一份详细较的市场营销策划书的结构可分为三绝大多数：一是新产品的市场现状分析，二是策划方案文章正文内容。三是实际效果预测分析即方案的可行性与可操作性。
（一）市场现状分析
要知道全部市场容量大小及其敌友对比的状况，市场现状分析务必包括以下13项信息：
（1 ）全部商品在目前市场经营规模。
（2 ）竞争的品牌销量与销售额的较为分析。
（3 ）竞争知名品牌市场份额的比较分析。
（4 ）消费者群体的年纪、胎儿性别、岗位、文凭、收益、家庭结构之市场目标分析。
（5 ）各竞争品牌商品优点和缺点的比较分析。
（6 ）各竞争品牌市场地区与市场定位的比较分析。
（7 ）各竞争知名品牌推广费用与广告表现的比较分析。
（8 ）各竞争品牌促销主题活动的比较分析。
（9 ）各竞争品牌推广主题活动的比较分析。
（10）竞争知名品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争知名品牌营销渠道的比较分析。
（12）企业近年来新产品的会计损益表分析。
（13）产品的好坏与竞争知名品牌间的优劣对比分析。
（二）策划方案文章正文
一般的营销策划书文章正文由七大类组成。
（1 ）产品投入市场的政策
1 、明确市场定位与产品定位。
2 、销售目标是增加市场份额或是追求完美盈利。
3 、制订价格体系。
4 、明确营销方式。
5 、广告表现与推广费用。
6 、营销活动重点与标准。
7 、公关活动策划重点与标准。
（2 ）公司的商品销售目标
所说销售目标，是指企业的各种各样产品在一定期间内（一般为一年）务必达到的运营总体目标。
（3 ）产品的推广计划
策划人拟订营销推广计划的效果，就是为了帮助完成销售目标。营销推广计划包含总体目标、策略、细节计划等三绝大多数。
①总体目标
策划方案务必明确地表明，要实现全部营销策划方案的销售目标，所期待达到的推广活动的目标。一般可分成：长期性，中后期与短期内计划。
②策略
确定营销推广计划的目标以后，接下来要拟订完成该目标的策略。营销推广计划的策略包含宣传广告策略、销售渠道应用策略、营销价钱主题活动策略、公关活动策划策略等四大项。
宣传广告策略：对于市场定位与目标消费人群，确定战略方针主要表现活动的主题，运用新闻媒体、杂志期刊、电视机、广播节目、宣传单、户外广告牌等。要选择哪种新闻媒体？各占是多少比例？广告的视觉率与触碰率有多少？使商品的特色与产品卖点深得人心。
销售渠道策略：现阶段的销售渠道的种类很多，公司应该根据需要和很有可能选择适合自己的方式开展，一般可分成：代理商和终端设备两大块，并无正中间地区代理德等方式。在挑选中我们，遵照的重要原则“以问题为导向”，灵活运用企业的有限的资源和力量。
营销价钱策略：营销的对象，营销活动的种种方法，及其采用各种各样营销活动所期待达成的实际效果是啥。
公关活动策划策略：公关的对象，公关活动策划的种种方法，及其举行各种各样公关活动策划所期望做到目的和意义。
③细节计划
详细描述执行每一种策略所进行的关键点。
广告表现计划：新闻媒体与新媒体广告稿设计（文章标题、文本、图案设计），视频广告的创意脚本、广播稿等。
新闻媒体应用计划：挑选通俗化或是专业化的报刊与杂志期刊，也有发表日期与版块尺寸等；电视机与电台广告挑选的节目时间段与频次。
营销活动计划：包含产品选购陈列设计、展览会、示范性、抽奖活动、赠予试品、品味会、折扣优惠等。
（4 ）市场调研计划
（5 ）营销管理计划
（6 ）会计损益表预计
（三）方案的可行性与可操作性分析
方案的可行性多不多？从大到一个样的水平？制做一份可行性方案分析，与操作步骤分析文本文档
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
