“定位”这词从发现至今却被乱用了，但不可否认的是，“定位”方式成为了品牌营销中不可或缺的一部分。
定位源于艾里斯和特劳特的共同编撰的经典著作，称为“迄今为止对美国营销推广影响最大的意识”，但实质上它并不是神密，奥美的奥格威曾汇总，定位本身就是“产品为谁，说些什么？”
我认为，定位的实质实际上是差异化营销在品牌营销里的运用，下面我详细介绍三种很容易上手的定位方式：
一、排列组合
找寻与众不同的品牌定位，其实可以看成是玩一个排列组合手机游戏的一个过程，这个思路十分适用激烈的竞争行业。
首先将你的产品依照特点、群体、情景等层面用关键词罗列出来，随后不断进行关键词的排列组合，寻找一个新的层面开展团块，那么在市场细分定位的前提下，也能将头顶部竞争对手再次定位。
听上去有点儿抽象化，我们一起来举例说明。
假定你的产品是笔记本，你能依照产品特性、群体、情景等方面列举下列关键词：容量大、性能强、三防、年轻白领、办公室
实际上，我们可以通过关键词的排列组合就可得到定位——年轻白领的台式电脑。
问题来了，如果这个定位早已被其他产品占领了怎么办？
我们两个可以试着其它的排列组合，例如：选择“性能强” “办公室”，就可组成出“办公室电脑中的性能怪物”这一定位。在获得知名品牌定位的前提下，等同于开创了本身知名品牌所代表的垂直行业，从而帮别的竞争对手再次定位，把竞争对手挤压了自己所属的行业。
例如：刚刚那个定位“办公室电脑中的性能怪物”，言外之意便是，台式电脑竞争对手们性能也不行，或是性能好的其他品牌笔记本不适宜办公室。
只要通过关键词的排列组合，就可摸索出品牌在垂直行业的定位语。
那难题再次来了，假如全部关键词的排列组合都难以产生与众不同定位该怎么办？
你可以通过2个以上的关键词组成产生与众不同定位，例如：在上面的事例中选择“年轻白领” “办公室” “性能强”三个关键词，就可组成出“年轻白领高的性能办公本”的定位，进而进入细分行业差异化营销。
还有一个办法就是再度优化关键词的颗粒度，随后重新排列。例如上边的关键词目录能够优化成：容量大、性能强、三防、时尚潮流外型、年轻白领、女士、室内设计师、办公室、移动办公平台、设计方案……
关键词持续优化的一个过程，便是群体、情景等层面持续细分的全过程，这时候你就能轻易组成出与众不同的定位“设计师们最爱的移动办公平台本”。
上边只是个简单的小事例，根据关键词的排列组合，能让我们快速寻找与众不同的品牌定位突破口，在实际操作环节中是一个非常合理的小技巧。
二、寻找领域空白
上边的排列组合方式适用激烈的竞争商品行业，而寻找领域空白的办法则是要大家寻找空缺行业，其实就是找寻没被定义的品类销售市场，提前占领用户心智网络资源。
例如：严选为代表“精选类”电子商务，便是消费理念升级新趋势下发生的新品类，较好的设计感及品质，再加上算不上昂贵价钱，使严选变成了很多上班族喜爱的电子商务平台知名品牌。
寻找空缺行业并不容易，但消费理念升级会带来一大波知名品牌分裂更新改造，这实质上是一次群体消费的分裂，例如：方便面、咸菜这类产品其实彻底有可能出现中高端品牌。
甚至可以制造出的全新商品品类开展团块，例如：我前几天还在商场见到过一种家庭用智能炒菜机，便是一个全新的种群；社区生鲜、社区电商平台、无人货柜……这种定义的背后其实都是近几年新品类的诞生。
实际上，还有很多品类品牌在C端并没有造成明显品牌认知，这些都归属于空缺可团块的市场地区。
比如：大型商场经常能看到的小罐茶，最开始这个品牌的洞悉便是在茶叶专卖店中，大家存有品牌认知的空缺，人们往往记住的是茶的种类名，如：龙井茶、普洱茶、大红袍茶什么的，但却没有品牌认知，假如问别人“什么品牌的普洱茶好”，大家大多数回应不上来。那样小罐茶恰好是根据这一洞悉，占领了茶这一空缺品类，逐步形成大家耳熟能详的茶品牌。
而近些年来北京故宫等历史时间文化品牌的线上兴起，都是占领了中国文化品牌的线上新媒体广告的市场位置。传统式知名品牌的线上认知能力上，依旧存在很多可夺取的位置。
事实上这类知名品牌缺失的状况在许多多功能性很强的品类中都存在着，例如木筷、碗、拖布、五金产品等品类，在消费理念升级的大环境下这种细分化品类都是有特色化的可能。
三、先发制人游戏
定位的要素取决于速率，最开始占领顾客心中的关键词便于产生品牌联想，幸不辱命就难以反转这类先发优势。 而有时营销概念的明确提出，能对顾客多元化认知能力具有重要的作用。
例如：前些年“水仗”阶段，乐百氏矿泉水首先明确提出“27层净化水”营销概念，协助乐百氏在诸多纯净水品牌中突围。
但实际上，“27层净化水”其实不是乐百氏与众不同的品牌优势，针对那时候目前市面上的纯净水品牌来讲，几十层的纯水过虑实际上相当于一种行业规范，所有品牌都能够做到。可正是因为这一营销概念的明确提出，让消费者感觉乐百氏矿泉水充足纯粹，占领了顾客的“纯粹”的心智部位。
又比如众所周知的生命一号，初期生命一号营销推广上做了大量软文宣传“生命一号”这一概念，浮夸地喊“生命一号”是一种神奇的化学物质，能减缓衰老什么的。但实际上所谓“生命一号”主要是褪黑色素，只不过是通过一个营销概念外包装起来，提升产品价值感。
营销概念的明确提出并不是必须新产品的独特优势，而是需要你变成最开始明确提出这个概念的品牌，从而使用户感知到你的差异化优势。
通过这种概念营销完成知名品牌定位，进而获得成功的知名品牌很多存有，某泉的“微甜”、金龙鱼调和油的“1：1：1”全是经典案例。
总结一下
知名品牌定位三个好用小窍门：
- 从不同维度列举知名品牌关键词，根据排列组合寻找与众不同使用价值；
- 找寻或是创造新品类，抢先占领消费者心智部位；
- 从产品中寻找营销概念，根据概念形成使用价值想到；
如同奥格威所说，定位本身就是“对谁说哪些”问题，以上3个小窍门能帮你迅速选准知名品牌定位。
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