小编从自身进行的新项目推广工作上汇总出的Saas ERP的推广方式，例举了B端产品能够采用的站里外站第三方推广方式、各方式特性及常见问题，期待给已经做B端推广的大家有一定的协助。

01 序言

B端产品打磨抛光类似后就需要交给目前市面上开展推广了，如何开始推广才可以得到客户们的亲睐，除开产品自身质量过硬，切合客户困扰外，大家首先要做的便是精准推送客户。

公司客户不太好坑骗，相对于公司而言一款ERP购买后职工交付使用的时长最少是1年，期内还需要资金投入大批量的数据备份转移成本费，学习培训成本费，维护成本等，因此公司在挑选B端产品时谨慎从事。

我见过许多公司客户在选购一款ERP前会自身使用许多款，在触碰你产品前会要你开展演试，详细介绍产品的闪光点，和竞争对手的差别，会系统对中某一表格的数据来源究根问底，这种客户很客观很专业也很普遍。把握住这种客户，第一印象就是为了使他感觉大家产品技术专业合乎她们业务流程，而产品的网站内部主要表现、外站品牌形象、各方式用户评价等都可以上下客户对你的感觉，从而影响到最后的客户转换。

因此产品打磨抛光再多，并没有客户应用，都是毫无用处。因而B端产品通常打磨抛光类似后就会要走向市场得到客户认证，顺理成章就需要遭遇如何获客的难题。

本论文将从网站内部：官方网站、微信公众号，外站：垂直行业、互联网媒体方式，别的第三方方式：直客、政府部门、培训机构、上中下游网络资源，9个层面来进行详细介绍B端产品要如何开展销售市场推广，在其中将交叉我亲身经历的一个Saas ERP新项目推广工作经验。

02 官方网站推广

官方网站是一个客户最直接接触你产品的地区，是一个产品的店面。如果把产品比成一个美少女，则官方网站便是美少女的脸，好看的脸客户会更愿意滞留，而每多滞留1秒，就可给大家产生更多的是很有可能。

Saas ERP官网一般包括主页、产品详细介绍、产品价钱、客户实例、公司介绍、个人中心、别的（这一部分定义很宽）七绝大多数。

这七绝大多数都围绕着怎样留资为核心进行，各产品可视性自身特点来选取在其中好多个一部分，一般产品详细介绍、产品价钱、客户实例这三部分是每一个B端产品官方网站都一定要有些。

1. 主页

整体详细介绍企业中各产品线，企业介绍，客户实例，连接网络资源，市场占有率等。能够合理利用好主页发布核心产品，为要开展推广的产品引流方法。

2. 产品详细介绍

一句话简要介绍产品企业愿景，面对客户人群，产品使用价值，这话要易记让客户快速把握住这也是一款哪些产品。

以后关键详细介绍产品的作用、优点，可以解决的客户难题，这一部分是客户关心的关键，最好是用统计数据量化分析能够给公司产生的意义，将激起客户的兴趣爱好。

B端产品便是为客户开展降低成本，让客户感觉应用你产品能为其降低成本，时长，提高工作效率，则你就可激发客户对大家产品的兴趣爱好。

推广tips：关键突出优势与闪光点

假如有所为客户提供完全免费利益则所有展现出来，比如限免、免费送使用时长，免费送有关产品这些。把握住客户爱贪小便宜心理状态，假如客户有兴趣，则借机还可以留有客户联系电话，后面再由在线客服开展电话回访，最后完成客户转换。

3. 产品价钱

客户对产品产生兴趣以后，会想进一步了解大家产品的资费套餐。产品价钱的目标便是进一步让客户掌握大家系统软件有着的作用，选购后其能具有的利益。

一般B端产品都会让产品开展等级分类，等级分类的目的是让不一样经营规模不一样形状的客户能挑选更适合自己的产品，给客户提供更多选择。

在产品价钱控制模块，就需要关键详细介绍每一个等级分类产品可用的客户，提供的作用，限时优惠等。假如公司内有几款产品，还能够试着搭售或赠享等营销方式开展推广。

我所处的新项目，有主产品Saas ERP和几款专用工具型产品，面对客户人群一致，就能够选用赠享的方法，早期免费送，以后客户造成依靠后再开展收费标准；还比如大家公司具有ERP中下游物流仓储管理网络资源，而这种都是客户业务流程中一定要使用的，我们能采用搭售的方法，给客户一起购入的价格对比独立选购2款产品的价位更低，刺激性客户选购。

4. 公司介绍

这一部分可展示的物品每一个公司很有可能都不一样。这儿能够详细介绍公司的融资情况，成长路径，项目团队，合作方，公司动态等。总而言之这一部分重点是展现他们的优点。

5. 客户实例

好一点的客户，尤其是领域里的榜样客户，能很大程度的吸引住路过的客户和初学者停留。这一部分可以为全部产品具有锦上添花的功效。客户实例不用过多，有象征性就可以，要是有标准能够另附客户对产品的点评。有一点需要注意，假如要将客户放到官网站开展宣传策划，谨记先要征求客户允许。

年以前大家新项目去义乌市开展推广，在一个展览会上做好演说，因为义乌市的市面大家还没开启，加上大家产品刚面向市场没多久，因此许多义乌市的客户们都真不知道大家，可是在我们详细介绍某某某公司在使用大家系统软件时，她们能立刻反应过来，感觉某某某公司都是在用大家产品，那产品该是非常好的，这就是榜样客户的益处。

榜样客户也有另一个益处，便是总体目标客户会参考榜样公司的经营规模，形状来考虑自身公司是不是也可用大家ERP。

6. 个人中心

个人中心能够对产品开展进一步的填补。协助中心里能够储放产品的帮助文件，扩大开放文本文档，还可以提供企业联系方式等。一般客户进到到个人中心很有可能是想进一步了解产品，自然也有可能是大家产品详细介绍中并没有反映客户关心的重点。

7. 别的

有一些精英团队能把这一部分打导致一个培训中心、或者公司动态、或者消费市场等。B端产品是功能性较重的产品，为了能减少门坎，通常会到官方网站中给客户提供一些完全免费的留资干货知识，或一些线上培训。这个也能具有不错的引流方法功效。但需要注意，材料核心必须长时间比较稳定的资金投入网络资源，而且与外站方式开展相互配合，才可以完成实际效果利润最大化。

官方网站打造出之后，我们要灵活运用官方网站的优点开展活动宣传，褔利赠予等来进一步引流；相互配合外站网络资源开展“声东击西”；对其网站开展前后端分离来剖析客户个人行为，为官网优化，客户推广提供改善根据。以跨境电子商务中一款运营工具为例子，其官方网站推广就能够用来参考，放两张图感受一下。

主页大banner图，主打产品BI

融合新冠疫情发布的产品主题活动

03 微信公众号推广

B端产品在经营推广时，微信公众号都是一个很好一点的打造出自身形象的地区。假如推广的好，会给微信公众号产生一波黏性极高的粉丝们。与此同时微信公众号又为客户提供了一个简便便捷掌握产品的方法。在推广期内还可以在微信公众号上进行一些吸粉主题活动，配着官方网站、线下推广活动等进行；还可以进行一些裂变式主题活动比如材料领到，系统软件完全免费时间领到等来得到产品曝出和吸粉实际效果。

微信公众号的经营不要等到新项目逐渐推广时才开始，我就要遇到过许多客户，她们一看你微信公众号干巴巴的，啥都没有，就定项感觉大家不足技术专业，进而危害客户的信赖。

04 公司网络资源协作推广

假如你所属公司还有其他产品线，而且面对的客户群有重叠，则这一部分网络资源都是能够合理利用下去的。

恰好大家新项目就会有这一网络资源，大家对于跨境卖家的Saas ERP系统，就在大家公司别的精英团队的对于中国商家的Saas ERP系统中进行了宣传广告，由于做地区电子商务的绝大多数还会做境外电商，那样还可以具有导流功效。大公司，也有公司的官方网站，条件允许得话大家还可以运用企业官网帮助推广。公司内部结构的营销团队，当所属新项目并没有营销团队时，就能够寻找公司别的精英团队的营销团队，假如有合适大家产品的客户时，她们还会帮助开展举荐。

05 直客推广

靠老客户推广新客户是B端推广中效果最好的一个，没有之一。由客户强烈推荐来的客户一般品质非常高。可是怎样让我们的老客户善于给大家强烈推荐新客户，除开产品作用遭受客户认同以外，咱们还需要采用一些激励措施来促进老客户帮我们开展推广。

比如我们能提供提成体制、赠予客户褔利、赠予付钱作用、提供免费技能培训这些。假如客户网络资源好或在行业内有影响力，还能够让客户帮助机构沙龙活动，邀约其同行业好朋友参与，实际效果都是特别好。

年以前，荣幸让我们的一个榜样客户帮助组织了一场中小型沙龙会，让其帮助邀约商家好朋友参与，沙龙活动中人们对产品进行了演试，那一场主题活动付钱转换率达到40%。为了更好的带动老客户推广，大家还发布了合伙人计划，只需参加了合伙人计划并取得成功推荐了付钱客户的就可以享受一定利益。

这儿需要注意是指，在发布一切主题活动以前，我们都需要提早制订好合作协议，明确好活动空间、时长、利益，备好所有材料。

06 政府合作推广

假如项目是政府部门激励的行业，则大家可以申请办理政府补贴和政府部门推广。政府部门的那些新项目或是挺多的，必须大家随时注意。

这也是杭州市给跨境电商公司提供的一个平台，大家新项目当时就利用了这些服务平台让政府部门帮助开展推广，后面还可以报考参加政府组织的各种各样跨境电商业内主题活动等。

07 培训机构协作推广

B端产品比较重，业务流程也很复杂，一个业务流程闭环控制的实现必须公司里好几个人物角色多位职工参加，加上为了能业务流程营业收入效果更好，许多公司都是会参加培训，也衍化了许多垂直行业里的培训机构。所以我们还能够挑选与培训机构协作。

与培训机构协作的策略有多种多样，能是线下培训时提供展台，能是线下培训时由讲师开展5min推广，还能是线上培训时直接用大家产品开展授课这些。

采用什么或多种多样方式视公司费用预算，精英团队时间精力，教学内容而定。

在挑选培训机构时先要搞好前期调研工作中，重点关注总体目标客户的百分比和高品质水平、培训机构的知名度、协作花费。

前面提及的义乌市推广，人们就与此同时找了俩家本地的培训机构，活动举办出来，能够很明显的看得出哪一家培训机构的学生更配对大家产品，前期调研搞好，才可以产出率较大，也可以为后期的客户电话回访节约许多的时间。

08 上中下游方式合同书推广

是不是具备上中下游方式需看客户的业务流程，及其上中下游与大家产品是不是连通。

以淘宝商家为例子，许多人就有可能必须首先用OMS系统解决订单信息，然后用WMS系统开展订单发货，然后用CRM服务器维护顾客关联。OMS与WMS开展连接，把订单详情消息推送给WMS，那样的话OMS精英团队就能让WMS精英团队帮助推广，来做到合作共赢。但需要注意，与上中下游开展协作一定要准备充分好各类合同书。

09 新媒体推广

新媒体渠道有许多，但产品是不是合适开展新媒体渠道推广，需看产品面对的目标客户，产品形状，各渠道的配对水平等。大家在推广期内也来尝试了好多个渠道，比如新浪微博、知乎问答、百度问答、搜狐号、百度百家，贴吧论坛等。

每一个渠道的模式都不太一样，对产品的宣传策划推广，管控水平也打不相同。每一个渠道经营一段时间后，能够很明显的看得出哪一个渠道产生的转换是很客观性的，那时候就可寻找最适合本身产品的渠道了。

10 垂直网站推广

每一个领域都起码会出现好多个垂直行业网址，垂直网站推广相对于新媒体推广，能更快的对焦在我们的目标客户人群中，但他一般对推广推广软文审批极严，因此推广门坎也相比新媒体渠道门坎要更高一些。一些垂直网站会对外开放给予一些广告栏，要是资产充足而且的确必须还可以选购广告栏推广。

11 汇总

B端产品推广的专用工具和游戏玩法还有很多，由于网络资源急缺无营销团队，早期也无运营人员，许多推广工作中全是由产品亲身进行。我在自身进行的新项目推广工作上汇总出的Saas ERP的推广方式，例举了B端产品能够采用的站里外站第三方推广渠道、各渠道特性及常见问题，期待给已经做B端推广的大家有一定的协助。