弱肉强食、适者生存是亘古不变的丛林的法则。

狮子座王的故事你一定不陌生，小动物这般，知名品牌存活也一样。在有市场竞争不存活的时代，不太了解市场上的竞争对手，哪一天突然看不见第二天的太阳了你都不知道是本人是被如何灭掉的，这就是为什么写方案策划时总要分析竞争对手。

市场竞争分析不仅让公司明白自身在市场中所处的地位和情况，同时也让公司清楚了解自身相比竞争对手存有的优点或者不够，从而给营销动作给予可借鉴意义。

但是一言难尽是指，很多小伙伴在写方案策划时总是把市场竞争分析当做一个流于形式的流程，不仅没分析出啥东西，有时甚至还邯郸学步（MandCX），让你的计划方案破绽百出惨不忍睹。

普遍的竞争分析有以下几种症状：

1.盲目跟风堆积数据信息症

认为市场竞争分析便是数据信息列举，各种行业汇报、产品数据堆积成山。

不知道为啥需有这种，但总觉得有总比没有好，起码看上去材料详实合情合理，不是吗？管它是两三年前汇报材料或是以偏概全的数据图表、结果，一股脑放到方案中，起码心里踏实有错吗？乃至自己辛苦虚构好多个数据信息、画个图标也是极好的嘛。

2.没脑子封建迷信实体模型症

并没有分析实体模型算不上厉害，竞争对手分析当然要有大神级的分析实体模型。

别说什么SWOT实体模型、4P实体模型，太Low！要整就整PESTEL实体模型、波特五力模型、FOGG实体模型，真不知道？那就对了！要的就是这种效果，不知所云才忽悠人（MandCX），管它不一样模型的可用行业，管它实体模型维度的实效性，照葫芦画瓢填具体内容就可以。

3.难堪运送素材内容症

我并不是市场竞争分析的方案策划er，我就是竞争对手散播素材内容的装卸工。

不是说竞争对手分析吗？那我就把对方的传播素材内容运送来，汇总三个关键点。无论去年今年、无问环境对策，事无大小散播素材内容都详尽到每个月了你还要怎样？结果也有个一二三，Perfect！

4.香嫩结果四溅症

只要是分析就要有结果，结果自然来源于拍脑门。

知名品牌无音量便是广告宣传资金投入不足的问题，受众群体认知能力落实不到位便是艺术创意不足逗逼的问题，销售量提不上就是没请网络主播的问题，别问为什么产品力和竞争对手相比不小但认同度不好（MandCX），非常简单呀，分享主题活动送商品没做到位撒……

你写出来的市场竞争分析是不是这样？

市场竞争分析写的很心理扭曲，一方面是对市场竞争分析的目的和意义一知半解，再有就是对市场竞争分析存有很深的误会，总是以为策划方案里的这一部分是一个片头和方式，无关紧要但迫不得已写。

市场竞争分析并不是摆放或累赘，市场竞争分析存在的价值不是因为存有市场竞争因此僵硬分析，反而是分析市场竞争情况，小僧认为，市场竞争分析没用，分析市场竞争才算是正事儿！

所说分析市场竞争，便是分析企业的竞争态势，就是根据经济环境和竞争对手姿势，根据定性定量分析，把握公司在市场中所处的情况（MandCX），理清竞争对手特别是关键竞争对手的举措和背后的营销战略，洞悉公司存有的机会点，从而为自己的营销动作给予有利支撑点。

就知道你想知道具体怎么个分析法，小僧是那种玩炮嘴的人吗？不要走！下面逐渐划重点了，分析市场竞争，无非一个点、两个面、三条看不见的线！静听小僧细细道来：

1.一个点

如上边常说，分析竞争的压根目的在于给营销动作给予有利支撑点，这当然就要求你通过分析把这个支撑点找出来，纯粹就在你写方案的角度来说，你需要通过分析下结论，换句话说，你需要通过分析得到你关键见解。

一个点就是这样的关键见解。

留意，小僧这里说的一个点是说你有明确的关键见解或结果，并不是说你仅有一个观点或者一个结果。

这也是在写方案策划的竞争对手分析这一部分首先明白的道理，难道说还有人不明白这个道理？还真有。很多小伙伴易犯的盲目跟风堆积数据信息症、没脑子封建迷信实体模型症很大程度上就是因为对这个心里没点数。

不明白竞争对手分析必须得到一定的结论，因此你能孤孤单单堆积数据信息滥竽充数。

不是说不能用数据信息，反而是你需要明白需要哪些数据信息，怎么样的数据信息能助你寻找结果。也不是说两三年前数据信息就一定过时了（MandCX），而是在这一天地万物不断涌现、信息内容倍增长速度的时代下，你做的数据要保证实效性，手里拿着旧图找不着新世界，懂？

不明白竞争对手分析必须得到一定的结论，因此你能自取其辱封建迷信分析实体模型。

一切分析实体模型都是有适用范围的，换句话说有局限，哪一个实体模型不是万精油。PESTEL是分析环境分析的实体模型，更合适企业发展战略分析，评定商品存有的机遇；SWOT实体模型是常用的战略发展规划分析方式，偏向于分析情况，结果还要你进一步分析洞悉。

无论哪一个实体模型，使用时一定先确保自己理解了这一模型的实质和精粹，一瓶不满意半罐晃悠就太没必要了。

要得到分析竞争的关键见解，一般要进行定性定量分析。

定性定量分析就是通过较为对比自身企业状况和各竞争对手情况来分析问题和说明问题，不会太难明白，若想定性定量分析你首先需要掌握很多关于自己公司和各竞争对手的资料，并没有充裕材料谈分析便是脑部想象。

判定分析就是用文字语言开展竞争对手的分析叙述。

这类分析关键凭策划人的主观或工作经验，一般根据自己对市场环境特点、发展趋势等灵敏洞悉和对各竞争对手的理解，并结合自己的行业经验（MandCX），对企业或其产品的机会点进行判断。

而定量分析分析就是用数字语言开展叙述。

没有错，定量分析分析便是根据数据统计，根据建立数学模型计算出分析对象的各项指标以及标值，从而量化分析分析自身公司和各竞争对手的不同情况。

一般来说，分析市场竞争全是定性和定量分析配搭开展分析，这样才较为科学和具体。由于判定分析必须定量分析分析的校验和支撑点，而定量分析分析又需要判定分析的判断和鉴别。

2.两个面

小僧上文写分析竞争对手是为了给公司营销动作给予可借鉴意义，这个可借鉴意义是一分为二的，其实就是择善而从之，不当而改之。

两个面，便是分析竞争对手的正消极。

这一很好理解，分析大半天一定是学习培训竞争对手的优势或者成功秘诀，防止走竞争对手踩过得雷或掉活得坑，这也是分析竞争对手前需要明白的第二个大道理。

很多小伙伴分析竞争对手是一刀切或一风吹的，并不是一味堆积每个竞争对手的传播素材内容来证明其实效性，便是持续抓着竞争对手的消极不愿放手，这是一种懒散和不动脑子的表现。

不是说竞争对手传播广度指数值比你高、销售量上比你提上去，那他做的散播就都是有效的，别人牛b，缘故有可能是商品比你好，用户评价比你好或者品牌效应比你好，而不单纯是几回稿子、追热点散播带来的实际效果。

拿他人锦上添花的散播当做自己的一线希望，那让企业死而复生吗？那是在麻醉剂自身而已。

一样也不是说竞争对手销售量或者某方面现阶段不如你，那这个竞争对手便是一无是处没什么借鉴意义的。别人传播广度不如你，乃至销售量不如你（MandCX），但是人家供应链管理可能比你稳，别人新产品研发可能比你超前的，乃至别人纯利润甩你几条街！

分析市场竞争就这样，两只眼睛看待问题，明白有效地区的不合理的地方，把握不科学地区的合理的地方。

也就是说你分析完竞争对手得出的见解或者说洞悉过的机会点，一定是防止掉他人走弯道，同时还吸取了别人优点的，也就是说你分析竞争得出的结论一定是对企业下面的营销有借鉴意义的，哦，好像是句空话，但是请你务必多阅读几回。

分析竞争的意义就在这里，在了解每个竞争对手的各种好坏情况后，比照得到自己的好坏的地方，从而寻找切入点。竞争对手有可能是它山之石，也可能是前车可鉴，与此同时也可能是二者并行不悖，写策划方案时切勿。

3.三条看不见的线

搞清楚一个点和两个面的道理后，你就可以恰当分析竞争了，那具体怎么下手分析竞争趋势？

请告别在大量的资料和报告中晕头晕脑，也别一厢情愿拍大腿判断和分析，更不要以偏概全耍小聪明，小僧认为，恰当分析竞争你需要把握好三条看不见的线，也即自然环境线、逻辑线和需求线。

自然环境线：动态性中鉴别差别

一般的策划都是从外部环境分析开始的，那不是刻板的八股文而致，反而是已有其大道理，在其中很重要的一点就是为你的竞争对手分析整理清宏观背景，使你以更开阔的视野来看待每个竞争对手的状态。

假如你孰知，没有哪个企业是摆脱时代特征或者经济环境单独存有的，并且这种自然环境风云变幻时时刻刻处于变化规律当中，假如不管不顾外部环境而独立的分析竞争（MandCX），你得出的结论肯定是不科学的。

举个很有可能不恰当的真正板栗，顾客丢给你一堆产品资料，告你我的产品这一更新换代了，那一个升级了，这种这些都到4.0阶段了，这个产品是不是很厉害？

如果你真那么认为那就惨了，由于顾客新产品开发要在多年前，对标签是几年前的竞争对手情况，如今你的产品是比自己以前和竞争对手之前了不起，但是竞争对手难道说睡着了吗？

AI不知所以，5G都商业了，分析比照竞争对手现今产品后发觉，客户的产品力随处不如人，呵呵呵。

我们都知道，别觉得分析竞争是以竞争对手那一P逐渐分析的，其实你的背景分析就已经在为这一部分做梳理和埋下伏笔了。具体到这一部分的分析只不过放到动态性的大环境中更为专注的对待每个竞争对手的状态。

这也就是有些时候你发现竞争对手的营销动作或者市场表现很难理解，你以为是对方在排风，却不知道他人有可能是迎着风大在翩翩起舞！

把握好自然环境线，便是得用动态的眼光和广角镜头视线对待每个竞争对手，在信息中鉴别自己和竞争对手的差异。

有关策划案环境分析，这儿小僧也不进行讲了，感兴趣的小伙伴能用今日头条app上方的输入框键入“环境分析”，就会有很多实用的文章内容出去，没有错，今日今日头条上有很多类似干货知识文章内容，坚信一定会对你有帮助。

逻辑线：透过现象看本质

常言道，了解一个人别看他说什么，需看他干什么。想要真正了解竞争对手，不仅得看他干什么，更应搞懂他为什么要这样做（MandCX），还要判定其这么做的好坏。

犯难堪运送素材内容症的小伙伴多半是在这儿吃亏的，事无大小运送他人散播过的素材毫无价值，不知道你有没有发觉，如果你只是单单从散播素材内容层面就得到一些结果，你结果大部分是别人做的好好好地。

散播素材内容仅仅基本上的资料或者敌人营销的实际落地式，你要做的竞争分析，不但包括散播姿势，也有产品对比、产品定位、经营模式等，你需要从这些真相中剥茧抽丝闻到竞争对手的营销战略、战略意图或者对未来的合理布局这些。

自然，实际要分析竞争对手的什么项，是根据你所写策划方案的类型来决定的，假如你是传播方案，那差异化定位、营销推广玩法及其媒介策略等是必不可少的；假如是营销方案，那重点就是客户运维管理体制等分析，活动策划方案，那重点就是网络资源、场所、方式这些。

总而言之，你需要掌握竞争对手所闻具体内容的背后逻辑性，切勿见到落地式素材内容就总结归纳，那样看起来有效实际上流于表面。

正确的思路是，收集资料见到落地式素材内容后问竞争对手为什么要这样做（MandCX），这么做确实有效吗，有效之处是什么，如果没这么做还能够如何做，我能不能这样做，还能够如何做。

一言以蔽之，根据落地式素材内容看对策、看用意、看合理布局，那样透过现象看本质，才能做到真正搞懂另一方到底是怎样的情况，也才可以科学合理得到你关键见解或者结果。

要求线：根据竞争关键分析竞争

要想做好竞争对手分析，很重要的一点是要搞懂竞争的核心，不然非常容易方向跑偏或是在门口绕来绕去。那样，竞争的核心是什么？

大白天996夜里野狼disco，混在领域这么多年你一定了解，一切产品或服务的本质全是达到一定的消费者需求，为消费者创造财富。

身心疲惫是指，在这个产品产能过剩时代，可以满足消费者需求的产品和服务有很多，公司若想生存下来就不得不进行竞争，让自己家产品和服务进到顾客购买清单。

我们都知道，竞争的本质是为了争夺客户需求达到权，竞争的核心是围绕消费者需求寻求突破。

很多小伙伴或企业不正确认为，竞争就是为了打击竞争对手，一直看竞争对手不顺眼，一直咬着别人没放，方位都搞错了做出来的营销推广显而易见。

这么看来你就会发现，其实很多时候，公司真正的竞争对手并不一定是旁边与你卖一样东西的同行，可能是别的区别、乃至别的领域的隐型敌人。有句话说你爱吃的方便面是被外卖送餐击败的，就是这个道理。一样，有的公司你以为是手机公司， 其实人家是软件开发公司，有些你以为是科技有限公司，其实人家是手机游戏企业……

做为策划工作人员，一定要当心有些客户牛气哄哄说他的商品并没有竞争对手，自己没竞争对手。或许，顾客并没有摆放在明面上的直接竞品，但不一定真的没竞争对手。

在这个竞争给脸不要脸的年代，瀚海确实屈指可数（MandCX），假如真的没竞争对手那你的产品怎么没有热销？有些时候所谓的并没有竞争对手，极有可能是要求被跨界营销满足。

一个企业的竞争对手有很多种，关键竞争对手、立即竞争对手及其潜在性竞争对手等，虎口夺食是指台面上的竞争对手，连老虎狮子都吞掉的通常是这些来源于别的领域的隐型敌人！

被需要比我关键更为重要，根据竞争关键分析竞争才能明白真真正正的威胁是啥，也才能够找到真正的机会点，营销推广是为了让顾客能够更好地感知到你的产品可以满足它的要求，因此分析竞争，双眼一定要盯住消费者需求。

别觉得策划方案中竞争对手分析短短的两页，你就可以未肯看待，也不要因为他人写的竞争对手很水你也生搬硬套。

策划毕竟是个头脑活，头脑还是得运动起来的，不做竞争分析，电脑硬盘分析竞争，一个点、两个面、三条看不见的线助你的发际线还能多恪守两年！

之上希望能给你启迪