只能一个专业技能在当今这个时代，越来越难站住脚了。要像我一样，筛的了方式，玩儿转社群营销，做出来的了宣传海报，看的英语了数据信息，写的出推广软文，搞的了裂变式，会全链路经营，别名全网推广，是一个新时期运营策划工作人员的标配。
我是从经营往推广营销去转的，其实现在很多公司运营和推广的工作愈来愈重叠，想一想新媒体营销是不是也身背增粉和曝光量的KPI呢？以我近10年运营策划工作经验，对全网推广的理解是这样子的：全网推广是为服务用户与产品联系的每个环节而存在的。
例如怎么让用户了解自家的知名品牌，怎样转换为消费者，如何与用户维系关系，及其用户外流后如何招回这些，用户与产品接触的每一个环节，都是会催生出大家的工作内容。如卖点提炼、软文推广、信息流推广、在线客服、社群营销这些。
软文推广是以上环节中比较外置的一环，这篇文章我独立把软文推广拎出来，给大家详细讲解下软文推广的玩法和招数，也许会与你以前认为的软文推广不太一样。
一、做软文推广的目的
记牢我们做的任何事情都是围绕用户与产品联系而来的。简单解释是用户与产品打交道的每一个环节全是经营的重点。理解了这一点，才可以了解软文推广的目的。
有一个朋友，他们是做花草茶的，使用了半年时间产品研发出去个新产品，内部结构测评口味还算可以。产品问世后，立刻安排上了淘宝网、京东商城，随后打开了一轮信息流广告CPC广告推广，还推广了开屏广告。怎么讲，实际效果比较差，没什么转换，是制做的素材不吸引眼球吗？或是产品价钱算的高了？不是。
产品拿过来，我一看就知道问题出在哪里了。一个新款出去，大家对这个牌子没有定义，忽然间见到产品的广告，怎么可能会有转换。细问下，发觉他们在产品发布之前有项很重要的工作中没做：即软文推广，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背诵。
为什么要做软文推广，这就需要从用户转换为消费者的流程而言了，一个用户选购一个产品的流程是这样子的，见到广告宣传—检索产品信息内容—比照产品信息内容—心里博奕—支付选购—应用后对产品造成认知能力—是不是推荐给他人，见到正中间“检索产品信息内容”和“比照产品信息内容”这2个环节了没有？
现在很多做推广得人总是以为用户见到广告宣传，被吸引到会直接进到支付选购环节，例如肯德基、可口可乐公司、华为荣耀手机，的确是这样的环节。那是因为别人软文推广的环节八百年前就做完了，大家没看到，就错误的觉得不用这一环节，那结论自然是大错特错了。
当用户第一次看到某一品牌时，下面一个环节，一定是寻找这个牌子的信息内容，无论是由百度搜索或是问朋友，这一验证的环节不可或缺，软文推广恰恰是为这个环节设计的。在各大网站做软文投放，当用户去了解该品牌时，看见了产品的正脸信息内容，对产品拥有认同，感觉值得一试，付钱转换就产生了。不做软文推广，如同那一个花草茶事例一样，硬杠CPC广告，没交易量是正常，有交易量才异常。
二、怎么判断软文推广的效果
软文推广是一个长期性持续不断的全过程，实际效果并不像信息流立刻能看到结论，不过也是有办法来判断出软文投放效果的。
看文案的收录状况。SEO大伙儿知道什么意思吧，关键字排名提升。一提起这一，大伙儿想的是百度搜索，其实每个服务平台都是有做SEO的需求。今日今日头条、微信搜一搜、小红书的、微博等等，这些平台搜索关键词的思路和搜索引擎SEO是一致的。我们在全媒体发布的推广软文，都需要在平台上去搜索下，看能否搜出来，如果可以搜出来，近义被收录了，能被有需求的用户搜索到，软文推广就没白做了。
看文案的曝光量。软文推广一方面就是为了收录，也有一方面是由当然曝光量来同时产生转换，例如种树。拿小红书达人而言，全是发小红书的日记，目地是完全不同的。素人发日记是为了收录而存在的，而头顶部发日记只有一个目地，看到的用户快快来买，更大化曝光量是唯一的追求了。各个企业都是有新媒体运营，自媒体平台考核的是阅读量，像百度百家，具体内容写得好也是能有几十万阅读量的。
我日经常在软文推广以前，都是会明确这篇文章推广软文的目的在于收录还是为了阅读量。目地不一样，创作的方向会有区别。为了能收录的，原文中会尽量多的铺关键字，最少2个。为了能阅读量的，文章发表以实用的各种知识分享为主导，让文章内容有价值，阅读量自然会上来。是否有既能增加收录又能提高阅读量的文案呢？我的经验跟我说，较难，鱼与熊掌难以兼有。
三、怎样推广推广软文
在媒体平台上发布软文，对公司发展品牌曝光只有具有一部分功效。像人民日报网、新浪网、搜狐网、中华网论坛、新浪网这种假如想要去出文，只能走付费推广的路了。
我还在日常软文推广中是这样安排的，分两道，一条是自媒体平台（完全免费），一条是付钱新闻媒体，同一篇新闻，两道与此同时推广，有点儿双保险的意思。由于自媒体平台也是有被收录的可能的，而付钱新闻媒体我选的是100%收录，这个就较为酷帅了，老总再也不用担心他们的宣传费打水漂了。
之前我在软文推广时才踩过坑，几千块投下去，百度搜索都找不到。之后进到Tob业务流程，软文推广的权重值提高许多（Tob对文案的背诵依赖感非常大），逼的自己务必花更少的钱产生实际效果，那时候试投了最少5家软文投放服务平台，那一段暗无天日的掏钱推广岁月，可真的是一言难尽。
每天盯住搜索框，搜关键字看有没有被收录，随后打理记下来。还行，在其中一家比较靠谱，这一可靠是指100%收录，假如没被收录，能免费发了，直至收录才行。公众号投放里边要是能保实际效果，有这样底气的承包方，那做投放的同学们得放心许多。
再分享一些软文软文推广的小技巧，重大新闻要高费用预算，小新闻要小费用预算。这个小费用预算能有多小呢？200元钱！没有错，我当时检测投放平台时，第一个月的推广预算是200元，还投进去4家新闻媒体，是不是有点恐怖。
在大媒体眼前，200元连塞牙缝都不够，这儿还能投4家。令人吃惊的是，这四家推广后，百度搜索都可以搜索到，搜索关键词时，四条新闻报道在百度主页上，看上去非常有面子，你觉得大媒体气死人不，花了钱，不一定能办实事。这就是一个做推广的人的个人独白，找对路了，软文推广掏钱这方面，保证四两拨千斤是很有可能的。
最终：
软文推广的价值一直被低估，假如公司老板非营销推广出生，是不可能了解软文推广的真实用处的，在制定KPI时就会产生误差，例如考评以增粉为主导，粉丝们尽管涨了，可是产品销售量还是老样子。
假如理解不了软文推广，那样了解用户选购产品的流程也是可以的，想想自己在用户购买流程上，哪一个环节没做或者没有做好的，补齐这一环，产品的销量便会蹭蹭蹭的上涨。胖东来就这样干的，把用户触碰产品的每个环节都做到极致，用户当然对你不离不弃。
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