影响了中国交易生态的双十一，市场竞争特别大，知名品牌以往的双十一玩法显而易见已经不再适用瞬息万变的中国市场的需求。消费者对品牌的敏感性已经减少，对双十一的激情也不如以前，要想相食“双十一蛋糕”的人越来越多。因而，小编总结了在今年的双十一期内玩出新花样的双十一营销策划案例，我希望通过这种营销策划案例能够为大家带来一些营销推广设计灵感。
双十一刚拉掉序幕，各种品牌店家“歇斯底里”耗尽最终一丝气力打过双十一的战争。
1钟头3分59秒，天猫的双十一成交量就达到了1000亿，比去年提前了40几分钟，截至10时4分49秒，天猫商城涮十一的成交量就达到了1682亿，打破2017年天猫商城双十一24小时的成交额记载。
另一边来源于京东商城的数据显示，自11月1日零时至11日零时，京东平台十天累计付款额度提升1313亿人民币。苏宁的数据显示，苏宁家电、3C类目1min提升10亿，苏宁国际1min过亿。
影响了中国交易生态的双十一，市场竞争特别大，知名品牌以往的双十一玩法显而易见已经不再适用瞬息万变的中国市场的需求。消费者对品牌的敏感性已经减少，对双十一的激情也不如以前，要想相食“双十一蛋糕”的人越来越多。
因而，小编总结了在今年的双十一期内玩出新花样的双十一营销策划案例，我希望通过这种营销策划案例能够为大家带来一些营销推广设计灵感。
l 天猫商城双十一“盖楼”主题活动
做为双十一的头号玩家，阿里巴巴每年都能带给消费者耳目一新的营销玩法。
在双十一前夜，10月21号，淘宝天猫就拿20亿打开了“网购达人”们的“疯狂购物欢乐”，推出了“全员开喵铺”、“盖楼大挑战”等几种游戏玩法。
实质上，本身就是领喵币——更新喵铺（喵铺等等级=能够盖楼叠加层数）——联机盖楼PK——赢的团队取走这一场奖励池（奖励金）——放到团队账户里到最后一天才可以取走。一旦客户半途输了一场比赛，喵币便会再次清零，重新再来。
这就像一场“有害”的手机游戏，一旦开始就不能停止，客户沉迷于游戏的执着与对着干里时，就已经掉进了天猫的双十一招数中。在天猫的盖楼实践中，“参赛者”只有不断邀人助推，才能保持领跑，才能获得红包。
在“领喵币”这一环节中，天猫链接到每个商家的专题页，及其支付宝钱包里的蚂蚁森林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里巴巴“套餐”中，合理引流，加深了客户忠诚度。在漫长的21天预热期内，不断“挑逗”盖楼‘’参赛者。
天猫商城盖楼主题活动一方面是为双十一活动造势，刺激性消费者的购买欲望，更为重要为平台增添了大量新用户。
天猫商城盖楼主题活动从一开始就依靠着庞大的用户基数，取得成功在社交媒体引发了一阵“盖楼欢乐”，不过随着盖楼活动的气势渐大，质疑声和吐槽的响声也越来也多。
显而易见的是，近几年的消费者变聪明了，“李佳琦们”歇斯底里的分享早已没有那么容易触动消费者了。他们在买东西以前，会主动收集商品信息做产品较为和价格比较，消费者行为慢慢趋向客观。
“双十一的套路实在太多了！”、“这些盖楼等等的主题活动，只是为了掩盖双十一特惠并不大的事实”，这种声音此起彼伏，假如电子商务不可以采取相应方法来应对，网易游戏更是以调侃双十一盖楼的方式，打开了自身别出心裁的双十一营销推广。
l 网易游戏“调侃双十一”的双十一对策
在消费者被叠猫猫、联机盖楼、抢零点红包、测算满减优惠规则这些双十一活动策略搞到怀疑自己智力的时候，严选趁着热推出了宣传短片，一边说向为双十一玩命迎战得人敬礼，一边告诉他们“不太可能，你做不上。”
在网易游戏的宣传短片中，双十一“不晕手册”仅是看了文件目录就已经晕了：定金膨胀规则、服务平台满减优惠规则、店面满减优惠规则、跨店满减规则、双十一合作伙伴红包规则、联机红包规则、拼手速红包规则、非常红包规则、每日密令红包规则、每日签到红包规则、砸金蛋活动红包规则这些…“称赞”这些为双十一奋战的大家，“称赞”她们尊崇“少即是多”的人生“折学”…
直接了本地调侃淘宝网规则繁杂，随后强悍搞出“简易8折，不熬夜，不费脑”的文案。“用心生活，简易买东西”这一看起来没有醒目之处营销软文，发生在此处却就在适合，恰到好处地吐槽了淘宝的复杂的双十一规则，随后运用最终几秒突显自身双十一活动营销，简易折扣，并没有这些让人头晕的活动规则，网易游戏用一种好看的对比方法高声讲出“简易开心购物便是我们的宗旨”。
更令人意想不到的是，严选接着发布了一支反骗的双十一广告宣传，以“致歉”为主题将双十一的优惠价格展现的淋漓尽致。
在双十一营销推广大战中，严选做为“幸不辱命”，优点并不明显。消费者已经形成了“双十一=淘宝网”的既定印象，这一既定印象是很难改变的，因此“后来者居上者”唯一的办法就是从淘宝的双十一营销推广“困点”考虑，独辟蹊径诡异。
淘宝的双十一营销推广“困点”不言而喻便是其繁杂的营销规则、优惠价格，无法跟上消费者针对“网购狂欢节”头衔的期望。严选听到了消费者的心声，从消费者的立场考虑，“踩着”淘宝网“后来者居上”。
与此同时，严选将双十一活动详情提早至双十一前三个小时，避开了双十一高峰时段，不可避免与各大平台强敌争锋相对。最后降维攻击对策，极具仪式感的“致歉”，用自我调侃的口吻调侃自己平台的折扣优惠并不足低，是由于品质有保证。
l “踩着”淘宝网开展双十一营销的严选大约还是不能团块用户心智，由于多年以来，消费者已经形成了淘宝的“双十一直觉时时刻刻”。
就算严选对于淘宝的双十一营销推广“困点”作出了特征提取进攻，但是这样的营销方法并不能在消费者心里留下深刻印象，也无法冲击性淘宝的双十一“肯定服务平台”的既定印象。
古往有之，历数历年的双十一营销推广对决，都有很多其他平台异彩纷呈，但是到了新的一年，消费者自然而然地想到的还是淘宝网、天猫商城的平台，第一个打开的“疯狂购物服务平台”或是阿里巴巴的橘黄色logo。
每一个知名品牌都应爱他们商品生命中的“直觉时时刻刻”，就像我们肚子饿了会想到德芙巧克力，上火会想喝王老吉，累了困了可能需要东鹏特饮来醒神这些。这一切并非是消费者在日常生活中的下意识，反而是每个品牌文化建设的产品的“直觉时时刻刻”。
淘宝网塑造的“双十一直觉时时刻刻”早已深层次了消费者的心智，不过淘宝网也在面临自己的“直觉时时刻刻困点”，该怎么攻占慢慢理性的消费者的心智，这也是一等独立思考。
l 京东商城既“用心”又“不走心”
京东超市在双十一前夜，喊出了全新slogan“京东超市，至省至真”。solgan表现了京东超市里的商品不但皆为真品，还写出了消费者最在意的“划算”二字。
在改变了中国现如今交易生态的双十一对决到来之际，消费者早已对各种营销信息觉得目不暇接，在信息过载的消费市场下，“划算”的此次传递看起来尤其重要，由于“划算”的营销着重点要在消费者最关心的品质和价格上。
京东超市以“确实伸出手可获得”为艺术创意立足点打造出AR互动小游戏，借助“手心手机游戏”取得成功深深吸引消费者的专注力，当用户在手机摄像头前伸手时，手心就会出现任意的物品，这种物件各自相匹配了不一样价值的优惠劵奖赏。
充斥着创意的AR互动交流，充足展现出“确实伸出手可获得”这话，这支AR互动小游戏又为京东超市的双十一营销推广战争拉来帷幕。
双十一购物中心前夜，苏宁易购还发布了一支“安静的”双十一加热短视频，短视频主角是在今年的因音乐综艺大火的刺猬乐队的女鼓手石璐，以石璐为主角叙述他的追梦之路。短视频全过程没有看到京东的身影，不在末尾提名活动标题#在乎我在意的#。
京东商城“鼠年”双十一即偏重于“玩”，又用心，参加全民狂欢购物狂欢节的同时，还提升了品牌的认同度。
l 罗莱家纺“今夜床边见”主题活动
双十一前夜，罗莱家纺掀起了一股全员晒床单的风潮，含有“罗莱双十一，今夜床边见”宣传口号的床单，醒目地在魔都市区发生，深深吸引来往人群的专注力，照相变成时下群体觉得震惊的方法，也在无形中为品牌构成了二次传播。
罗莱的双十一宣传口号可谓是一枚大杀器，催生出成千上万惊涛骇浪。随后主题活动分三步开展：
Step1：线下推广晒床单，设置悬念，吊足食欲，吸引更多客户参与到实践中；
Step2：权威性传统媒体 今日头条号报导，外露品牌促销信息内容，打通线上线下，不断各大网站蔓延；
Step3：以新浪微博为阵营，将整个活动信息和参与方式外露，并通过KOL一齐发音，临门一脚，引流方法电子商务，实现了最后也是最关键的一步，便是流量转换。
运用有点暧昧的营销手段吊足观看者的食欲，罗莱本次精心安排的线下推广晒床单主题活动爆红了网上，“罗莱双十一，今夜床边见”的口号往往能够使路人自行掏出手机，全头水雾但又兴致盎然上传到互联网，主要还是后半句“今夜床边见”的魅力。
饱暖思淫欲，是亘古不变的人的本性习惯性。
佛洛依德曾经说过：“大家做事的目地无非期盼杰出和性。肉欲尽管羞于启齿，也并非和吃饭一样归属于硬性需求，但却是一种极大的关键要求。”
中国人针对性主题方面的非凡想像力，能用鲁迅先生的一句话来形容“一见短衣袖，马上想起白臂膊，马上想起全裸体”。
肉欲在中国传统思想来说是屈辱且内敛的，可是现如今自然环境已经从谈性色变逐渐转为“聊性梗起”。
这个就可以很好地解释为什么“今夜床边见”那样赤裸裸地宣传口号会成为罗莱双十一营销的“麦草”，加上适用场景与购入情景强悍融合的文案——罗莱家纺与双十一“网购达人”们产生联系的场景便是躺在床上，强调了在床上的快乐时刻，推进了商品权益，战位直觉时时刻刻，为品牌强悍导出。
l 拼多多百亿补助
拼多多的“百亿补贴”对策简单直接，“无套路不害怕比，无订金不用等”的操作被选为在今年的双十一最“强势”的营销。
拼多多平台在“百亿补贴”的基础上不断“上料”，增加手机上、家用电器、数码科技、美妆护肤等领域，加大了补助幅度，为近200个品牌的2000多种商品带来了无限制的消费补助。
此外，拼多多平台每日还会继续发布近10个优选产品的“击杀万人团”，包含iPhone、SK-II神仙水、雅诗兰黛小棕瓶、东芝高档声波电动牙刷这些商品，足够在双十一营销推广战事到来之际，更改一丝那些对拼多多平台有偏见的用户的念头，更改一丝这些感觉拼多多平台“low”的用户的想法。
除此之外，拼多多平台最大的双十一主力资金便是“天天领现钱”主题活动，只需邀请人点一下“助推”，即可以获取现钱，任谁都没有办法抵御真金白银的诱惑。
针对拼多多平台“天天领现钱”该类实践中，活动策划执行下去的技巧是“金钱的力量”，没有人可以抵御住赤裸裸的引诱。几秒抵达90几块的诱惑相比三五块的诱惑更高，正是因为拼多多平台设置的反映门坎并不高，因此身旁才持续有朋友意见反馈已取现的消息，这种现实感和“互联网竞技比赛”的胜负心促进每一个以前看不上这游戏的人都在以身作则地分享助推信息，可谓大中型“好香”当场。
简洁的操作流程和数据可视化的助推创意文案等同于给该主题活动设置权限极低的助推门坎，取现是拼多多平台“天天领现钱”主题活动最高点值的情况下，客户仅有试着到第一次取现以后，才会对拼多多平台造成信赖，才会把取现成功的个人行为分享给身边人，用户才能想参加下一次的活动。并且这个游戏帮助好友助力的同时自身也可以获得大红包，既拯救了好朋友，都是拯救了自身。
知乎的拼多多梗：“如何判断一个人是否向生活低头了？看他是否有给你发拼多多的链接。”朋友圈的拼多多梗：“我说我没下载拼多多，他们更兴奋了，说新用户砍的多。”拼多多运用此次活动营造了话题讨论，真实地严重影响用户的心智，拉近了熟人之间的距离。
把握住人性的“天天领现钱”活动基本上是一环扣一环的，把每一个“经过”这一活动的新用户，提前准备只是在门口挑选提心吊胆犹豫的新用户都“叫进了”活动的大门。掌控人性的活动把握，大公司的砸钱现行政策，怪不得都觉得拼多多“有害”，虽然许多新用户在品味一丝活动的套路以后确定开展卸载掉，可是拼多多这时已经在“驻守”在用户的心中，挑逗着他们的心。
l 冈本从女性视角考虑，定位于“爱”
相比竞争对手玩梗、大谈性生活的内容，冈本的双十一营销推广都是一如既往地关爱那不行，反映知名品牌对用户的“关爱”。
冈本一如既往地关爱女士，定位于“爱”。冈本在散播角度上着力于“关爱女士”，发布营销主题“薄力提升，一滑进魂。”以关爱女士的视角环境下，融合社会发展知名人士力量和互联网媒体能量，传送一个品牌对用户的“爱”，一个产品对用户的“关爱”。
10月22日《奇葩说》演讲人姜思达公布了一篇文章，讲的是“I’m-OK Pill顽强药丸”对于“校园暴力事件、家暴、性别暴力”展开的UGC话题讨论征选：“我发现了，我并不是所有事情，都要靠顽强处理，我无法忘记……我没向人寻找关爱，可我的确，一直在希望……我是一个（）的女生，在这件事上，我不愿意独自一人止痛。我羡慕那些被关爱着人。”在同样的回复格式中，我们看到一个个触动人心的故事！
UGC话题讨论征选表达的是真实个人观念，说出自己的痛苦与不满意，表述心态，女士有时候也可以选择不坚强，获得更多关爱，做为关爱礼物的冈本003在文发生，传送商品对女性关爱的中心思想。
在10月25日，新世相也消息推送了一篇文章《爱情里有1000种苦，我一种也不想尝行不行》，表现了“爱的表达，是真心诚意关爱另一方………每一个女孩都值得一场更舒服、更迎合心意的感情。”
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