今日主要就是讲下有关做好站外推广的一些小构思跟汇总,希望对大家有一些启迪,许多先辈也讲过类似许多这类文章内容，实际上写来写去主要还是那几个主流的方式,例如根据推广Facebook系,谷歌搜索系广告宣传，EDM营销推广,网络联盟营销推广,内容运营又叫口碑传播,类似例如时尚博主,社区论坛，youtube或是Instagram KOL营销推广,时尚媒体评测这些，也有现阶段比较火的Deal导购网站,及其Facebook group群组的外站引流，也有社交媒体引流方法,换置交换这些十分非常多的方式。
实际上外站除开直接的广告营销以外,剩下的都是靠拼网络资源,都是需要渐渐地去深耕细作，去经营去测试,由于一开始你也不知道那一个KOL或是deal网站,适合自己的商品,实际效果会比较好，这种一般都需要很多的时间跟成本费。之前跟朋友聊天,听说是你们现阶段找了几千位的KOL红人网络资源,渐渐地去测试,花费了大概500W的费用预算,才找到一些带货能力非常强的KOL。
其实做外站就是为了用数据去讲话,你觉得不错的,很有可能效果不一定好,那你觉得不怎么样的,但转化率却很好，现在就简易谈一谈平时在站外推广 工作中的一些小小共享,希望对大家有一些小小协助。
就先用Youtube或是Instagram KOL红人谈起吧,其实在找KOL评测以前,我们应该准备一下几个方面物品，KOL评测并不是仅仅的发个视频,是需要我们考虑清楚做这个评测的目的是什么,是直接的awareness品牌曝出,或是转换市场销售这些。
1.要建立明确的营销推广地区和费用预算,建立营销推广地域至关重要,最先事关你用户群体,你的产品适不适合这一地域,是否有本土化的版本，次之较为重要的就是费用预算,要配对下自己的费用预算跟KOL的数量级是不是配对，不做没用之效。
2.剖析你客户跟网红的匹配度,网红的受众群体是否跟你的产品是同一批受众群体,例如不可以找一个全是女士粉丝的KOL去推广男性用品。
3.要有明确的营销推广周期时间跟方案, 必须提前规划source KOL红人网络资源，并为每个KOL制订评测上市的时长,产生引流矩阵单脉冲散播,这个就必须我对KOL有很强的监管水平。
4. 便是一定要给KOL讲明白你的产品必须关键展示的产品优势及其好于竞争对手哪些的地区,最好是有一个统一的散播规格，讲商品基本功能给用户讲深入。遇到过一些KOL,从头至尾也不知在讲什么,都没有把产品主要的点讲出来，没有形成很好的口碑传播散播。
在给KOL发邀请信以前,我们要做一个简单的数据调研剖析,例如他之前视频的一些主要表现,例如收看量，点赞量,评价这些,是不是都较为匀称平稳,没有看到时高时低的情况,发生时高时低的KOL一般有一定的风险性，必须深思熟虑下。
可以借助一些专用工具例如socialbalde,noxinfluencer等对KOL做出来的视频做一个剖析,每一个视频的查看量,往日粉丝增长历史时间，粉丝们受众群体地区，年纪这些,这样对KOL有一个较为整体的了解, 在发送邮件给KOL的电子邮件中，以下几点最好是附加上：
产品名字,照片跟连接
价钱（假如客单量高最好是写上）
营销推广时长
多元化特点（宣传手段或优点）
激励性对策（至关重要，一定注重会给KOL以及他的粉丝产生什么好处）,例如多给予免费样品做Giveaway,粉丝们参与性也高,或是注重专业形成与众不同Speical discount code,让他的粉丝享受优惠这些。
必须提及上边的一点就是激励性对策一定要做好,中国目前很多做KOL都忽略了这一点,由于KOL是决定商品是不是营销推广取得成功,想他的粉丝传递产品的决定性因素,怎样激发KOL的积极性，积极参与到品牌宣传,卖东西当中,那就要看我们的激励性对策是否有做到位？
不同的激励性对策,通常导致的结论区别是很大的,比如在刚开始的时候就可以跟KOL谈,每售出一个产品,可以得到想对应的提成,或者可以谈租赁他的youtube description部位, 这一点国内的棒谷跟全球做出来的非常非常好,她们开发设计很多的红人网络资源,依照提成分为,并没有付款一分钱给KOL早期, 比如下面这名KOL，它的视频均值收看量也都在1万以上,在他的每一个视频description都是会放入棒谷跟全球独立站的链接,你想想他做了上百个视频,在每个视频都放上连接, 假如我们能找几十或是好几百这种网络资源，那每天的曝光量会有多大，那对做独立站太有意思啦。
因此激励性对策是一定要做出来的,因为太关键了是有关系到你请KOL营销的实际效果优劣,大家也可以想一想更多的好一点的激励性对策。还有在KOL制做具体内容的时候,一定要跟KOL沟通交流清晰什么是必须要呈现的点,必发生的台词, 哪些是不能出现的还有如果有好一点的评测连接,还可以发送给KOL作为参考。
实际上KOL网络红人里边的玩法实在是太多了,建议大家确实好好研究下,怎么才能鼓励KOL去真真正正参加进来。有关如何开发KOL网络资源，及其如何发打开发送邮件,及其KOL网络红人工具的运用,之前也详细介绍过很多,感兴趣的可以看看之前的文章。
别的具体内容性的口碑传播,例如博主,社区论坛,时尚媒体测评等等这些网络资源的套路跟KOL是差不多的,最主要的点就是一定要用对激励性对策，激发红人的积极性参与进来。具体内容性的合作，特别是在的高优质的原创文章内容的好处我就不多说了，我们都知道内容为主，内容运营是销售中渗入较广,范畴最深的都是容易造成转化的营销方法。除了能被谷歌百度收录,巨大提升网址listing或是独立站排行,那是非常非常的重要。
有关如何联系时尚媒体做测评,可以看看之前的文章,想的都比较详尽,就是需要指出的便是早期开发设计外站网络资源绝对是比较辛苦跟累,但越发稀缺的便是越珍贵的,早期便是储水总流量,中后期收种总流量,一定要维护好跟红人直接的关联,这一实在是太重要了。
此外在这儿共享好朋友公司激励好一点的一个实例, 她们公司的社交网络费用预算应该是3000usd，便是增粉涨粉，现在是由2个小女孩经营,推广费用大概在0.6-0.8usd中间吧,一直体现一般,之后给我承担运营的2位小女孩说一个月必须5000粉,预算3000usd,可以省出花费都是他们的,结论这2位小女孩把推广费用调至0.45USD一个,这个就是激励性对策一个很不错的实例, 2位经营的小姑娘即实现了公司的考评,获得更精准的粉丝,也增加的自己的收入。大家能否想一想在和KOL或是博主主商谈的过程中，能否做为一些参照。
第二，便是现阶段比较火的国外deal导购网站,主要是有2个优势，一个是周期时间端吗，大部分第二天就能上贴,第二个便是效果好。
目前的关键问题就是很多的deal站被玩坏了,实际效果远远不如过去，大部分很多产品折扣到50%上下,实际效果也不见有多好,所以在发deal贴子以前,要找到和我商品相匹配的网址就至关重要啦，什么deal站是偏高新科技种类,哪些是偏服饰,美妆护肤,哪些是偏小孩玩具的deal网站这些，在做之前一定要挑选下。
1. Slickdeals更加适合电子科技产品特别是消费电子产品类
2. Kinja编写或是更爱一些比较前沿的消费类电子商品
3. Wirecutter主要致力于电子设备及其家居家具家用电器，现在基本上囊括了各种类目
4. Dealnews上面的产品相对性综合性， 官方网在首页给四大类目开创了专门的一文件目录通道：服饰，计算机，电子设备，家居家具。在其中家居家具类开单效果较好
还有一些别的的deal网站,有些只能是由编写发帖子,例如dealnews,hip2save,1save,dealmoon等,有些是编写跟红人都能够发帖子,例如slickdeals,dealplus等, 能联系上编写发帖子的就不要找红人发帖,建议用等级较高的账户发帖子,不建议用红人新的号发帖子, 能发popular或是主页帖的,就不要发normal的贴子。
发帖子一定要给予清晰的信息，一般具体全是以下几个方面：
Storefront Name:
Product Name:
Product Link:
ASIN:
Coupon Code:
Start Date and Time of Coupon Code:
Expiration Date and Time of Coupon Code:
Final Price: $
在这儿提下Kinja这deal网站,一直被忽略。kinja的总流量也是非常极大,一般只能通过联络编写发帖子,最重要是完全免费如果能把编写选为。
Kinja（https://kinjadeals.theinventory.com/）是FMG旗下的电商网站，
以其网址title看得出其精准定位：The Best Sales, Coupons, and Promo Codes On the Web。FMG集团旗下新闻媒体阵容十分奢华，Lifehacker和Gizmodo这两大顶尖科技博客均属于该公司
Kinja做为FMG主要的电商网站（deal型），自然会全力引流给这个网站，可以走上Kinja的产品，将会被展示在FMG集团旗下各种子版面，比如（展示在Gizmodo正常的信息流具体内容里边），（展示在lifehacker正常的信息流里边）
Kinja不像Slickdeals那般对店铺的feedback和产品reviews有明确的总数规定，主要还是看大家提交的产品是否被编写看好，只能由编写公布，不可以找网络红人。下列提议有益于提高选为的机率
（1）需在外贸开发信上下功夫,如果被一些权威性的媒体评测过，一定要列上去做为闪光点
（2）折扣力度需有，毕竟是个deal贴子,产品好价钱才是最爱
（3）https://www.fakespot.com/ 定级起码在C之上
Kinja后台表单提交模版
有关如何联系deal站的编写,之前也讲了一些计划方案,大家也可以看看。
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