连锁加盟企业想招商，选择正确的招商策略尤为重要。可是招商策略通常要遭受来源于企业各个方面资源的牵制，因而，企业务必根据自身的整体实力，制订适恰当的招商策略，那也是招商进度成功的关键。
现在的情况是，许多企业在选择招商策略和方式时盲目跟风生搬硬套和照搬他人所谓的成功案例，一些职业操盘手也坚守以往成功案例，经常会出现招商策略水土不服情况的现象，造成招商通过率极低。
那如何摆脱困境呢？
我觉得企业在招商以前，汇总本身网络资源十分重要，所说知彼知己，才可以百战百胜。只有对自身实力作出客观的分辨，才可以顺势而为，选择合适的招商策略。根据企业有着的资源，我们将要招商策略的选择归到 6 类别，供企业招商参照。
第一类：借助强悍环境型
第二类：商品导向型
第三类：销售市场团队导向型
第四类：盈利导向型
第五类：沟通协调能力导向型
第六类：低费率导向型
一、借助强悍环境型
产品或企业拥有强大的环境支撑点，如当初宝洁公司的 CCM 钙在全国逐渐招商时，宝洁公司振臂一呼，应者云集。依靠宝洁公司日化商品在我国建立的强势品牌品牌形象，创业者对宝洁公司CCM 钙输出的“大转变”、“刷新”等广告宣传说词坚信不疑。这种企业或产品一般采用的策略都是属于豪华版——大概念，大格局，招商广告宣传常常是大版票乃至跨版，招商交流会冠于“社区论坛”等字眼。常用的策略有：
竞投策略
趁机策略
二、商品导向型
这类企业一般在资金、渠道和环境上没有优点，但手上拥有一个出彩的产品或定义；或是产品上都没有特殊地区，但只有产品有文章内容能做。在招商方案策划中一般采用下列策略：
多元化策略
原理自主创新策略
实际效果感受策略
三、销售市场团队导向型
这类企业自身拥有丰富的销售市场实际操作工作经验，对产品和市场实际操作具有十足的信心，这类企业招商一会挑选样板市场策略。
眼见为实，事实胜于雄辩，看了过多美丽谎言的分销变得非常具体，不见兔子不撒鹰。因而，具有销售市场实际操作实力的企业往往是踏踏实实做几个样板市场，根据身边的榜样来吸引创业者。身边的榜样是无穷的，它给大家创业者好朋友以最坚定的信心。
四、盈利导向型
在招商中，我们发现许多企业一味追求企业招商资金回笼的规模，通常是资金回笼非常大，但去除租金、人员工资、产品成本等以后，发觉赚的非常少，乃至赔本。因此，许多聪明的中小型企业在招商中不盲目追求资金回笼的规模，看好每一笔招商资金回笼的利润。这种产品在招商中通常采用撇脂定价策略，即选用高价位策略。
五、沟通协调能力导向型
这类企业的老总或高层管理人员擅于公关，或是拥有强大的人际关系网络资源，企业领导阶层秀外慧中，经常能精妙绝伦，可以为企业招商构建一个良好的服务平台，在招商中常常选用公关借势策略。
许多企业老板全是整合资源的高手，有些运用海外关系，将公司包装成入驻我国的外资企业；有些走顶层线路，公关权威部门，为商品招商谋取更多的社会资源；有些融合网络媒体，在权威媒体上发表正确引导市场和塑造企业形象的柔性文章内容，为招商进行做好铺垫；有些是方案策划某一情况或把握住某一热门话题，制造新闻，得到社会发展普遍的关注。
六、低费率导向型
这类企业一般有着好几个商品，企业没有优点，唯一吸引住创业者是指极低的代理商费率，通常是一个零售价 100 块的商品，创业者仅需花 10 元乃至更低的价格就能拿到商标授权。这种企业在招商行业里占有很大的占比，他们往往采用二种典型的招商策略：
1.长期的广告纸策略
2.频繁地参加展会策略
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