消费者搜索到产品的方法和途径是什么?
产品文章标题和叙述。
产品文章标题和叙述由什么组成?
关键词。
关键词决定了你的产品和客户需求是不是配对,取决于产品是否能够恰当被消费者搜索到。
而关键词搜索展示的结论排名则遭受产品权重的危害,产品权重值包含:访问数、销量和点评等。相反,产品权重值也会影响到搜索结果的排名状况。
商家能够看看自己的后台数据,大部分绝大部分的总流量都是来自“搜索”。
为什么我们要使用“搜索”,无非就是为了能迅速找到我需要的东西。
要真正体会到“搜索”的功效,需要结合我们平时应用百度搜索搜索积累的经验。
例如,大家想要了解“减肥瘦身”方面的内容,在结论中访问3秒后,脑子里就产生了更明确方向,如“减肥吃什么好”,把搜索结论限制在“吃”上,而非“健身运动”。阅读文章一段时间后,大家就会再次思索:“减肥期间吃香蕉苹果对身体有害吗”…… 这是我们一般使用搜索的时候就会经历的全过程。
能够看见,在我们获得的数据变多了之后,换句话说,自己的需求更加明确后,搜索就会更优化、范畴被变小,因此便捷大家过滤掉这些没有用的信息内容。
在我要搜索“减肥期间吃香蕉苹果对身体有害吗”时,也就不会想看到“草莓苗在哪个季节最新鲜”这类没用、无关联的信息内容。因此,搜索优化后,得到的结果就会越来越少、很符合要求。
为何要优化,是因为大数据的信息内容太多,我们应该一个个找得话太费劲,信息内容降低了之后,我们就能更快的获得想要的结果。
因此,一般来说,搜索的好习惯都是会从广泛配对向精准匹配衔接,越发要求确立,使用到的关键词就会越大,得到的结果也越精确。
OK,理解了搜索的逻辑功效后,大家就要把重心放在“关键词”上面了。
关键词还可以称作是关联词语。配对产品的关联词语越大、越精准,被消费者搜索到的几率就更大。
例如,你如今看到的本文里边,“关键词”三个字是很经常出现的,那样,当你在百度上面要想再次寻找本文,就能键入“关键词”寻找,一定会有其中一条结论会显示本文。而如果你输入的是“文学知识科学合理”这种词,能搜索到本文的几率是特别小的,由于不一致、相关性较弱。转到跨境电子商务,也是一样的道理。
什么叫关键词排名和竞争优势?
很多人都喜欢把目标点放到搜索热词上,例如“phone”、“cute”、“fashion”。没有错,这些词绝对是最配对产品的,可是你将这些词放入搜索框,得到的结果有100页之多。
假如你产品没销售量、没评价、不开广告宣传,不要说前10页,很有可能前50页都不一定能找到你的产品。那种销售量好、点评强的产品早就把前座位置占满了,因此,大家便说:这种关键词竞争能力大。
最终的结果便是,你想要借助“phone”、“cute”、“fashion”这种关键词把产品推上去首页的难度更大,需要付出成本要更多,才有可能让顾客看到你的产品。
是否有竞争能力较小的关键词?
正确答案是,有。重点在于我对产品的熟悉程度与对目标群体定位是不是精确。
越含糊、越简单的关键词,搜索到的结果也就越多。可是有一部分人,她们并不想花费时间一页页的翻,她们就会自己想办法变小搜索的范畴。
例如,一位妈妈想要给自己的宝宝买裙子,先是在搜索框键入“baby”,得到的结果有服饰、小玩具、洗护品这些,显而易见,搜索的结果太杂乱无章,出现了很多没有用的结论;
因此,将搜索方法改成“baby dress”,能够看见,得到的结果更统一了;
然后,再根据宝宝的年纪,进一步减小范畴,就能是“baby dress for 6 month”,此刻,奇妙的事情发生了,搜索的结果仅有2页,这也就意味着,关键词的竞争能力变小了。
好处是什么?好处就是:你只需要投入较少的成本费,就能够获得很不错的排名。
可能有的人可能会觉得“baby dress for 6 month”太人少使用了,利用使用价值并不大、用不着。
但是,反过来想,正是因为“少人”,你的机会才“更高”。你完全可以通过营销的方式,将“baby dress for 6 month”这一关联词语推上去搜索栏,如同键入“dress”后,发生的一系列关联词语,这种关联词语并不是凭空出现的,全是前面的人用得多了,服务平台优化算法配对,才造成的关联。因此,不必纯粹感觉词句小众就轻易放弃能够突破的机遇。
要记住,互联网技术之大,蕴含着数不尽的信息和数据,你首先要想办法让顾客看得到你,你才有可能推销产品、宣传策划你产品。如果一直让顾客自身海底捞针,什么时候才能捞到你?
返回开场所讲的:关键词搜索结果的排名受产品权重的危害;相反,产品权重值也会影响到搜索结果的排名状况。
在我们发布一款新产品时,不动广告宣传、不想做新品推广,这一产品迅速就会泥牛入海;而如果我们应用“baby dress for 6 month”这样比较精准的关联词语,即便只促成了1个转换,只获得1个点评,你产品权重值也会得到提升。
并且,不仅仅是在“baby dress for 6 month”这一搜索结论中提升排名,在搜索热词“baby”、“baby dress”之中可以有一定的排名提高,因为你的产品有访问、有销售量、有评价,这些都会提升产品的权重值。
这儿就得到了另一个知识点,便是:在开展关键词拓展时,要尽可能紧紧围绕搜索热词进行想到,那样,才可以最大程度上配对客户的搜索习惯性,相关性越大,链式反应就会越高。
总结起来如图所示:
绝大多数店铺的绝大多数流量和转换都来自于“搜索”,而“搜索”离不了“关键词”,“关键词”会影响到产品的权重值和排名,相反,产品的权重值取决于“关键词”的竞争能力。
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