在人类已跨人21新世纪的今天，因为信息科学技术飞速发展，消费方式产生巨大的变化，当代市场市场行情变得更为盘根错节，市场市场竞争非常剧烈。一切企业要想成功进到、攻占、夯实和拓展市场，选用正确市场营销策略显得尤为重要。
市场营销策略是企业以消费者必须为出发点，依据工作经验得到消费者需求和消费力的数据、商界的期待值，有计划地机构各类生产经营，根据互相协调一致的市场营销策略、定价策略、渠道营销策略和营销策略，为顾客给予令人满意的商品和服务而完成企业目标的全过程。
一、小企业的市场营销策略特性
1、规模小，环境适应性强。
小企业所需要的资金和技术标准比较低，投入少、效果好，可选择的经营范围比较多，因而进到市场很容易，运营方式灵活多样，适应性强。与此同时，小企业可以根据市场转变迅速地调节产业链产品构造、更改生产制造方位，快速调产改行，因此迅速地融入市场的需要。所有这些，彰显了小企业反应快，应变能力强的特征。
2、主攻一门，独树一帜。
小企业基本上都是各攻一门专业技术人员，不搞小而精、善搞小而特、小又专、小又优。这也是小企业不可或缺和发展的技巧之一。小企业一直运用反应快、应变能力强的优点，十分而易地推新商品，去攻占新市场、获得顾客。
3、技术层面敢于创新，设备升级换代快。
小企业十分重视技术革新，擅于应用新技术应用、新技术、新型材料，推动新产品的升级换代。在我国绝大部分的技术专利是由中小企业开发设计研发并注册的。小企业是一支极为重要的技术创新能量，是技术革新的侦察兵。
4、就地生产加工就地市场销售，节约市场营销策略花费。
小企业存在于国内各地，所以能够灵活运用生态资源，保证就地生产加工、就地市场销售，这不但可以缓解道路运输的紧张状况，还能节省运输费，减少生产成本。就地市场销售加上小企业较好的售后维修服务，更容易获得顾客的信赖，提升市场市场占有率。
可是小企业也存在经济水平和技术水平差、抗风险能力弱、员工素质不太高、技术实力低、生产制造条件差、年久失修衰老、运营管理落伍及其企业基础工作欠缺等不利条件。
二、小企业的市场营销策略核心理念
1、坚持不懈市场导向性。
小企业要切合顾客的转变，以顾客需求为核心，不但保证“我跟着市场走”，更必须做到“市场跟着我”。企业产品的设计、价钱、分销商与营销活动都应该以消费市场为出发点，并采取正确市场营销策略方法达到消费者的需求。
2、选择总体目标市场。
消费市场的多样性使一切企业都无法满足顾客的全部要求，一样，企业资源的制约性使一切企业都没能力达到顾客的全部要求。对资产整体实力、生产量较弱的小企业而言，既不太可能去占据一个大市场，也无法分散化能量于好几个细分化市场，而只有在分析市场环境和自身条件前提下，把有限的资源资金投入选择的目标市场。
3、市场营销策略方法人性化。
小企业规模小、整体实力比较有限取决于小企业不适合选用大众化的市场营销方法同大企业立即市场竞争。小企业应遵循财富增值规律性，选用专利权运营、贴心服务、走量等富有个性的市场营销方法，以特色运营、优点市场营销策略去攻占市场。
三、小企业的市场营销策略
1、市场营销策略之拾遗补缺。
在开拓一个新的市场行业时，应全面掌握市场的需求转变，保证以下几个方面：充分发挥接近市场的优点，活跃于市场竞争变化快的领域;运用经营方式灵活的特性，进到大企业并未涉及到的行业;多管齐下参加那些大企业不肯进军的大批量小、品种多、盈利薄的领域。采用这类拾遗补缺市场营销策略，企业的市场风险性较小，取得成功率较高。
2、市场营销策略之颇具特色。
该市场营销推广就是根据企业的经营标准，采用一定的措施，在某一方面突显自已的特色和风格，表现出了差异。事实上，在强手如林的市场上，小企业仅有从业有特色的市场营销方法才可以立于不败之地。在市场营销策略环节中，小企业需从下列三个方面获得优势：从技术上，拥有专利技术性、专有技术，精湛技术性，使本身处在领先水平;在市场上，攻占特殊的目标市场，和睦客户关联以增强企业的满意度;在市场激烈的竞争前提下，靠开发设计具备特色的新产品制胜，靠高质量服务、较好的企业品牌形象制胜，靠价廉物美制胜。
3、市场营销策略之技术革新。
这也是以科技进步的日新月异为背景，把高新科技与小企业的协调能力结合的一种市场营销推广。技术革新是小企业的生存之根，技术革新不但给企业赖以生存的物质条件，也给与企业强盛的动力之源。在物质上，自主创新会给企业产生丰厚的盈利;在企业文化艺术上，自主创新可以使企业面貌一新，人才济济。选用技术革新市场营销推广促使尖端技术领域内的小企业在世界范围内兴起，变成技术创新的主要活跃的能量。
4、市场营销策略之专业化协作。
专业化协作就是以一家大中型企业为龙头，周边众多小企业为此供货零配件加工的，在大型企业的庇护下积蓄力量，得到发展趋势。在社会化大生产环境下，小企业依赖于大中型企业推行系统化分工合作也是一种必然的发展趋势。这类市场营销的益处有：专业化的合作生产制造，使小企业的产品研发系统化，能够保证营销渠道;借助大中型企业的专业技术优势和开发能力，提升小企业自身在资产、优秀人才、机器设备等方面牵制，产生互相促进、协调发展的局势。
5、市场营销策略之联合协作。
市场不但有竞争的一面，并且有联合协作一面，小企业餐风宿露，联合合作是提高小企竞争实力的有力方法，联合协作还能够完成互利共赢，充分发挥小企业的群体优点。联合协作主要有两种实际方式，一是疏松式联合，该方式仅限于生产制造合作式专业化分工联合，凡参与联合的企业均保存自已的法人地位，在资本、技术性、工作人员等多个方面分别单独运行，企业间缺乏法律约束力，不共承担风险，也缺乏竞争能力。其二是密切式联合，这种形式是企业间相互持股、利润分享、风险共担，其特点是每个小企业联合市场营销推广后，在资金、技术性、管理方法上可以扬长补短、互利共赢，有益于产生规模经济效益，提高市场竞争能力。
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