一、分销商的原理
公司构建分销系统，其实就是在微信公众号、微信小程序、APP上构建一个系统软件，这个系统有会员管理方法、代理商管理和代理管理作用。再通过手机微信个人号引流矩阵来加上客户，在微信里沟通交流交易量，将客户转换成会员，升成合作伙伴。
他们的分销商城系统不仅能够做分销商，又能够管理方法会员；不仅可以做社交电商，还得可管实物商品，与此同时能适用微信服务号、微信小程序、APP。
在上一节课程中，我讲到了裂变式商城系统，裂变式的原理就是将潜在性客户变为粉丝们，粉丝们导入到微信群中，随后转换成会员，进入会员群。这是一个层递的一个过程，任何一个客户都要有增粉路径设计、增粉权益设计方案及其裂变式权益设计方案。
假如我们想由浅到深设计制作裂变式权益，这便牵涉到分销体系。例如，有人帮你共享分享就是为了获得积分兑换，有人是为了得到一个产品，有人就是为了获得提成，假如我们想要这群人不断帮助我们共享或是卖东西，那就需要设计方案更高权益。
更高一些利益的设计方案必须遵照四大关键：
四大关键
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1、创建强烈推荐关联
2、加微信个人号
3、快速成交
4、立刻共享
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假如每一个客户都可以快速成交、立刻共享，公司的组织结构也会出现转变，我就用一个简单的平面图为大家讲解。
依照这样的一个构造，大家可以看到公司连接的人分成三类：第一类叫内部结构精英团队，内部结构精英团队便是公司的员工；第二类叫合作伙伴，合作伙伴便是企业的地区代理、代理商、代销商；第三类叫会员，会员便是想要不断选购进而设立了会员关系的客户。
这群人持续的分享，便会源源不断地带来新的客户，进而构成了强烈推荐关系链和推荐人脉关系，因此依照社群裂变的模式，公司的构造就这样一张人脉关系。
在这张人脉关系中，要设计好奖金制度，让每一个节点的人共享时都是有收益。什么叫奖金制度？奖金制度是一种基于强烈推荐关联测算营销推广贡献的优化算法。
一个产品的销售，最先想让客户令人满意，客户帮助我们共享分享还可以获得积分兑换和物品奖赏；次之想让合作伙伴得到持续不断的收益，让她们有动力去征募会员；最终，还需要让内部结构团队人员也能获得持续不断的收益。
总结一下，分销商的原理就是利用裂变式实体模型 强烈推荐关联 奖金制度 产品体系，设计方案出一种增长黑客实体模型，使我们会员、合作伙伴帮助我们产生持续不断的新客户。
二、分销商的模式
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从服务平台到消费者中间，其实有二种不同种类的中间商：一种是地区代理，地区代理必须压货；一种是代理商，代理商无需压货。
服务平台选用哪一种分销商模式，在于管理的是代理或是代理商。我融合实际的案例，归纳了三种核心的分销商模式。
1）分享导购模式
这类模式大家应该见过很多，类似汇集、云集微店、粉像、花生仁日记，在这些平台购物还可以划算，强烈推荐别人选购还可以挣钱。
这些平台全是取样了分享导购模式，近几年来迅速发展，现如今许多企业还在学习培训这类模式。
这类模式合适什么商品、哪些行业？
分享导购模式
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1、产品属性：高频率、刚性需求、具备普遍性、有独特卖点、有价值感、可共享
2、可分配利润点：30%-45%
3、可用领域：食品类快消品、家居生活用具、农特产、天然护肤
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怎样落地式分享导购模式？我给大家分享2个桔子会的会员实例。
实例1：食品行业
第一个实例是一家有名气的食品行业，这家企业发布了一款蛋糕商品，标价49元一盒。依照我设计的分销商模式，这个产品拿出了一部分销售总额做为提成。
粉丝们首购后，可以成为会员，会员回购享有8折优惠。会员推荐的客户下单后，会员可获得邀请有奖。
当升级到代理商等级后，不但可以得到邀请有奖，还可以获得精英团队收益，其实就是代理商收益。代理商集团旗下的每一个人下单时，代理商都可以获得一定比例的奖赏，等级越大，奖赏也就越多。
除开推荐奖励和团队奖励，也有年底分红奖，最后这一49块的商品一共拿出了43%的零售价额度做为奖励金。
这类分销商模式本身就是把从前的宣传费取出来做为推广佣金，设计好奖金制度，让购买产品的人有特惠，产品推荐的人有收益，强烈推荐的人越多，收益也越高。
通过这种分销商模式，这家企业在一年的时间内，只用这一个商品，从0逐渐做到了年销量3亿人民币，并且团队人数不上10人。
这个项目的责任人蒋总跟我说，实际上可以帮她们卖产品的不是自己公司的员工，反而是外部的这些顾客，有可能是宝妈妈，也有可能是别的公司的员工。这类模式灵活运用了社会资源，把你的买卖设计成一种许多人可以做的副业，让其他人积极帮你做事。
实例2：特色农产品知名品牌
第二个实例是一个特色农产品知名品牌，关键市场销售蟹田米、紫苏叶食用调和油，在2018年12月发布，2019年4月的单日销售总额提升90万余元，去年的年销量超过1亿人民币。
这个牌子使用了类似第一个案例的奖金制度，也是把粉丝们转换成会员，会员升成代理商，不同的英文降低了推荐奖励，等级越来越少，经销商的收益更高一些，风险性也更低。
分享导购模式的优势在于成本低、拷贝快、裂变式快，但同时因为分享达人付出代价过低，这些人的满意度会极低，持续的时间会非常短，一旦收益降低，他们就会离去。
分享导购模式
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1、购买产品变成会员，形成自已的推广海报
2、粉丝们扫二维码关联上下级关系
3、粉丝们线上购买
4、推广者得到收益
5、营销推广文章素材
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2）代理商囤货模式
第二种模式是代理商囤货模式，其实就是劳动合同制微商代理，下面我融合实际的案例给大家分享。
实例3：褚酒生态园
很多人可能都懂褚时健老人们的褚橙，但绝大部分人不清楚褚老还有一个品牌白酒褚酒。
褚酒以往一直根据传统式渠道推广，但市场销售并不理想，褚酒团队经理在听说过我的课后，邀请我来到褚酒生态园。我和他们沟通交流以后，帮他们制定了一套代理商囤货的分销商模式。
简单来讲，就是将从前的代理商模式制成预会员储值模式，地区代理预付款一定的金额，囤一定数量的货，就可以享受相对应的折扣优惠。很多创业者对着褚老影响力，陆续来协作，有的人立即预会员储值100万余元变成合作伙伴。
这种酒暂存有电商仓储里，你必须多少就给你发是多少货。你就可以发展趋势下一级的合作伙伴，把你的库存量分到她们让她们帮忙卖东西，但你则能够获得中间的价差。
通过这种模式，褚酒生态园一周的时间就招聘到50个千万级合作伙伴，收付款5000余万元，马上就开启了销售市场。
与分享导购模式对比，代理商囤货模式尽管选购次数比较低，但销售毛利相对性更高一些，客户的满意度也更高。这类模式在微商代理体系中实际上是很常见的，关键是要对它进行更新改造，不但仅仅压货，而是用预付货款的形式来开展分销商。
3）混和分销商模式
前边讲到的二种模式都各有好坏，而混和分销商模式则融合了这几种模式的特征，既能根据个人分享迅速促销，又能通过店面囤货迅速资金回笼。
下面通过一个实际的案例，为大家讲解怎样设计这类模式。
实例4：大健康企业
这家企业是一家大健康行业的大型企业，主推产品是一款营养保健食品。我为他们定制的这类模式，能把商品销售链接的每一个人都设计方案一个身份，并配对对应的利益。
对于普通的自买客户而言，她们首购是售价，交易量以后就可以变成内购软件会员。会员复购优惠40元，强烈推荐新客户还可以获得40块的邀请有奖。
会员能通过自买更多商品，或是强烈推荐更多客户来升成团购价会员。团购价会员不但可以得到邀请有奖，也能获得精英团队收益；团购价会员既是消费者，同时又是分享达人，或者说是本人代销商。
下面是专业的代销商，他们是线下推广门诊所、药店的员工和老板，这群人可以接触到客户，我们应该把这些人都是发展成了合作伙伴。
职工能通过分享分享海报或者加上入店客户的微信来发展新客户，每推荐一个新客户提交订单，都可以获得推荐奖励，老客户回购时，职工也能获得收益。只需职工有收益，老总也能自动一分钱。
大家在系统中设置好各个的奖金制度，并为每一个级别设定对应的标准，达到标准即可领取对应的利益。依照这类模式，既能规定店面压货，还可以发展趋势会员开展零食和分享裂变。
在落地式这类模式以后，这项获得了十分好的效果，经由3月试运行，发展了几千家门诊所和药房变成合作伙伴，月销售额超过1000万。即使现在得到了疫情的影响，线下实体店不可以正常营业，但是由于他们把客户都加到微信里，客户能直接在平台提交订单由总公司送货，因此在疫情期间也可以持续交易量。
三、非常分销系统
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设计方案奖金制度和分销商模式，是企业转型升级社群营销商业服务模式的关键，都是桔子会真正意义上的秘笈和秘密武器。我们不仅能帮助企业设计这种模式，还能帮助公司构建分销系统。
在上一节课程中，我讲到了怎样用聚宝赞系统软件来构建非常裂变式商城系统，关键讲解了根据强烈推荐关系的推码体制，这类体制加上奖金制度，就变成了非常分销商城系统。
非常分销商城系统能够助力企业迅速搭建类似汇集、云集微店、蜜芽、花生仁日记这样的平台，迅速搭建根据微信小程序、微信服务号、APP的分销商城系统。系统软件前面就是一个会员商城系统，能够在上面选购各种各样产品，能够看自己的会员核心。系统软件后面便是代理商后台管理，可以查看自已的各个部门，推荐了是多少会员，自已的收益清单，还可以提供各种营销素材和专用工具。
这样一个系统软件能够连通APP、微信服务号、微信小程序，所有人的权益也被设计方案在系统当中，所有人都在微信之上，每一个分销模式都能够自动计算。
要搭建这样一个非常分销商商城，必须分成4个阶段。
第一阶段：系统成交裂变
第一阶段用非常裂变商城就可以实现，通过一些裂变实体模型来迅速成交，进而锁住强烈推荐关联。
系统成交裂变
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1、锁住关联：宣传海报、文章内容、个人名片、微信聊天群、线上课、直播间等形式锁住关联
2、迅速成交：用各种益处和利益邀约客户加入会员，迅速提交订单
3、加微信好友：根据积极加粉和处于被动加粉，把成交的客户都加到微信上
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第二阶段：会员管理系统（适用手机微信零售精英团队）
第二阶段本身就是VIP商城，还可以通过非常裂变商城来构建及管理。
会员管理系统
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1、自买：第一次买售价
2、回购：会员专享，自买有优惠
3、强烈推荐：共享可赚钱
4、客户关系管理：消费明细，标识，备注名称
5、交流方式：根据服务项目来加粉，顾客成交进入后相对应的群
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第三阶段：经销商管理（适用手机微信零售精英团队）
第三个环节需要用到非常分销商城系统，用它来管理方法代销商。
经销商管理
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1、代理商等级管理方法：白金、金子、铂金、裸钻……
2、适用由下而上更新：共享导购员方式，强烈推荐一定总数更新
3、适用选购级别更新：代理商囤货策略，购买产品豪礼更新
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第四阶段：代理商合伙人管理（适用会议营销精英团队）
第四阶段便是代理商管理，例如大家发展趋势店面、微商代理加盟变成代理商，他们要优秀一批货，根据预付钱款的方式得到代理级别，这种都可以通过系统软件来支持。
代理商合伙人管理
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1、代理管理：代理商级别、会员储值、折扣优惠、钱款……
2、适用代理商发展方式：高客单、线下推广成交、手工制作录单一分钱
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