社交电商有哪些，社交电商十大平台排行

进行于2014年的社交电子商务，伴随手机微信释放的极大收益，终于在2018年即将迎来出风口。从金融市场巨资进到，到传统电商开疆辟土，再从衍生出来的社区团购方式走红，市场上可以说风云变幻，但在农产品行业，带来的搅拌都是影响深远。

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社交电商三新趋势

发展趋势一：资产逆流成河，服务平台扎推发力

一个行业热门，最直观的表现就是资本的爱不释手。在gdp增速下降的大背景下，资产也更为慎重，可是在中国社交电商行业，好像则是除外。

依据创奇社交电商研究所最新发布的《2018我国社交电商行业发展报告》，2017年社交电商领域整体市场份额为6835.8亿人民币，预估2018年将达到10349亿人民币。依据国家商务部统计分析，2020年预估我国网络零售市场容量为9.6万亿元，该汇报预计社交电商市场容量将达3万亿元，占据网络零售交易规模的31.3%。面对如此诱人的市场前景，资产自然坐不住了。

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依据公布材料，小编对年度重点的社交电商投融资事情作出了整理。在统计的17起投融资事件中，已披露的融资额度超出43亿美金。

1月，好东西A轮融资2000万美金；

2月，蜜芽获战投，详细信息未公布；

4月，拼多多平台C轮融资30亿美金；

4月，汇集B轮融资1.2亿美元；

4月，礼物说C1轮融资1亿美金；

5月，小红书的D轮融资3亿美金；

7月，爱库存B轮融资5.8亿人民币

7月，拼量网天使轮融资融资500万人民币；

7月， 每日一淘A轮融资3000万美金；

7月，好东西B 轮融资5000 万美金；

9月，小编鲜生天使轮融资融资1000万人民币；

12月，每日一淘B轮融资1亿美金；

12月，选好商品A轮融资数百万rmb。

自然，发售才是众多社交电商开展资本运营的最终目标，而2018年就会有3家社交电商顺顺当当地完成了这一目标。

4 月 19 日，有赞在香港交易所借壳，总市值超出60万人次；

7 月 26 日，拼多多登陆Nasdaq，发售首日总市值做到295亿美金；

12月6日，美丽说登录美国纽交所，总市值13亿美金。

在之上融资及上市公司中，每日一淘、蜜芽、小编鲜生全是特色鲜明的农产品和美食类社交电商，别的超重量级企业如拼多多平台、汇集，也都在农产品行业做的顺风顺水。

此外，平台电商也开始扎推发力。一年中，京东商城和美丽联合集团推出了“微选”，又打开了“京东拼购节”；淘宝网线了“淘宝特价版”应用软件；维品会推出了“云品仓”微信小程序；苏宁易购做起了易购拼单。甚至一些有实力的品牌企业也开始通水，比如中粮集团、蒙牛乳业陆续启动了微信微店方式。

发展趋势二：社区团购迅速盛行

社交电商的迅速发展，持续衍生出各种各样一个新的模式和游戏玩法，社区团购便是目前最抢眼的一个。这类根据微信和轻社交关联（住宅小区隔壁邻居）的新型电商渠道，成单率进一步提高，以住宅小区为单位，团体送货，可以降低物流成本预售模式也不可避免压货太多导致消耗。可以这么说，社区团购不但继承社交电商的各项优质“遗传基因”，同时对供应链管理里的资源分配也完成了一定程度的提升。

尽管社区团购最开始起源于2016年，但2018年，伴随着小程序应用全方位完善，这一模式的发展潜力总算获得了充足释放出来。在短短一年的时间里，社区团购这一类的公司就深深吸引几十亿人民币的融资。

白天黑夜中间，当初“百人团战”的局面已经隐隐约约再现。参加者中不乏背景强大新的游戏玩家，包含生鲜配送大佬和供应链平台公司。每日生鲜则发布微信小程序“每日一淘一起拼”，蔬菜水果农产品B2B网站美菜在华中、华东地区、华北地区与此同时运行社区拼团探寻，京东商城还在11月份推出了“友家铺子”。一些社交电商也是趁机立即杀进，比如从蜜芽衍生出的小区乐，从美菜网衍生出的美家优享，拼多多平台则通过投资上海虫妈左邻右舍团深层次社区团购行业。

因为农产品复购率最大，基本上变成社区团购主推类目。高频交易针对提高粉丝们粘性也是有助推，并且预售模式也可有效降低生鲜食品农产品的耗损消耗，因而社区团购在农产品行业发展趋势地分外备受关心。

发展趋势三：火并农产品，进军做公益

农产品电子商务特别是生鲜配送通过几年的发展趋势，逐渐遭遇瓶颈问题，但社交电商的产生却增添了出现意外突破口。一方面，根据社交开展裂变式传播的拓客途径，让社交电商得到用成本低把总流量下移到三四线的小城镇建设，覆盖更广阔的消费人群，为解决农产品卖难问题，带来了有效途径。另一方面，大量互联网技术因子的引入，还在推动农牧业生产供应链的不断完善和产业结构升级。在乡村振兴、脱贫攻坚的宏观背景下，社交电商做为交易扶贫模式还得到了现行政策扶持，公司行为也格外积极。

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2017年云集微店公布“百县千品”方案，需在三年内培养卵化100个地理标志产品农产品知名品牌。仅陕西就打造了洛川苹果、临潼石榴、富平柿饼、周至县徐香猕猴桃等爆款。

2018年4月份，拼多多平台也上线公益活动“一起拼农货”。当初秋天，拼多多平台协同当地新农人，2个月协助湖北省秭归县的农民市场销售了2300多吨库存积压赣南脐橙，为当地群众创造了1200余万元的收入。

乃至出生母婴产业的云集微店，还在2018年5月宣布了“一县一品”助农方案，一年内打造出100个特色食品产业群。11月，其扶持湖北恩施热卖了100万公斤富晒马铃薯。

可以这么说，公司看准做农产品，并不是只想要公益慈善提升企业形象这么简单，根本上或是看清了：农业是中国经济发展最后也是较大一块开拓者地。而社交电商刚好凭着成本低、成本费少、遮盖广、散播快、接地气的特性，一定程度上化解了传统式农村电子商务面临的农村基础设施不健全、农产品规范性水平不高难题，为农产品上涨开启了通道，成为一种有效的精准脱贫方式，在奉献社会经济效益的同时，也对自身市场开拓、维护保养总流量具有重要使用价值。

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2018农产品社交电商十大案例汇总

根据上面所讲的行业趋势，小编百度收录了在2018年可圈可点的十家社交电商，供业内参照。

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拼多多平台

介绍

入选理由：桃色新闻压身却持续升温的流量小生

身家：200亿美金

创办人／

黄峥，1980年出世，“社交电商是一个伪概念，电子商务便是电子商务，社交便是社交，没人为了能社交去买东西，只会说因为已经在社交，顺带买了东西。”

融资状况／

2018年7月26日，拼多多商家宣布登录美国资本市场，股价19美金，总市值超过240亿美金。

运营模式／

做为拼团模式的谈判代表，用户通过进行和朋友、亲人、隔壁邻居等拼单，以更低的价格，拼团购买商品。消费人群存在于“五环外群体”，根据拼团模式将消费者需求集中化，在商品流通侧产生半计划经济体制，向供给侧结构产生开价权。

评价／

拼多多平台巨大满足顾客钟爱占“划算”的心理，吊丝大家变成巨大而坚实基础。但发售以后，供应链管理里的薄弱点更加突显，仿冒和仿货难题难以释怀。

领域认知度／☆☆☆☆☆

02

汇集

介绍

入选理由：锋芒毕露的零售众包平台电子商务平台

身家：20亿美金

创办人／

肖尚略，1978年出世，“在不断进取时，大部分人是缓慢的”。

融资状况／

2018年4月23日，汇集公布进行1.2亿美金B轮融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等持续投股。

运营模式／

S2b2c的分销策略，b即一千万或几百万的小型领头人；c是数百万的消费者；S是汇集，是整个电商零售服务的集成化。店家不用购置拿货，只负责应用社交媒体开展商品推广，送货等辅助性工作则由云集平台统一承担。

评价／

“你营销推广，我送货”，与一定小微商代理分工协作。鼓励群众的力量，充分发挥分别的优势。

领域认知度／☆☆☆☆☆

03

每日一淘

介绍

入选理由：问世8个月融资二轮的生鲜配送出色后代

身家：10亿美金

融资状况／

2018年12月11日，每日一淘公布进行1亿美金B轮融资，由元生资本领投，海纳亚洲股权投资（SIG）参加联合投资，DCM、元璟资本投股。

运营模式／

主营业务生鲜水果、特色美食，是国内生鲜电商平台每日生鲜卵化的精品特色美食社交电商。

评价／

借助每日生鲜的区位优势，看准复购率最高的生鲜配送，特色鲜明，但生鲜食品做为非标准物质，把控好品质和供应链管理才是核心重要。

领域认知度／☆☆☆☆

04

好东西

介绍

入选理由：以家庭消费进入的社群电商

创办人／

陈郢，“大家最初是满怀做公益的心态到农村去，但当自身应对生存问题时，更能体会到，一个能持续创造财富的模式，才可以帮助更多人。”。

融资状况／

2018年1月和7月，好东西各自得到元A轮和 B 轮融资，共7000 万美金。

运营模式／

对于中产阶层的妈妈人群，为家庭精致生活提供专业优选服务项目。以生鲜食品、特色农产品、生活习惯日用品等家中日用品为主导，做原产地直接供应优选商品。商品遮盖特色美食、亲子互动、生活习惯和跨境电商四大类。好东西在前面根据“优选师”开展社群营销分享和意见反馈推荐商品并收集需求，后面“寻味师”依据意见反馈调节迭代更新选款和上新逻辑性。

评价／

抓消费理念升级与美食特色，社群营销运维管理玩上驾轻就熟。

领域认知度／☆☆☆☆

05

京东拼购

介绍

入选理由：出生名门，出手不凡

运营模式／

京东拼购是基于京东卖家，根据拼标价及社交游戏玩法，影响客户多级别分享裂变，保持店家成本低引流方法及用户转化的一个专用工具，主推“廉价不低质量”定义，是京东商城进军社交电商的实际措施。

评价／

京东商城玩社交是认真的。传统式电商巨头进入，新起创业者必然压力很大，行业格局今起更改。

领域认知度／☆☆☆

06

云集微店

介绍

入选理由：看准宝妈群体的农惠农初学者

融资情况：已经完成D轮融资

运营模式／

是通过贝贝集团发布，致力于家庭消费的社交电商服务平台。贝店采取直营 知名品牌直接供应的模式，与根源知名品牌立即协作，店家无需囤货、送货，由云集微店统一采购、统一送货、统一服务项目。与汇集根据S2B2C模式的“服务项目式电子商务”不一样，云集微店的定位是“交易电子商务”，目标受众集中化于妈妈客户群。

评价／

承继母婴电商素店的优良“遗传基因”，精确定位宝妈妈这一微商的主力军人群，涉足农产品行业显而易见非常符合宝妈微信群的生活要求。

领域认知度／☆☆☆

07

蜜芽

介绍

入选理由：以特色美食为切入点的后来居上

身家：20亿人民币

创办人／

李潇，“美食是一个可购买可共享可连接的“全能“领域，而蜜芽所做的工作便是特色美食更新”。

融资情况／

2018年2月3日，蜜芽公布得到浙江大学友创项目投资集团旗下文辰友创股票基金战投，公司估值贴近20亿人民币。

运营模式／

蜜芽是一家特色美食生活电子商务平台。以中国一二线城市的中高端客户为主导，倡导个性化特色美食生活，追求完美人性化、非标品的美食挑选。专注于挖掘和分享全球美食及饮食文化，主动打造出以特色美食为主的经济全球化生活感受服务平台。

评价／

美食是复购率强的类目，也是用户钟爱共享的题材，较好的突破口是成功的一半，在类目上和别的跨境平台构成了一定的多元化。

领域认知度／☆☆☆

08

小红书的

介绍

入选理由：懂具体内容、懂社交、懂电子商务

身家：30亿美金

创办人：毛文超、瞿芳

融资情况／

2018年5月31日，小红书的D轮融资3亿美金，领投即为阿里巴巴。

运营模式／

选用“小区 具体内容 电子商务”的模式，定位于创建中国最大的生活共享平台，与此同时发觉全球好物的电子商务平台。而且依靠大牌明星进驻开启了名气。《人民日报》官方网汇总：小红书的=amazon＋Instagram。

评价／

在持续输出优质内容的同时，还能把社交与电子商务与此同时玩到专业级别。

领域认知度／☆☆☆☆☆

09

微选

介绍

入选理由：“含住金汤勺出世”的潜在性“巨型”

创办人：由苏宁易购和美丽联合集团进行

运营模式／

做为微信公众平台里的“淘宝网”，进驻的是小B，实质上走依旧是平台电商的路。顾客通过微信“发觉”频道的“买东西”通道进到微选，以后需加上店家为好友私信，进一步沟通交流交易量，由此进店流量转化为商家的公域流量。

评价／

借助微信公众平台，基本上垄断了全部挪动端社交流量，可以说“含住金汤勺出世”。早期做为网络营销平台，关键给小店家宣传策划引流方法，中后期将逐步复原电商平台的“真面目”。

领域认知度／☆☆☆☆☆

10

礼物说

介绍

入选理由：深入分析产品的社交特性

身家：2亿美金

创办人／

温城辉，1993年出世，“社交是自发的无尽手机游戏”。

融资情况／

2018年4月19日，礼物说公布进行1亿人民币C1轮融资。

运营模式／

礼物说是国内最大的礼物电商导购服务平台，以强烈推荐“礼品攻略大全”为核心，搜罗当下时尚潮流的礼物和送礼的方法，为用户展现受欢迎的礼物攻略大全。礼物说微信小程序根据“送礼”这类强社交属性的主题活动，完成了先社交后电商的途径。

评价／

做为导购员类型的社交电商意味着，礼物说深入挖掘了礼物的社交特性，为此买到了第一桶流量，而后面对用户与产品的深入分析还需要持续发力。

领域认知度／☆☆☆

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将来归属于用流量和供应链管理“两腿”走路的人

社交电商大致可以分为平台型与导购员型两类。平台型企业与此同时操纵流量与供应链管理两边，依据服务目标不一样，又分为B2C和B2B2C两大类。B2C类的公司产品来源于直营或第三方平台入驻，同时面对顾客，比如拼多多平台；B2B2C类的公司同时面对个人店家等小B客户，再由小B面向C端顾客，比如汇集。导购员型企业则只操纵流量端，不操纵供应链管理和商品一手货源。

实际上，流量和供应链管理是社交电商的两大核心要素，好似支撑点公司前行的两腿。仅仅只是供应链管理有优势，那其实是一个传统的零售渠道，不可以称之为电子商务；假如只玩流量，用户和商品也很难产生长期稳定的关系。

假如说，在市场发展前期，流量为先是很多社交电商无奈的选择，那样伴随着行业的持续完善，下面磨练的则是玩家们在供应链运营里的真工夫。仿货多、品质管理难的问题不解决，仓储物流、货运物流、个性化服务无法跟上，那样早期费尽心机获得的流量最终也有可能变为竹筐里的水、指缝间的沙。如同单腿跳一般，即使有再强大的暴发力还会很吃力而且容易摔倒。

基于此，农产品社交电商的前途和结果就取决于两方面的主要表现。

一是，廉价与流量间的平衡。

以拼多多为代表的公司，借助廉价拼团模式来获取流量，在初创期疯抢流量的时候，也是甘愿店大欺客。但农产品的毛利率本就相对较低，无底线的廉价既不能扶持农户，还会扰乱市场，导致劣币逐劣币的局面。

刚好2018年是农业农村部确定的农牧业质量年，期待推动中国农牧业走质量兴农之途，正确引导农牧业加速特色化发展趋势。在这里环境下，一味打价格战就显得“泥古不化”，与政策利好不符合，与农业产业升级和消费理念升级的大趋势更为本末倒置。

二是，从源头掌控供应链管理。

针对农产品特别是生鲜产品来讲，因为生产制造规模小、规范化难、易腐烂等问题，供应链管理工作压力之大无法想象，而掌控根源也是重要。一些企业试着与地方政府合作，聚扰网络资源，对当地特色农产品进行集中挑选，而求打造出“爆品”。同时也有公司试着引进新方式方法，运用商品追溯平台对生产经营主体开展备案管理，务求完成商品可追踪，顾客可鉴别。

可是农产品生产制造商品流通传动链条非常长，若想精确掌控供货根源，提升全部产业链条里的资源配置效率，乃至从生产端对传统农业进行改造，那并非一朝一夕的功夫。即便对于那些具备农产品“家境传统式”的企业，比如每日一淘，也需要大力加强自身在农产品供应链管理上积累的基本功，尽快摆脱流量角逐的险境。毫无疑问，将来可用流量与供应链管理“两腿”走路的社交电商，才能走得更加稳定而长久。