营销渠道有哪些，营销渠道的三个类型

1998年以前，从某种意义上，有可能是中国营销的学习、发展和尝试错误期。不夸张地讲，在这个时期顺风顺水的企业，到今天，除一部分技术骨干型国有制企业和饱经转型的私营企业外，大部分企业归于沉寂。虽然他们以前对当时市场的兴盛和经济的增长做出了卓越贡献，但它们是革命先烈，在它们背后，是健康成长的幸不辱命。

这个时期，中国流行营销是围绕5条主线任务展开的：

第一条主线任务：种类、品质

与逐渐开放的进口限制相对应，在很多进口产品的对比下，种类单一、品质不高，变成当地企业共同的缺点。直至1991年，这样的事情乃至严重到国务院令将该本年度确定为“品质种类经济效益年”。在这份具备里程碑式价值的文件中，有这样的描述：据相关部门对部分城市的调查，在我国工业品的抽样合格率约为75％，优质品年产值率约为27％，销售市场抽样检查产品达标率为55％，与工业发达国家98％的工业良品率相差甚远；据另一项调研，在我国企业生产过程中欠佳商品损率占总产值的10％至15％，从而测算，仅这一项在我国每一年财产损失就超过1000亿人民币……在中国每一年开发的近6万项各种新品中，可达到国际性水平的只占3.5％。这些侧面的较为表明，在我国工业品在品质、种类上存在的不足的确比较严重，不得不造成他们的用心思考和十分重视。

此项全国活动和随后的质量万里行主题活动，是中国规模最大、危害最深远的营销启蒙教育主题活动。在中国企业存在于处理“是否有”的背景下，它确立告知中国企业，既要解决商品“是否有”难题，更要解决商品“怎么样”难题。客观事实亦是如此，只有那些真真正正高度重视商品“怎么样”的企业，才最终走得更远。

这个时期，小编在河南省外贸系统工作中，比较熟悉进出口产品在国际和国内两个方面的巨大差别。那类巨大的心寒，乃至直接导致随后的离职，也造成了始终如一的对产品种类、质量的固执。

第二条主线任务：广告宣传、时效性营销和营业推广

有条件和胆魄的企业，会以各种营销手段（只能这样叙述）拼广告宣传，拼营销（目的是为了有奖促销）；无条件的企业，目的是为了塑造市场销售能人。所说的销售能人所依靠的方式也目的是为了各种各样内幕。

小编一直认为“机遇在市场，内部结构只造成成本费”这种对彼得德鲁克思想的片面性讲解，害了诸多中国企业。这些“一红就死”的中国企业，恰恰是在广告宣传、营销上耗尽了企业营销网络资源，让业务员一直售卖到无人过问，而疏忽在企业内部结构练好内功，扎扎实实地提升新产品开发、成本和质量管理。

第三条主线任务：企业家式营销

相比跨国企业在中国的做法式营销和国有企业僵硬的体系，中国私营企业走向了企业家式营销。这是在那个阶段中国营销的重大发现，都是中国营销最后崛起的基石。她们取得成功的路径是，先把企业做成了“市场销售生产车间”，并把企业做成了“产品研发生产车间”，最后把企业做成了“营销生产车间”。不管造就尺寸，她们是一群依托于不断深化企业发展，而非单一地依托于营销对策，立足于市场的，真正意义上具备创新意识的企业家；无论成败，它的勤奋，奠定中国营销一步步走到今天的夯实基础。

第四条主线任务：勾践卧薪尝胆，渐进式创新

今天我们讲中国营销，其真真正正由来目的是为了初创企业，特别是私营企业。

华为任正非在近期的一系列宣称中，从不否认华为是跨国企业的学生。乃至直率地讲，并没有跨国企业，就没有华为公司。中国企业的学习和效仿，一直被称作缺乏创新。实际上，如果一个克服了七八亿人口脱贫致富和让中国整体上进到小康社会的营销，被单纯视作“搭了发达国家的顺路车”，并不是总体创新创造的，这本身就是一个经不起推敲的结论。要是没有管理体系性自主创新，就不可能在一个贫困落后的大国进行现代化并建立具备竞争力的经济体系。

从其他角度观察，那时的许多中小型企业落伍到没有生存与发展的理由。但即便是这样的企业，在中国广大的农村也属微乎其微。给它们寻找生路也许没有战略地位但有现实价值。

要为以上几个企业服务时，针对企业的标价，总会得到来源于代理商的质疑，他们甚至手里拿着计算方式跟销售员算成本费。代理商拒绝接受企业标价，拒绝接受现款现货。

在这种情况下，把价格“卖”出来，把现钱拿回来，让企业生存下去，对这些企业来说就是自主创新。没有创新，这个目标根本就没有方法完成。

正是这样的企业，才愿意从最底层的销售市场开始做起，才会愿意对焦解决温饱问题这类最基本要求，才会把能够掌握过的任何一点技术性做到极致，并愿意将企业进步的成效更多地让有利于销售市场。

苏北也罢，闽南地区也罢，珠三角也罢，正是这样的星火燎原所培养出来的创造力，造就了后来踵事增华。

回过头看此外一类企业，在中国绝大部分顾客温饱问题都还没处理的情况下，把宝押到例如保健产品、纯粮酒上边，徒留下诸多并不值痛惜的惋惜。

小编把这类聚焦于处理普通百姓吃饱穿暖需求的中国企业的营销形容为“炼狱式营销”。

一些当地优秀企业与跨国企业对比，迫不得已立足于等而次的市场；与当地大中型企业对比，中小型企业迫不得已立足于最贫乏的市场，并且为生存下去而斗争。

这类竞争环境，犹如挣脱在地狱。但正是这种炼狱式营销，从而增强了中国企业的创造力。与跨国企业对比，他们很有可能什么也不是，但它们以一个整体的、缩小总和加快的进程，短期内看发展比较慢，回头巡视却历经了一系列的变质。

第五条主线任务：全员皆商

渐进式创新的中国营销之所以能够爆发出巨大的创新力，来源于数量巨大，来源于创业者的迭代更新。这类迭代式自主创业所蕴含的创新力，是几何增长的。

第二阶段：成形和爆发期演化

1999～2008年是中国营销的定型和爆发期。其典型性标志是个人企业的进步逐渐主要表现为行业的进步和行业格局的基本成形。中国经济发展的实力逐渐由个人企业的贡献算数累计主要表现为行业竞争力。

中国打造了世界最齐全的全产业链；

中国加工制造业上升为全球第一；

中国变成世界最大的进出口贸易和高科技产品国际贸易国；

中国在中国低端制造业创建国际性核心竞争力；

更多的中国企业在国际上初露锋芒，得到关心，大量中国企业源源不断地进入到全球500强。

以上造就并不是说明中国进到全球制造强国，全球制造业的基本上布局仍是由美国核心全球科技自主创新，由美国、欧盟国家、日本核心高端制造行业，中国追逐他们，甚至还要付出更多努力和更长时间勤奋。但它表明了，中国企业通过惨烈的勤奋，早已整体上实现了几辈人心心念念的现代化，完成了小康生活总体目标，也奠定良好的产业结构升级基本。更为重要，中国早已赢得了产业结构升级的内生力。

第三阶段：成熟和自主创新环节演化

针对以上两个阶段的演化，除了有远见卓识和患得患失之别，实际上无论是在哲学领域或者是在工业界，尽管产生许多次争锋相对的争执，但很快被走得更快的实践和造就快速平复。中国企业和中国高新科技，就是那么一个功底。考试成绩摆在那里，不管所有人以任何根据说三道四，但否认不上考试成绩，乃至满世界也找不到任何一个实例，去证实中国还有其他的发展方向，还有其他的可以替代的方案。如果你“宁要发达国家的草，不必中国土生土长的苗”。

针对中国营销是否应该创建理论自信、文化强国和道路自信这种情况，并没有产生猛烈争执，乃至压根没人明确提出这种情况，但它则是中国营销真真正正面临的一个如何选择的选择。

回答这个问题的阻碍就在于，很多人、很多企业依然纠结于中国营销直到今天是建立在“迫不得已”的基础上。从而，更深层次的关键是，中国营销究竟是一条道路，还是一种观念，亦或只是一套营销技术性？从而，这是最后重归传统营销，还是在传统营销前提下，最后创建自有的综合性管理体系？

这当中出现了好多个标示事情。相关阐述看起来高瞻远瞩，其实转移了难题聚焦点。

第一个标志性事件：阿里与万达王健林“对赌协议”

这一“对赌协议”，在万达王健林那边，表现为公司商业模式隐匿风险性的爆发并丧失光晕，也被称作马云爸爸的胜利，并由此进一步形成了马云爸爸有关新零售的观点。而马云爸爸相关新零售的阐述，本质上是彻底改变了商业逻辑，从而把网络与零售业的结合对渠道的自主创新，视作一个新的营销逻辑性。为此述论中国营销，这是典型的断章取义。

阿里巴巴们的巨大成功，换句话说马云爸爸们创造的经典营销实例，仅仅新领域下商业的取得成功，但它不相干中国营销的道路、方位。他们为中国经济发展注入了魅力，带来了增加量，但止乎营销模式和营销技术性。

第二个标志性事件：小米雷军与格力董明珠“对赌协议”

虽然单纯以数据论，格力董明珠取得了胜利，但以小米用9年时间就跟格力空调同时进入全球500强论，孰优孰劣，毫无疑问小米的成就更具有感染力。

但对于二者，局外人很容易忽略他们“对赌协议”的营销使用价值。格力空调是一个加工制造业品牌商，小米是一个商业服务品牌商。前者是产业发展的汽车发动机，后面一种是依据艺术创意灵活运用产业链机械能。换句话说，小米们搭了格力空调们的滴滴顺风车。从绩效上，二者具备对比性，而从产业链上，二者没有对比性。前面一种给产业的是内在力量，后面一种给产业的是外界（销售市场）抗拉力。小米的营销个人行为，更接近中小型企业。中小型企业之所以能够兴盛，一定是领头企业给予了学习培训、效仿和搭顺风车的可能，虽然搭顺风车更应该营销技术性，更应该创意能力，更能让消费者获得更大的权益。

从某种意义上，格力空调逐渐走向了更高层次的营销，小米乃是承袭了中国企业传统的营销。区别是小米以更高的智慧和创意能力，把中国传统式营销技术性，经过互联网技术做到极致。

中国必须格力空调，并且也需要更多的小米。但如果没有格力空调，它所在的产业链很有可能从此踏入平凡，而要是没有小米，一定会有更多的小米前仆后继。

第三个标志性事件：新零售概念的问世，新营销概念的备受青睐

亚马逊平台、推特、推特网，是美国的发现。让国人自豪地觉得完成“弯道超越”的BAT们，其实也是创造性学习的结果，只不过是与以往中国企业渐进性发展对比，这次是奋起直追。美国的BAT们并没有超越传统式强劲公司，但由于中国传统式领头企业的根基并没有扎扎实实到可以抵挡中国BAT们的程度，相对性无限风光的BAT们，他们一时蓬头垢面。

这很容易让人觉得BAT们意味着中国的未来，他们体现出来的营销逻辑性将颠覆和代表着中国营销的未来。

“我不想要一个为大中型科技有限公司工作的政府部门，我想要一个为人民服务的政府部门”，美国民主党派议员、2020年总统候选人伊利莎白·沃伦曾表示，如果她入选美国美国总统，她将分拆亚马逊平台、谷歌搜索和脸书公司，以促进科技行业的竞争。“这种互联网巨头公司，他们自认为执政着地球上，他们深入到了每一个城区、大城市宦游，诱发大家做这些大中型科技有限公司想做的事。”

竟然，这类“川普式”的观点，得到了很热烈的青睐。

美国必须重树加工制造业，拿回更比多服务行业更容易“以养”的加工制造业就业机会，这也是美国的的共识。中国则需要让加工制造业由大强大，也应当变成中国的的共识。中国的工业产值超过美国，位居世界第一，从很大程度上，这一“大”已是强了，但是因为大而强终究离真真正正强劲还是有些距离的。当初美国由工业总产值世界第一，到经济发展雄霸全球，也用了50年。

并没有强大的加工制造业，中国这一人口大国就没有未来。