我国1400万电商卖家，90%以上的人都将遭遇淘汰困境。
怎么会产生这种情况呢？大部分人都觉得是由于总流量成本费太高，同行业市场竞争很大而致。实际上这种看法全是错的。
真真正正的因素跟消费要求、消费管理决策及其商业服务的形状转变相关。
1、消费要求的转变
2、消费管理决策的转变
3、商业服务形状的转变
一
仔细的朋友们会发觉，现在有那么一批人，她们不工作、不开实体店、不做电商，平常拍拍视频，做一个直播间，发发好友圈，每日都能赚钱。这种人就叫：新个体。
她们是靠社交媒体服务平台做为方式，为消费者给予更好的生活方法与解决方法。
为什么新个体自主创业在近些年如此受欢迎呢？由于大家的消费要求发生变化。
之前大家消费重视的是作用，因而会挑选到电商服务平台选购性价比高的商品，或是到门店购买优质的商品。
但如今的人达到了物资供应要求后，在消费的情况下重视的不会是商品的基本功能与质量，反而是身后的解决方法。
例如，之前的大家去选购唇膏，注重的是色调、味儿、品质；如今去选购唇膏，重视的则是这个唇膏合适在哪一种场所应用，怎样搭配服装色调。
那麼这就必须新个体创业人，去为消费者给予解决方法。因此就拥有小视频时尚博主、网络主播、社交媒体零售商等新个体从业人员。
当大家消费的情况下都去找新个体了，当然会降低到电商服务平台的消费，这也是电商卖家很多淘汰的因素之一。
二
大家对生活方式的转变也给电商卖家的破产倒闭加速了速率。
90时代前后左右大家的全部日常生活游戏娱乐都线上下开展，因此买东西也在退出店面。
到了2000年之后个人计算机逐渐普及化，国际贸易也逐渐盛行后，大家除开运用电脑，根据互联网游戏娱乐外，消费也逐渐慢慢从线下推广向网上转移。
那麼到了G5与智能机普及化后，大家日常生活、消费逐渐从PC端向手机端，从文本社交媒体向短视频化社交媒体迁移。
同样，大家的买东西也逐渐在小视频、直播间、社交网络平台开展。这给新个体的兴起产生了助推。
由于新个体盛行后，大家的消费管理决策逐渐从价钱与质量向人格化迁移。
之前在电商消费是由于对价钱有兴趣；如今会由于信赖某一个网络主播、网络红人、大V而消费他强烈推荐的商品，消费他的同名的商品。
例如，消费者会因为喜欢你李子柒，而选购李子柒的同名的柳州螺蛳粉。
那麼一个网络红人、几十万、上百万乃至上一定的粉丝们，她们靠思想境界占领了使用者的思维，为消费者给予解决方法，就替代了电商卖家的引流方法卖东西的方式。
三
新个体往往能改变传统电商，跟商业服务的形状转变也是有关联。
之前的人是有要求才会到电商服务平台检索感兴趣的产品，随后提交订单；如今的人在看小视频、刷视频的情况下，见到喜爱的产品便会造成即兴表演的消费。
由于短视频app有着客户的互联网大数据，可以根据AI为每一个人客户强烈推荐喜爱的具体内容及商品，提早达到其要求。
当消费者在刷小视频、手机看直播的情况下提早达到了要求，就没必需到电商服务平台消费了。
应对新的行业形状做为电商卖家而言，难道说只有掉以轻心吗？自然并不是。
不愿被淘汰得话，也需要转型发展成为了一个新个体创业人。
电商卖家可以在一个细分行业打造出个人ip，营造人格特质印记；并借助小视频 电商搭建新的行业形状。
以母婴用品行业的电商卖家为例子，之前你是拼价钱与供应链管理；如今则要拼人格特质，拼粉丝们量。
这就须要你在自身的行业里，以小视频、直播间等媒介，给你的消费者给予解决方法，根据各种社交网络平台服务平台吸粉，在粉丝们心中中营造人格特质印记。
例如，你每日共享育儿常识，当然会吸引住来无数宝妈粉，她们相信你，认同你、离不开你的情况下，你强烈推荐一切产品他们都是会消费。
此刻你能在短视频app打造出个人ip，吸引住粉丝们，随后把粉丝们导进电商服务平台完成转现。
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