什么叫渠道？
渠道就是人，和你协作的人，一起赚钱的人，你的合作伙伴。
渠道逻辑思维不仅仅是让别人帮你卖，也有使他帮忙买。
有时，渠道即是代销商，还可以是顾客，例如安利的销售员。
全部的人都可以成为你渠道，全部有流量的地方都可以成为你渠道，所有能吸引注意力的地方都可以成为你渠道。
渠道有哪些作用？
渠道有五大功效，各是分销商、品牌、货运物流、仓储物流和资金回笼。
分销商：渠道一定要卖货的，不然难以真真正正不断协作下来
品牌：渠道要与品牌品牌形象和个性相符合，为品牌认知和品牌股权溢价大大加分
货运物流：物流是品牌销售的确保，渠道商具有货运物流等作用，为品牌蔓延使力
仓储物流：渠道商有本地资源，仓库及派送也是其职责之一；
资金回笼：较好的品牌能够吸引住渠道商先付款再分销商。
渠道的目标？
做到品牌商、渠道商和消费者的三方互利共赢，自然终极目标或是面对消费者，消费者有着品牌。
针对消费者来讲，就是买的到（便捷等）、值得购买（价钱不能太高，零售商不可以挣过多价差）、买的安心（品牌、售后服务等）
对品牌商和零售商而言，都需要卖的广、卖的远、卖的久、卖的多、卖的贵，但品牌还有一点就是更加重视品牌资产的培养，重视品牌对消费者的抗拉力，提升品牌名气、品牌效应，得到顾客的相对高度信任，从而产生持续不断的选购，提升特定购率和强烈推荐购率。
大体上大家能将渠道分成五大类：
一个是你看到：例如商场、餐饮店、户外广告媒体、你随意访问的电视节目，这类渠道流量大，但附加付款费用较高；
第二个是你听到：推销产品、导购员、网红带货、口头传播，这类散播高效率比较低，但信任感更高一些，必须分销商成本费，因此产品需有比较大利润；
第三个就是你找到或是点一下到：你网上搜索，例如搜索平台、站内搜索到，PC端全是检索为主导；
第四个是你被强烈推荐：你看这个标签的具体内容，平台推荐有关的广告或是具体内容，现今短视频app便是典型性；
第五个就是你积极关心：你主动关心，这类一般品牌做的更强了，或者无意间见到其消息推送了一次较为有共鸣的内容。例如自媒体平台，你关注了便会相对性长期一直观注它推送的信息。
第六个就是你心智留存：这是一种无形的渠道，心智含有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想起可口可乐，积极问可口可乐公司或是可口可乐？
这是渠道的真谛，心中的渠道是免费的，可是能量又是最强的，并且不易更改。
现如今每一个渠道都离不开这六个渠道，但前五个渠道全是你大部分时候要付钱给其他人，或是止步不前。
你看到：你需要付钱给房东、新闻媒体等；
你听到：你需要付钱给代销商；
你搜到：你需要付钱给百度搜索引擎或是分类信息网站；
你被强烈推荐：靠具体内容及其广告宣传，有时候也要付钱；
你主动关心：靠具体内容和运营，但自媒体平台也寄托在其他平台上；
仅有第六种—心智渠道，其实就是品牌，你不需要第三方平台的合作，但是小品牌仅有依靠前五类渠道才有可能进到品牌渠道环节。
换句话说无论你是根据传统式广告媒体、零售商市场销售、终端导购，或是搜索引擎营销、自媒体平台及其大数据推荐这些，你都需要将品牌嵌入消费者心智当中，最后让自己的品牌可以在大众中得到普遍的认可和信任。所说得人心者的天底下就是这个道理。
那样，点评一个渠道的标准是什么？
品牌贡献度
能不能为你的品牌产生使用价值，例如积极关心、名气、品牌溢价这些，比如现在的电子商务渠道尤其是针对C端的，就很难为品牌产生使用价值，因为大家很多是对着价格便宜买的，或者没有对店铺有品牌满意度。
有一些商品品牌不适宜在某一类渠道，例如高端茶叶等，就不适合在普通商场卖，会影响其形象和标价。
盈利贡献度
有一些渠道能够带来非常大品牌知名度，例如大一点的家居卖场，你品牌进去就代表一种整体实力，与此同时客流量也有保证。可是盈利过低，因为被门店分掉过多，有些是房租过高，有些是分为太高等。
市场销售贡献度
有一些可以有利润，但卖不出过多，销售量过小。销售量小很难做各种大小品牌，由于品牌需要被感受才可以有更强的信赖感。
销售量过低，更可怕的是让品牌在上游供应链商谈并没有优点，难以得到较为优惠的价格，最终导致定价策略较高。
营销推广贡献度
有时渠道自身不是为了市场销售，而是为了找市场销售的人，其实就是根据渠道找渠道。许多招商加盟网站便是这个理。
有一些渠道自身市场销售很有可能不是太理想化，可是影响力大，能够争得领域协作。比如你在CCTV做一个广告宣传，自身这一做广告的个人行为就可以为你带来品牌背诵，现在依然这般。
价钱贡献度
渠道对价格的贡献度，购物广场的东西总是能卖贵一点，街头超市的要便宜一点，所以看也许你想股权溢价。不过对于一个品牌而言，走高档能够往中低端走，但走中低端将来难以往高档走。
例如红米手机，大伙儿形成的印象就是互联网技术高性价比手机，以前走互联网技术渠道，所以现在走高端机线路还有一段很长的路要走，消费者心智是不太容易改变的。
总的来说，渠道就是我们做买卖避不开的，零售商不挣价差是一种理想情况。大家做生意要有渠道逻辑思维，一是利用别人的资源，第二是强化自己的品牌。
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