大型翻车安全事故，好像已在明星直播带货中见怪不怪。继李湘、李健、王晶、霍思燕等人以后，此次轮到了“巨头网络主播”应采儿。
近日，一则新闻引发网友热议。某品牌与某MCN组织签订使用价值51万余元直播带货合同书，分配香港女星应采儿和网红主播一起为品牌带货。結果出来，3场直播间只卖掉5000元。因而，店家一纸起诉状将承担直播推广的传媒公司状告法院。
正值岁末，直播带货行业的人气依然。除明星大型翻车以外，也有许多头顶部直播网红也陆续塌房，梨子、林珊珊、薇娅、李佳琦等连续在管控飓风中被曝出违反规定或违规。
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直播带货或是一门赚钱好项目么？有些人逐渐怀疑。
即便如此，实际上也是有大量店家、网络主播扑倒在直播带货行业，例如刚进行直播间亮相的新东方俞敏洪。直播带货的布局也并不是早已是定局。“明星与头部主播陆续垮台，并无法表明直播带货的消散，只有说一个时期已经迈向结束。”有从业人员表明。
对服务平台来讲，直播流量将再次初次分配，有希望进一步发力区块链技术；对千万非头部主播来讲，浅池网络主播倒地，变成她们总流量上升的一个机遇；针对品牌来讲，降低对大主播的依靠，发力品牌直播频道或新方式或将变成新发展趋势；对所有领域来讲，趋向标准是必由之路。
“明星与头部主播陆续垮台，并无法表明直播带货的消散，只有说一个逆势而上的新时代已经迈向结束。”从业人员向铅笔道表明。
明星带货“卡弹”
这一次，应采儿未能在直播带货的行业“一往无前”。
近日，著名明星应采儿由于直播带货“大型翻车”出，现在中国裁判文书网的裁决书里。判决书表明，某颈椎按摩器企业与某传媒公司签署一份使用价值51万余元直播带货合同书，分配应采儿和网红主播一起带货，結果几次直播间只卖掉5000元，也因而，店家一纸起诉状将承担直播推广的传媒公司状告法院。
最后，广州中级法院做出二审裁定，宣判直播推广协议书的传媒公司向上诉人店家退还41余万元附加费。
裁决书中，也公布了应采儿此次带货“大型翻车”的首要缘故：应采儿直播间时沒有在直播房间上产品连接，造成仅直播间数分钟颈椎按摩器企业产品就被下线。后传媒公司在当日夜里分配了应采儿的助手补播，但助理们的带货工作能力必定不够应采儿，也因而，以上4场直播间进行后，颈椎按摩器企业的产品销售总额才仅有5000汪义。
实际上，这不是应采儿第一次在直播带货中发生安全事故。据互联网公布数据表明，上年，他在某场主播间以9.9元的价钱送出了许多金片，为此做为褔利吸引住网民。令人意想不到的是，网民在接到这一“金片”后发觉仅仅一张塑料板。尽管该场直播间获得了很好的考试成绩，但这一事情也让应采儿的声誉深受怀疑。
这三年来，明星带货大型翻车司空见惯。除开应采儿以外，李健直播间卖了120万的货，結果退换货110万；李湘5分鐘带货费80万，結果一件都没售出；店家花8万余元请“广东雨神”与王晶带货，仅卖出6瓶护肤产品……
在直播带货之风淬火之时，有大量明星前赴后继地进到这些领域。明星躬身入局，流量平台期待根据明星效用齐聚人气值，根据卖东西把数据流量变现，可怎奈实际却给了明星与店家一顿暴打。
△ “这儿水位，你掌握不了”已变成热梗
一位踩过明星带货坑的店家对铅笔道表明道。有的明星自身对产品不了解、解读都不拼命，乃至连产品简介都读得跌跌撞撞，有的完全是只露个脸，全靠小助手扛起了直播房间。再加之沒有尤其动心的营销价钱，难以触动顾客。
据这名店家详细介绍，他以前与一位明星协作直播带货，提成15个点，尽管明星还算爱岗敬业可是考试成绩并不好看，一场出来亏掉30万上下。
明星扑倒在直播房间后，不但有老艺术家由于所需之货质次价高而被指责，也有许多最红超级偶像曝露了自身只想要根据坑位费挣元钱的用意，不重视粉丝们、店家，没什么合同观念，乃至因涉嫌数据造假。“一位同行业就跟大家调侃过很多次，签订的一位明星直播间中整场脸一热，几乎沒有相互配合，整场直播间出来考试成绩非常不好看，销售总额不够5十位数。”以上店家讲到。
现如今，明星聚堆直播带货发生了“冰火二重天”的局势。一些明星的确在直播带货行业做得顺风顺水，但实际上正如新闻媒体评价的那般，“明星效用并并不是销售量的确保，顾客确实会由于大明星的来访在某一直播房间多滞留一阵，但并不会由于这些而盲目跟风出钱。同理可证，这些带货考试成绩好的明星，不论是选款或是对供应链管理的把控，乃至直播房间的主要表现，也没有躺在明星光晕上睡长觉，反而是用心在办事。”
明星直播带货，关键或是要能带货。
头部主播连续“塌房”
2021年，在直播带货行业里，比明星大型翻车危害较大的，是头顶部直播网红塌房。
梨子、林珊珊，薇娅这种头顶部的带货网络主播们在年末陆续倒地，未能逃得了直播电商领域管控飓风。6555.31万余元、2767.25万元、13.41亿人民币，三笔高价补交税金与处罚，再一次向外部表明，出风口上的头顶部带货网络主播的可怕吸钱工作能力。
△ 三大头部主播：李佳琦、薇娅、梨子
就在两天前，李佳琦也被曝出在双十一期内，被浙江省消委发觉存有商品标签不标准等违法问题。为了更好地相互配合监督机构，李佳琦的营运方（美腕上海市网络技术有限责任公司）表明，马上终止了市场销售有关产品，并对库存量全部产品开展变更，更改结束且通过新一轮检验后，再再次发布有关产品。
除此之外，一些与网络主播们存有合作关系的品牌方，也被殃及，例如易子涵与她开创的“松鲜鲜”。12月20日夜间，易子涵为薇娅直播间备了使用价值几百万的货物。但当日伴随着薇娅直播房间等绝大多数互联网技术账户被封号，易子涵只有学会放下体面地，在自己家微信公众平台出文求助《求你帮帮忙！薇娅忽然不可以播！12万瓶货库存库房！今日赔本清仓处理》。
除开这次的灰犀牛事件外，易子涵还表露了以往一年直播间踩过的坑。“2022年一年，只是各种各样直播间协作的花费，没取回的，就会有200多万元。”
直播带货本应该是一个品牌、网络主播、服务平台、顾客多方面互赢的买卖，但在有一方过度强悍时，赚钱好项目的方式好像被摆脱，而品牌或是顾客大量变成承担恶果的一方。
有从业人员一针见血强调，她们（头部主播）实际上是把生产厂家、上中下游、代理商、品牌商全部的钱都挣了，她们是给自己砍价，而不是为顾客。例如，薇娅、李佳琦等头顶部大直播间会规定店家给他给予销售市场最低价位。品牌方一再减价的与此同时，网络主播们的坑位费与分为照收不误。由于头部主播的各大网站低价的思维玩法，造成品牌方乏力操控自身的新零售标价，进而毁坏了本身的品牌标价方式。
自然针对新品牌们来讲，追求头顶部直播网红的直播房间则成另一套逻辑性：带货与亏本是次之，用几十万元得到数百万人次乃至千余人次的品牌曝出，及其头部主播背诵，也彻底可以接纳。
也因而，曾有阿里巴巴内部人员私底下向《深网》表明对李佳琦、薇娅的不满意：“拿着集团公司最好是的总流量帮扶和战略资源，挣来的钱都落进了自个的袋子，毁坏了集团公司原来的全产业链条，还需要持续挑戰集团客户的道德底线。乃至伴随着头部主播吞掉销售市场上绝大多数資源之后，砸钱投放广告不一定能取得好宣传策划和销售量。即使取得了，观众们也只能感激网络主播取得了好的折扣优惠，而不是感激品牌的减价。”
“如今薇娅刚被封禁，顾客和品牌方应当还处在徘徊情况。”有专业人士表明，一系列数据信号表明，直播带货的野蛮时代落下帷幕了，领域有希望重归正道。“良好发展趋势的直播带货原本就应该是区块链技术的。”
蛮荒时代迈向结束
当明星与大网站红陆续倒地后，愈来愈多的从业人员逐渐思索，直播带货或是一门赚钱好项目么？2022年，直播带货的风还会吹下去么？
一位巨头用行为给了直播带货以适用。12月28日晚8点整，新东方学校创办人新东方俞敏洪和新东方网校 CEO 孙东旭一同发生在抖音直播间。“新东方俞敏洪”和“中国东方优选”2个账户与此同时直播带货，全部农业产品都由中国东方优选精英团队亲自选款和品尝试吃。
△ 文化教育巨头新东方俞敏洪也开始了直播带货
据直播排行统计平台灰豚资料显示，本次直播在线接待量达182万，总数最高值3.3万，直播间销售量5.7千件，直播间销售总额480.7万余元。
在新东方俞敏洪来看，直播带货仍然大有作为，而且直播间布局并不是早已是定局，一切一个布局全是可以提升的。如今总流量不会再为王，也将再次区划，直播带货也向精细化管理、传动链条发展，供应链管理变成避不了的话题讨论。
于品牌、店家来讲，明星与直播网红陆续大型翻车也并不是错事，大伙儿之后对网络主播带货很有可能不太信赖，老调重弹的店家直播频道或将获得发展趋势机遇。
但是，品牌直播频道并非易事，店家要自主建立精英团队，要承担学习培训成本费与低市场销售转换率的风险性。
一方面，对出名已久的品牌来讲，由于其通常拥有更长期的客户累积和信任、认同，促使这类品牌的直播间可以达到有着比较确定的用户需求与总流量。
另一方面，针对中小型品牌来讲，当品牌舍弃相拥大主播的情况下，必须依靠自己自身的总流量吸引住顾客。从无数直播房间中怎样吸引住顾客收看且提交订单，变成新的难点。
艾媒公布的《2021年上半年中国在线直播行业发展专题研究报告》表明，2021年我国直播电商市场容量预估达12012亿人民币。
《报告》强调，现阶段，电商直播领域中仍以头顶部达人为因素核心，各网站的头部主播关注度仍较高。但伴随着品牌店家的进入，品牌直播房间的竞争力慢慢提升，将来品牌直播房间与网络主播的连动将变成电商直播新的发展趋势突破点。
在未来，服务平台、品牌与网络主播会是并存的关联。“网络主播 直播频道”如今则是许多品牌选用的方法。”有专业人士也表明，将来品牌直播间方法的挑选上面更为灵便。在商品推广上，品牌方仍会挑选带货网络主播；但在日常市场销售和清除库存量时，直播频道和腹部网络主播的成本低会愈发有优点。此外，品牌名气较低、直播频道仍不成熟的电子商务，仍然必须依靠头部主播的数据流量来开展营销推广。
“明星与头部主播陆续垮台，并无法表明直播带货的消散，只有说一个逆势而上的新时代已经迈向结束。”有从业人员对铅笔道剖析，直播带货必定会一步步迈向客观与标准，重归到电子商务的主要逻辑性上。
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