如果你只想要简单易懂的搞明白:品牌推广的策略是啥?
那你可能不太非常容易做好品牌营销推广这件事情,所以我提前准备对你说点关键方式,这是很多品牌主忽视的细节基本常识,但对于做好品牌推广,反倒是非常必要的流程。
我觉得告之你的是:
90%的企业品牌推广个人行为会输多赢少。
哪些?!这么多企业都败没了品牌推广?那么我还做不做品牌推广?
我在不敢说品牌推广是一个简易苦活。如果有人对你说:砸宣传费、软文推广、铺新媒体广告和刷存在感就是做品牌推广,要么是没入门的下三滥伎俩,或者纯粹想骗费用预算、插播广告。
原来品牌推广很有可能真不太难,但被这么多进入者搅混了水,反倒如何做好品牌、推好品牌,变成热门话题。
那现况呢?过去做品牌的人为何也做不好这方面生意了?
简单说,便是2个根深蒂固的发病原因组成。
1、大部分企业的品牌推广是人丑多作怪,生搬硬套硬抄大佬品牌推广对策。
如果你的领导不太可靠,他可能就说过“天下文章一大抄,看你能抄不可能抄”这种荒诞语句。
那品牌推广也该去抄吗?
如果你心存疑虑,就更容易误解了——
要抄就抄比较好的
他怎么做,我便如何做
抄着抄着我就会了…
大佬做广告推送,我去申请费用做曝出展现
大佬写文案做活动推广,我去选购礼物做事情方案策划
大佬铺新媒体广告,我就去做地铁广告投放
先不说是否有令人震惊成果,只靠令人震惊成本费就足以吓跑90%的中小企业主。
你相信公司会因为品牌推广费倒闭吗?听起荒谬,但这样的企业许多见。
说到这,有点儿营销思维的同学应当听明白我自己的词意,生搬硬套硬抄大佬品牌推广对策,是打脸个人行为。
不是说不可以效仿大佬,而是要深层次考虑到内外部环境、品牌精准定位、目标消费群体、价钱等多方要素,不要只抄结论,不抄全过程。本来可口可乐公司和可口可乐都属于汽水的大佬品牌,他们的战略却也有很大的区别,光看视频广告就可感受得到。
2、大部分品牌主觉得高频率付钱曝出,才可以产生消费者心智里的“品牌印像”
90年代的生命一号、恒源祥、茅台酒等知名品牌,在顾客脑
海中产生“品牌印像”的方式简单直接,但是却实用奏效。
它的方法确实可用那时候,例如:占有黄金时段发布视频广告、冠名赞助央视春晚插播广告、洗脑广告语反复回看…
20年过去,在把旧招收到新时期,效果甚微自然不言而喻,但还是有很多品牌主沉溺于这种老套中,不得不承认固有观念令人可悲。
“新网络时代”,又会有哪些一个新的品牌曝出游戏玩法呢?
在互联网时代,品牌推广与流量的契合度愈高。
从前的品牌更贴近于商品,现今品牌更容易被理解为用户评价。你会在顾客嘴中比较容易听见:这一品牌怎么样?看一下在网上是否有恶意差评?淘宝买家秀打开看一下…这种显著和人、与数据流量有关的口碑点评。大家对口碑的贬褒,就包揽变成品牌。
那高频率付钱曝出,就可产生品牌印像吗?
针对网络时代,钱财能形成的效力愈来愈减弱。反倒,客户积极散播的口碑点评、自发分享的“淘宝买家秀”,结合在一起,就变成了大多数人眼里的品牌了。
你就会发现:优质的产品,良好的客户体验,对品牌印像的影响力越来越更加显著。乃至完全免费的口碑知名度,相比霸屏式硬性广告来的更贴心。
抛开错误观念,那如何正确认知到品牌推广的核心?
一、从品牌的功能看来,是为了帮助顾客区别同品类的其他商品,造成明显的识别度。
例如汽水中的小类目可口可乐,商品就包括可口可乐公司、可口可乐、非常可乐、黑松盆景可口可乐、健怡可乐等数十种商品,
其中最知名的应属可口可乐公司和可口可乐,顾客曾一度把可口可乐公司认可为“纯正可口可乐”。
那可口可乐是怎样摆脱“大佬”可口可乐的光晕下,攻占自己的一隅之地呢?
可口可乐公司做为百年老字号可口可乐,一度注重口感纯正、多数人的选择和有悠久的历史,常情说,这也是可口可乐的优点,都是触动消费者的产品卖点。但可口可乐就偏要想起一个“以己之短,进攻其长”的良策,既然你总是说,你可口可乐公司很纯正,祖父、父亲、大叔还有很多人的选择,那么我可口可乐就当做年轻人的挑选,仅有年青人来买可口可乐。
可口可乐:年轻人的可口可乐
可口可乐迅速帮顾客做出决定,年青人买可乐,就买百事可乐就好了。因此,百事可乐品牌形成了明显的识别度。
二、从品牌的长效看来,厚积而薄发才算是品牌战的基本。
先问你一个问题:你了解做互联网品牌营销推广最厉害的品牌是什么吗?
有很多,例如杜蕾丝、乐纯、999感冒冲剂…
那他们最厉害的品牌营销推广案例是什么?
我想不起来……
我们会很轻松的讲出把销售保证极牛的品牌,但想要讲出实际事情,就变得不易。
是什么原因造成的?
这不怨我们的回忆衰落,往往是品牌的过度营销造成的不良影响。越来越多品牌作出霸屏式实例,我们很难对品牌产生完整的印像,只能依靠多次的反复撞击力来保持品牌的认同度。联通早已做到了移动通信大佬,依然持续做高频率广告曝光,肯德基仍在找机会一次次的搞事,也有OPPO/VIVO,又请了新的小鲜肉品牌代言推广LED广告…
那品牌推广都有什么渠道营销策略呢?
坦白说,做品牌推广4年时间,我一致认为品牌推广并没有具体的推广方式限制。
而目前的渠道,只不过分成线上渠道、线下门店、用户评价方式三类。那做为品牌推广操盘者,应该如何挑选方式呢?
我自己的关键科学方法论是:1、明确用户层
2、圈取流量渠道
3、高频反复空袭
每一个品牌推广,都应该先做好客户画像,明确用户属性,包含年纪、胎儿性别、收入情况、有没有小孩子、所属地区、消费偏好、兴趣爱好特性、关心新闻媒体… 大概对目标用户贴了不得少于30个标识,运用大数据做精准投放。
要知道,但凡无差投放的广告宣传,相当于拿钱砸水冲洗
此外,圈取流量渠道需多关心流量的市场集中度,比如最近抖音很火,就值得关注。但如果你的目标用户都不玩抖音,那推广在抖音都是白费银两的消耗个人行为!
做品牌推广,其实是个深耕细作的长期累积主题活动,10天大半个月不奏效是很正常的状况。而对商品而言,好口碑,响亮的品牌,都是在累积中产生蔓延的。
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