一、分析营销销售市场环境和机遇
1. 管理方法营销信息内容与考量市场的需求
（1）.营销情报信息与调查
（2）.预测分析简述与要求考量
2. 评定营销环境
（1）.分析宏观经济营销环境的需要和趋向
（2）.对关键宏观因素的辨别和反映（含：历史人文统计分析环境.津冀环境.现行政策环境.当然环境.技术性环境.社会文化环境.民俗文化环境等）
3. 分析客户的销售市场和购买行为
（1）.使用者选购应用行为模式。
（2）.直接影响客户的选购运用的关键因素（文化因素.社会因素.心理障碍.）
（3）.客户选购适用场景。（选购人物角色.购买行为.购买动机.）
4. 分析大宗商品购买行为
团购价个人行为.培训机构与政府部门销售市场
5. 分析领域与竞争对手
（1）.分析竞争公司（行业竞争意识.行业竞争意识）
（2）.分析竞争者的对策（含4P4c等）。
（3）.确定市场竞争总体目标。
（4）.分析市场竞争的SWOT.
（5）.制定竞争战略。
6. 分析市场定位和明确市场定位
（1）.分析市场定位的市场细分。
（2）.分辨评定销售市场的机遇
（3）.挑选明确市场定位
二、制定营销对策
1. 营销差异化和营销精准定位（含新开发商品）
（1）.商品差异化。
（2）.服务项目差异化。
（3）.企业形象差异化。
（4）.品牌定位策略差异化。
（5）.知名品牌产品卖点差异化。
（6）.品牌策略差异化。
2.新产品开发设计
（1）.新款开发设计的商业报告分析，
（2）.有效的的整合资源运用
（3）.新产品的战略发展规划
（4）.新产品开发设计前市场调查和预测分析
（5）.研发新产品的费用预算
3.生命周期战略发展规划
（1）.销售市场需求调研期整体规划
（2）.新产品开发期整体规划
（3）.商品存活期整体规划
（4）.商品成长期整体规划
（5）.商品成熟整体规划
（6）.商品老年期整体规划
（7）.商品升级再生期整体规划
4.营销精准定位
（1）.调查关键竞争者精准定位
（2）.市场细分里的机遇
（3）.挑选评定市场机会
（4）.明确产品定位
三、营销计划方案
1.品牌营销和外包装
（1）.产品系列的战略发展规划（稳步发展发展战略：1.削掉负担商品.2.精做核心产品，3.高度重视赢利商品，4.减少经营成本）
（2）.提升产品创新的主要特点和解决方法
（3）.外包装设计，品牌包装
2.价钱设计策略
（1）.制定价钱（预算成本，分析竞争者价钱，根据目标用户参照制定价钱，根据本身品牌策划，最终确认价钱）
（2）.制定终端设备价，零售价，促销价.大宗商品价
3.渠道营销
（1）.方式方案设计
（2）.渠道营销管理制度
（3）.渠道合作方式
4.营销策略
（1）.明确广告目标客户
（2）.明确品牌定位策略计划方案
（3）.明确广告宣传slogan
（4）.明确创意广告
（5）.明确推广新闻媒体
（6）.明确推广费用
（7）.评定实际效果
5.销售人员的打造出对策
（1）.营销团队设计方案
（2）.营销团队构造
（3）.市场销售团队管理培训
（4）.营销团队费用预算
四.营销管理方法
1.营销成本计算。
2.营销团队文化建设
3.营销主题活动的制定
4.营销总体目标的制定
5.营销实行
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