文｜杨泥娃
编写｜斯问
真真正正 “围猎”夫妇老婆店的，不好说是社群团购平台，反而是一家叫汇通达的企业。
近日，这个企业第二次向香港交易所提交了招股书。资料显示，截止到2021年9月30日，汇通达有着57074家活跃性vip会员零售店，遍布全国20000好几个城镇。
vip会员零售店，即是连接汇通达Saas系统的小商店，从某种意义上而言，汇通达所做的买卖，等同于下移版有赞微商城。
但Saas买卖终究“高档”，田间的小商店是不是有那么大的智能化要求，是个难以被量化分析的事儿。因此汇通达的现实途径，更像一个零售商，一边连接上下游经销商，一边连接中下游小商店，智能化系统软件仅仅它连通中间商所建立的一条安全通道罢了。
农村电子商务好像是富有想像力的买卖，前有村淘网，后又有拼多多平台、京喜这种社区电商平台，但十几年的下移对决，却也并没跑出一个“大佬”，市场占有率都不够1%。汇通达确实能啃下农村电子商务这方面硬骨头吗？如今来看，也并不易。
围猎夫妇老婆店
开启汇通达的官方网站，尽收眼底的信息即是「成功举行了“第8界城镇购物节” 」。在这一场农村版双11中，汇通达饰演电子商务平台的人物角色，但跟淘宝网等不一样，汇通达并不to c反而是面对众多的小b顾客——开在城镇间的小商店。
2010年创立的汇通达一直精准定位在下沉市场，招股书表明，截止到2021年9月30日，汇通达的vip会员零售店，已遍布全国20000好几个城镇。
假如依照2020年面对下沉市场及中国总体市扬的市场交易经营规模测算，汇通达各自排名第一及第三。但下沉市场及其中国零售销售市场相对高度分散化，且智能化水平低，汇通达在2个版块的市场占有率都不够1%。
拆卸招股书，汇通达的收益关键有两个，买卖业务流程和服务项目业务流程。前面一种是为乡村vip会员零售店面给予商品供应链管理，为小B商家供应；后面一种就是指店面SaaS及解决方法。
招股书中持续提到的vip会员零售店面，实际上是来源于2015年，汇通达一方面是协助这种夫妇老婆店构建了一套以会员制度为基本的业务模型，另一方面也创建了为夫妇老婆店给予一手货源、营销推广、智能化等一系列的服务项目。
汇通达所饰演的网站人物角色担负着二块业务流程：一是买卖服务项目，买卖的产品覆盖面积，包含电器产品、消费电子产品、农业产品、城市交通、家装建材及酒类飲料，根据直营市场销售及其线上商谈扣除附加费；二是服务项目业务流程，收益相对性简易，也就是选购Saas所形成的附加费。
从某种意义而言，汇通达很像下沉市场的有赞微商城 零售通，它好比一个服务平台安全通道，根据最中下游的Saas系统连接店面，与此同时又疏通了最上下游货物供货的安全通道。
它的一手货源由来大多数是办公家具电器等大中型零售产品，并非简洁的日用零售品。那样的优点和特性，和创办人自身的创业经验相关。企业控股股东及较大公司股东为汪建国，立即持仓30.27％，根据五星控股集团旗下的南京市源柏持仓2.29％，累计拥有32.56％。阿里吧吧则位居其第二控股股东，占股做到19.08％。
而汪建国与此同时也是五星电器、宝贝王和好享家的创办人，坐享家用电器、母婴用品零售和家俱家居装修3个資源版块，汇通达更像把3个零售版块结合迈向下沉市场的一个出入口。
毛利率仅2%
应对汇通达的运营模式，较大的疑惑即是，乡村田间地头的小商店确实有智能化要求吗？
事实上，买卖业务流程版块几乎扛起了汇通达99%的营业收入，Saas服务项目仅占1%，不难看出，下沉市场的零售智能化渗入仍然很低。资料显示，以往三年，汇通达营业收入各自做到298亿、436亿、496亿。
营业收入虽高，但汇通达的买卖直营业务流程受制于低利润率。以往三年直营业务流程利润率各自为3.2%、2.7%、2.4%。利润率过低的根本原因取决于，农业电商规范化不够、供应链管理耗损大、欠缺冷链运输融合等，在电子商务买卖比较发达的城区所形成的产业化效用，在下沉市场却并不见效。而汇通达在直营业务流程担负车梁的前提下，利薄仍是待处理难点。
从招股书中，「电商在线」发觉2点长期趋势转变，一点是vip会员店总数2022年尽管大幅度提升，营业收入占有率却逐渐降低，而方式协作顾客奉献的营业收入占有率慢慢提高。在招股书中，汇通达也注重，方式协作顾客将来将是主要的合作方。
另一点转变取决于，市场销售占有率最高的已经从原来的家用电器类目，变成消费电子产品。近3年時间，家用电器占有率从57.1%降至24.5%，而消费电子产品的占有率从19.6%升到35%。汇通达表述道，直营业务流程利润率减少，是由于毛利率更高一些的家用电器类目占有率在降低。而消费电子产品利润率低，是服务平台采用了各种各样营销，以提升市场占有率。
村里人的买卖“好”在哪儿？
深耕细作11年并未摆脱亏本圈，无论怎样看，汇通达的这门下移买卖都谈不上性感迷人。
针对汇通达来讲，下沉市场及其vip会员店方式是立足于之本，但并并不是坚不可摧的堡垒。汇通达与vip会员店归属于服务项目关联，不会有强捆缚特性，门坎不高，抵抗外界市场竞争风险性能力有限。
但那些并不防碍投资市场对汇通达的认同，从A轮逐渐就不缺大牌明星资产参加，包含华兴资本集团旗下华兴新经济基金、小米雷军集团旗下的顺为资本，2018年阿里吧吧投资45亿人民币，现阶段变成第二控股股东，2020年12月还打动了国字头的国调基金和国投创益战投。
从领域角度看来，农村电子商务一直是销售市场希望相食的蛋糕。但下沉市场受制于全产业链中比较复杂的买卖等级，传统式的多极分销商管理体系过多分散化且工作效率不高，同時运送和货运物流基础设施建设落后地区，最后一公里派送仍是很大的挑戰。除此之外，全产业链欠缺领域范畴的基础设施建设及各参加者中间缺少合理的资源共享协作体制，这致使了所有领域高效率不高，而且遭遇很多挑戰。
从好多个大中型电子商务平台的下移途径看来，要想真真正正“回农村”并不易。某服务平台乡村业务流程的经营小二曾对「电商在线」直言，在大城市做一场20万的活动营销，可以轻轻松松换到几万元的总流量，但在农村一场活动营销下来，可以挣到的c端总流量屈指可数。
欠缺对农村文化和人情世故影响的掌握，非常大水平上牵制着服务平台在农村市场的过程，针对服务平台而言从对c端“固执”，转为对b端的经营，也许是种新思维。汇通达这类手握着大量小商店資源的服务平台，能好的饰演下沉市场“自来水龙头”的人物角色，这也许也是阿里、小米看好这个企业的最大的缘故。
针对汇通达而言下面要面临的，仍然是在农村市场寻找产业化效用。一方面，可根据扩张SaaS服务营销策略的半径，扩张高毛利率业务流程，变成小B端商家的助农专用工具；另一方面，创建农业产品领域规范化步骤，在直营业务流程上扩宽营销推广途径，减少界限成本费，或能在获利点上寻找突破点。
谁可以让乡里人家们真真正正要想相拥智能化，也许才算是打开了下沉市场的总流量登陆密码。
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