所说免费策略营销推广是指向用户提供各种各样免费产品或网络资源的方式，来获取用户或流量的一种营销方法，这也是互联网技术中最常用的一种营销手段，360也正是依靠那张免费牌，才把一众期待软件开发公司打扒下，所以今天我们一起来认识一下免费策略。
免费的东西每个人喜爱，并且大家还喜欢将免费的好东西分享给朋友，因此免费策略是一种病毒性感染极强的营销推广策略。可是世上没有白吃的午餐，免费策略并不是真的免费，免费要为日后赢利夯实基础，首先用免费的东西得到用户，随后在其他地方赚回来。
一、免费策略的时期
简便梳理一下，免费策略营销推广由以下几个环节构成：
（1）前期免费
先通过免费的商品、网络资源、服务项目等来吸引住用户。留意，虽是免费提供的，可是一定要注意商品、网络资源或服务的质量；即便是免费送，但如果质量比较差，也一样不容易得到用户的热捧，乃至也会引起用户的抵触。假如免费赠给用户，还招来一大堆恶意差评，那这种免费主题活动就非常不值当。
（2）加入会员
单纯地提供免费商品，不是我们的效果，而是在免费提供很多名优产品的前提下，正确引导用户成为他们的会员，或是获得用户材料。商业思维或是为了利益嘛，真免费的事谁能去做。
（3）关爱正确引导
用户加入会员后，还应适当地对用户进行一些关怀和正确引导，提高用户对我们的好感度和满意度，甚至成为忠诚VIP。这些方面主要靠我们的服务和产品。
（4）推销产品付费产品或个性化服务
在经过前边一系列的埋下伏笔后，逐渐发布各种各样付费商品。通常的策略是加工品免费，但更新就需要付费了。但是注意，收费服务项目，一定是免费服务中心不可以替代的。这儿坤鹏论回想起一个收费的失败案例，这得是十多年前的事情了，那时候全部电子邮箱都免费，例如163电子邮箱、新浪邮箱，当时还有yahoo邮箱。当然，如今电子邮箱还是以提供免费服务项目为主导。不过当时263电子邮箱首先推荐付费电子邮箱，这一付费电子邮箱并不是像网易游戏VIP电子邮箱那样，免费可以用，收费服务项目更强，反而是务必缴费，并没有免费。本来以为就算有10%的用户转换，263电子邮箱还会盈利的很过瘾，结论不要说10%，连1%都没有，收费彻底失败。之后大伙儿分析原因，实际上收费电子邮箱，仅仅比免费电子邮箱多了一些容积、多了一些配件室内空间等罢了。大部分针对用户而言，免费电子邮箱空间、配件尺寸等已经能够满足需求了，没必要再附加付费，并且同一时间在提供免费电子邮箱的人很多，你收费了，我能找不收费的用。
因此真正好的方法是什么，基础服务免费，个性化服务收费。360安全管家便是靠这个起家的，实际上不但360公司是这样做的，现阶段大部分视频平台也都是这个策略，能够免费看一部分影片、电视连续剧，但超清、或是最新的电影那就需要付费加入会员。包含迅雷资源都是这样做的呀，免费也能下载，但想要提高速率，能够充值加入会员。QQ会员也是在升值功能上各有不同。因此很多免费互联网项目都是在采用这种：基础服务免费，个性化服务收费的方式。不很容易引起用户抵触。
二、免费的方式
免费的方式有许多种，大家简易列几类，供大家参照：
1.文本
文本是最容易达到的免费方式。自然，并不是怎么样的文本都能够吸引住用户，关键在于文本需有使用价值。例如盗用小说网址往往层出不穷，且总流量都非常高，原因就是这种免费文本，针对用户有致命的诱惑。
2.手机软件
互联网行业，是免费策略应用得最开始，也最彻底的一个行业。现今收费手机软件，大部分都是有免费实习期，少则七天，更多就是大半年；或是发布免费和收费两个不同的版本号，免费版作用简单化一些，若要应用完整篇，则需缴费。
而更完全一些的是，手机软件立即彻底免费，但是想享有额外服务项目或具体指导时，则需付费。或者像PHOTOSHOP那般，即然盗版解决不上，索性放任，随后经过培训赚钱，也是不错的方法。
3.实体
信用卡公司最爱用实体方式，如今无论到哪家银行办信用卡，基本上都会送你一份礼物。并且各家银行中间为了争夺用户，给的礼物也越来越大，一百元以下的礼物，对用户基本上已经没多少吸引力了。自然，这种方法又被APP线下推广懂得了，因此上年各界APP狂推时，不少同学安个APP就取得许多礼物了吧？
4.虚似
实物的成本费非常大，一般企业是承受不起的。而虚拟产品相对而言成本费就低得多，因此根据提供免费的虚拟产品来吸引用户，是性价比比较高的挑选。例如在互联网的发展前期，许多IDC公司要以云虚拟主机的方式去吸引住用户的。自然，这种免费的云虚拟主机都是非常初级的商品，如果要得到更好的服务，例如提升数据库系统、提升ASP/PHP作用等，那就需要付费了。
5.服务项目
相较于商品而言，服务项目比较容易触动用户。例如知名网址ip138.com，就是以提供各种各样免费网络查询闻名的。而当用户总数抵达一定经营规模之后，难道还怕没有地方赚钱么？这类免费服务是互联网营销比较好的实践者。
6.工作经验
最宝贵的东西其实就是专业知识，知识是无价之宝的。免费积累的经验和技巧，是最容易获得用户的。例如网络广告推广界名博，基本都是以分享经验为主导，而且往往共享积累的经验越大、就越好，其博主影响力也就越大。
7.网络资源
好资源，能帮助用户省时省力、时间精力，让用户获益，可是想获得好资源，通常都需要投入不菲的成本。假如我们能将好整合资源下去免费提供给用户，则将得到丰厚的收益。例如有名的网站站长类网址Chinaz.com，其发展前期就是以免费提供各种各样精美的网站模版而赢得了众多网站站长的肯定，进而走向成功的。
网络资源也是很多微信公众平台用于吸引住用户的宝物，比如说转发个朋友圈就可免费得到8G 的PPT模版，清除是否满足微信公众规范来讲，这类主题活动效果非常好。
免费策略是最适合自媒体平台做出来的，不用花钱还能做主题活动，因此大家可以多试、每天做。
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