零售业还是很落伍的，绝大多数零售终端或是手工记账的方式。现今新零售，只不过是把这一下落的作业用创新技术给补上去。其次是线上线下融合。第三是商品供应符合产业升级的需要，并非全是普遍的大陆货，你卖银龙鱼我就卖银龙鱼，你卖辣皮我就卖辣皮。打头提及的便利店「西北王」就专业设置了一个单位做一个新的商品采购，进行了一款椰子冻，销量非常好。
为了能探索中国新零售布局的未来发展趋势，互联网经济100人以往两年多时间里，依照细分行业选择了一些企业深层次报导。在我眼里，新零售图普也渐渐清楚出来。30万亿元新零售销售市场，大约分成三大板块：
01 大中型门店
门店总面积可做到四五千平米。便是这种类的意味着，永辉集团旗下的总面积更小一些，大约在一千平方米上下。这一板块将来市场占有率大概是30%。
一个大中型门店遮盖附近3千米的人口数量，依据不一样人口密度散布，大概是5万到10万余。这里是巨头战略要地，创业公司与其说市场竞争难以。为何？
由于巨头在信息化技术里的文化底蕴更结实，盒马生鲜刚开创时就立即调遣了阿里T9技术工程师做产品研发。而且，阿里以往在货运等行业累积的技术性都能让盒马生鲜获益。次之线上与线下精英团队的征募、融合、管理方法全是考验，在线上流量上，巨头也是有纯天然优点。
最主要的是，巨头富有。盒马生鲜的供应链管理是国际采购。创业公司哪来那么多钱？大中型门店资金投入极大，发展便是数千万rmb。这对会计投资人而言，吓都需要吓跑了。从砸钱的视角而言，假如创业公司做中大型商场，盒马生鲜在旁开一个同种类的店，持续减价大半年营销，谁受得了？
坦率地说，我觉得这一行业最后对决是指资产。交给创业人的区域非常小。
02 便利店
这一块的市场占有率大概是30%-40%。在这一板块，创业人机遇非常大。中国现在称为有600万家和便利店（包含夫妻创业），并没有哪一个巨头可以把这种店所有吞掉。资产的知名度都没有那么大。
比如，有一类创业公司是对于便利店做B2B供应链管理的。阿里巴巴与京东商城都是在这一市场细分全攻全守，知名品牌强、资产强。可是，像、、这种创业公司依然在这一行业活跃性着。由于相比资产和知名品牌，这种行业更大比拼是指执行能力、大比拼「有态度」。在供应链管理上，巨头并不是占上风；在开疆辟土精准推送散播在城镇各角落里的店铺上，巨头都不占上风。而且，巨头要做100件事，创业公司只做一件事，比专注度后面一种更占上风。
在B2B这方面，现阶段并非是巨头的主阵地，创业公司有大约3年潜伏期能够快速奔跑。现如今很多夫妻创业的信息化管理更新改造都还没进行，针对巨头而言，进到成本太高。她们最喜爱的是规范化的行业市场。假如便利店完成了信息化管理、规范化，那便是巨头入场收种的情况下。假如创业公司三年后保证千亿元GMV经营规模，自身全是一个小巨头了，那么就有和巨头掰腕子的能力了。
近期连锁加盟便利店也比较火。确定一家便利店成功与失败的70%原因是开店选址。开店选址也并非是巨头善于的，须要有长期性工作经验的累积，相对而言传统零售出去得人优点非常大。
便利店分成直营和代理。直营得话，优点取决于自身把握资产、供应链管理、精英团队，规范化实行得好。但是缺点是扩大速度比较慢，开店选址选对好，基本上一年差不多。绝大多数七八十平方米的便利店，每日成交额五六千元占多数，八千元的就不错了。换句话说，一家便利店一年收益大约180万-200万余元。一千家20亿人民币，一万家才200亿人民币。这是一个线形提高的方式，可是自营店要达到1000家里有多么难？可能得花八到十年。
说句题外话，店员的塑造并非是一日之功。牵制线下实体店扩大速率的一大关键因素便是有没有更多完善的店家。如今涉及到线下推广开实体店的「新零售」喊出来一年数千家店的总体目标，都要打折听。
为了能提高扩大速率，许多便利店连锁企业采用了直营 代理的方式，这也是现阶段较为流行的形式。
自销让企业跑开了方式，包含供应链、成本计算、员工绩效管理、动线设计等，下面用加盟模式迅速扩大。一般而言，代理关键操控2个地区，一个是知名品牌，另一个是供应链管理。相对而言，纯加盟模式掌控力较弱。
和便利店类似是指小区生鲜店，以前有一篇栏目谈过小区生鲜店的难题。这儿填补一下，这几种商圈之后有可能连通，不论是便利店，或是小区生鲜店都是会提升餐馆地区来提高人流量、提高地面利用。
03 无人零售
无人零售在过去一年成了个小出风口，不过我预估这一板块的市场规模占有率大概10%。自然10%也是3万亿元的市面，不小了。看到一些这一细分行业的企业，我觉得无人货柜是有机会的。在人口密集、不适宜开实体店的地区，比如飞机场、院校等，无人货柜是比较好的解决方法，用于市场销售一些走量大的标准品。
无人货柜的关键环节，第一或是开店选址；第二是硬件设备生产制造和成本控制；第三是供应链，也包括了涉及到跟物业公司商谈、后面的备货等运营难题。虽说看上去无人零售非常轻，实际上这也是一个很重的领域。假如是单一种类的无人货柜，做大的概率很低。假如提升提供，那后端供应链管理、货运物流、备货成本费都是会提升。
零售是30万亿元的市面，销售市场极大，机遇极大。清除掉创业公司比较难做下去的中大中型门店这一板块，剩余的便利店板块我可能会问世5到10家百亿美元之上的企业，乃至超出上千亿。无人零售这一块很有可能也是有5到10家。
但是，伴随着技术发展、数据信息连通，地区堡垒非常容易清除。地区性小霸王游戏机是守不住的，一定会发生品牌连锁的零售公司。假如想要做西北王、西南王的，我觉得这根本不可能，要不被企业并购，要不就挂了。
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