我国8000-9000万的个体户，上年一年就销户了310万家和。为什么门店会很多取代的呢？
所有人觉得是电商冲击性而致。其实不是。真真正正的缘故有3个：资本才算是元凶。
1、互联网巨头与资本袭来
2、知名品牌与大连锁加盟的冲击性
3、知名品牌玻璃化温度在大力加强
一
从2020年5大互联网巨头对决社区团购时就能看得出，互联网巨头与资本的狼子野心。
本应当向英国的埃隆马斯克那般，在尖端科技大展鸿图的互联网巨头，为什么去抢农民及个体户的工作呢？
搞科学研究、开发技术性、在尖端科技自主创新，必须项目投资很多的财力物力，时间长收益率低。这与互联网巨头身后的资本家们的宗旨本末倒置。
因而，互联网巨头线上上流量红利消退后，以社群为核心，下列线做为通道，可以迅速地占领总流量，最后把握总流量支配权与决策权。
为了更好地达到总体目标大佬们冒天下之大不韪。例如，打价格竞争，笼络连锁便利店进伙，融合小区的宝妈妈变成团团长。
这类玩法实际上跟打车软件，共享自行车等方式都如出一辙，靠的全是先让价补助，迅速吸引住C端顾客。
当服务平台塑造了很多忠诚客户后，就逐渐向C端另收附加费，降低团团长的提成，榨取经销商。
在大佬的影响下，个体户、夫妻创业就产生了很多倒闭的状况；而接踵而来的是下岗困境，消费水平降低等一系列的恶循环。
二
就算沒有社区团购的冲击性，在未来10年可以存活之后的实体线店家，也仅有连锁加盟种类的公司；而99%的个体户都将遭遇取代。何以见得呢？
假如你家乡是乡下的，过年回家得话你能去县里看一下，如今不论是餐饮业、服饰、护肤品、母婴用品行业，几乎任何的品牌都下移到了四五线城市、乃至县里里。
这代表哪些？销售市场在下移，交易在更新，个体户在取代。
因为四五线城市及县里的群体的消费水平提高了，她们也逐渐交易知名品牌、吃西式快餐、吃牛排。
但小的店面（个体户）或是在靠卖东西赚价差，用90时代的构思在做买卖，必定不能满足大家新的消费市场。
另一方面大的连锁加盟公司及大品牌在一二线城市的销售市场早已饱合了，要想扩展销售市场就需要沉下去。
那麼这类连锁加盟类的大佬，知名品牌身后是有资本把握，她们有资产、有供应链管理优点、有品牌效应工作能力。
当四五线及其县里进驻的知名品牌、大连锁加盟公司越多，就提升了供应量。但在需要量沒有提升的情形下，个体户显而易见是不能与大佬们对抗的。这也是很多个体户销户的因素之一。
这种情况是以近5年逐渐发生，如今仅仅困境到一部分个体户。但在未来5-10年，愈来愈多的个体户会因为市场下沉而倒闭。
三
上年310万家和个体户销户，除开提供端市场竞争，跟要求端交易决策也是有直接的关联。
大家全部的交易都创建的信任背书上；而可以给顾客产生信任背书的是知名品牌。
全部顾客无论选购任意商品，都是会以知名品牌做为交易管理决策的参照。
例如，选购香肠你能想起的只有一个知名品牌；提到中央空调你也只能想起一个知名品牌。
由于购买者的人的大脑容积是有局限的，能记得的仅有第一名，因此这便会造成知名品牌玻璃化温度大力加强。
换句话说，顾客购买商品只能挑选第一名或是第二名，非大品牌的生存空间在持续缩小。
因而，大家在选购內衣、家用电器、服饰都是会选用到最著名的牌子店去交易。
自然这种情况很有可能目前还并不是非常显著，但伴随着实现共同富裕，中产阶层群体愈来愈多，大家的消费水平提升后，这种情况会更显著。
相反，如果你是个体户，沒有知名品牌、沒有供应链管理、沒有竞争能力，难以融入将来的行业市场发展趋势。
那麼做为个体户、实体线店主而言，该如何抉择呢？务必要有最快的时间去转型发展，用新的方式、构思再次合理布局。
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