“直播间”这个领域,一直被称之为千亿市场的“新蓝海”。相比文图视频,直播间的互动交流感比较强,也更容易引起即时消费个人行为。
“丽江石榴哥”根据抖音直播卖货,在20分钟内售出使用价值600万番石榴水果一百二十吨。
直播一姐薇娅直播2钟头,卖货2.67亿;“口红一哥”李佳琦直播5min,卖出15000支唇膏。
有关这种头部的卖货主播探讨的行业文章内容也五花八门,有人说是逆境出人才,有人说是英雄造时势。
做为这个行业的一员,大家看了很多,也学了很多,我也已经亲身实践过。今日,给各位梳理一下短视频直播挣钱的几类受欢迎模式:
1、店铺直播模式
主播一款一款地详细介绍正在销售商品,或由观众在评论区留言,告知主播需看哪种。
直播话题便是直播间的每个款式。这类模式的竞争优势来自在播商品,借助包装袋里的商品造成观众们互动交流。
亲近技术专业比漂亮关键。
2、海外代购模式
主播在海外给粉丝卖货,常常由于摄像镜头只对着一部分商品,因此模式辨识度并不是很高;
有一定的价格差,常常一家店内库存量偏少,容易形成好卖得SKU被抢;
商品伴随着镜头的界面转变而变化。我认为这也是最容易成功的模式。
3、产业基地走播模式
供应链管理搭建直播基地,主播在各个直播基地开直播,一般提前到产业基地选好商品,等产业基地搞好准,主播在现场播出;
一般基地的装修和直播工具都很高端,画面质量都比较好,具体内容辨识度还能够;
产业基地通常会为帮助主播“演双簧”,选用好款捂盘的模式,容易造成不理智提交订单,与此同时也造成了售后服务退货率;
一场直播间往往有比较多的款式,而且这些款式通过主播挑选后,会比较符合粉丝的需要,具体内容值得一看。
4、订制模式
每一个商品,主播自身找款,找工厂做。
主播依据粉丝的需要,选用ODM或OEM的形式发布独有的款式,从而确保了质量;
在购物车里,独有的商品主图和文章标题可以让观众们有较好的辨识度;成交的非理性主要来自粉丝对主播的认可以及对于款式的认可;粉丝对上新内容有期待;
这类模式是操作难度较大,门坎最高。
5、压价模式
主播取得发货人的商品后,把商品的优缺点分析给粉丝听,从而告知粉丝商品大约的价值,征求有意向购买的粉丝。
在这个基础上,发货人价格,主播压价,价钱商议一至后三方交易量。
主播获得粉丝的网上代购费和发货人的提成。这类模式下,一货一品,非常容易抢。而观众们还喜欢看热闹压价和交易量全过程。
6、击杀模式
主播和品牌商协作帮品牌商带销售量,与此同时给粉丝造福。
这一模式容易形成羊群效应,主播带货能力越高越受卖家青睐,拿到的折扣优惠也越小,而主播收益来源于“坑位费” 市场销售佣金。
7、大咖模式
在一个行业有非常浓厚的专业认识,对该领域的商品了然于胸,变成该领域的消费领头人。
通过这种模式获取的粉丝,对主播的信任感比较高,转换率有不错的表现。
8、原产地直播间模式
不论是自产自销渠道或是产地直销,这类模式性价比最高,例如做水果生意、卖海鲜这些。模式游戏玩法一看就搞清楚,但直播话题天天都一样。
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