怎样深度理解内容营销？
提及内容营销，很多人都认为，内容营销=内容 营销推广，把过去平面图、短视频广告里的商品信息做的多种多样一些，更抓人眼球就行了，很有可能这个就是如今有关内容营销最广泛的的共识。可是我们总会见到这样一个状况，即使有许多企业和品牌把一个人的包装设计得绚丽又情深，但广告影响力或是比较有限，就和相声大师的一句话一样：我们总想挠到观众们的腋窝，但是经常发觉他们的手臂不够长。内容拥有，营销推广也跟上了，但效果为什么那么差，人们禁不住会问一下：内容营销真的那么奇妙吗？
不得不承认，我们都是被内容营销的本意给忽悠了。内容营销在表面上看，讲的是内容和营销的融合，但内容和营销仅仅内容营销这一传动链条的起点和结尾，中间的联接和传送，才算是区别内容营销做的好和不好的压根所属。
要重新了解内容营销，大家必须区别传统式平面图广告和内容营销的“内容”
传统广告与内容营销的内容差别，有三个方面：
①传统式广告致力于产品或的品牌详细介绍，而内容营销更重视商品价值点的挖掘和培养。由于广告的投资成本难题，公司在广告传播的情况下主要考虑的问题就是将最希望顾客了解的信息传送出来，如同前些年风靡华夏的生命一号广告一样，广告经典台词仅有简单一两句：“年轻化，健康品；送礼物可以送生命一号”，它很focus，生命一号就是用来送礼物的，往往能用来送礼物，是由于它能让人变年轻。做为比照，去年风靡中华大地的另一款送礼佳品小罐茶就不一样了，它关键广告词是“八位高手代表作品，成功人士就需要喝小罐茶”，这一搞，产品本身如何并不重要了，最重要的是生活中有高手背诵，能突显高端品质。什么是价值，商品能显现出来的精致生活便是使用价值，不得不承认杜国楹的营销水平的确不一般。
②传统式广告交互性差，内容营销的内容经常是“惊为天人”。不管是在街上的硬性广告，或是在网上看到的各种推广软文，大家没办法与它进行深入互动交流，当然感情联络也不高；可是前一段时间微博上有一个“盖Kindle，面变香”的讨论，敢于直面新产品的难题，随后引起大家探讨，这也是Kindle做的比较好的一次营销推广。
③传统式广告一旦传播出去，内容非常少变更，甚至还有一用两年十几年的，但内容营销里的内容更重视内容的及时性和话题讨论量，非常少一用到底的，全是按照计划不断创新，快速发展的。
再回到他们的话题讨论，内容是啥？内容不仅仅是信息，还涵盖了信息以外商品特殊的使用价值，最主要的，它还涵盖了这种信息、使用价值可以为大众愿意接受的传播形式，再总结一下它的作用，便是与众不同的价值、匹配的场景和参与的趣味性。
好啦，讲完内容，我们再来聊一聊内容营销，内容营销操作技术性真的是根据内容的三个特点衍生出的，可是深层次的运作原理，其实就是来源于营销费用难题。
众所周知广告也是有成本的，更为要命的是，广告成本绝大多数是浪费的，但为什么公司还需要花那么多钱？由于他们不知道浪费的钱究竟去了哪里。我觉得，浪费的钱就是将广告推广拿了根本不需要这一广告得人，因为她并没有要求。内容营销较之于传统营销渠道的发展，就是它试图通过辨别什么人必须广告，然后把广告推广给他。然后我们来看一下它是如何达到的。
第一便是影响了拓客体制。传统式文图用的是广撒网源，能捞一个鱼是一个，这一成本费自然就会存有消耗，可是内容营销要做的是即使没有品牌推广必须，它也会根据像微信朋友圈、今日头条等传播平台吸引住有潜在需求的人来看热闹，并把它们框起来，向这种客户群体的广告推广就需要精确的多。像现阶段的“网易大神”或者小米手机、华为公司等建立起来的小区，都是这样的一个念头。
第二就是信息传送的路径转变。我们知道了广撒网源的形式成本相对高，客户转化率也不高，那怎么解决呢？就是让顾客自身散播，公司要做的就是初始信息投入，下面让客户中间根据社交裂变的形式自身蔓延商品品牌信息，这样既控制成本，又大大提高了客户转化率。像之前微信朋友圈上刷屏的各种打卡签到退费什么的信息，就拿是指这一招。
第三点是营销推广重点的转变，这个可参照有关内容介绍的第一点。要记住，现今广告全球信息澎涨得有多严重，你可以让消费者在你的广告上多滞留一秒钟，你销售额就真多一个点。但信息方式那么多，这一看似简单的难题变成了一个营销推广非常难点。因此另外一个方式就创造了，你不是不想要看我的广告吗，那我就发你想要的东西，来吸引你，触碰得多了，熟悉了，当然你选择这个品牌的概率就大了。现在用得较多的方法是什么将产品信息外包装在各种游戏娱乐或专业性的软原文中，自然，也是有做的更大胆的，例如刚刚所提到的Kindle，用自黑的办法来吸人眼球，它逻辑性是这样子的：我散播出去的内容不论是正脸或是负面的，只需普及率变高，自然就有获得。那样，在相同成本支出下，散播范畴却前所未有提升，这也是成本费应用理念的变化所引起的。
然后是情景的引进。很有可能在以往广告中，公司没注意到情景是啥，广告中最多是设置一个商品所使用的生活场景，但顾客的沉浸感一点也不强，由于不管怎么说这还是一个产品的宣传，没有和大众的情感生活产生联络。说到这里，近期大火的李子柒真的是把“感情”做到了极致，她给辛苦奔波挣钱的“上班族”展现了他们心里无尽向往的“悠然见南山，古道西风瘦马”的画面，传递了热爱生活的价值观念，引发了浓烈的共鸣点，她顺利把“李子柒”此人推广到了全球。
最终，内容营销也改变了传统顾客过程。以往顾客，都遵循“留意-兴趣爱好-检索-行为-感受-共享”学习的过程，可是内容营销却不同，它把共享学习的过程散播到顾客从关注到体验的全部途径上去。我们只要看见了有意思的事，第一件事就是顺手分享，很有可能我们都是不经意进行的，其实这是成功的内容营销的必须结论，由于出色的内容营销最为重视的事情就是全面提高传播的趣味性，保证较大范畴的推广。在这样一个前提下，生产制造共享真的是内容营销的中心。
总结一下，内容营销便是造就有意思的商品信息，引起关注，生产制造独立共享，以此来实现成本低，高回报的价值传递。
最终的最终，来说一下内容营销如何完成。内容营销的完成都是基于BGC、PGC和UGC三点的结合应用，关于BGC、PGC和UGC的内涵，网上有很多争执，但理论依据是一致的，那便是公司搞好内容，随后充分利用、技术专业渠道和本人渠道的能量，引起内容病毒式营销，提升商品传播的深度广度和深度，在消费者心里埋下针对品牌印象的种子，最终达到散播转换。
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