一晚上带货106亿，落户上海、住进1.3亿的豪宅别墅，“李佳琦”靠的是啥？
有人说是由于他把握住了直播间带货的出风口，有人说是靠价格竞争、有些人觉得他是靠身后精英团队与供应链系统的适用。其实不是。
真真正正的因素仅有这一个，看了你也可以学好！
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直播间的实质跟电子商务、退出店面没什么差别，全是卖东西的方式罢了。
正是如此，直播间带货中一个网络主播的销售量多与少，彻底在于他的推销技巧。
99%以上的网络主播往往月入仅有3000-5000，根本原因是她们全是卖东西的逻辑思维，靠打价格竞争存活。
反过来，李佳琦尽管是口红一哥，但他卖的却并不是口红，反而是生活习惯与解决方法，商品仅仅游戏道具罢了。
李佳琦在卖口红的情况下，他不容易讲这一口红的品质、价钱；反而是会根据传扬生活习惯、生活场景去吸引住粉丝造成选购冲动。
例如，李佳琦要说：这支口红给人的感覺如同甄嬛传华妃上台后的回头一笑，冲着那些人说“老妈获胜”。
再例如，李佳琦在叙述一个好商品的过程中常常都是会说：秋风瑟瑟的榕树下，衣着大衣的你，怎么可能沒有它。Oh my god，买它、买它。李佳琦在直播房间在叙述、传扬的始终是一种生活场景。
李佳琦也会在直播房间，教粉丝怎样涂眼线膏，在不一样的场所该应用什么样的口红，或是不一样服饰该配搭什么样的口红。
由于今日的顾客缺的不会是口红，反而是时尚潮流、好看、个性化、社交媒体的解决方法，因此假如纯粹的买口红，退出店面、店铺，四处都能够购买到，沒有必需非得找李佳琦。
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2022年双十一期内李佳琦直播房间线上总数2多亿人，一晚上市场销售106亿。
可美妆护肤类的网络主播这么多，都各有不同，为什么粉丝们对李佳琦十分偏爱呢？
这除开李佳琦的市场销售工作能力外，也离不了个人品牌及专业度的知名度。
由于在小视频、直播间的出风口下，大家的交易管理决策已经从价钱与作用，转化成人格特质。
之前大家在线下实体店或是电子商务消费的情况下，重视的是价钱；如今的人会由于信赖一个网络主播或是一个时尚博主，而交易他强烈推荐的商品。
因而，李佳琦可以靠技术专业度及其在美妆行业的知名度，吸引住成千上万粉丝的了解与交易。
掌握过李佳琦的人都了解，他从大学毕业就開始在专柜跑业务，在美妆行业沉积了很多年，对顾客也拥有充足的掌握，才会让粉丝决策他更技术专业。
例如，李佳琦直播间中会专业为油性肌肤强烈推荐合适的粉底液；为干燥皮肤水乳霜等护肤产品。
直播间的历程中，为了更好地让粉丝挑到喜爱的色调，李佳琦一晚上会尝试380次的口红，因而被粉丝称之为口红一哥。
当李佳琦拥有个人品牌的背诵，变成口红一哥，顾客选购口红时，当然会挑选李佳琦。
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当顾客的要求、消费行为及其买东西的方式，都发生了转变的情况下，不论是实体线店主、网店卖家，或是别的的市场销售公司，都必须参考李佳琦的逻辑思维，从卖东西变为解决方法，从打价格竞争变为打造出个人品牌。
以网店卖家为例子，在总流量匮乏之后，不愿淘汰，就需要进驻到短视频app，打造出个人品牌，搭建社交媒体 电子商务的新零售模式。
例如，你是网上开店卖化妆品的，如果你的竞争者都是在靠付费推广，打价格竞争抢总流量的情况下，你能进驻到短视频app，你能把自己塑造成为了一个美妆达人。
如同李佳琦一样，可以在各个短视频app共享油性肌肤管理方法，干躁肌肤保养，吸引住追求美丽、爱时尚的精确粉丝，打造出个人品牌。
由于大家在上面讲过，如今的交易已经从价钱向人格特质变化，因此打造出个人品牌的目的性是先让粉丝认同你这个人，随后再交易你强烈推荐的的商品。
如果你根据个人品牌获得大量的当然总流量及其粉丝的信赖后，就能在发短短视频的情况下初始化店铺的商品连接，去带货。
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