网络营销策划书案例，网络营销策划的特点和步骤

网络营销是二十一世纪最具有代表性一种成本低、高效率的全新升级商业服务方式。是以互联网为核心服务平台，以互联网用户为中心，以市场的需求和认知为导向，利用各种各样网络技术应用方式去实现企业营销目地一系列个人行为。尽管网络营销以互联网为核心服务平台，但也可以融合其他的网络资源产生融合营销，例如市场销售渠道促销、传统式广告媒体、路面活动等。互联网技术有着其他任何新闻媒体都不具备的综合营销水平，网络营销可进行从品牌营销，到市场销售，到服务项目，到市场调研等一系列的工作中，包含电商、企业展现、企业公关、品牌营销、品牌推广、产品促销、线上推广、发掘市场细分、招商项目等方面。这儿所指的互联网不但包含互联网技术（Internet），还应该包含外连接网络（Extranet），即及其内联网（Intranet），即运用大数据技术和标准建立的企业内部结构信息化管理和交换平台。

网络营销的基础技术

网络营销的基础技术主要是以互联网技术性为代表的信息科技。互联网是现代通信技术与电脑技术相结合的产物，它把分布在不一样地理区域的电子计算机与专门的外围设备用通信网络互联成一个规模大、作用高的互联网，从而使众多的电子计算机能够方便地相互之间信息传递，分享硬件配置、手机软件、信息数据等资源。与网络营销密切相关的互联网主要有三种：互联网技术、外连接网络及其内联网。

网络营销的基本理论

网络营销的基本理论通常是互联网直复营销基础理论、互联网关联营销基础理论、软营销基础理论和网络融合营销基础理论。

（一）互联网直复营销基础理论

网络营销作为一种有效的直复营销对策，表明网络营销的可测试性、可衡量性、可概括性和可分区规划。因而，利用网络营销这一特点，能够大大的改善营销决策的效率和营销执行的效应。

直复营销理论是20个世纪80时代引人注目的一个概念。国外直复营销研究会并对所中的定义是：“一种为了能在任何地方造成可衡量的反应和（或）达到交易中心应用的一种或多种媒体广告的相互影响的市场营销管理体系。”直复营销基础理论的关键在于它表明网络营销是可以测试的、可衡量的、可评价的，这个就从根本上解决了传统式营销效果评价的许多困难，为更科学的营销管理决策带来了很有可能。

（二）互联网关联营销基础理论

关联营销是1990年至今获得重视的营销基础理论，它主要包含两个务必：最先，在宏观上认识到销售市场营销会让范围很广的一系列行业造成影响，包含顾客销售市场、人力资源市场、供货销售市场、内部市场、利益相关者销售市场，及其影响者销售市场（政府部门、金融体系）；在外部经济上，认识到企业与顾客的关系随时变化，销售市场营销的核心需从从前的简单一次性的交易关联变化到重视维持长期的关联上去。企业是社会经济发展大系统中的一个分系统，企业的营销总体目标要受到众多外在因素的影响，企业的营销主题活动是一个与消费者、竞争对手、经销商、代销商、政府部门和社会团体产生相互影响的过程，正确认识这种自己与组织的关系是企业营销的核心，都是企业成与败的关键。

关联营销的核心是维持顾客，为顾客给予相对高度令人满意的产品和服务使用价值，根据加强与顾客的联系，给予有效的顾客服务项目，维持与顾客的长期关系。并且在与顾客维持长期的关联的基础上进行营销主题活动，完成企业的营销总体目标。执行关联营销并不是以损害企业权益为代价的，依据科学研究，争得一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因而加强与顾客关联并建立顾客的满意度，是能够为企业产生长远的利益的，它提倡的是企业与顾客互利共赢对策。互联网技术作为一种有效的双向沟通方式，企业与顾客中间可以实现低费用成本的沟通和交流，它为企业与顾客创建长期关系给予合理的保障。主要是因为，最先，利用互联网技术企业能直接接受顾客的订单，顾客能直接明确提出自己的个性化要求。企业依据顾客的个性化需求利用柔性生产的生产工艺最大程度达到顾客的需求，为顾客在消费产品与服务时创造更多的价值。企业也可以从顾客的需求中充分了解市场、市场细分和锁住销售市场，最大程度减少营销花费，提升对市场的反应速率。次之，利用互联网技术企业可以更好的为顾客提供帮助和与顾客保持联络。互联网的不会受到时间与空间限制的特点能最大程度便捷顾客与企业进行沟通，顾客能够借助互联网在短期内以简单方法得到企业的服务。与此同时，通过网络买卖企业可以实现对整个从产品品质、服务水平到交易服务等过程的全过程品质的控制。

另一方面，通过网络企业还能够完成与企业相关的企业和组织建立关系，实现双赢发展趋势。互联网技术做为最廉价的沟通渠道，它能够以便宜成本费协助企业与企业的供货尚、代销商等创建合作战略伙伴关系。如前边案例中的联想笔记本企业，通过建立电商系统和信息管理系统完成与分销的资源共享，控制成本成本和交易手续费，与此同时紧密双方的合作关系。相关互联网关系理论的应用将于后边网络营销服务策略中进行详解。

（三）互联网软营销基础理论

软营销理论是对于工业发展时代的发展以大批量生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论，该基础理论觉得顾客在购买产品时，不但达到基本的生理需求，还达到高层的精神和心理要求。因而，软营销的一个主要特点是对网络礼仪知识的遵照，根据对网络礼仪知识的恰当应用得到希望的营销实际效果。它注重企业开展销售市场营销主题活动的同时务必重视消费者的感受和体念，让消费者能舒服的积极接受企业的营销主题活动。传统式营销实践中充分体现强悍营销特征的是两种营销手段：传统广告和营业推广。在传统广告中，顾客常常是迫不得已的被动的接受广告信息的“空袭”，它的目标是通过不断的信息内容传递方式在顾客心里留下深刻的印象，对于顾客是否愿意接受必须不用则不考虑到；在营业推广中，推销产品工作人员根本不考虑到被推销产品目标是否愿意和需要，仅仅依据推销产品工作人员自身的判断强制进行推销产品主题活动。

在网络上，因为交流信息是随意、公平、对外开放和互动，强调的是相互理解和沟通，在网上使用人比较注重个人体验和个人隐私保护。因而，企业选用传统式的强势营销方式在网络上进行营销主题活动必然得不偿失，如美国著名AOL企业以前并对客户强制推送E-mail广告，结论导致用户的一致抵制，很多客户承诺与此同时给AOL企业服务器发送E-mail开展报仇，结论促使AOL的E-mail邮箱服务器处在崩溃情况，最终迫不得已致歉平复公愤。互联网软营销正好是以消费者的体验和要求考虑，采用拉式对策吸引消费者关心企业来达到营销实际效果。在网络上进行网络营销主题活动，尤其是营销活动一定要遵循一定的网络网络社区产生标准，有些也称为 “互联网礼仪知识（Netiquette）”。互联网软营销就是在遵照互联网礼仪知识标准的基础上恰当应用做到一种微妙的营销实际效果。相关互联网软营销理论的运用将于网络营销营销策略中进行实际详解。

（四）互联网融合营销

在当前后工业化社会上，第三产业中服务行业的发展是经济主要的突破点，传统的以生产制造为主的正方向服务性发展趋势，新型的服务行业如金融业、通信、交通出行等产业如日华鑫。后工业社会规定企业的发展务必以服务为主导，必须以顾客为中心，为顾客给予适度、适地、适情的服务项目，最大程度上达到顾客要求。互联网络做为跨时空传送的“超导体”新闻媒体，可以为在顾客所在城市给予及时的服务项目，与此同时互联网络的互动性可以了解顾客要求并提供有针对性的回应，因而互联网络真的是顾客时期中最具魅力的营销专用工具。

互联网融合营销基础理论主要包含以下几个关键环节：

• 网络营销最先规定把顾客融合到全部营销全过程中，从他们的需求考虑逐渐全部营销全过程。
• 网络营销规定企业的分销体系以及各相关者要更紧密地融合在一起。
• 把企业利益和顾客权益融合到一起。

互联网络对市场营销的作用，能通过对4Ps（商品／业务、价钱、分销商、营销）融合发挥重要作用。利用互联网络传统的4Ps营销组成可以更好的与以顾客为中心的4Cs（顾客、成本费、便捷、沟通交流）紧密结合。

1．产品与服务以顾客为中心

因为互联网络具有很好的交互性和导向性，用户通过互联网络在企业的正确引导下对产品和服务进行选择或明确提出基本要求，企业可以根据顾客的选择和规定及时进行生产制造并提供立即服务项目，促使顾客跨时空满足所要求的产品和服务；另一方面，企业还能够及时了解顾客要求，并根据顾客规定机构立即生产销售，给予企业的生产效益和营销高效率。如国外PC营销公司Dell公司，在1995年或是亏损的，但1996年，他们根据互联网络来市场销售计算机，销售业绩获得100%提高，因为顾客根据互联网络，可以在公司设计的首页上进行选择和组成计算机，公司的生产部门立刻根据要求组织生产，并通过邮政公司邮递，因而企业可以实现零库存生产制造，尤其是在计算机构件价钱急剧下降的年代，零库存不但可以控制成本成本费还能够避免因高价位拿货带来的损失。

2．以顾客能接受的成本定价

传统的以产品成本为基准的价格在以市场为导向的营销中是务必革除的。新式的价格应该是以顾客能接受的成本费来标价，并依据该成本费来机构生产销售。企业以顾客为中心标价，务必测量市场中顾客的需求及其对价格认同的规范，不然以顾客接纳成本费来标价是空中阁楼。企业在互联网络上则可以非常容易完成，顾客能通过互联网络明确提出接纳的成本，企业依据顾客的成本给予软性的设计产品和生产方案供消费者挑选，直至顾客认可确认后再机构生产销售，全部这一切都是顾客在公司的客户端程序的引导下完成的，并不一定专门的工作人员，因而成本费也极其便宜。现阶段，美国的美国通用汽车公司容许顾客在互联网络上，根据公司的相关导引系统自主设计和拼装满足男人必须的汽车，客户最先明确接纳价格的规范，随后系统软件依据价格的限制从这当中表明符合要求款式的汽车，客户还能够进行适当的改动，企业最后生产的产品正好能满足顾客对价格和性能的规定。

3．产品的分销商以方便顾客为主导

网络营销是一对一的销售渠道，是跨时空开展销售的，顾客能够随时利用互联网络订购和购买产品。以法国的钢材生产商犹齐诺一洛林企业为例子，该公司创立于8 年以前，由于使用了电子邮箱和世界范围的订货平台，进而把生产加工时间从15天缩减到24钟头。现阶段，该公司正在使用互联网络，以提供比敌人更强、更快的服务项目。该公司根据内网与汽车企业取得联系，进而可在另一方提出需求后及时把材料送至对方的生产流水线。

4．压迫式营销转为加强与顾客沟通和联络

传统的营销是企业为主体，根据一定的媒体或专用工具对顾客开展压迫式的提升顾客对公司和产品的接受程度和满意度，顾客是被动的和接受的，欠缺与顾客的沟通和联络，与此同时公司的营销成本很高。互联网络里的营销是一对一和互动式的，顾客能够参与到公司的营销主题活动中，因而互联网络更容易加强与顾客的沟通和联络，更能了解顾客和需求，更加容易造成顾客的认可。美国的新式明星公司雅虎网（Yahoo!）企业，该公司开发设计一可在互联网上对信息归类查找的工具，由于该商品具备较强互动性，用户可以将自己认为关键的分类信息提供给雅虎公司，雅虎公司立刻将该归类信息添加产品中供其他用户使用，因而不作为宣传策划其产品就广为流传，而且在短短2年以内公司的股市使用价值达几十亿美元，提高几百倍之多。

网络营销的优势分析

现阶段，互联网技术正快速渗入社会政治、经济发展、文化艺术各行各业，进到人们的日常日常生活，并产生社会经济发展、大家生活习惯的重大转型，为企业营销带来新的突破口，愈来愈多的企业认识到互联网技术对企业经营发展无可替代的重要意义。作为一种全新的营销方法，网络营销具备传统市场营销方法无法比拟的优势，总体上取决于网络营销必然具备强大的生命力，也必将变成21新世纪企业营销的主流，全世界企业竞争的锐利武器。

(一)与国外市场的距离减少

互联网技术遮盖全球市场，根据它企业可更加方便快捷地加入一切一国销售市场，介绍自己的产品和服务，网络营销为企业搭起了一座通往国外市场的通道。因为网络的对外开放互连特性，通信完成了信息经济全球化，互联网能够抵达推销产品和营销渠道没法到达的地区。通过网络，企业能够发现世界各个角落的潜在性顾客，企业的潜在客户也可以轻松廉价地掌握企业的资料并达成交易。因而，网络营销为企业带来了挑选范畴最大的经济全球化销售市场。

(二)减本增益值

通过网络开展产品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节约营销与渠道成本，使企业具备低成本的核心竞争力。网络营销加强了企业与供应商的信息沟通交流，降低了采购费用；设立了企业与消费者之间的直接联系，降低了买卖阶段及营业费用；实现了企业内部结构信息的分享和交流实时化，完成统一管理，降低了期间费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供求信息，使无库存量生产和无库存市场销售成为可能，进而控制成本花费。

(三)高效便捷的信息沟通交流

互联网便是信息高速路，企业可以借助互联网各个方面搜集顾客的需求信息，特别是个性化信息，并快速地做出反应，同样也可以根据互联网平台把产品和服务传递给顾客，这种信息传送不但数量多、快速和便捷，并且近乎不会受到时间和地点的限制。以互联网为媒体的信息具体内容十分丰富，网络虚拟市场的信息通常是多媒体系统，有照片、动漫、文字和响声等，不仅有商品和价格信息，也有相关的知识文化艺术信息。

(四)消费者的挑选空间大

在网络上，顾客能够根据自己的需求特性在全球范围内不会受到地区和限制时间，迅速找寻满意的商品，并进行充分较为，以节约股票交易时间与交易费用。除此之外，互联网技术还能够协助企业完成与消费者的一对一沟通，有利于企业对于消费者的某些必须，给予具备特色的人性化服务。

(五)市场竞争更公平公正

互联网为企业提供了一个真真正正公平、自由的灵魂市场体系，使其具有遭遇消费者的机会和获得世界各国信息的机会，市场竞争在网络上越来越全透明而清楚，信誉度变成在网上市场竞争新的焦点。来源于消费者的信赖，绝对不会毕竟是商业巨子或是片甲不留而有所误差。一切企业都不会受到本身经营规模的绝对限定，都可以平等地获得世界各地的信息，平等地发展自己。利用互联网，中小型企业仅需花极小的成本费，就可以快速创建起自己的全世界信息网和贸易网站，将产品信息快速传递到之前仅有财力雄厚的大公司才可以接触到的市场中去。因而，网络营销变成刚刚起步且遭遇强劲竞争对手的中小型企业的一个有力市场竞争武器装备。

网络营销的基本职能

网络营销的基本职能归纳为八个方面：品牌形象、网站营销推广、营销渠道、促销手段、信息公布、在网络上调查、顾客关联、顾客服务项目。网络营销的职能不但表明了网络营销的作用和网络营销工作中主要内容，与此同时也说明了网络营销所应当可以实现的效果，对网络营销职能的认识有利于全方位了解网络营销的价值和网络营销的内容体系，因而网络营销的职能是网络营销的基本理论之一。

(一)品牌形象

网络营销的重要工作之一就是在网络上创建并营销推广企业的品牌，著名企业的线下知名品牌可以在网上得到拓宽，一般企业则可以通过网络迅速树立品牌形象，并提升企业总体形象。

网络品牌建设要以企业企业网站建设为基础，通过一系列的推广对策，做到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，互联网品牌的价值乃至高过通过互联网得到的直接盈利。

(二)网站营销推广

这也是网络营销最基本职能之一，在多年前，甚至认为网络营销便是网站营销推广。相对于其他作用而言，网站营销推广显得更为急切和重要，站点全部作用的发挥都需要一定的浏览量为基础，因此，网站地址营销推广是网络营销的核心工作。

(三)信息公布

网站是一种信息媒介，根据网站更新信息是网络营销的主要方法之一，与此同时，信息公布都是网络营销的基本职能，所以也可以这样了解，无论哪种网络营销方法，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包含顾客／潜在性顾客、新闻媒体、合作方、竞争对手等。

(四)促销手段

营销的基本目的是为了为提升市场销售给予帮助，网络营销也是如此，绝大多数网络营销方式都和直接或间接促进销售相关，但促进销售并不限于推动互联网销售，实际上，网络营销在很多情况下针对推动线下市场销售十分有使用价值。

(五)营销渠道

一个具有网络交易功能的企业网址本来就是～个网络交易场地，互联网销售是企业营销渠道在网络上的拓宽，网络销售渠道基本建设也不限于网址自身，还包括建立在综合性电商平台里的网店及与其他电商网站不一样方式的合作等。

(六)顾客服务项目

互联网技术带来了方便快捷的线上顾客服务项目方式，从方式简单的FAQ(常见问题解答)，到邮件归档，及其BBS、MSN、在线聊天室等各种即时通讯服务项目，顾客服务水平针对网络营销实际效果具有重要危害。

(七)顾客关联

良好的顾客关系是网络营销取得实效的必要条件，根据网站的互动性、顾客参加等方式在开展顾客服务的与此同时，也增进了顾客关联。

(八)在网上调查

利用线上问卷调查表或是电子邮箱等方式，可以完成网上市场调研，比较传统式市场调查，网站调查具备效率高、低成本的特性，因而，线上调查变成网络营销的主要职能之一。进行网络营销的意义就在于充分运用各种各样职能，让网站运营的整体效益最大化，因而，仅仅由于某些方面实际效果较差就否定网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是由各种各样网络营销方式来实现的，网络营销的各个职能中间并不是互不相关的，同一个职能可能需要多种多样网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方式也有可能适用好几个网络营销职能。

网络营销的主要方式

一、常见网络营销方式管理体系

网络营销的职能的完成需要通过一种或多种网络营销方式，常用的网络营销方式除开百度搜索引擎申请注册之外还有：搜索关键词、互联网广告、TMTW拨打电话付费广告、交换友链、信息公布、融合营销、邮件归档、批准E-mail营销、人性化营销、软文营销、博主营销、新浪微博营销、会员制度营销、病毒性感染营销这些。下面是一些常用的网络营销方法及实际效果。

1、交换友链

交换友链或称互惠互利连接，是具有一定相辅相成优势的网址中间的简单合作形式，即分别在自己的网站上存放另一方网站的LOGO或网站名并设定另一方网站的超链接，促使用户可以从协作网站中发觉自己的网站，做到相互之间推广的目地。

交换友链的作用主要表现在几个方面：得到浏览量、增加用户访问时的印象、在优化排名中增加优点、根据协作网站的强烈推荐提升来访者的真实度等。更为重要，交换友链的意义早已超出了是否可以提升浏览量，比立即实际效果更重要的取决于业内的认知能力和认可。交换友链要注重另一方网站的质量度，互换联接主要是通过专用工具查询另一方网站的PR-快照更新-百度收录总数-关键字排名等信息。

2、互联网广告

几乎所有的网络营销主题活动都和企业形象相关，在所有与品牌营销有关的网络营销方式中，互联网广告宣传方式更为立即。规范标示广告宣传（BANNER）曾是在网上广告宣传的主流（尽管不是唯一方式），进到2001年以后，互联网广告行业发起了一场轰轰烈烈的自主创新健身运动，一个新的广告形式不断出现，新式广告宣传因为克服了规范横幅广告条承重信息量比较有限、互动性差等缺点，因而赢得了相对来说高一些的点击量。

3、信息公布

信息公布即是网络营销的基本职能，又是一种实用的实际操作方式，通过网络，不仅可以访问到很多商业服务信息，同时还可以自身公布信息。最主要的是将有意义的信息立即公布在自己的网站上，以充分运用网址的功能，例如新品信息、打折优惠信息这些有优势的功能。

4、电子邮件营销

根据客户许可的Email营销比传统的推广方法或无权的E-mail营销具有明显的优点，例如可以减少广告宣传对用户的侵扰、提升潜在用户定位的精确度、提高与客户的关系、增强品牌忠诚度等。进行E-mail营销的前提是有着潜在客户的E-mail详细地址，这种详细地址能是企业从用户、潜在客户资料中自主搜集整理，也可以利用第三方的潜在客户网络资源。

5、邮件归档

邮件归档实际上也是一种E-mail营销方式，邮件归档也是基于客户许可的标准，客户自行添加、随意撤出，略微不同的英文，E-mail营销立即向用户推送营销信息，而邮件归档是由为用户提供有意义的信息，在邮件内容中添加适量营销信息，以此来实现营销的目的。 邮件归档的主要价值表现在四个方面：做为企业产品和服务的促销工具、便捷和用户沟通交流、得到冠名赞助或是售卖广告宣传室内空间、收费标准信息服务项目。邮件归档的表现形式许多，常见的有新闻报道电子邮件、各种各样杂志期刊、新品通告、打折优惠信息、关键事件提醒服务项目这些。

6、人性化营销

人性化营销主要内容包含：客户订制自己感兴趣的信息具体内容、选择自己喜欢的网页制作方式、根据自己的必须设定信息的接受方式和接纳时长这些。服务创新在改进顾客关联、塑造顾客忠实及其提升互联网销售层面具有明显的实际效果，据科学研究，为了获得一些人性化服务，在个人信息可以得到维护的情况下，客户才愿意给予有限的本人信息，这正是进行人性化营销的前提确保。

7、会员制度营销

会员制度营销早已被证实为电商网站的有效营销方式，海外很多网上零售型网站都实施了会员制度方案，几乎已经覆盖所有行业。总的来讲，国内的会员制度营销还处在发展趋势前期，但是已看得出电商企业对于此事表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展潜力。

8、网店

建立在第三方提供的电商平台上、由卖家自主运营网店，好似在大型超市中租聘场所设立商家的经销店一样，是一种比较简单的电商方式。网店除开通过互联网直接销售商品这一基本要素以外，还是一种有效的网络营销方式。

从企业总体营销策略和顾客的角度考虑，网店的作用主要表现在两个方面：一方面，网店为企业拓展网络销售渠道带来了便捷的条件；另一方面，建立在著名电商平台里的网店增强了顾客的信任感，从功能上而言，对不具电子商务功能的企业网址也是一种合理的补充，对提升企业品牌形象并同时提升市场销售具备显著成绩，特别是将企业网址与网店紧密结合，实际效果更为明显。

9、病毒性感染营销

病毒性感染营销并不是确实以传播病毒的方式进行营销，而是通过用户的口碑宣传互联网，信息像病菌一样传播和蔓延，运用快速复制的方式传向不计其数、数以百计的受众群体。病毒性感染营销的经典案例是。几乎所有的完全免费电子邮箱服务提供商都采用类似的推广方式。

10、拨打电话付钱营销

按收到顾客合理电话的总数开展付钱，英语“PayPerCall”要在欧洲国家出现的一种新的广告投放收费新方式，完成方案策划不要钱，展现不要钱，点一下不要钱，仅有广告商收到顾客合理电话后才扣除相对花费。换句话说，按拨打电话付钱，是一种真正意义上的效果付费的模式。

11、网上视频营销

“根据数码科技将产品营销当场实时监控图象数据信号和企业品牌形象视频流传送至Internet网上。顾客仅需网上登录贵公司网址就能看到对贵公司产品和企业品牌形象进行展示的电视剧直播现场。是“遥瞰网络视频监控发展趋势科技公司”在网站开发和网站优化中、为加强浏览者对网站内容的可靠性、稳定性而独家代理创造的。在这里之前，全部的网站建设和网站推广方式能够起的作用只是让网友从浩如蓝海互联网全球寻找您；而“高清电视营销”使寻找你的网友相信您。

12、社区论坛营销

什么叫社区论坛营销呢？论坛营销实际上大家早已逐渐利用社区论坛开展各种各样企业营销活动了，当社区论坛那时候变成新鲜的媒体的社区论坛出现时就会有企业在论坛里公布企业产品的一些信息了，其实这也是社区论坛营销的一种简单的方法。在这儿融合网络策划的经验简要地说一下什么叫社区论坛营销，社区论坛营销“便是企业利用社区论坛这类网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方法公布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户群体更加深刻掌握企业的产品和服务。最终达到企业宣传策划企业的品牌、增加销售市场认同度的网络营销主题活动，这便是社区论坛营销。”

13、互联网图片营销

什么是互联网图片营销呢？互联网图片营销其实已经变成人们常用的网络营销方式之一，我们时常会到QQ上接收到好朋友发来的有创意图片，在各大网站上看到以图片为主导案件线索的帖子，这种图片中几个也参有了一些广告宣传信息，例如：图片右下方含有网站等。这其实就是图片营销的一种方式，国内的图片营销方法，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的把握图片营销。

14、博主营销

博主营销是由个人博客或博客网站触碰博主作者和浏览者，利用博主创作者个人的专业知识、兴趣和生活感受等散播产品信息的营销主题活动。与传统营销对比，博主营销具备总体目标更加精准、与传统营销方法对比营销成本较低、广告宣传具备互动性、是一个信息公布和传递的工具等特性。

15、品牌形象营销

品牌形象营销：“企业或个人或组织架构利用互联网技术为传播媒介，利用各种各样网络营销推广手段开展商品或者服务的推广，在消费者者心目中的树立良好的企业形象，最后把企业的产品和服务宣传出来达到消费的要求与此同时完成企业自身的价值就叫做品牌形象营销。”

16、电子期刊营销

电子期刊营销：是利用电子期刊为载体的一种营销方法,电子期刊是一种非常好的媒体表达形式，它兼具了平面图与互联网两在特性，且融入了图象，文本，音效等互相动态性融合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方法。

17、数据库系统营销

所说数据库系统营销便是企业根据收集和累积VIP(消费者或顾客)信息，通过剖析挑选后有针对性的应用电子邮箱、短消息、手机、信函等方式进行顾客深度挖掘与关系维护的营销方法。或是，数据库系统营销就是以与顾客创建一对一的互动交流沟通交流关联为目标，并依靠庞大的消费者信息库开展长期性营销活动的一种全新的营销手段。是一套内容包括目前消费者和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库智能管理系统。数据库系统营销的核心是大数据挖掘。而网络营销里的数据库系统营销更重要的是以互联网为平台进行营销主题活动。

18、IM营销

IM营销也叫即时通信营销是企业根据及时专用工具IM协助企业推销产品和品牌的一种手段，常用的关键有一种两种情况：

第一种，互联网互动交流，中小型企业设立了店铺或是企业网址时一般会有即时通信线上，那样潜在的顾客假如对产品或者服务有兴趣当然会主动和在线的商家联络。

第二种，广告宣传，中小型企业能通过IM营销通讯工具，公布一些商品信息、营销信息，或是能通过图片公布一些网友喜闻乐见的神情，与此同时再加上企业要宣传的标示。

19、SNS营销

SNS营销便是利用SNS网站:的分享和分享作用，在六维基础理论的基础上完成的一种营销。根据病毒式营销的手段，让产品被更多人了解。

20、短视频营销

短视频营销是指企业将各种短视频以各种方式放进互联网上，达到一定宣传的目的的营销方式。网络视频广告的形式类似电视机短视频，服务平台却在网络上。“短视频”与“互联网技术”的结合，让这种自主创新营销方式具备了二者的优点。

21、RSS营销

RSS营销就是指利用RSS这一互联网工具传送营销信息的网络营销方式，RSS营销的特点取决于其比其他邮件归档营销具备更多的优点，应该是邮件归档的取代和补充，RSS营销RSS的送到率基本上100%，彻底避免未经同意许可推送垃圾短信。

22、百度搜索引擎营销

百度搜索引擎营销，是英语Search Engine Marketing的汉语翻译，简称为SEM。以百度搜索引擎为平台，以调节网页页面在搜索结果上排名进而给企业网站产生浏览量为手段，对于百度搜索引擎客户展开的营销主题活动.利用客户查找信息的机会尽量将营销信息传递给目标用户。实质上，百度搜索引擎营销便是根据百度搜索引擎平台的网络营销，利用人们对百度搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们查找信息的时候尽量将营销信息传递给目标客户群体。

百度搜索引擎营销关键分为两类：一是有价值的被称作竞价推广，二是无价之宝的被称作SEO(seo优化)。

23、新浪微博营销

新浪微博营销是刚推出的一个网络营销方法，由于伴随着微博的火爆，既催生了有关的营销方法，便是新浪微博营销。每一个人都可以在新浪网，网易游戏这些注册一个新浪微博，随后利用更新自己的微博主。每天的更新的具体内容就可以跟大家沟通交流，或者有大家所感兴趣的话题，那样就可以达到营销的目的，那样的方式就是新起发布的微博营销。

24、免费使用营销

免费使用型营销是一种非常有效的营销方法，根据免费使用企业的新产品不仅可以提高品牌的知名度还能够做到用户评价营销的效果，全部免费使用的用户都将是后期的回过头顾客，会做到多种方式出乎意料的营销实际效果。比如，可制作一个活动策划方案，限定免费使用某一种商品，但使用商品的前提条件是需到网站进行申请注册，而且邀约5人参加，邀约取得成功之后就可以免费领使用商品。

25、网络事件营销

网络事件营销就是指方案策划某一个跟企业有关的可热议的话题或事情，通过互联网事先公布出来造成互联网强烈反响，进而把企业知名品牌推销产品出来。提到最新一轮的受欢迎网络事件，如果你不了解“凶悍的小y”、“贾君鹏”，那样很有可能有人会跟你说：你OUT了！无论这种事情是否真的是有组织有预谋的团队方案策划，但是它们在互联网上散播快速火的令人震惊，导致了网民极高的认知度，在互联网上制造了相当规模的社会舆论。互联网气氛在变，实时热点在变，网络营销随着改变方式和话题讨论宣传策划网络热点。有网络热点跟踪，没网络热点自身生产制造，这便是网络营销的厉害的地方。在网络遍及全世界时期，企业若能掌握好网络营销那把造就好品牌的网络强刃，所得到的实际效果无疑是十分明显和可观的。

二、依照是否有企业网址分：

• 无网站网络营销
• 根据企业网站的网络营销

进行网络营销并不是一定要拥有自己的因特网站，在有网站的标准，企业也中以进行卓有成效的网络营销。无网站的网络营销依赖于电子邮箱营销和网络社区营销。

根据网站的网络营销是网络营销的主体，它关键关键是因特网站的整体规划、基本建设、维护保养民、营销推广以及与别的营销方法的融合难题。假如是电商型网站，根据网站的网络营销还会涉及到商品、价钱、渠道和营销等传统营销要考虑的各种难题。

三、依照网络营销互联网资源分：

• 内部资源网络营销
• 外部资源的网络营销

网络营销营销战略

销售市场营销要为造就完成本人和组织的交易，而规划和执行艺术创意、商品、服务项目设想、标价、营销和分销商的过程。网络营销是我们经济发展、高新科技、文化发展的必然生成物，网络营销不会受到时间与空间限定，在很大程度上影响了传统式营销形态和商圈。网络营销对企业而言，提升了工作效能，减少了成本费，增加了销售市场，给企业产生社会经济效益和经济收益。相较于传统式营销，网络营销具备全球化、信息化和电子化，成为了世界各国营销发展的方向。为了能推动网络营销的普及和发展，对网络营销开展营销战略具有重要意义。

一、网络营销造成的分析

网络营销的产生，是科技进步的发展、顾客价值观的转型和商业竞争等综合要素所促使的。

网络营销产生的高新科技基本，21时代是信息新世纪，高新科技、经济和时代的发展已经迎来这一时代的到来。互联网的发展，使信息社会发展的内涵拥有进一步更改。在信息互联网时代，互联网技术的应用影响了信息的分派和传输方法，影响了我们的生活、工作和学习、协作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速顺路车，推动企业迅猛发展。网络营销是以互联网为新闻媒体，以新的方法、方法和核心理念执行营销主题活动，更有效地推动本人和组织买卖活动的完成。企业怎样在这般潜力巨大的市场上进行网络营销、攻占新兴经济体，对企业即是机会也是考验。

网络营销也产生于顾客价值观的转型：达到消费者的需求，是企业运营亘古不变的关键。利用互联网这一网络主阵地为消费者提供各种类型的服务项目，是获得将来核心竞争力的重要途径。当市场经济体制发展到今天，大部分商品无论在总数或是在品种上早已极其丰富多彩。顾客能够以本人心理状态心愿为基础选择和选购商品和服务。他们的需求越大，需求的转变迅速。顾客会主动通过各种很有可能方式获得与产品相关信息进行比较，提升对产品的信任和争得心理上的成就感。

网络营销还产生于商业服务的竞争，伴随行业竞争的日益猛烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引客户，不好说有没有什么新颖独特的方法十分胜。进行网络营销，还可以节省很多昂贵的店面租金，可以减少库存产品资金占用费，可让企业规模不会受到场地的牵制，可有利于收集顾客信息这些。这些都可以促使企业经营的成本和费用减少，运行周期时间减短，从源头上提高企业的核心竞争力，提升赢利。

二、网络营销本质特征的分析

公平公正：在网络营销中，每一个企业都立在同一条起跑线上。公正性仅仅寓意给不同的企业、不同的本人带来了平等的市场竞争机遇，并不是寓意者财富分配里的公平。

虚构性：因为互连促使传统的空间维度产生变化，出现不同于具体地理空间的网站空间或虚拟社会。

对称：在网络营销中，互连性使信息的非对称性大大减少。顾客能从网上搜索自己想要掌握的一切信息,并且能够获得相关专家的适度具体指导。

抽象性：因为互连使很多大家习以为常的界限越来越模糊不清。在其中，最显著是指企业边界的模糊不清，经营者和消费者的模糊不清、产品与服务的模糊不清。

多元性：因为网络营销的抽象性，使生产活动越来越错综复杂，难以分辨。

行业垄断：网络营销的垄断性是通过创造性破坏形成的垄断性，是短期内存有的，由于前沿技术的不断出现，会让一个新的垄断者持续替代旧的垄断者。

双重性：在网络营销中，一项买卖通常牵涉到多种买卖关系。

便捷性：因为互连，使生产活动形成了迅速运行的特点，你能讯速搜索到所需要的一切信息，对市场做出及时反映。

正反馈性：在网络营销中，因为信息传递的便捷性，大家中间形成了经常、快速、剧烈的配对t检验，从而形成进一步强化的正反馈机制。

国际性：因为互连，超越了国界线和地区的限制，促使整个世界的生产活动都牢牢地联系在一起。信息、贷币、商品和服务的快速流动性，大大的推动了全球经济一体化的进程。

三、网络营销核心竞争力的分析

成本费用控制：进行网络营销给企业带来的最直接的核心竞争力是企业成本的控制。网络营销采取的是一个新的营销推广管理机制。它通过互联网更新改造传统的企业市场营销管理组织架构与运营模式，并通过整合别的有关部门如生产部门、采购部门，完成企业成本最大限度的操纵。利用互联网减少管理中交通出行、通信、人力、会计和办公室租金等成本，可最大限度地提升管理效率。很多在网络上创立企业也正是因为在网上企业的管理成本相对比较便宜，才有可能独自一人自主创业和需求发展机会。

造就市场机会：互联网上并没有时间与空间限定，它触须能够拓宽到世界每一个地区。利用互联网从业市场营销活动能够远及以往靠人力进行销售或是传统销售所不能的达到的销售市场，网络营销可以为企业创造更多一个新的市场机会。

让顾客令人满意：在激烈的市场竞争中，没有什么比让顾客令人满意更为重要。利用互联网企业能将企业里的产品简介、服务支持和订购状况等信息放进在网上，顾客能够随时根据自己需求有选择性的掌握有关信息。那样克服了要为顾客提供帮助后的时间与空间限定。

达到消费者人性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，注重个性化营销方法；网络营销具备企业和消费者的极强的交互性，从源头上提升消费者的满意率；网络营销能满足消费者对买东西便捷性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的耗费，提升消费者的消费高效率；因为网络营销可以为企业节省巨额的营销和流通费用，使生产成本和价格的减少成为可能，可以实现以更低的价格选购。

四、网络营销市场竞争标准的分析

在网络营销中，企业务必切合环境变化，选用新的竞争标准，才能在激烈的竞争中制胜。

本人销售市场标准：在网络营销中，能够凭借计算机和互联网，融入个人的必须，有对于地给予成本低、高质量产品和服务。

适应性原则：因为互连性的存在，行业竞争在全球范围内开展，销售市场展现出变幻莫测之势。公司商品能适应消费者随时变化的个人需要，公司个人行为要融入市场的大幅度转变，企业机构要富有弹力，能适应市场的变化而可大可小。

顾客价值标准：一种产品的生产运营会有多个阶段，每个环节都有可能升值。我们将要其总体称之为顾客价值。公司不可只紧紧围绕顾客价值某一支系的升值，而应紧紧围绕顾客价值的整和，紧紧围绕全部顾客价值升值。

特定化标准:最先找到具有代表性的个人习惯、喜好和品味，由此生产出合乎个人需要的产品。随后，公司找到同类型的很多潜在用户，把他们看作一个单独的群体，向他们售卖商品。

主流化标准：因为获得销售市场较大市场份额而赠予第一代产品的作法被称作主流化标准。虽然企业最开始创建数字产品和基础设施的花费非常大，但再次扩张的成本费却不大，从而形成了一个新的规模效应。

五、网络营销竞争策略的分析

网络营销的企业务必提升个人能力，更改企业与其他竞争对手相互竞争比照能量。

夯实公司目前核心竞争力：运用网络营销的公司能够对现在的顾客的要求和潜在性需求有较深掌握，对公司的潜在性顾客的需求也有一定掌握，制定的营销战略和营销方案具有一定的针对性和合理性，有利于执行和控制，圆满完成市场营销计划。公司在数据库系统带领下，营销战略具备较强目的性，在营销费用降低的同时还提升了销售额。

加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，在其中数据库系统中储存了大量如今顾客和潜在性顾客的相关统计数据。公司可以根据顾客需求给予特殊的产品和服务，具有很强的针对性和及时性，可大大地达到顾客需求。顾客的理性和教育性，要求对产品的设计和生产开展参加，进而最大限度地满足男人需求。通过网络和大型数据库，公司能以便宜成本费为顾客给予人性化服务。

为侵略者设路障：设计和建立一个合理和完善的网络营销系统软件是一个长期的系统化工程项目，需要大量财力物力和资金。一旦某一公司已经实现有效的网络营销，竞争对手就很难进到该公司的市场定位。由于竞争对手得用相当多的成本费建立一个类似的数据库系统，并且几乎是不可能的。网络营销操作系统是公司的无法模仿的市场竞争力和能够获取收益的无形资产摊销。

提升新产品研发和服务能力：公司进行网络营销，能从与顾客的互动环节中掌握顾客需求，乃至由顾客立即明确提出需求，因而非常容易明确顾客需求的特征、作用、运用、特性和收益。通过互联网数据营销比较容易直接与顾客开展互动式沟通交流，比较容易产生新的产品概念。针对目前商品，根据网络营销非常容易获得顾客对产品的评价和建议，进而精确确定商品所需要的改善层面和换代产品的主要特点。

平稳与供应商的关联：经销商是向公司以及竞争对手给予产品与服务的公司和个人。公司在选择供应商时，一方面考虑到生产的必须，另一方面考虑到时间上的必须，即方案供给量要根据销售市场需求，将符合要求的供应品在适当机会送至指定地点进行生产，以最大限度地节省成本和控制质量。公司假如推行网络营销，就可以对市场做好预测分析，明确合理的方案供给量，确保达到公司的市场定位需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供给量，制订合理的采购方案，在供给急缺时可以事先购买，保证核心竞争力。

六、网络营销战略实施与控制的分析

公司执行网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的种类、产品的周期时间及其竞争地位等；还要考虑公司能否适用技术投资，管理决策时技术发展趋势状况和应用情况等。网络营销战略的制定要经历三个阶段：

一是确定目标优点，剖析执行网络营销能不能推动本企业的市场增长，根据改善实施策略完成收入增长和减少营销成本；

二是剖析计算收益时需考虑到战略需求和未来盈利；

三是综合考核网络营销发展战略。公司在决定采用网络营销发展战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是由新技术应用来更新改造和改进目前的销售渠道和方法，它涉及到公司的组织、文化艺术和管理各个领域。如果没进行有效规划和实行，该发展战略可能只是一种附加的营销手段，不可以反映战略的核心竞争力。策略规划分成：工作规划，则在确定使用该发展战略的同时，鉴别与此相联系的销售渠道和组织，明确提出改善的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术性投入和适用，因而资金分配和系统购买组装，及其人员管理都应该统筹安排；组织规划，即完成数据营销后，公司的组织必须进行调整以协助该策略的执行，如提升服务支持单位、数据采集处理单位，与此同时调节原有的推销产品单位等；管理规划，即机构变化后内在要求管理方法的变化，公司的管理务必融入网络营销必须。网络营销在规划实行后：一是需要注意操纵，以评定是不是充分运用该发展战略核心竞争力，评定是否有改善空间；二是要对实行整体规划时的问题立即识别和加以改进；三是对技术的评估和选用。

七、网络营销经济学原理的分析

供需：在网络营销中，提供提高，价钱随着降低，造成需求提高；提供降低，价钱随着升高，造成需求降低；比如，当提供提高时，生产商成本费快速降低，总需求也迅速降低，又造成需求的升高。

边际效用：在网络营销中，消费者吃的东西越大，胃口就越高。比如，微软公司公司的用户一旦应用了该公司的产品，他们就不愿意学习应用其他软件，而不断选购原系统的最新版本，但对其产品其具有越来越大的依赖感，出现边际效用增长规律性。

规模报酬：在网络营销中，规模报酬递增规律性充分发挥，即伴随着企业规模的扩张，平均可变成本展现持续降低的发展趋势。

下岗：在网络营销涉及的互联网经济基础理论可提高劳动效率、繁荣经济、创造新的产业和提升一个新的就业岗位，可以实现经济发展高速发展、低失业人数、低通货膨胀率与此同时共存。

学习培训：在网络营销中是使信息内容升值的一种经济体制。升值能产生更多的信息内容，更多的信息内容能进一步升值。这类持续循环的特殊信息搜集全过程，称之为学习培训。在通讯、电子计算机等学习培训迅速的领域，规模效应能够转化为品质。

总而言之，网络营销理论是不同于传统营销渠道理论的新营销模式，它可以在控制成本、市场拓展和与顾客维持关联等方面有很大核心竞争力。但网络营销的实施并不是某一个技术方面难题、某一个企业网站建设难题，它还涉及到企业全部营销策略方位、营销部门管理方法和规划层面，及其营销战略制订和实施层面。

电子邮箱在网络营销中的作用

• 企业企业形象
• 线上顾客服务项目
• VIP通信与杂志期刊
• 电子邮箱广告宣传
• 网络推广
• 商品/服务推广
• 搜集市场信息
• 线上市场调研

在我国网络营销发展趋势分析报告

现阶段，在中国网络营销获得飞速发展的同时，与西方国家对比，在我国网络营销发展的总体水平还比较低，主要表现在：

(一)消费者层面

网络营销给予的是一个虚拟的销售市场，它的前提条件是供需双方互相信任。我国目前有一些消费者对网络营销认识不到位，行为主体位置，销售市场无法精准定位。一部分企业觉得网络营销仅仅建立一个企业网站更新信息内容，忽略了其在营销、调查、客户数据分析、产品研发、营销策略、反馈机制、售后维修服务等方面的功效。当企业个人信用不够，交易额外费用较高的网络营销对消费者来讲是一种高消费者行为。而大多数消费者缺乏的是交易信心和消费力，不缺少时长。因为互联网主要表现产品的形象性较弱，消费者担忧网络购物的风险、售后维修服务的保障等因素，最后导致销售市场产生不上经营规模。

(二)企业层面

信誉度是一个企业的形象，在正常的实体商品交易市场中，不讲信用、失信者顾客的事件屡有产生，假冒伪劣商品也是五花八门，更何况在人们看不见、摸不到的在网上虚拟市场中买东西，大部分消费者一直太过理智化或带有一种不安全感，因而更重要的是望而生畏。网络营销的前提之一是商家有良好的信誉度，此外，企业计算机技术水准落伍、管理能力落伍、运营模式老旧都是限定网络营销发展趋势的因素。访问的客户量减少，互联网给企业创造的经济效益就降低，进而形成恶性循环；企业的组织架构并没有调整为进行网络营销所必需的构造，也很不益于网络营销活动的开展。

(三)政府部门层面

网络营销的国际性要求必须建立一个全球化的标准和标准，以保证网络营销主题活动的实施，因此政府对网络营销主题活动不宜过多干涉，而应遵循电商的国际准则，尽可能权力下放于企业，政府部门所起的作用是帮扶和服务。如何建立一个国家的权威部门，来确认网络营销中参加各方的真实身份，维护保养买卖主题活动的安全，并确保其公信力和公平性，是中国进行网络营销所面临的一个重要课题研究。

(四)货运物流层面

网络营销尽管缩小了企业中间信息内容虚拟市场里的市场竞争差别，而对企业的货运物流水准与能力给出了更高的要求，而目前，在我国有着全国各地物流能力的企业屈指可数，尤其是众多中小型企业，货运物流能力欠缺，效率低下，不能及时与网络用户开展实物交割，已成为阻拦其网络营销发展趋势的主要因素。因而，发展趋势网络营销，货运物流优先是行得通之途。

(五)优秀人才层面

人才是互联网经济中最重要的网络资源，现阶段企业大力开展网络营销主题活动欠缺明白计算机和互联网技术的营销人才，绝大部分企业还不了解网络营销的处理方式，不懂得如何应用电子手段来改善企业运营。因此，企业一定要灵活运用各种各样方式、方式，塑造、引入素养比较高、层级有效、技术专业配套的互联网及运营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展给予人才保障。

在我国网络营销发展的关键阻碍

现阶段，在我国网络营销已经取得了惊人的进度和良好的效果，但网络营销则在发展过程中也遇到了一些难点。这种难点不仅有国际性性质的，也是有在我国独特基本国情所造成的。

(一)网络营销发展趋势所面临的全球性难点

1.网络安全事件。从技术上讲，网络营销发展的核心和重要环节是买卖的安全性。因为Internet本身的开放式，使现阶段，在我国网络营销已经取得了惊人的进度和良好的效果，但网络营销则在发展过程中也遇到了一些难点。这种难点不仅有国际性性质的，也是有在我国独特基本国情所造成的。

网络交易遭遇了各种风险。消费者害怕自己的信用卡号码失窃，而企业担心拿到的信用卡号码是盗取的从而使得收付款出问题。要是没有妥当的安全管理体系，线上销售的发展终会受限制。

2.税收问题。税收的问题主要有以下三方面:一是税收管辖权不容易明确。因为Internet没有一个固定不动的地址，当一项买卖发生时，应当由哪个地区的税务局对它履行税收管辖权，基本相同。假如税收管辖权难题不可以得到很好的处理，必然会对销售方面的税收问题及消费者行为造成很大的影响。

二是课税实际操作问题多。现如今许多国家都是对的产品销售征缴所得税，但如何对网络交易的商品开展课税还存在不少的难题。例如，很多人根据Internet向海外小公司购买产品，是由于这种公司不征缴所得税，因而商品划算，但如何对它们缴税款是个问题。如让所有根据Internet购物的消费者自己主动申请应交所得税，那样必然存有极大税款系统漏洞。三是查验核查难度高。用网络销售商品，其边际效益几乎为零，这就使得税务机构不可以用投入与产出的相互关系等老办法来检查核查公司的税务申报状况。Internet还减少了传统式的中介机构如银行和经纪人的功效，这种中介服务不但向税收政府申请各类买卖状况，还协助税收检查官核查个人申报的从银行获得的利息所得的。Intemet上所用的虚拟货币与现钱一样是匿名的，税务机构没法追踪，因此无法查明纳税人收入与开支状况。

3.商业惯例难题。消费者采购的习惯养成也影响在网上商品的售出。在传统商业中，消费者通过看、闻、摸等几种觉得来判断与挑选产品。而在网上购物，只提供了一种很有可能:看。此外，消费者对网上购物持有的态度还会有所不同，有些人认为网上购物是积极主动的活动，有的人则视作休闲娱乐，而仍有相当一部分对网络购物兴趣不大，感觉在网上购物失去在街上游逛买东西的乐趣。如何减少网络购物的不足，必然是在网上销售成功失败的重要因素。

(二)牵制在我国网络营销发展的因素

1店家与消费者的观念难题。网络营销是种新型的营销方法，不仅要经营人，而且需要消费者意识里的认可。

从我国目前企业的经营体制看来，经营人大量考虑的是短期内利益和个人利益。进行网络营销主题活动，必须企业经营人资产、技术和人才的投入，但在运营前期，只会是低盈利在我看来亏损的运营，短期内权益欠佳，这会让一部分经营人望而生畏。

从消费者看来，不市场秩序个人行为带来的负面影响使人们对网络买东西造成困惑;与此同时，网络购物只能看、不能摸的特点，使消费者对买东西产品品质产生怀疑，还会牵制网络营销的发展。

2.网络建设与发展用户数的问题。我国的通讯业虽历经持续十余年的大发展，特别是通信网络的建设，为我国社会经济信息化奠定网络基本，可是这与商品流通网络化的未来发展规定相比，还远不可以符合要求。网络营销的开展中网络的建设是一个必要的标准。互联网是全球化通使用的信息基础设施建设，但由于在我国地广人多，各地经济发展、高新科技、文化艺术、人文素养都有差别。因此，使得互联网技术短时间遮盖全部地域及每一个人，是一件不大可能事情。

3.网络基础设施建设不足完善。网络营销的发展，规定网络传送有很快的响应速度和畅通的路面。在我国因为经济水平和技术方面的原因，网络的基础建设还很迟缓和落伍，已建成的网络，其品质离网络营销的要求相去甚远。与此同时，互联网用户的快速澎涨使网络带宽拥堵，速率很慢，距进行多方位网络营销还有一定差别。

4.社会性信用体系不完善。我国的市场经济体制管理体系不够完善、不足标准，假冒伪劣产品层出不穷，蒙骗欺诈行为经常发生，市场行为欠缺必要的自我约束和严厉的社会监督。因而，要发展网络营销，务必加快培育市场，造就比较成熟和规范的社会信用环境。

5.商业支付管理体系不健全。现阶段，在我国网络支付的方式方法尚不成熟，安全性通用的虚拟货币尚处于研发验证环节，在目前信用卡刷卡未占主导的情况下，网络分销商的现金交割只能依靠客户事先(后)缴费才能完成。尽管已经有中行、招行等先驱者，但间距全面的网络营销运用，尤其是企业与企业中间安全性资金结算的要求还有很长的一段黔要走。因而，目前在网络支付安全层面存有的技术与意识关键是网络营销发展的核心与重要阻碍。

6.相关法律法规不完善。网络营销这类崭新的商务洽谈方法，不可避免地会带来一系列的法律问题，例如，电子合同、电子签名的效力情况，网络交易的债务纠纷难题，网络犯罪难题，这些。在中国，网络交易自身欠缺法律的认可和维护。我国目前的《经济合同法》拒不承认网络交易合同书，自然更谈不上维护，网络交易必须一个新的法律来对消费者利益和经营人利益进行保护。在法律领域，应吸收和参考世界各国比较成熟的经验，立法先行，防范于未然。

7.优秀人才方面的问题。人力资源是企业最主要的无形资产摊销。企业进行网络营销，必须各方面的优秀人才，特别是具有全新升级信息观念和新式知识体系的专业人才，他们是执行网络营销的中坚力量。中国企业在专业人才、专业管理人才及其专业人才等方面，与国际企业对比都极其匾乏，也很难与国际企业对抗。从源头上讲，是国内企业内部结构欠缺有效的激励制度，除了在化学物质层面，因为目前网络资源的限制造成中国企业欠缺诱惑力外，很重要的一个因素就是大部分企业只会用人，而没有塑造人的观念。外资企业企业的培训管理系统健全，而且与企业发展、企业文化艺术的实际息息相关。因为将职工视作最宝贵的人力资源，外资企业企业的培训投入也产生了较高的盈利。

8.物流运输难题。网络营销对企业的货运物流水准与能力给出了更高的要求，而目前，有着全国各地物流能力的企业屈指可数，尤其是众多中小型企业，货运物流能力欠缺，效率低下，不能及时与网络客户实物交割，已成为阻拦其网络营铺发展的主要因素。另一方面，现阶段网络营销派送要求尚没有达到货运物流企业所需的最少产业化运行规定，加上互联网的无垠性特性造成了网络营销顾客地区的分散与不明确，少量的提供和过度分散的派送网络使货运物流企业没法平摊较高的总成本而难以减少服务的价钱。

网络营销的发展对策

据美国《财富》杂志期刊统计分析，全世界前500家公司几乎全部都是在在网上开展了营销业务，预估到2010年网络贸易总额占世界贸易额的比重将达到42%。但是，因为我国的网络营销尚处于起步阶段，发展总体水平比较低，网络对企业营销的极大优势与发展潜力并未被挖掘出来。发展我国的网络营销必须政府部门、企业及消费者的共同奋斗。

(一)加强对网络营销的舆论宣传强化对网络营销的舆论宣传，提升社会发展与公众对网络营销的认识；正确引导众多消费者改变传统购物方式与买东西习惯性，使之从心理上接纳网络营销；大力开展对网络营销的科学研究，不停开发设计合适我国基本国情的网络营销新方式与新趋势；提高国民素质，铸就大量网络营销优秀人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的综合性人才，也要较高素质的消费者，这两方面的工作并不是哪一个企业或个人能够做到的，仅有借助国家的力量才能实现。

(二)提升网络基础建设我国目前网络基础设施建设还非常比较落后，必须政府部门充分发挥宏观经济政策功效，增加网络基础设施的基本建设幅度。激励中国企业全力开发设计具备自主知识产权的电子计算机网络硬件软件商品，改善目前的网络自然环境。此外，政府部门应引进激励机制，容许别的行业干预互联网的运营，如容许有线电视网运营互联网业务，运用有线电视网强大的通信能力和覆盖全国的网络，减少互联网的应用花费，推动互联网的普及，以加速网络营销的发展。

(三)重视个人网上银行基本建设健全的个人网上银行主要涉及到电子器件收款机、电子账户和支付网站这三个技术性构件，顾客仅需打一个电话或上网下载一个通告就可开展转帐和存储资金的业务流程了。网络买卖后资金支付，理应能都在网上进行，因而它对银行账户管理的安全性给出了很高的规定，仅有金融机构设立了非常值得大家信赖的网络支付平台，大家才敢运用网络开展资金支付，这样才能让网络买卖彻底线上开展，才能体现网络营销的便捷性，才能使网络营销具备发展的发展潜力。

(四)执行营销策略组合协作互联网的出现，完成了沟通交流彼此交互性的线上即时沟通交流。因此，对网络营销要授予新的内容，执行完美的市场营销组合。

1.市场营销策略。伴随着消费市场日益呈现个性化特征，企业不紧急于制订市场营销策略，而应通过网络完成消费者与厂商的交谈，根据不同消费者的具体要求，开展产品制造和服务，进行定制营销。

2定价策略。网络营销中定价策略的制定，理应综合考虑每一个消费者的价值观。

传统营销渠道标价关键考虑到产品的产品成本和市场上类似产品的价格。但网络上，消费者买东西基本属于理智型，价钱是否合适在于其价值观念，因而企业要充分把握消费者的购买信息，完成双方的充分沟通。

3.渠道营销策略。网络营销使生产制造企业立即应对消费者，传统式的渠道受到损伤，与此相适应的无疑是承担配送的寄卖或代理销售。渠道营销策略即处理物流的难题，这些方面应增加社会发展两个企业的发展，其一是专门为电商配套服务的派送企业，其二是自身有着电商体系的物流运输企业。

最近，加盟也被融合进电商，即首先用加盟的方式在全国创建零售网络，处理物流的难题，也不失为一个渠道营销策略。

4.营销策略。网络营销关键依靠网络广告宣传，将信息辐射源到全世界每一个角落，可以与消费者创建一对一的联络。传统营销渠道是一种强悍营销推广，不顾及顾客需求是否；营业推广都是不经过消费者容许而采取的一种积极类型。而网络营销是一种软营销，根据加强与顾客的沟通和交流来达到营销目的，进而开发出更多的顾客需求。

(五)健全最新法律法规网络交易和商贸买卖一样，纠纷案件是难以避免的，并且网络交易彼此可能存在地区上的差异，因而，必须健全、统一的相关法律法规对交易双方进行规范。与此同时，网络交易的发展对传统的税收理论提出了挑战。

应对税收管理易无法控制、税务处理易错乱、税务稽查难度加大等问题，应尽快制订与国际接轨的网络买卖法律法规和税收优惠政策，以推动网络营销良好发展。

我国网络营销的发展空间和市场前景

(一)在我国网络营销的发展室内空间

整体里看，在我国网络营销具有很大的发展室内空间1.从在我国互联网技术发展宏观经济里看，网上电子计算机数量展现出迅速增长态势。1997年，在我国开展第一次网络调查时，网友仅有62万。到2004年底，国内用户总量超过1.03亿。7年增长了166倍，并把继续以每一年30%之上的速度提高。因而，伴随着电子计算机网上数的增长，在我国网络营销终将飞快发展。

2.从消费主体看，在我国城镇居民高度关注网络经济发展。依据2001年中国社科院所属的社会发展发展研究所等单位对北京、上海市、广州三城市的502位中等水平之上教育水平居民的数据调查报告，92.1%的居民觉得网络做为信息、知识传递的手段，其发展终将推动中国通讯、信息产业的迅速成长和相关产业的迅速不断进步，同时也会大大的推动以信息、知识更新为重要保障的整个市场经济体制的发展和地区中间、全球经济中间经济发展联系的提升，进而有益于中国产业结构的升级、经济质量的提高和竞争能力的提升。

3.从国际大自然环境看，中国加人WTO三年，已经在以下几个方面推动了网络营销的发展:一是进口关税的减少促使更多的电脑进入家中成为可能，这样可以提升我国的计算机覆盖率和网上率;二是金融行业的开放及在我国“金卡工程”全面推行将从根本上解决在线支付方法发展滞后的难题;三是通讯业的开放将大幅度减少网络营销的成本，促进更多的网络店铺问世，促使网络买东西成为一种时尚潮流;四是与时共进，加入WTO后，我国老旧的的观念及文化将受到损伤，人们的价值观将产生深入转变，在这个过程中，消费者将愈来愈了解并接受网络营销;五是伴随着分销商业的逐渐对外开放，货运物流，尤其是第三方物流的进一步发展，将有力推动网络营销的发展。

(二)在我国网络营销的发展发展趋势

随着我国互联网的发展和市场环境变化，我们能预测分析网络营销具有良好发展发展趋势:

1.网络媒体和网络技术的应用将更有利于产品的销售。

E一mail可能趋向健全。最先，根据管控E一mail的字体样式和颜色，我能够根据不同的受众群体来设计销售信息的款式和觉得。这将直接电子邮件这类新闻媒体带上了一个新水平。次之，Email文件将可以推送响声、图象和立体效果。这类发展趋势将一除初期E一mail印刷体的简单特点。再度，手机技术与Internet的融合，网络用户能通过Internet推送和接受手机信息，其成本费仅为当地ISP的电话费用。运用Internet电话的便宜特点来进行顾客服务项目，其成本费仅仅是国内长途花费的一小部分。你就可以在个人的信息核心评论。那样，虽然你打电话时另一方没有在，他也可以在他方便的时候接到你信息。

2.有音技术在广告和顾客服务项目层面将得到更大的运用。

有音技术性可以建立一种情景，当顾客进入一个汽车近程快速比赛的网站时，他能听见汽车发动机的轰隆声，有身临其境的觉得。有音技术性、立体技术、文本链接的结合，顾客服务站能通过Internet推送很符合顾客需要的信息，运用有音技术性，大家可以听到她们难题的回复，而且录下，当需要时回看这种信息。

3.互联网广告将有很大的发展机会。与传统广告对比，互联网广告所表现出来的优势是明显的:互联网广告的空间似乎是无限的，其散播范畴远大于传统广告，通过网络能把互联网广告散播到自身所覆盖的全部国家地区;互联网广告成本低廉，大概仅等同于互联网媒体的1/10;互联网广告可以实现及时互动交流，克服了传统广告强悍传递的缺点，完成了发布者和受众群体之间的及时交流;互联网广告促使顾客付诸行动的机制主要是靠逻辑性、理性的感染力，因而具备更高的高效率。互联网广告的这些优点取决于其在网络营销里将有很大的发展空间，在网络上公布互联网广告将成为企业最主要的网络营销主题活动。

4.E一mail、手机、网页页面和发传真的结合在个人通知书中的应用。E,mail、手机、网页页面和发传真可能结合在一起以顾客偏好的方法及时推送本人通知书(像新闻报道、库存商品额度、所要求的广告宣传信息等)，为了能分摊此项服务项目的费用，信息服务提供者可以在信息的某点刊登广告宣传。

5.在网上的电子大型商场将事业兴旺。将市场或企业的商品以多媒体系统信息的方式通过网络供全世界顾客访问和购买，是世界各国很多大商场和大企业正在使用的促销手段。通过网络，顾客尽管无法获得亲临指导的感觉，但能见到商品的图象、文字介绍、技术性参数指标、同行业较为等信息，价格和售后服务内容也一目了然，最重要的是大大的节省了顾客购买产品的时间和精力。对企业而言，互联网大型商场和传统的商场对比具备无需要店面租金，可以减少商品库存的压力，减少市场销售、管理方法、送货等环节的成本，规模不会受到场所的限制，有利于搜集顾客的信息，这些许多优势。

6信息核心与Intenret的融合。在互联网上分销产品、服务的企业，其产品价格的每一次变化、新产品的每一次公布等信息均根据Internet来进行，将是一个很好的方式。充分利用网络，公司的信息核心可能减少巨额的发布成本费，而顾客也可以及时得到一个新的信息。

7.会员营销日渐流行。会员营销来自国外。在国外，这类网络营销方式被证明是有效的方式，为众多网上零售网址所使用。中国有一些电商网站推出了会员营销的形式，虽然看起来还很幼稚，含有过多副本外国网站的痕迹，但仍不失为一种非常值得试着的好方法。

网络营销在中小型企业的应用方式

一、在我国中小型企业网络营销的现状

据中国工作统计公报资料显示，在我国约99%之上企业都还是中小型企业。2003年中国中小型企业突破了2160万家和，2004年做到2200万家和，到2005年末做到近2280万家和，2007年末已超4300多万家经营规模，但中国60%之上的中小企业生存周期在4年一12年中间。与此同时相较于大中型企业而言，大中小型企业的人力、资金、信息技术水平较差，因而中小型企业在依靠互联网技术性进行电商时，应选择最能够提高企业业务水平的电子商务技术，根据我国企业进行电商的实践看来，我国目前大中小型企业进行电子商务应用从网络营销开始做起是一个比较切实可行的计划方案。

全球互联网经济发展已经飞速发展，2008年1月，中国互联网信息核心(CNNIC)的统计报告表明：截止到2007年12月31日，中国的用户数已增加到2.1亿多，2007年一年增强了7300万，增长率为53.3%，总数略低美国的2.15亿，坐落于全球第二位。宽带网络网友数超过1.63亿多，手机网民数做到5040数万人，网址数做到150万只。

艾瑞商业咨询觉得，受2008年夏季奥运会因素影响，2008年中国网络营销市场容量将飞速发展，预估2008年中国网络营销市场容量将提升130亿；至2010年，中国网络营销市场容量预计将做到230亿。

这种仍在不断攀升的互联网指数和网络营销的高速发展，都让对网络经济极其憧憬的企业激动不已，特别是中小型企业更需要把握机遇，来提高企业的生存周期，提升企业的竞争能力。

互联网技术充满着无限潜能，但在我国中小型企业网络营销的现状令人担忧：赛迪2007年9月强调75%的中小企业网址每日浏览量非常低，网络营销方式单一化，实际效果不太明显等。那样必须对我国的中小企业的网络营销开展深入分析。

二、中小型企业执行网络营销的意义

(一)有益于中小型企业与大企业之间进行同步市场竞争由于互联网是面向全球的，促使最小的、刚起步的公司看起来也可以像是一个巨大的跨国企业，面向全球的客户，互联网发展，使中小型企业可以很快地建立一个在网上市场竞争服务平台。因而在营销方式上，中小型企业能够与大企业开展平等的同步市场竞争。

(二)能够节省中小型企业的成本，提高经济效益很多中小型企业面临成本费偏高的威协，造成成本费偏高的缘故通常是企业的反复管理和重复生产。降低成本的最好方法便是先后把事情做好。运用网络营销能使“反复”降至最低，乃至清除。

(三)能实现无时空的沟通交流。增加了中小型企业的生存环境网络营销早已遍及世界各国，信息能够在网络上随意传送而没有限制。中小型企业在进出口经营权层面以往一直受限制，没法从业进出口贸易，即便能够，也往往遭受信息沟通交流不充分的限定。网络营销穿越时空的特点，使中小型企业能够24小时24钟头，面向全球进行进出口贸易。

(四)可以使中小型企业能够更好地完成“一对一”的人性化服务服务项目变成现如今企业吸引顾客和吸引住顾客的最重要的手段，但是真真正正做好服务则须投入高昂的成本费。在网络自然界中，即便是中小型企业也可以通过BBS、E—Talking、E—MAIL等方式，以极成本低“一对一”的对顾客开展即时的检索，与他们开展线上或线下沟通交流。顾客还有机会对产品或企业进行探讨发布意见与建议，企业就可以从市场调研到产品外观设计和标价、产品制造到售卖及售后维修服务整个过程都可以获得有意思的意见反馈，并做出实时的调节。

三、网络营销在中小型企业的具体应用方式

(一)互联网广告

中小型企业开展网络营销可以用一些常用的网络广告形式，如互联网图片广告。那样来吸引浏览者，提同企业的知名度。

一般而言，互联网图片广告价格比较贵，依照“呈现频次”和“呈现品质”来收费：表明的次数越大，在网页上发生的位置就越好，价钱就越高，投放量大一点的杂志广告也会比投放量小的广告贵。

在网络里，“点一下”是个非常独特的定义，一个浏览者会“点一下”他有兴趣的具体内容，进而进一步了解，假如网友注意到某一广告内容，并对它有兴趣，便会点击查看广告客户的网站(例如广告投放的企业网址)，进一步了解有关的产品和服务，因而，记录下一个广告被点击次数的多少，也就能精准统计分析出它实际效果。

综合性而言，互联网图片广告适用于这些拥有很多推广费用，与此同时目标客户群极其广泛的企业和产品，例如“手机上”“计算机”“常用药品”“保健产品”“车辆”这些，假如你企业不属该类，最好是慎重选择这类网络广告形式。

(二)搜索引擎推广

1.百度搜索引擎的结果登陆。百度搜索引擎结论登陆，通常是指交纳一定的费用，然后被百度收录，现阶段新浪网、搜狐网等均给予这种服务项目，它一般包含两种类型的百度收录，一种是通用型登陆：“仅确保百度收录你的网站，不保证排行和部位”。显而易见，这类百度收录的推广效果不能保证，自然收费还会划算些。

如果你希望排名靠前，那就要选择“营销推广型登陆”，在推广型登录中，你的网站确保排到百度搜索第一页，进而被别人见到和浏览的机率大大增加。但随着网址数的增加，一般百度搜索引擎用的是“翻转排长队”的方法，即全部排在第一页的网站，开展翻转，今天你排第～，明天就是第二，后天性便是第三??持续往后面排，直至排在最后一名，然后过一天，又变成第一，周而复始。

百度搜索引擎结论登陆耗费很少，是一种合适中小型企业的互联网推广方式，但由于服务模式的缺陷，它效果不平稳，并不是是最佳选择。

2.搜索引擎竞价排行。搜索引擎竞价排行要以“提高企业销售总额”为直接的总体目标。竞价推广是按照付钱最高的人排名靠前的标准，对买了同一关键词的网站进行排行。竞价推广一般采用效果付费的方式。竞价推广是一种扣除固定费用的推广方法，能是月租费，也可以是服务年费，给予这类产品的服务商有百度搜索、C.oogle、新浪网、搜狐网、慧聪、阿里等。

现阶段，应用百度搜索引擎的企业稳步增长。调研说明，2001年在我国仅约7万家和企业应用搜索引擎营销做为网络营销方法，2003年做到28万家和，2004年约50万家和。在经济发达地区，分别有。50.14%和24.13%的企业早已或准备选购百度搜索和C,oogle的竞价推广服务项目。很多中小型企业可以采用竞价推广的方式来营销推广自己的网站。

3.实名认证检索。“实名认证检索”是颇具中国特点的一项网络营销方式。实名认证站内搜索为中小型企业提供了一个提升地区短板、信息短板和成本瓶颈跨越式发展的互联网平台，企业使用实名认证站内搜索后，用户通过搜索框和联盟网站可以优先选择搜索到企业已经推广的信息，给企业带来更多和最准确的商机。针对互联网用户来讲，“实名认证检索”不仅帮助用户发觉有意义的信息，也是协助企业更加简单与用户沟通交流，统一企业网上网下知名品牌，发觉更多的商机。所以对在我国的中小企业来讲，“实名认证检索”的营销方式不失为一种较好的试着。

(三)在网上顾客服务

当代顾客需要的是优质的人性化服务，大中小型企业根据网址等形式积极为客户提供全天、及时、互动的服务项目，使顾客能及时、有效地获得所需的各种资料，包含文本、照片、动漫及其录影等；还可以让顾客直接与企业的主管部门、供销部门和研发部会话，以获取全新的资料与技术文件、故障检测的方法等；还可以接受并解决客户的举报等，这类全新的服务模式可以顺从当代顾客个性化要求特点。为了保障在网上顾客服务的优质、高效率，企业需要注意以下几个方面。

1.创建忠实顾客数据库系统。可消化吸收对公司产品非常了解的忠实顾客干预公司的网络营销，她们能帮助企业处理消费者的难题，回应一些技术上的难题，与此同时他们还会提示企业什么消费者在网上发布对公司不利的信息。

2.互联网的高速散播特性规定店家为客户提供迅速回复。通常的承诺是24钟头回应；及早发现不太满意顾客，了解他们不满意的缘故，妥善处理。

3.根据顾客意见反馈信息掌握顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反映等。精确掌握消费者的消费观念及决策过程，根据E—mail等方式与顾客构建“一对一”的婚姻关系。

4.第三方电子商务运营。由第三方给予一个电子商务服务平台，交易双方只需缴纳一定的提成花费，就可以在平台上买卖交易，而平台的服务提供者只起一种中介机构的作用，并不参与买卖。据不完全统计，目前我国有面对中小型企业的各类电商平台2000好几个，VIP数量逾2000万家和，在其中阿里VIP1100万家和(收费VIP13万家和)，马可波罗网VIP近200万家和(收费VIP3万家和)，全搜网VIP213564家(收费VIP32123家)，全球制造网VIP200568家(收费VIPl556家)。

电商平台为中小型企业给予成本低、专业化的电子商务应用服务项目，不但有益于中小型企业控制成本、提高工作效率、拓展销售市场，并且已经推动中小型企业商务模式自主创新，及其商务接待生态的培育和重塑。

(四)网址会员制度对策

中小型企业能通过为“VIP”给予一定的利益来吸引更多的浏览者变成网站会员，提升网站的点击量与名气。这种VIP有“完全免费”的也有“收费标准”的，自然免费vip遭受浏览者的热烈欢迎，但是由于互联网正逐渐走向成熟，已经不是所有网页客户都希望完全免费。一些博主VIP希望花点钱可以享受更高层次的管理权限；一些应聘者希望变成付费会员好得到更多合理任职机遇；另一些商业服务客户则希望根据成为会员看到别人没法涉及的商业资源。

客户希望得到更多折扣优惠的趋势在当当网上反映突显。当当把他们划分成两大类——金子VIP顾客，可以再享有9.7折优惠；裸钻VIP顾客可以再享有9.5折优惠。而技术专业博主针对网站的服务项目就更为苛刻。她们希望可以得到更大的室内空间、更高的管理权限，文章内容能够高频次发生这些。

根据网址会员制度对策能使中小型企业和客户构建长期性、平稳、互相信任的密切相关，还能够吸引住新客户，提升企业的竞争能力。

(五)网络营销的业务外包经营模式

中小型企业在优秀人才上不具备优点，并很难得到所需的技能人才，因此需要业务外包出来。业务外包运营实际上是指使用、融合外部资源，以提高企业竞争力的一种资源分配方式。即企业只运用有限的资源做你最擅长的(竞争优势)，其余的业务外包!Do what you do best(your corecompetency)and out source therest!已经成为一种不可避免的趋势。研究发现，业务外包支持服务的公司，比什么都在自己公司里做出来的企业，运作效率更高，成本更低。这种方式也更加适合于各类网络资源都焦虑不安的中小型企业。

总而言之，伴随着技术的飞速发展，众多中小型企业必须根据企业自身的情况，采用正确的网络营销方式，并且在实践过程中不断总结得失，调整方案，则企业的网络营销主题活动一定能获得成功，为企业带来新的创业商机和利润。

网络营销与企业网站的关联

• 企业网站建设进行是实现网络营销职责的基础
• 企业网站建设是网络营销对策的重要组成部分
• 企业网站内容是网络营销信息特征的基础
• 网址的功能取决于网络营销方法的挑选

企业网站的网络营销作用

• 企业形象
• 发布信息
• 顾客关系
• 资源合作

网络营销与电子商务的关系

电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有显著区别的定义，针对第一次进军网络营销行业者对两个概念很容易造成搞混。例如企业建一个一般网址就认为是进行电子商务，或者将互联网销售产品称之为网络营销等，这都是不准确的说法。在《网络营销基本与实践》(冯英健著，2002年1月，清华大学出版社)有关网络营销界定的说明中，觉得“网络营销并不等于电子商务”，这主要是根据以下两个方面的考虑：

(1)网络营销与电子商务科学研究的范围不一样。电子商务的内涵较广，其的核心是数字化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个阶段，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的活动营销。网络营销和电子商务的这种关联也表明，发生在电子器件交易过程中的在线支付和交易之后的产品派送等问题并不是网络营销能够包含的具体内容，一样，电子商务体系中所涉及到的安全性、法律法规等问题也不适合所有包括在网络营销中。

(2)网络营销与电子商务的关注关键不一样。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一乃是完成了数字化交易。网络营销的定义早已说明，网络营销是企业整体营销战略的一个构成部分，由此可见不管传统式企业或是根据互联网技术开拓市场的企业、也无论是否具备数字化交易的发生，都要网络营销，但网络营销自身并不是一个完整的商业服务交易全过程，而是为了促使交易提供支持，因而是电子商务中的一个关键步骤，尤其在交易产生以前，网络营销发挥着主要的信息的传递功效。从这个含义上说，电子商务可以被看作网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全进行电子商务以前，同样可以进行不同层次的网络营销主题活动。

之上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系：网络营销与电子商务科学研究的范围不一样网络营销与电子商务的关注关键不一样。但是，电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的构成部分，进行网络营销并不意味着一定完成了电子商务(指完成在网上交易)，但完成电子商务一定是以进行网络营销为前提，由于互联网销售认为是网络营销的职权之一。