产品如何招商，最有效的产品招商方式

招商在换脸

一、推车式招商

推车式招商是一种较为传统式的招商方式，所说推车式招商就是指企业花大力气动向外推荐产品，让经销商因接受超强力的推荐而接纳招商。传统式的招商方式一般都归属于强势的推荐型，大部分有下列几类：

1、广告宣传空袭型

广告宣传的方式包含电视机、报刊、广播节目、杂志期刊、室外等，广告宣传招商并不等于wifi钥匙，广告宣传的空袭状况太多了，而且虚假信息许多，会使经销商担忧受怕。只要是你的广告词不具备锐利的性格就难以突显，被经销商挑选的机遇就特别小。

2、大会营销型

电话营销，一般要请知名人士或是权威专家做专题讲座，举办产品新品发布会或是联欢会等，用以药物或是保健产品占多数，但由于这类电话营销的增加，经销商可以战略合作的通过率会大大的打折。

3、展览会推荐型

展览会是一个很好一点的产品展现机遇，糖酒会、食品博览会、广州广交会等，这类方式要达到最有实际效果务必开展大一点的宣传策划资金投入，在展览会上吸引住更多的是目光。伴随着每一年展览会的占多数，这类大会通常到最后会造成“出席会议疲劳症”，乃至立即不参加。

4、手机强销型

手机招商的存活率并没有确保，合适大会招商，立即是一种强加于的推销产品方式，非常容易遭受顾客回绝。

5、工作人员扫楼型

那也是常见的一

种方式，一般中小型企业选用这类方式在市场上开展“扫楼”健身运动，大规模的撒网捕鱼，不愿遗漏一个经销商。

由于经济形势的日益繁杂，买家市场的产生，地区代理挑选空间的增加，传统式招商方式碰到极大的考验。主要原因是：

1、企业主的心理状态越来越心浮气躁，急于求成，一心只想着一夜暴富。弄出产品后，在没有经过用心设计和考量后，各个方面的前提都不成熟，就需要开展资金投入招商，希望自己的产品一炮走红。

2、企业的商业信誉、信誉度一落千丈，越来越差，捞钱和骗财甚至于变成非常一部分招商企业的关键动因和公布诡计。

3、企业对市场现况的了解远远不够，招商方式和国家政策不会改变，在市场接到比较严重阻拦，不可以切合市场时尚潮流。

4、经销商心理状态繁杂，一方面担忧受骗上当，对招商企业明确提出无法接受的严苛前提条件；另一方面又饰演单纯的理想主义：产品好些，门坎要低、盈利高些、适用要大、风险性要低；导致互相不信任，阻拦交易量。

5、经销商的团队良莠不齐，转换主人家特别快，变成随风倒的“翘翘板”。真真正正想与企业一起办事的出色经销商过少，难以碰到。非常一部分经销商目光短浅，急于求成，只图短期内权益，和企业谈条件、与类似经销商比较价格、在地区市场采用知识产权侵权等。

二、拉网式招商

一些整体实力比较大、出名的企业开展招商一般选用知名品牌的推动功效，采用“依靠一棵大树好纳凉”的对策。借助原先知名品牌在市场里的知名度，轻轻松松获得经销商的信赖和认可，这类招商分成2种状况：一是类似产品的招商，如宝洁公司做洗发液新产品招商，运用自身本身的品牌效应，在招商中就非常容易获得成功。二是跨业的招商，如海尔电器做医药、房地产业，运用知名品牌的丰富财产开展招商，不管经销商或是顾客都会让海尔品牌没有的疑惑，招商也就易如反掌。

如同每一个领域的大佬一样，不管有什么新产品，他都可以非常快的把产品铺向全国，并能造成市场销售力。由于大企业、知名品牌具备了不错的互联网，新产品的招商只不过运用以前的互联网罢了。这就相当于抓住了捕鱼网的绳子，只需是一拉，全部捕鱼网跟随往上走，这类也可以变成趁机的招商对策。

这种企业整体实力强悍，有名气、有品牌效应，口碑很好，因此挑选招商对策看起来得心应手。选用的带动对策在短时间让经销商略逊一筹。

并没有强有力的资产、并没有知名品牌巨头的适用、并没有方式的优点，产品招商可采用产品自身的优点开展带动的导向性。有着一个好的产品，开展产品卖点区别，与竞争者割开界限，明确提出与众不同的产品产品卖点。

用差别

化对策造就出与众不同新奇的产品产品卖点，显然能吸引住大量经销商的目光，是撬起招商股票大盘的强有力支撑点。

经销商一旦品尝到产品带来他们的好处就会模块连锁加盟爆发式的体现，更多的是经销商风云变幻，与此同时产品用户评价也将塑造下去。这类带动相当于明线生火，只需导火索一拉，便会造成全部市场的“发生爆炸”。

采用拉网式的招商通常必须选准目标，理清产品与经销商的关联，随后市场的当然体现就是顺理成章。

我们怎么办

企业开展产品的招商，一般步骤和方式相差无异，分成下列两个阶段：招商准备阶段：包含招商计划方案的设计方案；招商工作人员的提前准备；招商专用工具的提前准备。招商实施阶段：包含信息资源管理；会议召开；签订转款；送货市场销售。

不论是哪一种招商方式，其最终目的就是为了将招商信息传播到总体目标招商群中去，并最后取得成功招商。在招商信息内容满天飞舞的今日，大家的项目投资也日趋理性，并不是招商信息传播出来就可以万事如意了，在家里等候收款。接着也有很多的工作要做。怎样才能迅速、高效地让经销商安心地分销企业的产品呢？

一、确立招商的目地

企业的情况不一样，整体实力不一样，招商的目标不一样。在开展产品招商以前，确立他们的招商目地，有益于招商方案策划的开展。招商的目标一般可分为四种，一是资金回笼，释放压力；二是创建新网络，开拓新市场；三是严厉打击竞争者，扩张市场市场占有率；四是夯实老市场，提升竞争能力。

招商的根本目的是攻占市场，争得顾客，使产品迅速发售。确立招商的目地后，有利于制订招商对策，不会发生两眼一摸黑的状况，盲目跟风资金投入招商。看到别人拥有招商的行为或是市场体现，自己不根据实际情况盲目跟风追随，结论会赔了夫人又折兵。

因而，招商首先找准方向。

二、明确自身的招商总体目标

现今招商都需要有一定的资金投入，不论是一笑了之或是写意画的泼墨山水画，也不会有不劳而获。在企业的招商中，的资源的消耗是很可怕的，不仅仅是资产的消耗，更为严重是指浪费了产品发售的最佳机会。怎么样的经销商或是地区代理是合适大家？招商注重“门不当户不对”，学好“到什么山唱什么歌”。

招商目标具体有经销商和地区代理二种，二者之间存有个体性的差别。一般说来，完善知名品牌和产品因市场行情平稳，营销推广工作简单，销售量非常容易预计，比较合适以分销制的方式协作。而发展期的产品因市场原素繁杂，市场资金投入比较大且市场前景未卜，需深耕细作，较为负责任的生产厂家大多数采用劳动合同制的方式，进而减少代理商者的风险性与压力，提升对代理商者的协助、督查和操纵

，以求得到操控市场的主导权。

新产品发售之后，要依据大家产品的市场精准定位开展多方位的调查和剖析，明确适合自己的经销商范畴，开展有针对性、有目的性地招商，以做到明确适合自己的经销商。依据市场状况，招商一般可分为四种种类：

一是竞争者的经销商，对于这类经销商目地十分确立，也是让她们迁移到自身的阵营，成为自己的好朋友。竞争者的经销商分成二种种类，一种是和竞争者保持稳定关联的，另一种是和竞争者关联不是很好的种类。在这里两大类经销商之中，都需要采用一个以企业知名品牌和分销现行政策制胜的标准，彼此创建合作共赢的关联，更多的是让经销商获得最大利润，严厉打击市场竞争对敌人，提升市场市场占有率。

二是关联十分优良的老顾客，从原先的协作到如今，都特别的开心，变成长期性的稳定顾客。客户关系、利益关系、人际关系等紧密结合成一体的老友关联，招商相对性非常容易，不论是新产品或是老产品，但是遵照一点，物质和精神奖赏紧密结合。由于这类经销商达到的不仅仅是返利、奖励金或是别的实体的奖赏，应当授予殊荣奖牌、资格证书或是声誉岗位等精神实质奖赏，让彼此在心理上变成一家人，那样夯实好老的经销商。

三是有关产品种类经销商，有关产品是指与企业产品有关系或分销方式相近的产品，如保健产品与药业、食物与饮品、太阳能发电与水暖器材、单车与电动车等。因为这种产品的销售具备关联性，产品的运营方式有一定的类似，因而经销商通常很容易干预。这种经销商具备一定的销售经验，具备极强的分销观念，有一定的经济实力，并且在大家招商时也很容易寻找，她们该是企业招商的要点之一。使用好这种经销商的互联网，加速产品的发售，企业给予支持和具体指导，搞好正确引导功效，让她们分销产品门道。

四是新加入者，这类有潜力的经销商最大的优势是有资产，但没有经验。她们有注资的强烈欲望，对她们而言有一种好奇心和神秘感，开始做起事情较为用心。企业在招商情况下突显产品的决心和推行的适用，学习培训基础知识和销售经验，变成快速增长的出色经销商。

三、挑选适合自己的招商方式

选准了他们的市场地区、群体总体目标，随着的便是通过什么方式去表述，表述的方式更为合理。沟通交流造成消费力，沟通交流的目标不一样挑选的方式就不一样，保证因时制宜，量身定制。

广告宣传招商是最常用的一种方式，广告宣传招商的最大优点是能把产品信息内容和招商信息传播出来，正确引导大家来分销自个的产品。同是广告宣传，方式都是多种多样，公布的方式还会一样出色。

资金投入大批量的

广告宣传招商一般适用于快消品，对待的群体较为广，产品自身涵盖的顾客都是大家人群。对于一些化工制造行业或是机械设备等工业，她们面对的经销商和顾客都比较密集和固定不动，不用大规模、大资金投入、大众媒体的推广，更需要靠工作人员的宣传和产品的自身权益去推动。

企业产品在没有名气的前提下，做很多广告宣传招商实际效果不一定好，由于经销商和顾客不了解产品，特别是经销商害怕探险很多分销产品。在具备名气的情况下，广告宣传招商就非常容易的多，经销商勇于分销。企业知名品牌具备很高的名气和知名度后，只需运用好与经销商的联系就可完成招商的顺利完成。

主题活动的推荐、工作人员的拜会、科技攻关的实行等方式会让招商具有助力的功能，

多种手段应用，“平台式”招商。融合产品的特点，经销商的特性，让产品与企业品牌互相推拉门，让产品造成“中华民族山河一片红的状况”。

四、怎样持续招商成效

经由早期的提前准备，到真真正正逐渐招商主题活动后，他们的企业该怎么吸引经销商，并发展趋势成为自己的合作伙伴。如同顾客酒店住宿一样，顾客两脚早已踏入你旅社，下边全看你用哪些方式把顾客留有酒店住宿，而且使他下一次还会你这儿酒店住宿。借助是指宾馆的服务项目，给予好啦服务项目就可以吸引熟客。一样，招商的取得成功都是必须

“熟客”。

经销商关注的无非就是给与他们的利益分配，特别是如今处在买家的市场，经销商的素养良莠不齐，她们针对权益是特别注重。他们的企业要转换一种构思，提升他们的规定，对经销商的门坎需有一定的局限，彼此签订合作协议书，彼此在有的共识的前提下开展协作。让经销商对他们的企业、对他们的产品、对他们的企业文化艺术有充足的掌握，创建互相信任基本，才能够获得长久协作。

企业给与经销商的政策支持和经销商给予企业的承诺，应当在招商的前后左右达成一致的想法，“取得成功则把酒言欢相庆，不成功则存亡相助”。达到这样的水平，不管对企业而言，或是对经销商而言，不单纯是指利益关系，早已进步到价值观念的人生境界。大家去山东的一家老酒厂，办厂1958年，那时以生产制造纯粮酒为主导，伴随着市场的转变，企业开展改革，产品也变为以生产制造红葡萄酒为主导。可是他的经销商从当时生产制造纯粮酒开始做他的产品，一直到现今红葡萄酒，接近进行了20年，用企业和经销商得话说“我们是一家人”。这是一种什么人生境界，这是企业的工作到位，这是招商的监管及时，这是代理商运营的及时，说到底，彼此的价值取向同样。

招商是一个工程项目

招商的成功失败牵涉到各个方面，关联到

企业、产品、销售市场、方案策划、资金投入等，招商结束后仅仅二万五千里长征的第一步，招商是企业的第一次营销！针对招商的实际操作和维护保养，企业要带着一颗植“发展的心。”招商首先是把花草树木种下，我们要持续的浇灌、剪修，直到结果实。因此，取得成功的企业或是知名品牌，绝对不是借助一时的招商而获得最后的取得成功。

招商主题活动进行以后，利用企业的宣传和代理商的勤奋，产品获得好一点的名气，随后慢慢变成知名品牌，产品的知名度持续产生，促进招商自始至终开展。

总而言之，依靠一时的招商主题风格难以建立市场竞争的优越性，企业应当提升这类自身竞争力的观念，依据随时变化的市场环境开展与迅速发展的商业服务发展趋势产生一致，使他们的招商变成企业取得成功的第一步，真真正正变成“完美的开端是成功的一半”。

从刚开始的招商提前准备，到招商前的维护保养，企业一直在市面的道路上。利用招商的老顾客吸引住新客户，企业的招商事实上都是企业发展的一部分，招商好代表着产品好，代表着企业好。

招商该是一个总体的营销全过程，不可以单独的看作是一次活动，总体的营销务必做好招商的维护保养。