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你可能常常会碰到这样的场景，你正在工作或者正在召开会议，忽然有人给你打过来手机“先生你好，大家发布二环边上五证齐全的准现房，价钱尤其划算，你考虑到买房吗？”
没有错，这便是房地产业常常在做的电话销售。是不是你经常感觉有一些烦。可是在做为房地产业从业人员来看，电话销售，的确是一个不错的获客方式。
可是现在看来，电话销售也有发展前途吗？
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若想搞清楚这种情况，先要搞清楚它实质。
做买卖有两种模式，一是卖纯净水模式，一是卖古董模式。
卖纯净水模式的特点，便是客户诸多，市场销售下去难度系数不大，单独利润比较低，它利润方式，是把销量做大。卖古董的模式，客户总数特别少，市场销售下去难度较大，销售规模很难做下去，它利润方式，是把单独客户的利润额提升。
房产销售归属于这俩的化工中间体，既并不像纯净水那样有那般广泛的受众群体，也不像老古董那般归属于少数人玩具。可是总体来说，或是偏重于低频率高价位这一范围的。
平常人一辈子只买一套到两套房，几十年来只有一次或是几次的交易。虽然在城市里定居，人人都有购房的要求，可是在同一阶段，在群体的比例上，买房的人永远都是少数。房地产商要想获得合理客户，必须有非常大的客户数量。
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产品特点，就决定了它营销方法。
前些年做房地产销售，采用的是发单页的方式。在超市、小区门口，大街上，弥漫着无处不在的蜜蜂，释放楼盘的宣传策划单页。
由于包装印刷单页的便宜成本和低价的人力资本，明知道许多单页是浪费的，由于拥有丰厚的利润作为支撑，发单页里的消耗可以忽略不计。以前至今，这一模式获得了辉煌的销售额。
由于近些年城市规划建设的提升，执法局针对发单页管理方法较为严，有好多商场、小区的保安人员也不允许再释放单页，再加上单页包装印刷和人员成本还在逐渐的提高。促使这一传统的方法性价比高降了出来。
迅速，有的人发觉，电话销售是个不错的方法。伴随着电信网费用的减少，可以有包月的手机话费业务流程，业务员无需出来，每日可以打二三百个手机，和可以派发单页的数量类似。因此电话营销迅猛发展。
2013年上下，石家庄市市场销售国际贸易城，听说有上百个电话营销工作人员给客户通电话宣传策划，那一个商业项目，获得过月销600套的傲人销售业绩。
现如今，绝大部分房产公司都使用电话销售。不但是小代办公司，便是广州恒大、融侨、碧桂圆这种龙头企业，也是采用这种方法。
今年的315晚会上，央视点名批评了电话营销的乱相。晚会节目播出后，有关部门快速的对电话营销乱相提升整治。
现如今，电话营销碰到的情况是，监督机构的严厉打击，客户不可以针对骚扰电话不能忍受，早已针对电话销售非常反感。
就我自己来说，每日收到5到6家装修公司的推销电话，由原来的饶有兴趣变成避而远之，对打电话来的装修公司拥有本能的一种抵触。
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那归根结底，电话营销应当怎么办呢？
答案是：用互联网工具获得客户，特别是移动互联，是将来发展的必然选择。
互联网技术获得客户的方式，就好比是“种下银杏树，引来凤凰来”,并不是主动的推销产品给客户，而是因为本身的优秀，吸引住客户来。
扩展一个新的客户，可以利用如今互联网平台，微信公众平台、手机网页这些，你的东西好，吸引住客户来主动找你，你买卖就行做。
现阶段在网络上扩展的客户，总数总产量上还是特别少，两相比较，一个是日过华鑫，一个是朝阳区初期。
总体来说，电话销售处在降低的趋势，但是目前综合性功效现阶段还很强劲。互联网获客归属于上升的发展趋势，目前的市场占有率还非常低。
但你一定要坚信，新的更高效率的发展趋势，一定会击败旧的低效能的趋势。
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对一个小房地产开发商而言，好一点的发展模式，一方面或是正常使用电话营销，维持着目前的业务流程，确保企业运营的利润，一方面，要开始植树，让互联网营销可以长根、出芽，有一个良好的生长发育趋势。假以时日，互联网营销的市场占有率一定会和电话营销平局，并会很快的超过。
总结起来便是：电话销售着眼于当下的利润，互联网营销着眼于未来的成长。
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