一、后直播间电商时期，知乎问答悄悄地兴起
近日，知乎问答发布了2021年第三季度财报，在其中有关电商的一部分非常醒目。
财报表明，截至9月30日，知乎问答带货內容形成的产品交易总金额为49.7亿，同比增长92%；第三季度日均订单信息量同比增长31%，转换率达到200%。
要了解，第三季度一般是电商的淡旺季，能保证高提高并不易。更何况，电商对知乎问答而言是一门“第二职业”，沒有相关的领域的积累，几乎是从零开始。
2019年9月，知乎问答发布“知乎问答好货”作用，客户在回应、文章内容、短视频中插进产品信用卡，就能得到佣金收益。此后逐渐，內容带货变成了知乎问答数据流量变现的有效途径，直到2022年知乎问答发布“知乎问答知物”，通水直营电商。
从定位上而言，现阶段风靡的直播间带货，也是內容带货的一种，只不过是伴随着大主播主导权的扩大，方式的实际意义超出了內容，直播房间变成了特卖场，仅有廉价才可以打动消费者停留。薇娅、李佳琦们与牌子的分歧也更加突显，前段时间的欧莱雅事情就是集中化暴发。
靠廉价保持销售量终究不可以长期，因而店家们逐渐找寻直播间之外的带货方式。而真真正正靠內容带货的知乎问答，当然走入了大家的视野。
特别注意的是，“知乎问答式”的內容带货，实际上淘宝网等网络平台早已试着过去了，并不是什么新鮮东西。但因为这类商品没什么进展，只有没有下文，被服务平台所丢弃。
而这种商业服务“废弃物”，在知乎问答这儿却变成宝贵的金子。
二、沒有內容遗传基因，做不来內容带货
2016年3月，张建军在淘宝卖家交流会上确立表明，精致化、內容化和当地偏向生活发展趋势将是淘宝网将来的三方向。没多久，“淘宝达人”作用应时而生。
淘宝达人，是面对KOC（重要建议顾客）的信息创作平台，变成淘宝达人不但自己可以享受一定折扣优惠，还能根据宣传产品得到提成抽成。从类型上而言，毫无疑问是一种非常典型的带货服务平台。
淘宝达人发布前期，确实有一大批內容创作人涌进了服务平台，煞费苦心编写每个类目的文图带货。但一段时间后，她们发觉写作的收益与预估天差地别，便进军别的服务平台。
也许是淘宝网自身也发觉文图带货的实际效果不尽人意，便把心力放到了同一年另一个新的产品——淘宝直播间上边。尽管后边也发布了新的內容服务平台“逛一逛”，但一样没溅起是多少浪花。
为什么淘宝网自身的內容服务平台做不起來？在小编来看最少有下面三点缘故。
第一，淘宝网内部结构总流量比较封闭式，造血功能工作能力较差。电商服务平台的市场定位确定了淘宝网只有从外界引流方法，阿里投资新浪微博、虾米音乐、优酷视频等网站也是因为这一目地。淘宝达人做为一个电商服务平台的化合物，不具备以上这种网站的公众特性，先天性总流量不够。
第二，淘宝达人等网站的商业服务针对性较强，与顾客比较生疏。一个网站要想“爆红”，那麼它的受众群体必定要充足普遍，而淘宝网内置的行业特性非常容易令人造成当心感，立即挨打上“广告宣传”的标识，营销推广难度系数显而易见。
第三，淘宝网欠缺出色的主要内容创作人。淘宝网从来不欠缺熟练产品的网购达人，但很缺明白创作、善于表示的创作人。淘宝达人的激励体制，也难以将真的有实力的人挑选出去。
比较之下，知乎问答的优越性就很显著了。它不但有非常庞大的总流量，更有一批亟需找寻转现方式的技术专业网络写手。
实际上知乎问答早在开启好物推荐作用之前，就早已有很多人试着靠自己的文章带货了。只不过是她们没讲产品摆放在明表面，反而是以推广软文嵌入的方法挣钱。较为常见的也是数码科技区的测评类文章内容，按篇收费标准，而不是按交易量收费标准。有关功能模块的健全可以说给了她们一个宽广的演出舞台使出自身的才能。
更主要的是，知乎问答有一群耐得下脾气看了文章的阅读者。从数据的传递高效率上看，文本是要好于小视频的，只不过是如今的社会大家大多数过度心浮气躁，文章内容稍长就实在看不下去了。而知乎问答正好聚集了一帮喜爱文案的人，这也是沒有內容遗传基因的淘宝网所不具有的。
因此，淘宝网并不是是没见识，仅仅沒有这类“点石为金”的工作能力。
三、知乎问答彻底改变带货
另一个被淘宝网抛下的，是“淘宝问答”系统软件。
做为时下汉语互联网技术最活泼的问答网站，知乎问答是以2013年开放注册的。但早就在2011年，淘宝网就发布了一个根据检索的互动型知识答题共享平台——淘宝问答。
从UI和功能分析可以看得出，那时候的淘宝问答是对比“百度问答”的，压根没往带货的方向去想。客户只有在每一个类目频道下边提出问题、回应，应用感受和百度贴吧类似。
显而易见，那样一个单一化比较严重的服务平台并没多少人想要理会，因而没多久这一作用就被“迁移”到了产品首页上边，对于实际的商品提出问题回应。
确实，整顿后的淘宝问答应用性提升了许多，变成首图、宝贝详情、点评以后另一个掌握产品的方式。但不得不说，这一作用又有点儿“可有可无”。
为什么那么说呢？最先，绝大多数有关产品功能的问题，根据咨询客服就能处理，高效率也更高一些。我觉得没多少人想要蹲在一个产品页面等人回应吧？
次之，有关别的用户的体验式回应，具备很强的主观。如同评价体系员一样，除开产品质量问题，你难以根据他人寥寥无几几字的回应分辨这一产品适不宜自身。
最终，依照当前的体制，只有由“被邀约”的优秀人才能解答问题，客户并沒有主导地位，感受不佳。
更难堪的位置取决于，即使淘宝网能健全这种作用，它也难以运用于带货。由于不一样店家中间是竞争关系，谁会想要自身的产品网页页面下边发生他人的连接呢？
回过头看知乎问答，沒有从产品的逻辑性考虑，反而是从要求的逻辑性考虑，实实在在地为客户解决困难。例如“如何打好网球”这个问题下边，就有些人作出详尽解释，并加上了好多个球拍的连接，协助提问者以提升武器装备的完善实际效果。
终究，问答的实质，便是明确提出要求、处理要求。
如此来看，知乎问答是彻底改变了带货——顺便卖一下货。只需秉持“顺便”的精神实质，想像电商的销售市场里总会有知乎问答的一席之地。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
