什么叫内容营销？为什么要做内容营销？怎样制订内容营销对策？
近些年，我相信我们也看到愈来愈多人们在讲“内容营销”。嗯，“内容营销”早已不是什么新话题。先从谷歌趋势看来，content marketing（内容营销）的关注度可谓是一路飙升。
可是或是有挺多人针对内容营销是啥，要怎么做，或是一脸懵逼的，文中教你如何如何从0开始做内容营销。
（注：因为笔主一直做是指海外营销和运营工作，本论文仅对于国外的内容营销。）
哪些内容营销？
大家都听说过“内容为王”。针对之前SEO的从业人员而言，内容很有可能便是文本。
针对YouTube的网络红人而言，内容很有可能就是一个视频。相对于摄像师而言，内容很有可能便是一张图片。那许多人就理所当然的把内容营销作为根据文本，视频，图片等一系列组成打造出的营销推广。
内容营销确实就是这样子吗？
我们还是首先来一起先看看的国外内容营销研究会（content marketing institute，CMI）
是怎么定位的，也是我们觉得最准确的一种。
Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.
“内容营销是一种根据生产制造公布有价值的、与目标人群有关系的、延续性的内容来吸引住目标人群，变化或加强目标人群的个人行为，以造成商业服务转换为目地的营销方法。”
一起来看看好多个关键词“有使用价值，有关和不断“ ，是一种立在用户的视角，以目标受众的必须，以用户为导向性营销推广。不难看出，内容营销的关键环节“对焦目标客户”“使用价值内容”“积极关心”。
更改自我推销的方法，不必吹嘘自己如何了得，反而是要展现专业能力，塑造起个性化，可信赖的品牌形象，专注于为关心用户，而非商品自身。由于顾客并不关心你，也不关心你产品或服务，反而是关注他们自己。也是所说的WIIFM标准 (What’s in it for me)。
内容不一定是彻底要事关商品，可是一定要碰触到目标客户的侧重点，这才内容营销关键的一个部份。奥美的创办人奥格威之前为奥美打广告的情况下，就在报刊的版块加上急剧的广告宣传，比如how much should you spend on advertising, how to launch new products，根据传送有价值的内容，塑造自己的KOL品牌形象。
而内容的方式都是十分多种多样，不单单是视频、博主、贴子、图片、互联网专题讲座、市场研究报告、电子书籍，还能是优惠劵甚至是一首歌曲。
为何内容营销？
很有可能如今还有很多人还在想，为何内容营销会突然间就成了发展趋势呢？
伴随着互联网的推广，越来越多顾客能通过网上独立获得新闻资讯，熟悉方式的大大增加，获得信息的难度系数大大减少；且广告推广的市场竞争日趋白日化，CPC与日俱增，ROI也比较难保持到原来的红利期的高盈利水平。
依据CMI的数据信息，内容营销比推式营销推广（outbound marketing）带来leads高3倍，高6倍的转换率。根据写作用户有兴趣的内容，吸引住和转变顾客的思想观念和个人行为，越来越越来越重要。
但是必须提是指，内容营销并非这几年才突然间爆出去的新物质。很早以前，也有一些店家开始啦内容营销，就是那时还不叫内容营销。现如今大伙儿很盛行的米其林轮胎强烈推荐，本身就是米其林轮胎之前为target customer给予的餐馆手册。
米其林一星是出名了，不过的确不清楚米其林指南为米其林轮胎增添了是多少转换。终究立在顾客的视角，给予有使用价值，有吸引住的内容，是内容营销仅仅营销推广的上半部分，而最主要的还是得转换。
怎样制订内容营销对策？
嗯，早就在2016年，在2C的跨境电商公司做一开始做内容营销的情况下，我就很迷茫，总感觉内容营销便是我嘛，写几个博闻，拍多张美图照片，发几个有吸引力的贴子就完事了，这也是非常大都是很普遍的一个错误观念。
但是相比2B端内容经营，2C端的使用会相对性简易，由于你可能不必须像2B公司，必须那么多其他部门，例如售前服务，技术咨询等部门配合以获得Case study, story等材料。
做为Starter, 不用充分考虑像帕姆·狄勒前intel的顶尖内容官充分考虑那样宏观经济的方面，要把内容整体规划的要领与经营目标融合。
在整体实力缺乏找寻适合自己的PGC，商品又缺少充足的普遍度让用户形成UGC，怎做知名品牌原声带内容BGC呢？
Step1：明确目标
相互配合企业的节奏感达到营销推广或是销售目标。融合企业的关键商品，各种公关活动策划，展览会，市场销售季节性周期时间，及其关键我国节假日日或是普遍意义的节日整体规划当初的内容公布日历。
在做内容营销的情况下，要不是高层住宅促进，会碰到十分多的是摩擦阻力，不但来源于内部结构精英团队，也有外界精英团队。嗯，做为业务部一份子的我，曾经在促进做长期性的一带一路专题讲座，一带一路涉及到的我国多，时间长，必须各个区配合度非常高，在跟别的售前服务单位开启动大会的情况下，销售部门leader就揪着一个问题，这个项目听起来非常大很宏观经济，大家付出了那么多人力资源资金投入，能给大家带来什么立即的盈利。
例如此类的难题，汹涌澎湃。因此在做内容营销以前，一定一定一定要确立自己的目标是啥。根据内容营销做到什么目的，一定要提升知名品牌感情，提升互动率，或是得到大量的leads。
Step2：根据品牌调性，导出品牌调性
做内容营销都是创建企业形象的全过程。有一些大企业自身就会有品牌部针对内容公布的个性必须合乎知名品牌VI标准。，维持内容一致性。必须确定好制订内容的规定，定义创作、的风格和设计方案。
大伙说到品牌调性，很有可能都是会想到苹果公司，或者可口可乐公司。以德力西为例子，一见到他们的知名品牌色，或是他的slogan: life is on，我就知道这也是德力西的内容。
图片来自德力西的Linkedin账户：https://www.linkedin.com/company/schneider-electric/
Step3：角色自我定位目标客户
或是人群画像剖析。 2B公司比2C公司的购买流程和管理决策周期时间更久。从诸多的选购这类筛出典型性的顾客，刻画人物画。可以帮助我们更快的了解用户的侧重点，消费偏好，要求和必须。
在后面制做内容，才可以更根据他们的目标受众，群体，内容主题风格，挑选可以处理受众群体要求的话题讨论，处理用户的困扰，市场需求和冲动。
举例说明，美国一破壁机知名品牌Blendtec便是在YouTube上利用一些列的will it blend的视频火起来的。根据对多功能料理机用户的需要精准定位（性价比高，不易坏），融合苹果产品iPhone, iPad等商品发布写作了一系列拌和苹果产品的视频，智能手机或是平板电脑碎了，可是搅拌器依然丝毫无损。
Step4：对已经有内容开展汇总
历史时间已经有的新闻稿件或是公布过的内容有哪些？这儿有一个小建议，汇总的情况下评定一下，是否有什么内容是用户特别喜欢，特别关心的，能够再度开发设计。（*内容并非一次性的，针对用户关心的内容能够数次开发设计，根据不一样的方式展现给目标受众。）
举例说明LogPhythm一份汇报制作成形式多样，以信息图表，文本文档，博闻，视频…….方法数次开发设计散播内容。
图片来自Forrester webinar
Step5：融合设备和用户关心内容，网址导出SEO关键词明细
一来做内容营销融合关键词有益于网址做提高，二来，根据这种关键词扩展后面编写内容主题风格。目前有许多专用工具，例如buzzsume, semrush，能够爬取受欢迎的内容；根据你关键词爬取有关关键词受欢迎内容的数据信息，融合剖析受欢迎内容，把握住时兴的发展趋势；乃至还能够根据关键词大数据技术给你的推广软文强烈推荐创作的题材，不一定要整盘接受，都是设计灵感的由来之一。
以Solar inverter关键词为例子，能够看见与solar inverter关键词有关的话题讨论内容，相匹配内容版块还能够见到关键词中排名前的网址文章标题和难题，能够融合用户关心受欢迎的网页和参照热门问题，扩展用户关心的内容。
Step6：管理方法和评定内容制做成效，按时新增加和删掉内容
并不是把内容公布出来就完事了，只是要融合公布内容对知名品牌感情的干扰，互动率等来持续剖析内容的实际效果。且内容是不断创新的，要把握关键的内容运用好，也需要发掘一些一个新的可以用的内容。
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