RWW，即Real-Win-Worth，各自表示的是：真正、获胜、非常值得。如何利用RWW法评定市场机遇的发展潜力和风险呢？
RWW简述
Real-Win-Worth，通称RWW，始于3M企业。
自20个世纪80时代至今，越来越多企业，包含3M，美国通用电气，霍尼韦尔，诺华制药等知名公司，都是在应用Real-Win-Worth来评定市场机遇或产品定义的行业发展潜力和风险尺寸，现阶段3M已在超出1500好几个新项目中应用RWW。
Real-Win-Worth，说白了：真正、获胜、非常值得。Real-Win-Worth要求产品研发团队从三个方面来评定市场机遇的发展潜力和风险：
- Real-这也是真实的吗？该难题讨论是指潜在性的市场是不是真实存在及其能达到总体目标市场要求的产品的技术可行性，该难题延伸出两个问题：市场真实存在吗？产品确实能做出来吗？
- Win-大家能赢吗？该难题讨论是指企业和产品是不是具有获得市场市场份额的功能及其产品是不是能在市场中具有核心竞争力，该难题延伸出两个问题：产品是不是具有竞争能力？企业是不是具有竞争能力？
- Worth-这一值得做吗？从营运能力、风险承受力及其企业发展战略方面对市场机遇开展更深层次的评定。该难题延伸出两个问题：产品是不是具备可接纳风险的竞争优势？发布产品是不是具备战略地位？
需要回应以上六个问题，RWW规定产品研发团队充分挖掘大量问题的答案，详细如下：
这个是真的吗？
市场真实存在吗？
1）用户是不是要想或必须产品？该难题务必根据市场调查来探寻总体目标用户未被达到或未被彻底达到的要求，挖掘用户的动因、期待和挫败，及要求是不是充足明显。
2）用户能够选购产品吗？用户在选购产品时可能出现一些困难，例如：价钱超过预算、产品不符最新法律法规规范、方式无法碰触总体目标用户等。
3）潜在性市场的范围是不是足够大？市场经营规模不够大得话，即便用户要求存有，企业也无法从潜在性市场盈利，这种市场机遇便是不真实的。
4）用户会选购产品吗？就算用户对产品有要求，很有可能新产品的培训成本费或是拆换成本费非常高，用户或是习惯应用旧产品。又或是用户感觉马上会有更强的新产品替代大家，也不会选择我们的产品。因此产品必须可以带来与众不同使用价值来达到用户要求，用户才是从诸多竞争对手中选择我们。
产品确实能做出来吗？
5）是不是有一个清晰的定义？在未进到设计阶段以前，产品定义是朦胧的，产品研发团队对产品的特性和作用等层面拥有不一样观点，这时候应当确定重要要求，谈妥产品定义，便于对产品定义开展评定和定义检测。
6）产品能否生产制造？明确产品的产品研发可行性分析，例如：常用的核心技术和计划方案是否可行，是不是有适合自己的经销商，加工厂的生产能力能否支撑点产品生产制造等。
7）最后产品是不是达到市场要求？市场和用户要求是随时变化的，产品研发团队要连续追踪用户要求，便于产品能够达到用户的期待。
大家能赢吗？
产品能不能具备竞争能力？
8）产品是不是具有核心竞争力？假如产品可以为用户给予特有的意义，更强的用户感受，更强的作用，更低培训成本费和更低的价钱，产品将出类拔萃。
9）产品优点能维持下来吗？产品必须在市场竞争激烈的市场中一直保持优点，要了解产品是不是具有市场竞争堡垒，例如特有的技术专利、持续输出优质内容的水平亦或是签署了产品关键部件的独家代理经销商等。
10）竞争者可能怎样回复？无法只考虑到产品和市场，还需要预测分析竞争者的反映。产品公布后竞争者一定会采用一系列竞争反映，例如找寻专利权系统漏洞、减少产品价钱、增加广告宣传或津贴的投入等，产品研发团队应分析这种市场竞争反映会持续的周期时间和导致的危害，更重要是指寻找解决之策。
企业是不是具备竞争能力？
11）企业有高品质的网络资源吗？假如企业有着超过对手的网络资源，市场机遇的通过率会明显提升。著名的合作伙伴、强劲的品牌价值、巨大的销售渠道、领跑的技术实力、高效率的供应链系统、相应行业的优秀人才等，都能够提高用户对产品的使用价值认知，从而提高产品优点。
12）企业有可以获胜的运营管理吗？管理方法能使企业在网络资源比较有限的前提下，取得最好盈利。务必查验企业是不是具有同时或间接性的有关市场工作经验和开发实践经验，研发过程的办法是不是适用该产品，随后并营造良好的团队氛围，统一团队目标，提高企业高效率。
13）企业能理解并回复市场吗？产品研发团队必须持续的搜集用户的要求，获得有关用户必须和念头的最新鲜的、深层次的洞悉，而且立即对产品作出迭代更新，以达到随时变化的用户要求。
14）企业是不是具备核心竞争力？为了能可以始终保持核心竞争力，企业必须具有非凡的的资源，管理方法和市场判断力。综合评估上边三条问题的答案就可以得到企业是不是具有核心竞争力的结果。
这值得做吗？
能不能在风险可接受的前提下确保产品收益？
15）预期收益率是不是超过成本费？对产品销售量做好预测分析，并预计产品的研发成本、物料成本、营销费用、盈利、回收利用周期时间。财务数据分析还需要包括项目投资回收利用周期时间，及其irr、投资收益率。
16）现阶段风险能否进行？对产品的风险开展预计，例如：技术性风险对施工进度的危害、会计风险造成价格变动，会销售量的直接影响、公布推迟的风险对产品市场市场占有率的危害等，要认知到风险很有可能造成的结论，并思索应对策略。
推出新产品是不是具备战略地位？
17）产品是不是合乎企业的总体提高发展战略？产品方位是不是合乎企业的战略方向？产品能不能提高企业的竞争优势，例如：扩大潜在性市场以提升市场市场份额、加强集团公司的品牌知名度、补齐企业的产品线、提高企业社会形象等。如果一个产品对公司不具有战略地位，很有可能这不是一个适合自己的市场机遇。
18）高层管理人员会适用它吗？要是没有高层管理者的适用，新项目在获取资源和产品研发推动时可能会碰到多重阻拦。仅有获得了高层管理人员适用的新项目，才可以在和企业其他项目角逐刚性需求和促进项目进展时，得到更强的优先和关心，他们产品的成功是不可缺少的。
实际上RWW有许多变异，能够据此或企业关心的其他方面来更换相关问题，大家可以用不一样的规则，例如产品上市时间、产品产品研发周期时间等，来评定市场机遇/产品定义。
RWW没法清除风险和难题，它只有告知产品研发团队风险和难题在哪儿。因此，产品研发团队要对于每一个难题慎重考虑到，便于挑选出最好的市场机遇/产品定义，请在发布自主创新产品时能够更好地减少风险。
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