什么是营销手机，解说营销手机与普通手机的区别

手机行业有可能是中国市场竞争更为猛烈的市面了，各种各样营销推广、各种各样招数五花八门，为此造成的各种各样营销理论也越来越多了，不论是粉丝营销，或是品牌代言人营销推广，及其社会化营销之类，都让人乱花渐欲迷人眼，不清楚究竟什么营销才是真的合理。即使许多手机企业做的十分取得成功，很有可能也不太清楚自身到底是哪儿较为取得成功。近期今日头条发布了上半年度手机市场我们在校园营销推广活动中所进行的内容营销市场研究报告，具体内容十分干货知识，数据也特别立即，揭示了许多营销推广背后的真相，告诉我们用户到底为什么买手机？用户究竟怎样看待营销推广？

商品为王，营销推广为后

在2017年今日今日头条制做的市场研究报告中，曾问过11位权威专家，手机市场是否会进到营销推广推动时期？每个人的回应全是不容易，而2018年上半年度的手机上市场现状，也的确证明了这一点。在今年上半年，伴随着华为公司P20 Pro在技术上的使力，vivo、OPPO陆续也发布了自身选用自主创新机械系统的全面屏手机商品，商品的技术性对决变成流行，虽然营销推广依旧是每家注重的行业，但实际上也证实，仅有商品硬，营销推广才有使用价值，例如大家觉得营销推广非常好的锤头，却陷入了粉丝们只看不买的处境。

从认知度排名看来，小米和华为排到第一势力，苹果公司和OPPO排到第二势力，魅族手机一加和vivo则在第三势力。这一数据和统计分析的销售量数据基本上符合却也有误差，例如荣誉的销售量更高一些，但合音量不匹配，我觉得也是由于好多人也把荣誉归入华为荣耀手机当中。而vivo的销售量也不错，但传播广度却不够，有可能是在知名品牌具体内容散播推广里的幅度不足。一加的认知度较往年有很大的提高，还在vivo以前，但交货依然或是海外占大部分，大约是由于今日头条是一加的关键营销推广阵营。而受发生爆炸等各个方面缘故危害，三星的认知度则显著下降，其市场占有率还在中国能够忽略了。值得一提的是，深受吐槽的魅族手机反倒在影响力上或是相当不错，表明魅族手机或是遗留下了许多总量粉丝们在一直关心着这个品牌。

从关键型号关心这一方面上，小米手机8或是实至名归的第一受欢迎型号，认知度甚至是第2、3、4名的和。但事实上，大家从交易量上来说，也许都需要被2、3名完爆，OPPO R15持续多月雄居2000-2999档市场销售第一，而华为公司P20系列产品还在三个月内交货超出700万部，充分考虑P20系列产品基本上是4000-6000多的是挡位，这些总数或是十分震惊的。也说明了两个问题，一个问题是小米公司本身生产能力爬坡性能较弱，另一个乃是小米手机在网络营销上做的不错，线下门店也有薄弱点，较华为公司和OPPO也有非常差别。因此手机上市场竞争越来越多变为一个综合能力的市场竞争，一切薄弱点都是会牵制商品的销售。

这一点在接下来的这一数据中也得到了反映，在热搜榜型号中，小米华为及其荣誉占有了六款，一加和魅族手机也上榜了。说明了这种知名品牌在互联网上的关注度都非常高，而销售量受欢迎OPPO和vivo则显而易见在这些方面有一定的不够，而销售量优点关键创建在线下门店的基本建设上。

在信息传递的有关数据上，大家也能够看见一些较为有意思的状况。例如OPPO、vivo在视频传播上更有偏重于，很多具体内容以短视频为重，这些方面华为公司系也做的不错，而锤头则较为出乎意料的也遥遥领先，也表明大家觉得锤头的营销推广做的不错是有道理的。

但在粉丝们阅读文章的数据上，小米手机领跑优点显著，华为公司、苹果公司、魅族手机、三星和锤头旗鼓相当，也说明了事实上销售量和网友中间并没有展现显著的成正比，终究OPPO、vivo的排行都较为靠后，提上去的几个卖的也不好。因此粉丝们购买手机终究还是客观的。

在阅读文章指标值上，华为公司和一加的用户阅读时长领跑显著，我们能觉得主要是因为这俩家在牌子层面的影响力更为独特，引起总体目标用户的深度阅读。而锤头只在讨论话题层面优点显著。

但在中间等级新闻媒体这一报导层面上则能够最直接的看得出公司在媒体公关层面的水平差别，小米和华为占有较大优势。OPPO和vivo得到的消息和实际上的市场份额与奉献差距很大，或是必须提升媒体公关层面的基本建设。

作用谁主浮沉

即然手机上市场竞争或是以新技术和商品为关键，那样作用显而易见就是一个逃不掉的侧重点。在这里一部分数据中，今日今日头条统计分析了31个超出五百万关心的作用，前六名中OPPO竟然占据了一半，这可以说是一个非常了不起的数据，这说明OPPO在宣传策划中注重技术性得到了用户的认可，包含3D结构光、VOOC快速充电乃至星空紫的颜色都赢得了较多的是关心。而华为公司里程碑式的leica三摄紧紧占有第一，vivo全方位使力的屏下指纹鉴别也得到认可，但在大家都在主推的AI拍摄及其升降镜头或是双轨制徕卡双摄结构上，实际上用户关心并没那么高。也表明在技术水平和传递的结合上，OPPO或是更胜一筹，自然这一点大伙儿很有可能在“电池充电五分钟 语音通话两小时”的传统散播中，早已见识过了。

从另一方面看来，AI类特点有8个，显示屏类特点有5个，解锁方式和颜色都各有4个，也说明了生产商的宣传方式和用户的认知度配对。但是值得一提的是，首先在处理芯片端就完成人工智能技术本应整体实力较强的华为公司，却并没有在这一阶段中占有优点，落后于小米手机、OPPO乃至荣誉，有可能是宣传策划还不够对焦，终究leica三摄、GPU TURBO等技术突破都非常重要。

用户针对颜色的关心很有可能或是技术派投资分析师难以掌握的，在这儿OPPO再度占有江山半壁，表明其在设计方案和审美上或是有很大的优点。而荣誉一直在玻璃背板和颜色上有些坚持不懈和提升，也赢得了比较大的关心。但在解锁方式上，vivo力荐的屏下指纹或是得到较大关心，大伙儿还是觉得正脸指纹识别是很习惯性和领域的开启方式了，但从感受上来说，我还是更强烈推荐3D结构光的面部识别，但是有可能有一些脸形准确率不太高，指纹识别或是更为妥当。

从结果来说，在人工智能技术层面，都还没一个品牌变成真实的品牌代言人，也表明每家的人工智能技术都还没问世凶手级的运用，特别是小助手层面间距siri也有较大差别，而照相层面的差距远并没有硬件升级产生的差别更高。因此从这一方面而言，大伙儿还都还有机会继续加强这个点的产品研发和宣传策划，最后让智能机可以变的更为智能化。

粉丝营销和跨界营销

粉丝营销是手机营销互联网化和社交化至今的一个关键营销推广派系，乃至到妖风四起的程度，从知名品牌区别上讲，每一个知名品牌的确都是有自身的粉丝，但从交易选购上而言，是不是你的用户便是你的粉丝，而你的粉丝便会选购你商品呢？最后的实情很有可能还是很残酷的，并不是假如你想像。

粉丝们选购自身适用知名品牌的前三名居然是OPPO、苹果公司和vivo，这些人很有可能平常在网上不吭声，掏钱适用或是非常确实的。最后一名是锤头，粉丝们还处在只粉不买的环节。华为公司系销量第一，用户选购并不太高，表明路人对知名品牌认可非常高，路人缘都是国产智能手机至关重要的一点，终究过路人或是大部分。因此如今来看，喊着粉丝营销幌子的知名品牌不一定粉丝们就确实买账。而搞好商品、牌子和方式，则一样能够抢占市场，自然，粉丝们能够产生更多的是在网上传播广度，这一点也是要了解到的。

品牌形象和互联网粉丝们也出现了较为一致的认知度，例如在手机上用户仍在关心哪些品牌这一数据中，人们就能够发觉华为苹果的用户关心其他品牌的市场集中度都比较低，并没有超出30%的，而国产品牌手机手机上的用户对华贸易为的关心都非常高，都高于40%乃至也有60%的，也表明华为手机在国产智能手机里的拔尖影响力或是当之无愧的。

但在品牌代言人奉献传播广度层面，除开荣誉的靳东和武大靖比往年有较大提高以外，别的品牌代言的传播广度都如出一辙的有一定的下降，也说明了品牌代言人这类方式在手机上行业的危害已经开始发生下降趋势，18年大量展现的或是商品力的市场竞争。

但是社会化营销的成效却有显著的提高，比如说华为公司和保时捷设计，vivo和世界杯赛，一加和漫威英雄，OPPO和法拉利，及其荣誉和耐克都导致了比较强的关心，也表明手机上和别的IP的跨界营销融合尤其是和轿车的融合，可能成为一个主要的发展趋势，今日头条乃至还推荐了现阶段汽车制造商的认知度排行，供知名品牌参照。

数据让营销推广更有使用价值

这一份今日头条的市场研究报告我认为做的或是十分让人耳目一新，尤其是取数据的层面都较为具体，对用户个人行为的剖析也更为准确，尤其是一些阅读时长之类的精细化管理应用数据，真的可以体现每家粉丝们用户对不同知名品牌具体内容的认知能力究竟是怎么样的。而一些数据和具体知名品牌销售量的差距，还可以让知名品牌更精确的分辨出自身品牌推广里的问题所在，为什么有传播广度并没有销售量，或是有销售量没有声量，全是非常值得关心的问题所在。

更有价值的是，今日头条还对在自身网站的营销方法进行了梳理和手册，特别适合企业技术创新和学习培训。例如汇总的抖音三大套路：公司IP大牌明星大咖、手机使用技巧、职工普通出境。内容规划的3H规律：追热点、塑人物关系、做生意，还有信息的3S规则：网络交换机突显、低了解成本费、易用户参加。在最后乃至还推荐了公布的对策，十分暖心。

相比一般的数据汇报，今日头条这一份市场研究报告的另一个闪光点其实就是有清楚的营销战略强烈推荐，立即让你回答，而不用再次剖析，许多数据也不怕得罪人，层面都特别真正出众，无论是以我那样较为关心了解手机市场人员的视角，或是从手机制造商的视角去看看这一份市场研究报告，一定会特别有感受，基本上能够了解自己的问题在哪儿，也可以见到敌人的优点和缺陷，真的是一份非常不错的营销推广手册。

从我一直留意的手机营销视角看来，这一份市场研究报告也解释清楚了许多难题，例如我们在校园营销推广活动中所进行的内容营销的难题、大牌明星营销推广的难题和粉丝营销的情况及其抖音短视频等新平台营销推广的难题，几乎都能给许多疑惑加上一个句号，理清许多领域异议话题讨论，确 乃是一份非常不错的数据汇报，非常值得领域小伙伴们深度研究。