“不必一两千不必999，只需799，神仙水SK-II抱回家。一样的你没看错，专柜价一千五的神仙水现在只要799，领优惠券之后再降三百多，只需四百八。赶紧尽早抢购吧！”
见到这句话，是不是感觉自身走错了拍戏现场，好像来到了电视栏目卖场，看见节目主持人全力推销产品。尽管这句话并不真实，但是这个降价幅度则是真实。
这类幅度的减价，由一个当红的电商软件万里目发布。这是一个从上架就处心积虑签订五位一线明星做品牌代言，并准备在五一假期持续直播间五天的电子商务平台。迄今，万里目早已发布一个月，针对千万里目地探讨也已经发醇了一个月。
短短的一个月时长，万里目就有了很多的标签，例如“五折奢侈品牌”、“明星直播间”、“百亿补贴”等。一样那也是万里目主打的定义，而这些定义能帮助万里目完成前程似锦吗？
前有唯品会，后有万里目
万里目卖的奢侈品牌，划算得让人难以相信。
从LV“放下身段”走进直播间以前，奢侈品品牌就已经在寻找新的突破。万里目乘势而上，把握机会，从发布就主推跨境电商奢侈品电商。则在首页能看见诸多奢华产品，其中不乏SK-II神仙水、Gucci小方包、lv行里箱等。
可是千万里目地产品中最引人注目的仍旧是高档天然护肤商品。
依据欧莱雅中国的数据得知，女性消费者在护肤产品类的整体应用占有率贴近100%，均值有着13.8个护肤品，各种类目基本已经与韩国差不多，甚至在眼部精华和补水面膜要求上已经超过韩。可以看出，中国的化妆品市场确实很巨大。
面对这样的销售市场，万里目没理由无动于衷。并且高端化妆品作为一种受众群体相对性比较广泛的奢侈品商品，也会帮助万里目得到一批又一批新的消费人群。
可是这般巨大的销售市场，更为技术专业全面的电子商务平台一样都不会放了。例如天猫商城、京东商城这种行业内的大佬，他的综合电商平台针对消费者来讲，更有保障也更加安心，特别是在天然护肤这种对产品质量要求很高的行业更是如此。
依据艾媒数据表明，在2019年我国消费者购买护肤品方式遍布中，近五成消费者更为侧重于在综合电商平台选购，其次化妆品连锁店、百货商店商场专柜。对比之下，有且只有9.9%的消费者会到护肤品垂直电商平台选购，这一点从唯品会的股票退市就可以窥见一斑。
这让万里目在起跑线上就明显落伍。但万里目想方设法吸引顾客，因此应时而生了万里目版“百亿补贴”和“电商直播”。
另类的直播电商
万里目也搞电商直播，但它与众不同。另一家用网络红人，万里目用的是一线大明星。
赵微、黄小明、雷佳音、邓超、贾乃亮，看一下万里目签约的五位大牌明星，哪一个并不是活跃性在一线的一线明星，光看宣传海报就已经足够有牌面了。并且万里目还准备在五一假期的时候，让五位大明星持续直播卖货五天。
那么大阵仗，怕是李佳琦带上薇娅再携带老罗都比不上。
签订一线大明星，强劲的粉丝能量保证了直播流量，依靠粉丝效应，对商品的销量也会有所扶持。可是扶持的能力，好像并不理想。一线大明星有别于网络红人，并不熟悉直播房间里的“规律”，针对粉丝的推动能力和活跃性直播房间气氛的能力，可能有所欠缺。
此外，一线大明星的明星代言费并不低，一次性邀约五位大牌明星来代言人并直播间，万里目对于此事的花销并很大。何况，万里目还要省点钱实行它“百亿补贴”。
高仿“百亿补贴”
“百亿补贴”是一场赌局，可是结果如何，参与其中的玩家心里都没数。
自拼多多平台借助百亿补贴赢得了极速提高以后，只要是和电子商务有点儿关联的平台，都是在搞百亿补贴。万里目也是如此，而且其补贴幅度甚至有超出拼多多的趋势。
售价一千五的神仙水SK-II，在万里目网站上，起先打五折降到799，在此基础上应用千万里目地优惠劵和“千万里币”乃至能将价钱压至四百八，仅仅只有售价的零头。一样专柜价1700块的海蓝之谜眼霜仅售969元，专柜价1720块的兰蔻小黑瓶仅售799元，最少折扣优惠能达到5折。
不妨问这类补贴幅度，哪一位克勤克俭的爱美女生能不心动呢？万里目甚至把“百亿补贴”写在了自身的宣传logo上，害怕消费者不清楚这儿可以买到便宜又好用的天然护肤商品。
可是“百亿补贴”引发的难题，拼多多平台会遇到，万里目也在所难免。
虽然在引流层面，百亿补贴方式已经被拼多多平台验证了其实效性，可是吸引用户以后更重要的依然是怎样留存用户。被百亿补贴吸引住而来的客户，毫无疑问有一部分是纯单纯粹的“撸羊毛”，薅完就跑。
此外，万里目好像没有足够的资产再次参加这一场百亿元的赌局。和拼多多的“有权有势”不一样，其背后的腾讯官方和今日资本都是有“钞能力”，但万里目身后却只有孤零零的趣店适用，当前的总市值早就从百亿美元跌到了4亿美金上下。
这就有点说不过去了，趣店一年的利润才是多少，在补贴上倒是挺豪情万丈。而趣店的现状并不乐观，总市值已出现缩水九成，股票价格也跌到1.6美金，在股票退市边缘疯狂试探。趣店颇有一股“破怎求立”的决然，要想依靠万里目再次“站立起来”。
最主要的是，千万里目地百亿补贴，似乎还欠火候。短短的一个月的时间，补贴幅度就已经形成了起伏。例如SK-II经典版神仙水，在售价变化并不大的情况下，官方网补贴从120元增加到310元，最近又下降到210元，反映到产品价格便是969元减价到799元再价格上涨到899元，价钱好像不太稳定。
自然，无论是借助百亿补贴或是明星直播间，这都只是用来吸引用户营销手段，而电子商务平台最为重要的依旧还是对产品质量的掌控，但在这一点上，万里目做出来的但不理想化。
一斤重举报单
货物质量是电子商务最根本的竞争能力，但一个月内，万里目就快要丧失这最核心的竞争能力了。
万里目划算到吓人的价格，从一开始就让很多消费者担忧。终究连拼多多平台都不敢想的补贴幅度，消费者当然会心存疑虑。尽管万里目释放“假一赔十”的伤人的话，也称为建造国外供应链管理和海外仓库，用以保证正品和质量。
但在全球疫情这般严重的时下，诊疗防疫物资的输送都难以保证，跨境电商的货运物流就更不用提了。则在国外供应链管理遭受质疑的情况下，消费者对千万里目地举报也逐渐增多。
依据厦门市市场监督管理表明，万里目服务平台被投诉的情况许多，“订单大概有一斤重”。举报缘故不外乎是产品品质难题、货品的正伪问题以及有不如没有的客服问题。
据《2019中国奢侈品电商报告》表明，奢侈品品牌在中国线上渠道第三方店家供应率达到 73%，第三方商品出货率做到 81%，顾客买到假货的可能性超出 48%。
迄今，万里目货物到底是真的吗的问题，早已吵到议论纷纷。这类争执，对万里目来讲百害而无一利，在双方的争执中，千万里目地用户评价必然会收到危害，很有可能一个疏忽，卖的原来是真品，又被弄成仿货了。
可以看出，万里目只不过罗敏要想救回来“挣脱”趣店的一种手段。利用大牌明星推动和补贴刺激性，让更多的消费者进到其金融体制，进而给趣店产生一定程度上的加血。
可是，要想“前程似锦”的万里目，好像飞但是千里。而救回来趣店，恐怕也是十分困难。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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