在河南某一县有一个代理商，我们叫他老余。他做新产品非常有经验，做出来的非常之好，很多厂家推广新产品都喜欢找他，把他当经典案例。
老余以前经常和外国公司合作，例如德国拜耳、德国巴斯夫全是多年的老顾客。他较为喜欢学习人家的方式。例如外资企业推广新产品的方法有一套靠谱的流程。举办交流会、农民会、新品发布会，驻场。而老余融合当地特色，特融合自身的优势，制定了一套自己独特的步骤。
老余在当地比较强势，基本上一家独大，合作顾客比较多，他自己也有零售店，所以他的推广新产品的方法就是：
最先宣传策划，铺天盖地的宣传策划，在当地农资产品界，老余跺跺脚，农资产品界土地就踩的嘎嘎嘎的响。因此弄新产品一定要高声响，让本地农资产品界都传传，打开知名度，就行卖掉。
处理完宣传策划难题，然后是选合作顾客，这一选合作顾客十分重要，一定要选大顾客，而且是有影响力的大顾客，小顾客不具这类整体实力，最好不要使其推广新产品。并且老余在推新产品期内，会要求全部合作的大顾客，学会放下手头的工作中，所有帮我用劲去推广这个产品，老余在当地比较强势，并且做的比较合适，合作的客户一般也对着它的金饭碗都是会全力配合，如果惹他不太满意，拆换合作顾客那么就不划算了。
做了这种，下面老余就会让人驻场推广，这一推广不仅仅只是销售业务，这个其实合作顾客就可以完成了，往往派自身的人或者规定生产厂家派人来目的是为了做一些市场销售之外的工作中，例如实际效果追踪、商品电话回访这些。老余说如何才能跟同行业比实际效果，下一线寻找产品的产品卖点，例如成本费、实际效果、服务项目这些。那样来源于一线反馈的声音是更值得细究的。
最后就是服务支持，为了完成这最后一步，老余在自己的企业专业成立一个单位，建立一个团队，做中后期服务支持，还经常让生产厂家找专家给他学习培训，老余说：“这个团队是商品，为他们花多少钱都是值得，她们就是我们所有工作的最后一道大闸，就是我们最后确保。”
最终老余汇总推广一个新产品基本就三步：选准新产品的定位，用一个好的方式，最终中后期追踪要服务周到。老余说：“这些道理大家都懂，重要在实施这一块，我在操作一个新产品的时候规定全部合作小伙伴和我的思路一致，所有的工作都得配合我，那样才能成功，自然我也得帮助他们，她们有什么困难都能够来找我，只要是推广新产品有困难的我都会帮助他们，大伙儿合作共赢嘛”。
这便是老余推广新产品的思路，他照这种方法推了好多次了，几乎每个新产品都可以卖几十万到——上百万，基本上都能成功。他说道：“不怕大家学，思路方式都是大家一同科学研究出来的，我是学别人的经验，使用自己的生意上，我也希望我自己的方式有大伙儿值得借鉴的，能够使用自己的生意上。”
学习别人家推广新产品的办法，或许你能挣到很多钱。
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