以往2个月遭受挑战的旅游业，已经依靠直播服务平台刮起一场强悍恢复。
4月29日晚，携程网CEO陈刚在快手打开直播首次亮相。本次直播共历经2小时，卖货GMV做到1605万余元，期内一共有三个闪光点：第一，陈刚连麦直播了快手特色美食KOL猫妹妹剪辑音乐KOL小沈龙，合理引爆了直播间人气值；第二，多次抽奖活动豪送累计数万元的的免费房券和飞机票，及其上线99元、199块的全国各地万店通兑券；第三，为了能推荐各受欢迎旅游圣地，陈刚在直播中变成云南丽江古城、西塘古镇等景点的“旅游文化艺术宣传大使”。
但在前不久，携程网执行总裁梁建章在快手直播首次亮相时爽玩唯美古风Cosplay，仍在1小时之内完成了卖货累计2201万元的GMV。
除开梁建章，万科地产创办人万科王石近期在快手上直播时，25日和26日连续两天为扬州市应援，直观地为广大观众全面展示了扬州市的旅游文化和大城市文化底蕴。
公司大佬们聚堆在快手做旅游使者，并持续获得可观的卖货考试成绩，充分证明快手做为每日活跃3亿的人民小视频直播服务平台，正在成为旅游业恢复的一块重要梯子。
旅游业的恢复数据信号
回放清明节的旅游销售市场，总体恢复征兆并不明显，旅游人数同比下滑仍然较为严重。
目前连放5天五一黄金周即将到来，新冠疫情的后遗症都还没根除，旅游业仍在客户需求挖掘和转化上存在一些考验，怎样让更多人想要走向世界，想要买一张飞机票来到心心念念的地区，是旅游业务必深思熟虑和解决的关键问题，也是旅游业恢复的关键所在。
只不过喜讯是，携程网CEO、携程网执行总裁们集中化直播卖货，已经取得了一些令领域惊喜的考试成绩。短时间的旅游交易暴发，足以说明现阶段全部市场上的出门旅游要求总量极大，仅仅等待一个释放的出口。
可以这么说，携程网、携程网等头顶部OTA的带领直播为行业开了一个好头，而且更重要的一点取决于，头顶部OTA高层住宅的创意卖货、直播平台的全方位扶持、观众们上涨的消费激情，都显著释放出来一个非常可贵的数据信号：在五一等将来休息日的持续刺激下，旅游的需求规律性转暖，已经让旅游业的恢复越来越明显。
总而言之，陈刚、梁建章们在快手直播把飞机票、门票费、房券卖得这么好，实际上对于整个旅游销售市场来讲是绝对的重大消息。这些潜在的旅游要求，不久的将来特殊的时间也，会成为销售市场恢复的绝佳八卦掌。
旅游必须直播
陈刚和梁建章为什么可在快手直播首次亮相中激发如此大的反映，这种情况和OTA公司KOL们为什么可在直播服务平台获得开好局一样，逻辑性其实不是很难，便是旅游和直播有极强的紧密相连水平，即旅游内容能极致根植于直播土壤层。
一方面，直播相较于文图的优势在于能够向观众传送体验型内容，为观众生产制造可靠的现场感，特别是直播制造的实时动态内容，可以在高交互性下与观众开展紧密的沟通，并和观众造成内容共鸣点。
旅游的本质是感受，对于有潜在性出门旅游要求的观众来讲，直播所产生的体验型内容，能够很好地刺激性观众们的潜在需求。我们都知道，直播生产制造体验型内容的优点，与旅游的体验型需求是最好的的。
另一方面，直播平台的内容绿色生态丰富多彩，往往能够从特色美食、健身运动、身心健康等多维度刺激性顾客的出门旅游要求。
像快手这种直播和小视频综合平台，通常有非常密集的旅游或室外有关的内容，而这些内容本身就有很多的活跃用户受众群体。通过不同内容的重复和持续刺激性，观众们造成潜在需求的几率也就越大。
无论是从直播能够生产制造体验型内容的优点看来，还是从直播服务平台完备的旅游向绿色生态内容看来，旅游全是合适直播的。并且许多直播服务平台其实早就早已存有即时旅游直播的内容经营者，只是在旅游业必须交易复兴、要求复兴的当下，旅游业比以往任何时候都要必须直播。
传送体验型内容以外，直播还兼顾线上售票、卖券功能的，内容和交易能够在同一场景下完成极致闭环控制，针对旅游领域来讲，这无疑是最合适的一个营销场景。
快手的旅游营销推广潜能
直播服务平台虽是旅游文化艺术和交易推广的极出色情景，但是最终的推广效果，还是得在于各个方面的综合性要素，例如主播的明星身价、引流方法对策、内容舒适感这些。
梁建章在快手直播首次亮相拿到2201万GMV，陈刚在快手首次亮相拿到1605万GMV，这俩案例的相同点取决于，第一，她们明星身价够高，能够激发资源够多，也有一定话题热度，第二，她们都选择了快手这一3亿财号规模的直播和短视频app。
针对刚刚开始的OTA公司们，直播究竟能造就多大的知名度，及其造就多大体量的GMV，实际上还得看直播服务平台的上限，即服务平台可在直播中激发多少流量和资源，服务平台自身的内容绿色生态对旅游要求有多大的推动。
服务平台的价值限制，落位到旅游业里边，其实就能够激光切割为对OTA公司、旅游景区和酒店、客户各自能够带来的价值限制。现阶段的案例证实，根据活跃的特色美食旅游内容及其内容经营者，也有旅游向内容圈内客户，快手在旅游情景里的营销推广潜能是很可观的。
一、用KOL和用户创变OTA
快手拥有丰富的内容KOL绿色生态，特色美食向、健身运动向、旅游向KOL经营规模现阶段都比较大，所以也集齐了规模庞大的圈内用户规模。而且这些内容向KOL都能够导出旅游向内容，例如在陈刚的直播首次亮相中，有特色美食向顶尖KOL的连麦直播。我们都知道，快手创新性的连麦直播作用，能让企业账号在直播时更高效地依靠网站内部KOL开启知名度。
对OTA企业而言，快手旅游向KOL的规模以及其选定的巨大消费群，能够造成强悍的网红经济和圈层效应。值得关注的是，这种社交圈客户广泛是OTA公司最青睐的目标用户，因而在快手上，OTA公司能通过导出旅游向内容对特定消费群开展大数据营销，这不仅可以处理OTA公司的流量焦虑情绪，还能为OTA公司的卖货GMV内搭。
二、用直播和流量创变旅游景区、酒店餐厅
电子商务直播成为了快手的一大标识，背后是快手小视频和直播内容刺激下的大规模客户需求释放出来。因而，在快手交易实物商品，成为了客户的日常，快手已经具备完备的买卖作用。
同OTA公司一样，旅游景区和酒店们可以被KOL和用户一同创变，比如运用直播随时随地向观众散播自已的旅游文化艺术、商品和服务，增进与观众之间的距离，激起粉丝效应和提高粉丝粘性。
与此同时，快手作为一个具有强网络效应的社交网络平台，或是旅游景区和酒店打造网红标识的利器。实质上，旅游景区可以借助快手强劲的流量及其社交传播力，迅速扩张自已的品牌知名度，制造网红级别的流量曝光和消费吸引力。
三、用内容和活动服务用户
获得高质量和喜好内容是快手客户的首要要求，OTA公司们持续在快手发起的直播，在内容上有合乎客户需求的，一方面，这种内容充足有意思和够味，另一方面，独特主题活动的优惠福利保障有相当的影响力。
我们都知道，对用户来讲，在快手发觉高质量的旅游向内容不会太难，先前王石和梁建章的直播里就交叉了很多旅游专业知识和故事，这时候给用户产生沉浸式体验的感受。但对有旅游的需求客户来讲，在快手可以找到KOL们强烈推荐的热门旅游终点，与此同时有机会获得特惠的优惠福利保障，可以说十全十美。
出风口中的加快恢复
纵览全部直播领域，在新冠爆发后一两个月，好几家服务平台加仓云旅游动作十分明显，比如对著名景区著名旅游景点的24钟头直播。而且从每家服务平台公布的直播数据来看，这种云旅游直播效果非常好，收看总数规模庞大。
融合OTA公司大佬们在快手几回直播的GMV成效看来，直播在旅游消费和旅游销售市场刺激层面上，能够算是一个绝佳的金属催化剂。根据直播，大量观众们愿意去贯彻落实未来旅游计划，还对特惠交易表现出了巨大的学习兴趣。
因而，从服务平台参与性、OTA公司参与性、客户回应经营规模看来，旅游直播成为了旅游业和直播业一同的风口。快手做为这一热潮的发动者，根据已有的经典案例、丰富多样的旅游向内容绿色生态、小视频直播双内容专用工具，已经彻底具有不断推动旅游直播出风口能力。
携程网、携程网等头顶部OTA们直播，是一个锲子，都是一个良好的榜样。伴随着旅游的需求慢慢释放出来，会有更多的企业及从业人员，挑选快手这样能够实现梦想的直播服务平台，打开一场别开生面的直播首次亮相。
目前是旅游业恢复的起点，第一波头顶部OTA公司们直播进场，早已更好地刺激了旅游市场消费和关注度，让旅游业懂了直播平台的力量。旅游直播出风口的慢慢起势，会风靡起一场由上而下的全面旅游直播潮，并且最主要的是，这会加速旅游市场经济体制的全面复苏。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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